大國文娛 第849章 戰略性燒錢

    「老闆，你很看好馬傑克？」在離開面試現場後，小雷很是奇怪的說道。

    「在那個人眼裡，我看到了野心，應該是一個幹大事的人。」林棋邊走邊說，「其實不止是他，很多人也是著樣的。比如……你，還有，對面那個……喝奶茶的小胖子。」

    對面喝奶茶的小胖子，顯然也是注意到了林棋，但並未聲張。顯然，小胖子也並為打算，靠著抱大腿來實現魚躍龍門。

    被林棋稱讚為有野心之後，小雷連連否認說道：「老闆，我這人也沒什麼大的野心，只希望做好自己的事情。」

    「野心不是壞事！」林棋看了看小雷說道，「我喜歡有知識也才華也有野心的員工！」

    有才華有知識有野心的員工，或許，對其他平庸的員工而言是對手，但對於企業老闆而言，越有本事，越能創造價值，反而是對自己有利的。

    有野心有能力的人，留在企業當員工，總比成為競爭對手要好的多。

    ……

    不久後，林棋和小雷乘坐電梯，抵達易購網辦公大廈的頂層。

    會議室中，已經有數十名易購網的高管等候多時了。

    「林總，歡迎光臨！」

    「林總，歡迎指導！」

    林棋點了點頭後說道：「行了，不要多浪費時間了。今天的會議是臨時性質的，我們也言歸正傳，討論易購網現階段的戰略發展的方向性和我們易購網長遠的使命和目標！不明確這一點，發展過程中，可能會出現偏差！」

    在場的眾人不由神色一肅！

    「易購網我一直沒提出什麼時候盈利，以及跟利潤相關的指標，甚至，有些員工還有點盲目，不知道我們不斷的做大成交量規模和用戶規模的目的何在。」林棋說道，「不以利潤作為目標，看起來很盲目的燒錢，讓很多人感覺到迷惑和茫然，不少有資格入股的員工，都猶豫，現在認購燒錢階段的易購網是否值得。實際上，員工需要明白，我讓易購網這麼發展，這麼去燒錢的長遠目標，到底是什麼。

    我們的目標，一個是要吃網際網路用戶增長紅利，誰要是在網際網路時代，錯過了機會，誰就等於失去了未來三十年甚至更長久的機會，未來三十年，找不到比網際網路增長更快的行業。也找不到，任何一個像網際網路一半深遠影響更多行業的新興行業。可以說，網際網路不亞於第一次工業革命的蒸汽機，第二次工業革命的電力，我不知道網際網路，是不是第三次工業革命，但至少要算第2.5次工業革命……」

    「第二個，我們燒錢其實並不盲目，而是理性的燒錢，錢也沒真的燒沒了，而是變成了其他的無形資產，比如，平台、流量和用戶。並不是說，虛無縹緲的點擊率和訪問產生價值。而是說，可能會轉化為訂單的流量非常有價值。易購網的流量很值錢，因為，用戶不斷瀏覽期間，是有可能產生訂單……所以，易購網每天產生的流量，其實可以視為，商場的人流量。人們路過商場，有可能會產生購物需求。而瀏覽電商網站，也是同樣如此，一天百萬以上的實名用戶瀏覽網站，理解成百萬名客戶逛商場的話，至少需要建立100家大型商場，一家大型商場1萬平米計，實體商場計，則是需要100萬平米，一平米的商鋪租金一年2000元計，一年至少要投入20億元，而且，實體商場的租金是一年會比一年高。而目前來看，易購網服務百萬以上活躍用戶，一年的服務器等等設施投入，並且超過30億元。但是服務器和網絡費用，會隨著摩爾定律的規律，未來的下行趨勢，未來在成本會越來越低，越來越低……應該用不了幾年，服務當個客戶的成本，將會超過線下的實體店。僱傭的員工更不用說，目前還未體現出更高的效率，但是隨著成交量越來越高，用戶越來越多之後，我們需要僱傭員工的數量增長，將會遠遠低於傳統的商場。且越來越多的先進技術，能夠增加電商網站的效率，傳統的商場，提升效率的難度，卻是更難。線上購物消費，隨著規模發展，成本會越來越低。未來，成本優勢會隨著時間，越來越明顯。」

    「現在，更多是虧本，是戰略性的虧本，比如，對用戶和商家進行補貼，以及，大規模的投入廣告引入流量和客戶。而不斷的引流成本，引來的用戶，如果今後一直是我們平台的忠實客戶，那麼，是會源源不斷給我們帶來價值，僅需要幾年，就能讓我們的投入賺回來。本質上，現在的投入，都是給今後更長久的回報，提前進行投資……基本上，老客戶能給我們提供利潤的時候，我們不斷的進行更大規模的燒錢，吸引新用戶。這樣做的目的，僅僅是把越來越貶值的信用貨幣，變成更有長期價值的網際網路資產。這種資產，現在不好評估，但是，按照我的評估方式，公允的來說，目前，將錢換成網際網路資產，長期來看，是非常高回報，非常划算的投資……」

    隨著會議開始之後，林棋開始向易購網的員工開誠布公的解釋一些過去沒細說的發展目標和邏輯。很快，吸引了不少員工，激烈的響應。

    雖然，林總現在說的這些，很難找到現實中的可比的商業模式作為參考。但是，林總過去創造的神話一般的成績，還是讓他的這番話，很具備說服力。

    易購網作為新創業系在網際網路時代，最重要的項目之一。能夠跟易購網平起平坐的項目也不多，一個是盤古操作系統，一個是tt即時通訊軟體。

    這三大項目，是目前新創業系在網際網路領域的三大流量支柱。

    tt即時通訊軟體，目前還未推行員工支持，而且，團隊人員規模很小，僅不到500人。且，暫時也不會以營利作為導向，而是以更好的服務用戶作為導向，暫時算是非盈利項目。

    而盤古操作系統，一開始也是非盈利的，但隨著盤古軟體商城和遊戲商城的運營陸續運營，在線下載軟體的分成不斷增長。目前每個月在線付費的軟體成交金額就超過4億美元，而盤古平台抽取10%的平台費用，也能帶來4000多萬美元的收入。僅靠著這個，已經是讓盤古操作系統項目，開始源源不斷的貢獻利潤。不通過賣操作系統軟體賺錢，卻是通過流量來變現，這種模式實行之後，讓很多傳統的軟體公司不由震驚——居然能這麼玩！

    易購網目前燒錢規模，堪稱是空前的。過去，沒有那個網際網路項目或軟體項目，需要、像易購網這樣一年有計劃的虧損10億美元。雖然，虧損之後，集團公司會注入資金，增加易購網的總股本。使得易購網的資本規模，並未隨著虧損而降低。但是，員工對於這樣的虧損企業，推行的股權激勵，還是比較遲疑的。

    也正是因此，林棋才會出來講幾句，讓易購網有資格認購股權的高管和核心員工，放心的認購。

    長遠來看，易購網戰略按部就班執行下去，無意外的話。是會讓認購的股權的員工，獲得百倍以上的回報。

    之所以不可能是千倍回報，因為，目前集團公司注入資本，是會增發股權，稀釋認購股權的員工們的股權比例。現在，燒錢燒的大開大合，注入越多的資本，本質上，也就讓其他股東的股份稀釋的越多。

    按照林棋的規劃，易購網的小目標是先虧個100億美元再說。或許，精打細算，可以虧更少。但是……虧更少的話，市場份額被別的電商平台占有了，那麼，長遠來看，損失會更大。所以，不如燒錢就要燒的痛快。早期的網際網路公司，都沒那麼多資本去虧的情況下，誰敢燒的更多，誰的資本越雄厚，把握反而是更大。

    布局網際網路這方面，林棋也沒其他的好辦法——無它，錢多，敢燒而已！