大國文娛 第789章 這價格……真香！

    1993年6月15日，中午12點。日文版易購網上線10個小時，註冊會員突破1萬。之後，全天的會員註冊速度，並且出現減速，每小時1000以上的會員註冊激活，使得網站迅速的開始活躍起來。

    當然了，會員註冊的穩定增加，自然是離不開新創業電子集團線下的門店導入流量。整個日本43個縣，每個縣最少有一家新創業自營旗艦店。整個日本市場加起來，自營品牌旗艦店數量加起來有400多家。比較多的像東京地區有150家，其他規模較大的城市，則是布局更多的自營旗艦店。即使是人口最少的縣，也是不低於3家自營旗艦店。

    而且，自營旗艦店基本上都是面積不低於500平米的店鋪，根據不同門店面積和服務的人口，僱傭幾十人至數百人不等。整個自營門店僱傭的店員加起來，就不應不低於1萬人。在90年代，日本大部分的連鎖零售公司，都是在收縮規模，減少雇員和門店數量。但是，新創業電子集團的門店，並未減少，反而是在逐漸的增加自營門店的數量。

    因為……自營門店不僅僅是提供商品的展示、銷售和售後，另外，還是可以協同進行大規模的商業活動。

    比如，易購網上線之後，新創業自營門店，也是統一要求，對於在線的網站進行宣傳。比如張貼海報，客戶路過時，會將易購網上線和促銷活動的宣傳單，遞給路人。廣告宣傳單上，不僅僅有網址，還包括如何註冊，如何購物，如何充值，如何領取活動的優惠券，享受優惠價格。

    這一系列的宣傳之後，當天就起到了不俗的線下向線上導流的效果。

    隨後，6月16日，註冊會員突破5萬人。6月17日，註冊會員突破8萬人。

    「我跟說，就是看個熱鬧，絕對不會買dvd影碟機的！干它娘的，新飛的股票，當初4萬日元一股買的，結果2.5萬日元私有化退市！我永遠不原諒這家無良的公司的大股東！」一名叫做小林境澤的年輕人，對一起來門店參觀其他人說道，「我小林境澤，就是一直用cd光驅只能裝650mb的程序，也不會買新飛的dvd-rom，就是dvd-rom大幅度降價，降到5萬日元，我也不買！另外，盤古5代電腦已經夠用了，我絕對不會傻逼到幾年一換，我要用到天荒地老，絕對不上當，不給新創業電子這樣的無良企業貢獻利潤！」

    「有骨氣！」

    「我也不買，就是來看看！」

    終於到了6月18日，凌晨開始。

    活動正戲開始了……

    「dvd影碟機，618活動促銷價，直降1萬日元，原價79999日元的dvd影碟機，促銷價69999日元，且有滿5萬日元減1萬日元優惠券！」

    「dvd光驅，618促銷價，直降1萬日元，原價59999日元的dvd光驅，僅需49999日元。另外，可以湊單哦，總訂單滿5萬日元，直減1萬日元的神券，合併使用更便宜！」

    「盤古7代電腦直降1萬日元，僅需要78000日元，即可買回家，同樣可以用滿五萬減一萬神券！」

    「天降神券，僅有一天！滿5萬減一萬神券，僅限618當天使用，過期不候！」

    凌晨開始，日本的消費者，也是首次體驗電商購物，少數已經存了錢的消費者，興奮的開始下訂單。

    其中，小林境澤半夜起床後，打開盤古5代電腦，連上網後，輸入了一個被他收藏起來的網址。

    「什麼？49999日元就能入手dvd光驅？什麼，盤古7代降價了，領券價最低6.8萬日元？」小林境澤倒吸一口氣，「我好想聞到了香味！真香！對，這個價格賣，這個奸商一定虧本，我要買！虧死他王八蛋！」

    小林境澤迅速領取了兩張優惠券，等到白天天一亮，就到附近的新創業自營門店去給自己的卡充值。

    新創業電子集團，解決線上和線下支付，一方面是靠恒生網際網路銀行這樣的網銀，另一條路，則是支持線下實體門店向易購錢包上充值。

    目前在網銀不普及的情況下，線下的門店充值，反而成為了主流充值渠道。

    總而言之，等到天一亮之後，新創業自營門店門前已經擠滿了排隊的人員。都是搶著給自己的易購錢包充值，生怕晚了一步，就沒趕上今天的促銷盛宴。

    整個618當天，日本易購網的會員註冊量突破20萬。與此同時，當天購物的用戶超過8萬人，訂單總量超過30萬單。

    日成交金額更是超過26億日元。

    其中，盤古7代電腦，銷量稱王，當天大賣了2萬台。

    僅次於盤古7代電腦的商品，則是dvd光驅，不少的遊戲玩家和軟體行業人士，對於dvd-rom的存儲容量，都是非常心動的。

    至於，dvd影碟機的銷量倒是很一般般，當天僅有1000多名用戶，購買了dvd影碟機。

    這也是很正常的現象，因為，現在的dvd影碟機雖然上市銷售了，但配套的dvd影碟，卻是很少。

    而vcd影碟機的價格更便宜，與此同時，影片資源更豐富，所以，絕大部分的消費者，還是在觀望，等待dvd資源更多時，才開始考慮是否購買dvd影碟機。

    ……

    「老闆，618當天，成交量突破26億日元，現在已經陸續在派送！」上島伢子笑道，「今天成交量雖然下降了，但是預計也不低於3億。並且，現在註冊會員數量每天都在增加。只不過，像618那天那麼大力度的購物，卻是看不到了！」

    「這是正常的，隔斷時間，以節日或紀念活動的名義促銷。持續通過促銷活動來激活消費者的購物慾望，和拉動註冊用戶和活躍買家的數量。」林棋微笑說道，「另外，讓用戶每天登陸簽到，可以領取1~10日元的紅包，紅包有3~30天有效期。購物時，紅包可以抵扣實際支付金額。如果用戶手中攢了一些紅包，紅包到期作廢，可能會促使一些消費者，為了用掉紅包而購物！購買次數多了，成為平台的活躍用戶了，今後使用的頻率也會很高！即使是普通的商品，價格未必是最低，也許消費者為了省事，可能會也一站式購買。或者是，優惠商品需要湊金額才能享受折扣，則會湊單購買一些其他的東西。一些小額湊單用的商品，未必需要比其他渠道便宜。總之，保持有很多商品有價格吸引力，但不是時時刻刻保持。而是價格波動，另外一部分商品有利潤。調節利潤和燒錢，來做持續拉動平台用戶的數量和交易規模。」

    雖然，90年代開始，日本經濟陷入停滯。但這僅僅是代表日本的傳統的產業出現了一些問題，但是一些新興的產業，比如網際網路市場並不像傳統行業那麼蕭條，反而有益於技術的進步，市場呈現井噴發展。

    但是，日本的投資行業一度冷淡對待高風險的網際網路創業項目，以至於，大量的日本網際網路創業項目，在90年代並未得到資本支持，所以發展的非常遲緩。即使到21世紀，日本政府開始重視網際網路，加大了網際網路基礎設施的投資，但是網絡的硬體基礎設施提升上去了，卻依然沒有多少本土的網際網路項目能夠獲得成功。

    大部分日本的頭部網際網路應用，都是從美國引進的項目。

    日本本土的投資大佬，對投資日本本土市場的網際網路項目因為不是很感冒，即使是以投資網際網路聞名的孫正義，應該說，這個人是日本企業家裡面最成功的一位風險投資巨頭。靠著在美國投資雅虎，在中國投資阿里巴巴。後來，雅虎和阿里不斷套現的巨額資金，又開始投資歐洲和印度的科技產業。投資範圍逐漸遍及世界，但是……對於日本市場的網際網路投資，即使是軟銀也是很保守，雖然也投了，但卻不如投資海外市場那麼大手筆。在日本市場而言，軟銀更多的用跟海外巨頭合作的態度來實現雙贏。就如，在美投資雅虎之後，孫正義後來把雅虎引進日本，成立雅虎日本公司。在雅虎在國際上已經涼了，但雅虎日本的業務，依然是門戶行業老大、搜索行業老大、電子郵箱老大、博客老大……

    所以，日本網際網路行業，是一塊市場環境其實不差。畢竟，1億人口的發達國家市場，消費水平雖然比不上後來的中美等等體量的國家。但在全世界各地來看，日本的網際網路市場的體量規模，應該是非常罕見的。

    甚至，在某些領域上，如遊戲市場的氪金，全世界各國，在日本的氪金母豬目前，還甘拜下風。舉個栗子，手遊市場而言，後世的中國第一、日本第二。但是，一開始日本手遊充值是連續多年第一，因為，在手遊氪金方面，日本玩家表示，我氪金母豬，從來輸與外國。中國手遊玩家的人均氪金，不遜色任何一個發達國家，但是……平均一名日本玩家的氪金力度，是發達國家平均水平的5倍以上！

    後世即使中國電商市場的規模，已經躍居世界第一。並且，中國的快遞行業數據，中國市場快遞包裹數據，比世界其他國家總和還要大的多。而中國市場的網購規模，也是超過其他國家總和。然而……日本市場電商規模總量不能跟中國比，但是，在2016年開始，日本人均網購消費1156美元，人均網購消費金額是世界第一。跟遊戲行業差不多，日本人均消費約是中國同期的2倍。

    所以說，日本僅僅是網際網路企業不強大，但日本的網際網路消費者卻是相當有購買能力的。只不過，後世的日本電商基本上是亞馬遜等等國際巨頭占領。

    所以，占據日本市場要快，若慢了的話，很快矽谷的那些巨頭，在美國市場跑馬圈地之後，很快就會瞄準日本等等國際市場了。

    也正是因為，要快要狠，迅速的在日本市場跑馬圈地，等到亞馬遜等等對手進入之後，則是以逸待勞。

    當然了，亞馬遜公司林棋也是有風險投資的，只不過，對於亞馬遜的經營，是不能進行干涉的。投資時，傑夫·貝佐斯就跟其限制限制條款，只擁有分紅和經營進展的知情權，不擁有投票權和經營幹涉的權利。這種做法，換做是其他其他，恐怕會被林棋噴他一臉唾沫，但是，想到亞馬遜後來的市值，林棋還是默默選擇了投資。

    也正是因此，投資歸投資，但亞馬遜畢竟不是自家的親兒子。所以，占領市場，還是以親兒子易購網為主的。

    布局日本市場，是易購網進軍海外的重要一步，這一步走好了，今後就可以複製經驗，一個市場一個市場的占領。