大國重工 第八百五十章 連還價的興趣都沒有

    「取消這個政策？」

    徐振波扭頭去看王振斌，等著他表態。這個意見其實是徐振波自己先提出來的，但聽到馮嘯辰這樣說，徐振波又有些心裡打鼓，不知道這樣做合適不合適。

    關於風電產業的情況，徐振波是有所了解的。風電投資中的70%來自於風電設備，按目前的市場價格，每千瓦風電的設備投資大約是7000元左右。2008年，全國的風電裝機預計在1500萬千瓦的樣子，計算下來的設備投資將高達1000億元。這樣大的一個市場，當然不能拱手送給外國企業，發改委規定設備的國產化率不能低於50%，就是為了迫使外國企業與中國企業合作，進而幫助中國企業掌握相關技術，最終實現進口替代。

    為了這個大目標，商務部縱然是承受著極大的壓力，也得硬著頭皮去扛。現在馮嘯辰突然提出乾脆放棄這個政策，徐振波一時竟有些不敢接受了。

    「取消這個政策，你們能撐得住嗎？」王振斌對馮嘯辰問道。他說的「你們」，自然不光是指裝備公司，而是指整個風機製造產業。目前，全國有70多家風機製造企業，其中20餘家有自己的產品，其餘的或者是正在研發，或者是在為國外企業代工，假以時日，這些企業也是能夠成長起來的。

    馮嘯辰說：「我考慮過了，國內至少有10家企業具有一定的競爭力，即使國家取消風機國產化率50%的要求，這些企業也不至於被國外企業擠垮。其餘的企業，能發展起來的，就讓它們發展。實力不行的，就讓那10家企業把它們兼併掉。我們在技術上和歐洲企業相比還有一些差距，但如果要拼價格，我們是有絕對優勢的。風電場招標的時候，把價格的權重定得高一點，歐盟總沒什麼話可說吧？憑著價格這一條，我們也能夠讓歐洲企業灰溜溜地滾回去。」

    「也罷。」王振斌說，「其實，國產化率這件事情，發改委領導也曾幾次提起過，說行業保護政策不能永遠地搞下去，到適當的時候就該取消掉了，否則企業習慣於被保護，就沒有上進心了。」

    「老王你的意思是說，你們發改委也同意取消這個政策？」徐振波問。

    王振斌點點頭：「如果裝備公司方面認為可行，我們也同意。」

    「那可太好了！」徐振波臉露喜色，「如果是這樣，那我們就可以好好和歐盟談一談了。他們想讓我們取消這個政策，已經不是一天兩天了，我們絕對不能輕易地答應他們。」

    「不是說作為鑽井平台項目的交換嗎？」馮嘯辰問。

    徐振波笑道：「光換一個鑽井平台的許可，太便宜歐盟了。你們算一下看，一個鑽井平台，也就是20億美元，合160億人民幣。風電是每年1000億的盤子，照目前的趨勢來看，至少10年之內市場規模是不會縮小的，只會擴大。歐盟垂涎這個市場已經很長時間了，就算我們向他們提出更多的要求，他們也是會答應的。」

    「難怪你能在商務部工作，這真叫無奸不商啊。」馮嘯辰感慨道。

    徐振波笑著斥道：「我再奸，能比你馮總奸？你剛才說取消國產化率的政策，說得那麼痛快，其中沒有陰謀才怪呢。我現在還真有點期待，想看看那些歐洲企業怎麼興沖沖地跑過來，再灰溜溜地滾回去。」

    三個人定下了原則，接下來就是論證和落實的工作了。徐振波和王振斌都分別需要向自己的領導匯報，馮嘯辰則需要與各家風機企業聯繫，聽取他們對於取消國產化率限制這件事的意見。

    乍聽說國家準備取消風機國產化率50%的要求，各家風機企業都有些錯愕，也有些擔憂。大家都清楚，中國的風機技術與歐洲老牌企業相比，還有一定的差距，如果國家取消了保護政策，各家企業與歐洲企業平等競爭，壓力還是非常大的。

    馮嘯辰召集了各家風機企業的負責人到京城會商，確定了未來的競爭原則。同時，由發改委和裝備公司派出的聯合工作小組，也開始緊急拜訪各家風電投資機構，向他們傳達發改委的最新政策，要求他們全力支持國產風機。當然，發改委也不會紅口白牙地讓地方政府憑空支持自己的工作，各種配套的優惠政策也是必須跟上的。

    商務部與歐盟開展了新的談判，在得到歐盟的一系列讓步之後，商務部表示將對歐洲風電企業開放中國市場，中國發改委提出的關於風電設備必須滿足50%國產化的要求，對歐洲企業暫不執行。

    這一協議是由中歐雙方秘密達成的，雙方均承諾不向第三方透露協議內容。但就在協議簽訂之後的第二天，日本通產省和美國商務部都知道了這一消息，並且立即致電中國商務部，要求獲得與歐洲同等的待遇。中國商務部答應與他們開展談判，然後同樣在對方做出若干讓步的前提下，對日、美企業開放了風電市場。

    「到中國去！」

    普邁公司發出了宣言。

    「同去同去！」

    更多的歐洲風電企業隨聲附和。

    相當於全球1/3份額的風電市場，這是多大的一塊肥肉啊。過去受到中國發改委政策的限制，歐洲企業想吃下這塊肥肉，卻無從下口。現在好了，歐盟委員會終於幹了一件人事，迫使中國政府取消了風電設備必須50%國產化的政策，各家歐洲企業都不約而同地下了決心，一定要把這個市場完整地吞下去，連一口湯都不能留給中國同行。

    帶著壟斷中國風電市場的野望，海因茨爾帶著助手丘普踏進了中國東方嘉來能源技術投資公司的大門。

    東方嘉來能源技術投資公司是一家專門從事風電場建設投資的公司，其背景是中國國內的幾家大型商業銀行和能源公司，資金實力雄厚，每年投資的風電裝機容量占到了全中國的兩成左右。目前，東方嘉來正醞釀在山北省一個名叫塔溝的地方建設一座裝機120兆瓦的大型風電場，需要300台以上的大型風機，海因茨爾就是衝著這個項目而來的。

    「普邁公司擁有60年的風機生產經驗，累計建造過超過5000兆瓦的風機。我們能夠為貴公司提供世界第一流的風機設備，我們的設備能夠在25年的時間內不發生嚴重故障，這將極大地提高貴公司所投資風電場的競爭力。」

    在東方嘉來公司副總經理王東峰面前，海因茨爾誇誇其談。他努力地試圖裝出一些謙遜的樣子，但那種國際大公司的驕狂之色卻是難以掩飾住的。

    「普邁公司的產品質量，我們一向都是非常信賴的。」王東峰並沒有被海因茨爾的氣勢震住，他淡淡地說：「不過，塔溝風電場是一個裝機120兆瓦的大型風電場，我們不得不重點考慮建設成本問題。請問，貴公司的風機產品，單位價格是多少？」

    「按人民幣計價的話，每千瓦大約是7200元，這個價格是按照120兆瓦的建設規模來計算的。如果你們只打算把其中一部分風機交給我們建造，那麼單位成本會略有提高。」海因茨爾說。他既然要做中國人的生意，自然是要把報價換算成人民幣的。

    王東峰搖搖頭：「如果是這樣，那非常抱歉，我們恐怕不會有合作的機會了。」

    「什麼意思？」海因茨爾問。

    王東峰說：「很簡單，貴公司的產品報價遠遠超過了我們的預期。按照這個報價，我們甚至連還價的興趣都沒有了，因為這個價格實在是太高了。」

    「我並不認為這個價格太高了。」海因茨爾辯解說，「據我們了解，中國目前風電設備的平均價格在6800元左右，這其中包括了大量技術極其落後的中國國產風機。如果考慮到中國國產風機的故障率非常高這個因素，我們的風機價格事實上是優於中國國產風機的。」

    海因茨爾報出每千瓦7200元的價格，當然不是隨便拍拍腦袋就定下來的。這個價格是由普邁的技術部和市場部共同商議出來的，其中考慮了風機的生產成本，也考慮了中國市場的價格承受能力。憑心而論，按照這個價格交易，普邁的利潤率是非常低的，低到近乎虧本的狀態。

    普邁這樣做也是有其原因的，中國目前至少有20家風機企業擁有自主智慧財產權的風機產品，普邁要想從他們手裡把市場搶過來，除了技術和質量上的優勢之外，價格方面也不能太過偏離。風電投資的規模很大，單位成本降低一點點，整個風電場的投資就能節省很大一截，各家風電投資公司對於價格都是非常敏感的。

    普邁以及其他的歐洲風機企業已經商量過，趁著中國發改委取消風機國產化率要求的機會，哪怕是賠本賺吆喝，也得占領中國大部分的市場，把中國企業擠垮，然後再對它們進行兼併。等到中國本土的風機企業全軍覆沒，歐洲企業想報多高的價格，中國的投資公司也只能捏著鼻子認了。

    可他萬萬沒有想到，自己報出來的這樣一個良心價，居然沒有打動王東峰，對方反而說這個價格高到他連還價的興趣都沒有了，難道，這是一種中國風格的還價策略嗎？