大地產商 第41章

    陳立計劃註冊成立新潮銳科技有限公司，負責網吧業務的經營，除了將之前的那間網吧資產注進去外，再由印象廣告提供擔保，從建設銀行景山路支行貸出一百萬，用於新網吧的經營。

    不管怎麼說，印象廣告要承擔這一百萬貸款的抵押擔保風險，陳立堅持何婉個人應該要在科技公司占20%的股份，但考慮要給周斌多施加點壓力，而他的心思別處，後期也沒有主要精力也不會放到以網吧經營為主的科技公司之上，他個人也占24%的股份就足夠了。

    此外，趙陽沒有功勞也有苦勞，自然要算他5%的股份，這麼一來，科技公司剩下51%的股份，就都落到周斌的頭上。

    不管怎麼說，這次能不費吹灰之力，貸得一百萬，主要還是靠周大海與楚懷松多年經營的關係，楚懷松那邊的關係，後期還需要周大海、周斌繼續經營下去。

    周斌在科技公司一下子成了控股大股東，頓時間就頭大了三分，但也只能硬著頭皮接下來，只是哀求陳立這段時間不要當甩手掌柜。

    只是接下來一個月，以「三十萬獎勵征名」這件營銷性質的重磅事件，對銀杏花苑的樓盤進行轟炸式宣傳，在碧沙廣告的配合下，廣告資源全面的鋪開，陳立要將所有的精力都投進去，哪裡有時間心生旁鶩，去管網吧的事情？

    征名廣告很容易鋪開，電台、電視台以及商都市的主要媒體，刊登征名廣告，花費不了多少錢；而在人均年工資才剛過一萬的商都市，錦苑國際掏三十萬，掏相當普通工人三十年的工資，為旗下樓盤銀杏花苑更換名字，在2000年的商都市也確實會引起足夠的轟動及軒然熱議。

    然而要將這熱議持續下去，要將熱議轉換為對銀杏花苑的持續關注，變成受商都市主要媒體持續關注及追蹤報道的熱點事件，則不是一件容易事。

    碧沙廣告在媒體資源方面有著極為強大的優勢，與多家報刊、雜誌、電台、電視台媒體都有過廣告合作，這一次的征名活動，也特地從省市里九家主要媒體單位請了有影響力的十二位記者充當評委，以確保各種圍繞征名的文案、通訊報道能密集而持續的發布在各家媒體的平台上，同時還保持間隔一天，就有一家媒體以熱議討論的形式，對征名事件進行深度的挖掘。

    包括十二萬的評委專家費、三十萬的獎勵在內，總共一百萬的廣告宣傳預算，陳立在一個月內就用掉七成……

    如此大力的宣傳下，市民參與積極性極高，短時間內就有上千條小區征名遞交上來參與評選。經過初選後，在十一月最後一天的一大早，李夢就將「錦瀾花苑」、「鳳凰新城」、「中原世紀城」等十二條小區征名，送到陳立的辦公室，請他作最後的決定。

    名義上最終評選權在十二位名記者評委身上，但鬼都知道銀杏花苑到底要改什麼名字，最終的決定權在陳立與錦苑國際的大老闆錢萬里的手裡。

    「我們花大代價請來的十二名評委，對這些名字都有什麼意見？」陳立接過李夢遞過來的名單，問道。

    「意見分歧比較大，但有四個人對錦瀾花苑這個名字都要贊同。」李夢說道。

    「哪四個評委？」陳立問道。

    李夢欠過身子，抓在陳立辦公室里的鋼筆，又在名單上寫下四人的名字。

    陳立沒有直接參與評選工作，但評委名單早就爛熟於心，李夢寫下四個人的名字，都是省電視台的有名記者，眉頭微微蹙起來，是誰想要將三十萬獎勵拿走？

    陳立心想李夢是老江湖，閉著眼睛都能看出這裡面的貓膩，卻故意裝糊塗，她是想將這三十萬的人情送給誰？

    「好吧，這事我要跟錢總請示的，」陳立也是含糊的說道，但不會這時候就給李夢牽著鼻子走，掏出手機看了看時間，說道，「等會兒還有銷售總結會要開，今天就不請李總你吃飯了。」

    「說得好像你請過似的？」李夢嬌嗔的橫了陳立一眼。

    她也不管陳立有沒有看出名單里的名堂，這段時間經常在一起合作，讓她在陳立面前又豎立起身為美女的自信來，有意無意就流露出來撩人的風情來。

    陳立頭痛的拿起文件夾，示意他真要趕著去開會，才將李夢送出辦公室。

    銀杏花苑新的名稱都還沒有定譜，但事件營銷所帶來的效應早些充分的顯示出來。十一月上旬，客戶電話及登門諮詢量就急劇攀升，銀杏花苑售樓處門庭若市，李鈞鋒及劉同江、馮歆帶領的團隊，銷售策略就從主動尋訪向被動的往大廳接待傾斜。

    而進入十一月，臨街商鋪招商工作已經完成大半，花店、早餐店、小吃店、服飾店、社區便利超市、菸酒店以及新潮銳網吧等十三家商鋪全面進入裝修階段，將銀杏花苑社會配合不足最大的短缺，至少能讓諮詢客戶看到是在迅速彌補，以及10%的房價保底漲幅條款，使得十一月的銷售量直接飈升到一百一十套。

    自九月下旬印象廣告與錦苑國際簽訂的協議日起，兩個半月不到的時間裡，陳立共推動銀杏花苑新增銷售房屋一百四十八套，提前完成預計三個月售房一百套的任務。在額外商鋪裝修補貼以及大量的廣告投入，錦苑國際十一月的房款資金淨回流就高達一千萬。

    這樣的銷售趨勢只要能保持到年底，錦苑國際到時候能抓在手裡的現金流，就能超過三千萬，不僅不用擔心危機的降臨，還可以提前考慮二期的建設了。

    這使得這段時間，錢萬里每次看到陳立，眼睛都笑眯起來，恨不得抱上去親兩口。

    這段時間，周斌也註冊成立新潮銳科技股份有限公司，周大海、周斌父子占股51%，陳立占股24%，印象廣告占股20%、趙陽占股5%；新潮銳網吧作為公司資產注入進來，又在王啟山的配合，以新公司的名義，迅速談妥一百萬的貸款，預計最快能趕到十二月中旬開業。

    同時，陳立還讓趙陽註冊成立他個人完全持股的新潮銳置業有限公司。

    說是置業公司，目前還只是一家地產中介的框架，辦公地點就設在新潮銳網吧隔壁，享受錦苑的裝修補貼，經過半個月的簡單裝修後，陳立讓趙陽直接從售樓處借了三套辦公桌椅過去，新潮銳置業有限公司就趕在網吧開業之前了。

    馮歆、苗靜作為新潮銳置業有限的員工，陳立將她們都踢到置業公司名下，當前也是負責銀杏花苑的房屋銷售，每賣出一套房，置業公司從錦苑及印象廣告提取2%的提成。

    馮歆她們都笑陳立這是多此一舉，陳立卻笑笑不作解釋，還將牛老三以及牛老三還堅持幫著發傳單的五名手下，都直接作為正式的員工，錄用到置業公司名下。

    今天的銷售總結會，不如說是慶功會，李鈞鋒他們早就計算過自己的獎金提成後，情緒都極高昂。

    也難怪李鈞鋒他們會興高采烈，照此前的協議，印象廣告這個月能從當前的銷售款里總計獲得六十六萬的分帳，而其中二十六萬則是整個銷售團隊的提成獎勵。

    三名銷售組長不用說，當上高級銷售顧問的骨幹，也將將能達到月薪一萬的標準了。

    這在兩千年、人均年工資才剛過一萬的商都市，月薪達到一萬，走路都會下意識的橫起來。

    陳立作為直接的銷售總監，他這個月有超過兩萬元的銷售提成，但這不是他能得最大的利益所在，何婉私下裡已經跟他明確說了，印象廣告能從這一筆單子裡所有的淨利潤，他是要占一半份額。

    雖然印象廣告這個月所得的分帳高達六十六萬，但除了銷售團隊的提成獎勵，十一月的廣告投入極大，印象廣告在扣除拔給碧沙廣告的費用之後，這個月還沒有什麼盈利。

    不過，從下個月開始，廣告投入費用就會穩定在每月十到十二萬之間，而銷售規模能繼續保持下去，印象廣告每個月能得的淨利潤將超過三十萬，也就意味著，陳立從十二月份開始，每個月能從中分得十五萬。

    看著大家興致勃勃的討論吃過中飯去哪裡唱歌這事，陳立將下個月的銷售計劃簡單的部署了一下，就宣布散會。

    陳立看著時間還早，就想著回學校吃食堂，然後去下午到圖書館看書，他剛回辦公室收拾好，何婉的電話就打進來了：

    「大家都去醫院探望過劉同江他愛人了，你今天有沒有空，陪我一起過去？」

    劉同江他妻子的病不能再拖下去，印象廣告拿到錦苑國際的分帳之後，何婉那邊就提前給劉同江支取的十萬元手術費，月中時就請省軍醫大的專家，給劉同江他妻子動了手術。

    這段時間來，大家同甘共苦開創新的局面，也結下很厚的情誼，李鈞鋒、苗靜、馮歆他們早就到醫院探望劉同江的妻子，陳立這個月忙得馬不停蹄，再過一個月就要陸續進行期末考試，都沒有時間去醫院一趟。

    既然何婉打電話過來，陳立便讓她過來接他，一起到市腫瘤醫院探視劉同江和他妻子。

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