大學財閥掌門人 第061章 白湖開發對賭協議

    孫彥輝的話方辰鴻聽了根本沒往心裡去，做生意又不是過家家不能太衝動，至於說對方打壓自己學校旅遊系的畢業生，據他所知對方用的只是正當的商業競爭手段並沒有出格的地方，從一點來看對方還是比較規矩的，商業上合理的競爭手段並沒有什麼可說的。現在對方談合作來了不能因為前面的一些小小的不愉快就拒絕對方不是？當然了談判條件自然要跟別人一比要漲上那麼一點點了。

    礙於孫彥輝的面子方辰鴻不方便說什麼，整個局面有點冷場，好在凌志新看出來了，他開口說道，「孫老師這種事情又算不了什麼，不過既然對方主動找我們合作不趁機咬下對方一口肉怎麼對得起他呢」

    孫彥輝又不是真的什麼都不懂，嘿嘿笑笑並沒有再說什麼，方辰鴻衝著陳娟笑笑，「行了，你回復曹校長，就說半個小時之後我跟他通電話」

    「好的」

    趁著還有半個小時時間方辰鴻又跟決策委員會的人繼續討論各方面的反饋，哪些地方需要調整哪些地方需要堅持。遊客們和局外人只是看到了這次龍蝦節的精彩之處、看到了組織方人性化細微的優質服務，他們看不到這背後明宇技校和立陽縣付出了有多少，就拿方辰鴻來說這兩天來每天都是晚上2點多睡覺7點不到就又起來，每天不是在坐鎮會議室解決各種問題就是在打電話協調各方面的事。

    「方校長，您好。本來我是應該親自去一趟立陽跟您面對面的溝通的，只是白湖這邊還有一些重要的事情我脫不開身，只能電話跟您聯繫一下了」電話那邊傳來了一個雄厚的中年男子聲音，據相關資料白湖技校的校長曹培元是職業軍人出身。

    「曹校長，太客氣了，只要能解決事情怎麼處理都好說，其實電話溝通方便高效，以後沒準會更多的採用這種方式呢。」方辰鴻小心翼翼的應對著，兩人以前沒有過接觸根本不知道對方什麼情況。

    寒暄了一段之後曹培元終於說到了正題上，他這次主要的目的就是想要跟明宇技校在旅遊方面進行合作。雖然白湖縣境內擁有白湖這個華北明珠著名景點，但是一直以來白湖的開發和推廣都沒有特別大突出的成果，跟同期其他直隸省的知名景點一比簡直是雲壤之別。曹培元作為白湖技校的校長靠著白湖這個巨大的旅遊資源寶庫，自然想將它發展起來從而從中獲益，而他們白湖技校和白湖縣政府在這方面做過不少的努力可惜效果寥寥。

    這兩天他得到下面人的匯報白湖的遊覽人數突然間比去年同期相比增加了40以上，而這些多出來的遊客幾乎都是通過幾個明宇技校旅遊系的畢業生在白湖開設的旅行社過來的，他們順藤摸瓜很快搞清楚了這些遊客是怎麼來的。看到明宇技校將一個和白湖縣一比沒有任何突出旅遊資源的縣城化腐朽為神奇般用一個龍蝦節帶來了這麼多的遊客，就連白湖這邊的旅遊都順帶著受益匪淺，而且還獲得了良好的口碑，身處這個行業的曹培元能體會到明宇技校的能力，既然自己發展不好就和別人合作，因此他聯繫上了明宇技校。

    「我覺得近期可以在白湖舉行第二屆龍蝦節或者其他類似的美食節，請方校長放心我們白湖縣上下都會給予最大的支持。其中的收益主要也會給您們，哪怕是後期的活動收益咱們也可以簽合同確定下來，這些活動也會由貴方來主導，畢竟你們擁有著一整套的解決方案。」曹培元提出了這個建議，這是他這次通話的一個核心想法，龍蝦節火爆的人氣一直是他渴望的，藉助這個節日想來能給白湖帶來巨大的遊客人潮，他相信憑藉著白湖的巨大魅力這些人會幫著把白湖的名氣擴散出去。

    可惜他所有的都是一種奢望，方辰鴻很誠懇的給對方解釋道，「曹校長，你這個想法不太可能實現了。先不說白湖那邊沒有立陽這邊的美食基因，也不談我們已經和立陽縣政府簽署包括龍蝦節和美食節在內的很多協議，以後美食類節日後期都只會在立陽縣舉辦。單單說我是一個立陽人，現階段我就無法將這些活動轉移到其他地方去。」

    電話那邊沉默了，曹培元沒想到方辰鴻會用這樣乾脆的拒絕他，更讓他沒想到的是他拒絕的理由，對方明知道如果遷移節日到白湖縣能取得更多的利益可是為了家鄉放棄了，那他還能說些什麼。

    「曹校長，其實咱們還是可以合作的，不用這種方法我們也能將白湖給推廣開來」方辰鴻給了有些被打擊的曹培元一個希望，其實在跟曹培元通電話前方辰鴻就想了很多可能，他已經猜到了對方可能是來尋求合作的，而在方辰鴻的對明宇技校旅遊系的發展規劃中有涉及到白湖的計劃，現在略微修改就可以拿出來用了。

    「什麼方法？」曹培元急問道。

    「再說這個具體的方法以前我想先確認幾個事情」方辰鴻可不會現在就把方法說出去，那豈不是資敵。

    「第一，現在白湖的開發權和收益權在誰的手中？」方辰鴻開口問道，至於所有權不用想了，地方政府絕對不會出讓的，除非學政黨完蛋。

    「現在開發權和收益權在白湖旅遊開發公司手中，我們白湖技校擁有這個公司60的股權，白湖縣政府擁有30的股權，剩下的在一些零散投資者手中」這方面曹培元沒有任何隱瞞，這些事情只要隨便查查都能查清楚的。

    「第二，如果我們明宇技校加入裡面，並且參股這個公司是否可以？」

    「這個我們當然歡迎明宇技校加入進來，甚至我們可以提供管理層的重要崗位給你們，當然你們的建議好，我們給予你們全權運營權力都是可以的」

    「第三個問題，我們如果現在要求入股40以上，在行政權力上占絕大部分領導崗位，並且取得全權運營權，你們能接受麼？」

    電話那頭又沉默了，良久話筒中傳來了曹培元略帶一些冷淡的聲音，他不是傻子已經看出了方辰鴻的野心，但是他還是想聽聽，能做出這樣出色事業的年輕人不可能無的放矢，「說說你的具體想法，只要你能說服我，這些我都能答應」

    曹培元又說了一句，「我可以代表其他所有人答應，這是我的承諾，不用擔心其他人」

    方辰鴻從沒懷疑曹培元是否能兌現他剛剛的承諾，他開口道，「首先，我們可以請大家都信賴的第三方評估機構對白湖旅遊開發公司進行資產評估，明宇技校將會以評估價值的30繳納參股資金，占據40的股份」

    「下面呢？」曹培元平靜的說道。

    「接著，我們要求行政崗位上絕大部分職位由我們負責任命，我們要取得全權運營權，而且這個運營權是不接受任何理由的收回的」

    「哦」曹培元還是很平靜。

    「最後，我們會跟旅遊開發公司簽署對賭協議，以10月1日前的統計數據為準，如果1年內旅遊人數、旅遊收入同比增長20，我們將會切實取得40的股份，如果達到40我們將會取得45的股份如果達到60我們得到48的股份如果達到80的增長我們會取得50的股份，如果取得100的增長我們取得52的股份，如果取得100以上的增長，那麼除了52的股份我們的運營團隊將要額外拿到淨利潤10的分紅。如果一年後同比增長達不到10以上，我們將只取得20的股份，並全部退出管理層」

    「胃口不錯，可是你這個有沒有考慮其他的情況，不管你們採取什麼手段第一年完成了對賭協議，第二年各方面數據都直線下跌呢？」曹培元被這個對賭協議吸引到了，以白湖旅遊開發公司的估值來說，這可是價值上千萬的一份賭注。

    聽到曹培元的質疑方辰鴻嘴角露出了一絲陰謀得逞後的微笑，質疑不可怕只有心動了在意了才會有質疑，如果什麼都不說反而標明對方根本沒在心裡去，「我們可以在協議中加上一條，第一年後4年內的數據如果低於對賭協議當年同期數值那麼將會當做協議失敗處理」

    「這麼狠！」曹培元被方辰鴻的魄力嚇了一跳，也就是說4年內如果有一點下降低於峰值那麼明宇技校都會損失慘重，不是對自己過於自信的人不會下這種決定的。不過也能從另一個角度看出來明宇技校對於白湖的發展有著強大的信心。

    「我原則上比較認可，這樣吧，希望有時間的話我們親自面對面的談一談這個事情，你什麼時候有空就告知我」曹培元徹底的心動了，哪怕是明宇技校完成了對賭協議中最高的那個檔次對於白湖技校來說也是能獲得巨大收益的，一想到如果旅遊人數和旅遊收入能翻一倍曹培元就恨不得立刻開車過來找方辰鴻面談。

    「這樣還是趁熱打鐵，後天上午吧，明天我們的龍蝦節就落幕了，我也能其他的精力去做這個了」方辰鴻想了想確定了時間，「還有，既然要談合作成為合作夥伴了，我們就送旅遊開發公司一個大的見面禮」

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