大宋很野蠻 第94章 人不可貌相

    「一旦只要把這些子虛烏有的房子先賣出去一半，按照我根據海港碼頭眼下商產的價格進行測算，首期至少會收入二十萬貫以上，而有了這二十萬貫，我們不僅能夠將碼頭修好，剩下的錢將地基和土石木材也能準備大半，而半年之後只要這些房子已經開始有了雛形，就可以要求這些投資人預付第二部分的三成資金，而到了這個程度，我相信更多觀望的人會投入進來，但這個時候我們還會坐地起價，將這些產業的價格再次提高……」

    「這是為何？」劉掌柜急切的問。筆言閣 biyange.com 更多好看小說

    「這叫炒作，就像炒菜一樣，炒熱了味道就香了，而且這樣做也是一個前期宣傳的藉口，越早投入進來購買，那麼就會越便宜，越往後購買，就越貴，等完全修好之後就不賣了，只能租，這些剩下來的房子就是我們自己的產業，就是我們這次海港開發的戰利品……」

    「這樣做是不是不太公平，同質不同價……」

    「欸，劉員外想差了，這才是正常的市場營銷，只有這樣做，才能讓先投資的那些客商感覺到賺了，若是後面賣價格一樣甚至比前面還便宜，那些客商可能會鬧事，感覺到上當受騙，而且物以稀為貴，越到後面肯定商鋪越少，爭購的人越多，自然價格也就越貴……」

    「好像的確是這樣！」一點兒都沒有房地產開發經驗的劉掌柜顯然被趙頎說服了，雙眼中也開始閃爍出壓制不住的光芒。

    趙頎這個賣房子的方法不說他沒聽說過，更是想破腦子都不可能想出來，畫幾張圖就先收幾十萬貫錢，這特麼的完全是搶錢啊。

    而且如果策劃成功，除開買地要花幾百上千貫之外，完全真正就是就是借雞生蛋，自己幾乎一點兒本錢都不需要。

    「當然，這只是我的想法，要具體實施起來肯定還需要許多人手和時間，而且這個計劃可大可小，若是首期賣的好，那麼我們就可以把規模做大，將荒灘全部開發出來，若是賣的不好，就把工程規模縮小一些，若是完全賣不掉，那也損失不大，但地皮還在我們手上！」趙頎端起茶杯慢條斯理的喝茶。

    「好，好，這果然是一個沒太多風險的計劃，哪怕首期賣不到一半，我們自己再墊付十來萬貫，也絕對能夠將這個海港完全開發出來，以後慢慢經營發展，數年之後也是一筆只賺不賠的買賣！」劉掌柜興奮的站起來，滿臉的擔憂和疑惑幾乎一掃而空。

    「不錯，所以我們在規劃的時候，將最好的地段最核心的產業保留一部分自己用，剩下的商產全部都可以出售，而且為了整個項目的完整性，我們還要成立一家物業管理公司，將整個海港納入統一管理之中，每個月所有在此處經營的商戶都要繳納一定的管理費，然後我們安排人維修碼頭、道路、排水等設施，清運垃圾，幫助看護貨倉和貨物，防範偷盜搶劫，甚至是為來往商船和貨主提供免費的接送服務，為在碼頭工作的人員開通早晚班車……」

    「班車為何物？」劉員外呆呆的問。

    「班車就是專門運送人員的馬車，因為大灣村距離楊公鎮和海港還有兩三里路，每天來往不方便，我們組建一支專業的馬車隊，每天在固定在碼頭和楊公鎮或者海港位置停留接客，一趟只需要花費一文兩文，即便宜又方便，對於一些沒有車馬的人來說，是一個非常好的選擇。」

    劉掌柜徹底就麻木呆滯了。

    尼瑪還有這種操作。

    「劉員外，如何，這些都還是我的初步設想，若是您願意入伙，我們就先去把地皮拿下來，然後去現場測量查看之後細細商討細節，最多半個月就能開始招商，事情順利的話，到了入秋時節基本上這個工程就已經能夠看出規模和效應，明年開春絕對能夠正式營業！」

    「大郎真正是一位商業奇才，若是這樣我還不入伙，只怕半年之後我會後悔上吊，好，我幹了！」

    劉掌柜狠狠一拳砸在石桌上霍然站了起來，背著手在涼亭里來來回回興奮的轉了兩圈之後問「那楊村正那裡怎麼說？若是他也想加入怎麼弄？」

    「楊三爺那裡還沒答覆，我們要先去問問，他能加入最好，不能加入的話還需另外拉攏幾個和官府有些熟悉的人一起做才行？」趙頎一邊喝茶一邊說。

    「為何？」劉掌柜停下來差異的問。

    「呵呵，人多力量大嘛，這個工程體量不小，做完後恐怕是上百萬貫的收益，光是我們兩家做到時候眼紅的人很多，而且大灣村的人比較排外，若是將來他們看我們賺錢，眼紅鬧事怎麼辦，必須要有一些有權有勢的人出門壓得住才行，在商言商，我們只要賺取合理的利潤就行，剩下的錢可以分一些出去將方方面面打點好，抱團取暖，一起發財才是最好的結局，而且如果最終能夠將這個計劃完美實現，賺錢不過是小利，真正的利益是將會拉攏一大群人，以後想做什麼買賣都會更加得心應手，我聽說府城的三江口更加繁華，一旦這個操作熟悉以後，我們去三江口再拿一塊地，開發一個超級綜合海港市場，體量規模上千萬貫，那才是真正的大生意……」

    「嘶~~」劉掌柜直接捂著腮幫子像見鬼一樣看著趙頎。

    趙頎憑空畫的這個炊餅大的能夠嚇死人。

    整個劉氏家族在楊公鎮數輩人辛辛苦苦上百年，眼下家族財產也不過是數十萬貫，但若是按照趙頎的這個規划去看，說不定七八年時間，劉氏家族的資產將會達到數百萬貫，而且這並非白日做夢，而是只要把趙頎的想法都付諸實施，成功的可能性高到七八成。

    「你……你把這些策劃都告訴我，難道就不怕你最後被排擠在外嗎？」劉掌柜直勾勾的看著趙頎。

    「俗話說人以群分，物以類聚，能夠把生意做好的人，都是看人，而不是看錢和資本，我相信劉員外的人品，何況……」趙頎慢條斯理的放下茶杯站起來，「即便是我最後被排擠出去，但我的目的也已經達到了，我眼下只有兩萬貫錢，若是能夠順利將貨倉開起來，其實也算是一個巨大的成功！」

    「人不可貌相，海水不可斗量，大郎果然是奇異之人，就這番話，劉某也鐵定要和你綁在一條船上共同進退，我相信大郎未來前途必然不可限量……」

    劉掌柜一把抓住趙頎的胳膊急切的說「走，我們這就去找楊村正，無論他參不參加這個海港開發計劃，我都會加入進來，至於溝通官府之事，我也認識不少官面上的人，相信能夠壓住那些眼紅之人！」

    「哈哈，好，那這就去！」趙頎暢快大笑。

    ……

    。