大宋有毒 129 古老的套路

    他跟著外交使團出使開封已經兩年多了，只因為馬匹餵養的好，使團都換了三撥人，他卻一直無法回家。索性就不著急，也習慣了在這座繁華的城市裡生活，最喜歡的就是去逛庵酒店。

    以他的身份和身價也逛不起太高檔的青樓，韓大娘這裡正好有胡人女娼和他語言相通，每到想家的時候就會來此過夜。

    就在元日剛過沒幾天，阿赫瑪德又來了。每逢佳節倍思親，他卻只能在萬里之外遙望家鄉，妻子怎麼樣了、孩子長大了沒、父母是否健在一無所知。

    但這次他遇到了一位面生的胡女，還會說回鶻話，據媽媽說是新買來的，所以價格就要貴一點。阿赫瑪德也沒和媽媽廢話，貴點就貴點，見不到家人，聽一聽家鄉話也能多少彌補點思鄉之情。

    一來二去的阿赫瑪德對這個胡人女娼居然有了點感覺，她不像其他女娼一樣脫了褲子只認錢、提上褲子不認人，比較溫柔體貼，每次來都要準備一些酒菜，不光陪睡還陪聊，經常能說到阿赫瑪德的心坎里去。

    可再怎麼貼心她也是女娼，去一次就得給一次錢，否則韓大娘那張胖臉就得橫眉立目。但阿赫瑪德只是個馬夫，多好的馬夫那也是馬夫，工錢肯定不夠日日嫖宿的。

    這時候胡人女娼又做了一件讓阿赫瑪德差點掉淚的事情，她居然偷偷拿出私房錢補貼嫖資，原因也很簡單，她說她也想家，阿赫瑪德就是她的一種寄託。

    可就算這樣錢也不夠韓大娘開出來的價格，咋辦涅？沒轍，這裡又不是草原，想去偷去搶都沒機會。

    這時韓大娘立馬就翻臉了，來了一出棒打鴛鴦的戲碼，硬生生把兩個人給拆開了，不給錢連面都不讓見。而且還放出話來，說是大名府有豪客看上了胡人女娼，打算買回去當小妾，過完年就要來贖人。

    就在阿赫瑪德百爪撓心、戀戀不捨，東拼西湊點錢也要去見女娼一面時，韓大娘又心軟了，口口聲聲的說她也不是鐵石心腸，可店裡這麼多人要養活，又不能壞了規矩。免單是不可能的，但看在阿赫瑪德情真意切的份兒上，打算給他指一條明路。

    故事到了這裡，估計大家就知道是啥明路了，無非就是洪濤的需求唄。

    這種套路在之後的1000年間都快被用爛了，擺明了就是個套兒。什麼思鄉之情，那都是台詞兒，韓大娘不知道是從哪兒找來這麼一位會回鶻話的胡人女子，她們倆就連訣給阿赫瑪德演了一齣戲。

    但阿赫瑪德真分辨不出來，草原上的漢子本來就耿直，即便在開封待了兩年多，學得油滑了一些，但中原民族的彎彎繞真沒學會。

    接下來的情節就更簡單了，韓大娘說他有個親戚想去邊境榷場販貨，但是缺少交通工具。去買吧，價格貴質量還不好，問阿赫瑪德能不能弄到橐駝。數量也不用太多，三十頭足矣，也不白要，茶葉、絲綢、經書隨便挑，價格合理、公平買賣。

    「媽媽不要多心，此事還要從長計議，且容我見過你家親戚再做決斷。」阿赫瑪德還真沒被色慾沖昏頭腦，走私點別的他分分鐘能答應，但走私馬匹和橐駝就得另說了。

    這兩種牲畜都是西夏政府嚴禁貿易的軍需物資，雖然也不是沒辦法弄出來，但在確定交易對象可靠性之前他還是不敢隨便答應的。

    韓大娘的手段不可謂不精妙，聽了阿赫瑪德的話絲毫沒有勉強，還滿口稱是，然後就把她這位親戚說的天花亂墜，中心思想就是人家要錢有錢、要關係有關係，否則也不敢隨便玩牲畜走私這麼高大上的買賣。

    想見是吧，沒問題，但人家是有身份的主兒，不能你說見就見，等消息吧。不過有一點是沒商量的，那就是在說好這筆買賣之前，你是不能再來賒賬了，就這麼守規矩！

    其實韓大娘也不清楚朱八斤所說的貴人到底願不願意見面，她就是留了一個活扣兒，騰出功夫來去匯報。

    「見，但是不能馬上見，先繃他些時日，不急！」當朱八斤把這個情況報上來之後，洪濤真的很欣慰，但也很發愁。

    自己肯定不能去見阿赫瑪德，朱八斤也不成，那讓誰去呢？不管讓誰去都要講明後續情況，誰比較可靠呢？

    想來想去還是富姬比較合適，可怎麼和她張這個嘴還沒想好，她就自己送上門來了，這才有了書房中的攤牌，也就有了富姬的新任務，充當韓大娘口中那位八竿子打不著的親戚。

    就在今年第一場春雨降臨的時候，洪濤也在韓大娘的庵酒店裡見到了這位阿赫瑪德。沒錯，他真不是党項人，長了一副中亞面孔，身材不高但都長橫了，渾身肌肉鼓鼓囊囊的，頭髮真不是黃的，但鬍子不太黑，一臉的滄桑，不到四十歲看著和五十差不多。

    洪濤為啥也去了呢，他不放心啊，怕富姬沒有這方面的經驗把事兒給辦砸了，乾脆躲在隔壁偷聽兩個人的談話。

    這種布置多虧了韓大娘，原來她平時也總幹這種事兒，樓上專門有幾個房間是帶夾壁牆的，躲在裡面不僅能聽還能看，這個老娘們可真夠變態的！

    只聽了一半洪濤就出了夾壁牆，在富姬面前阿赫瑪德就像個初出茅廬的孩子，在如何展現自身實力、如何讓對方相信自己方面，富姬做的比預料中還好。

    其實她也不用刻意裝什麼，從小在宮中養成的做派本身就說明了問題，再加上衣著華貴、外面還站著四個膀大腰圓的隨從，儘管並沒有闡明具體身份，一眼看上去也非凡人。

    「寶繪堂印本！有多少？」最主要的還是富姬手裡的貨物比較硬，當阿赫瑪德看到那幾本經書之後，張嘴就道破了來歷。

    這種經書雖然出現的比較晚，只有短短三四個月，但在開封城裡的名氣已經很大了。就算對之不屑一顧的士人，也無法否認它的字體清晰、刊印精美、紙張上乘，還得加上一個物美價廉。

    和同樣的雕版經書相比，寶繪堂印本還要略低一成售價。不過這種經書是有價無市，因為寶繪堂的客戶都是大寺院批發業務，基本不提供零售。

    其實這也不能怪高翠峰偷懶或者目光短淺，他自打過了上元節就一直在催駙馬多招人手、擴大生產，可怎麼催洪濤也不為所動，總是說稍安勿躁、稍安勿躁。

    人手沒加幾個工作量反倒多了，駙馬算經正在排版，還得分成精裝版和簡裝版，讓本來就人手不足的寶繪堂更加捉襟見肘。

    洪濤沒有和高翠峰講太多理由，也不是故意壓縮寶繪堂的規模，而是覺得火候還不足，不到爆發的階段。

    後世有一種銷售策略叫飢餓營銷，洪濤覺得在經書問題上就應該用一用。這玩意不是生活必需品，如果在短時間內就鋪天蓋地的傳播開來，會有兩個比較難處理的麻煩。

    第一就是價格，原本一本難求的大部頭突然滿街都是了，價格自然會降低，這樣不僅自己占不到大便宜，還會擠垮很多雕版印刷作坊，賺的那點錢還不夠挨罵的呢。

    第二就是能力，寶繪堂如果有大一統印刷行業的趨勢，各種眼紅的人和勢力都會來插手，以現在自己的能力真保不住它。就算大舅哥幫忙出面壓住了別人的覬覦，自己也得在這上面耗費很多精力和時間，得不償失。