大宋瓷娘子 第二百三十四章 開業第一日的賬目！

    不行。

    退錢，不行。

    葉青釉腦中只閃過這麼幾個字，可等回過神來的時候，還是忍著心痛開口道：

    「那就關門吧。」

    「想要退錢的客人給他們退錢，若不退錢，就在他們的盒子上做個標記，告訴他們若是明日再來，就送他們一件微瑕的青瓷。」

    做生意，終究不是強買強賣。

    今日若不退錢，勢必肯定有一些客人不願意，從而帶累瓷鋪的名聲。

    而葉青釉後面的半句話，高明就高明在，能準確抓住客人們想要貪小便宜的心態。

    葉青釉想了想：

    「出窯時總會出一些瑕疵品，若要買，也只能賤賣，其中有些瑕疵微乎其微的，其實不必某些在瓷鋪中的瓷器差，如此一來，難免帶累正常賣出的瓷價，不如就做個順水推舟的人情，將瓷器送出去。」

    「客人們若是自己挑到好的，也知道得了便宜，若是挑到不好的，也只能自認倒霉。」

    「還有，那些不能隔夜的糕點吃食也一併散了，讓大伙兒圖個高興，左右不過是一些小錢，明日再買就是了。」

    葉守錢順著閨女的話思考，也是點頭：

    「好，那我就去散了人。」

    既然是他們有失在先，那補償自然也是要的。

    葉守錢不覺得自家閨女有錯，自然毫不猶豫轉身就要走。

    葉青釉看了老爹的動作，心思一動，又攔了一把老爹：

    「阿爹，我記得原先排隊似乎也沒那麼多人？怎的如此快就將瓷器賣光了？」

    「難不成是我帶著爺奶走後，前頭發生了什麼事情？」

    要是按葉青釉的想法，當時那麼好的氛圍，肯定可以再吸引一波客人。

    可外頭的人是自家阿爹，以及吳家人，葉青釉就有些吃不准了。

    葉守錢哈哈直笑：

    「好得很，我同他們說，原先是要漲價的，但咱把老人家勸走了，所以就不漲價了。」

    「當時就有好多人又交了錢，準備來買瓷器。」

    葉青釉心道一句好，心下寬了一大半：

    「老爹真厲害。」

    這誇讚是真心的。

    要知道，原先葉老爺子和黃氏在瓷鋪面前鬧的動靜可不算小，口口聲聲都說要漲價，大伙兒聽了，自然是望而卻步。

    可葉青釉將人帶走之後，門前可就空了，自然很多人會打聽打聽到底發生了什麼事情。

    而很少有人知道，比起原價之上打一個折扣，多數人更會對即將要漲價的物品進行囤積和採購，以免自己遲上一步，落了後塵。

    如此一來，兩老夫妻鬧的這一場，不就是十分自然的『宣傳』嗎？

    瞧瞧，人家爹娘都覺得賣虧了要漲價，說明這個價，絕對是值當的！

    所以，門口的人怎能不多呢？

    葉青釉心中十分舒坦，葉守錢瞧見閨女那一副小貓眯眼的驕傲神態也是笑：

    「都是青兒的功勞，青兒厲害，阿爹不行。」

    「哪裡哪裡。。。。。。。」

    父女兩人裝模作樣的拱手作揖謙讓，等回過神來之後，笑聲更是震天。

    葉青釉幫著將糕點與微暇的瓷器一併散給了不願退銀錢的客人，分到最後，竟還有些不夠分。

    而這些客人不願意退錢的緣由也非常簡單。。。。。。

    那就是，今日葉老爺子同黃氏鬧的這一出，他們不確定明日來會不會漲價！

    這是葉青釉都沒有想到的問題，一時間有些意外，等反應過來之後，也是無奈的直搖頭。

    不過總歸有利的是自己，葉青釉也沒有多說，又十分豪氣的給沒有退成銀錢，連微瑕瓷，糕點都沒分上的客人們挨個發了十五文大錢，喝茶湯解乏，這才將剩下的客人們送走。

    而此舉，也算是讓青釉堂的名聲又上了一個台階。

    其他店鋪，賣瓷就賣瓷，什麼酬賓，什麼抽獎，什麼送瓷與糕點，還請大伙兒和茶湯。。。。。。

    完全是沒有影子的事情。

    雖然很多人也知道『羊毛出在養身上』的道理，但真實打實見了羊毛，又能有幾人不動心？

    能看到羊毛變成毯子披在自己身上，總比銀錢扔到窟窿裡面發不出一聲響好吧？

    所以，發銀錢發到最後，每個人都很開心。

    有些膽子大些，平日裡就愛開玩笑的客人，還笑著同葉青釉開玩笑道：

    「葉小娘子，要今日要閉鋪，東西就便宜些賣吧？」

    「我出八百錢，買那件影青瓷。。。。。。」

    這話當然是玩笑，可難就難在這是個玩笑。

    周圍街坊鄰里，若是甩臉色說不止這個價，或應的不好，難免就會引人注目。

    葉守錢也知做生意難免有這一遭，也知道很多客人其實並非有惡意，正想出來打圓場。

    葉青釉倒是笑道：

    「客官，這是今日閉店，又不是不再開店，哪能這麼便宜呢？」

    大伙兒哈哈大笑，這件說不上事兒的事兒就這麼輕輕巧巧的被揭過。

    葉青釉從去而復返的白氏手中接過錢匣子進了店鋪，徑直走進櫃檯中翻找出算盤，開始對照賬本，熟練的打起算盤。

    這算盤是剛學不久的，但架不住手感太好，每每在葉青釉的手下翻動，都好似渾然天成。

    閉店歇業，自然就是算賬的時候。

    是以，葉青釉手下的算盤打了多久，今日在瓷鋪中幫忙的人就等了多久。

    葉守錢與白氏兩夫妻自然是最閒適的，畢竟自家閨女才是實打實的『掌柜』，只要不虧，賺多少其實都是閨女的，自然沒什麼好想的。

    單拓與馬氏則是最百無聊賴的，甚至都沒多看葉青釉幾眼。

    畢竟，分錢這種事情，總與護院和下人無關，不是自己的銀錢，自然也沒有必要多看。

    而最最坐立難安的，自然就是吳家人。

    今日瓷鋪開張，吳匠人，吳錫平，春紅，甚至是身子骨還有些沒好全的吳王氏都來幫忙。

    他們是守舊的傳統匠人之家，只會悶頭做瓷，也不會玩什麼生意場上的花招，所以今日忙上這一場，哪怕是提前在天黑之前就賣完了所有的瓷器，可心中總是沒底。

    當然，沒底也才是正常的。

    在葉青釉之前，誰家瓷鋪窯口，也沒有真的用這種方式賣過瓷器。

    買一個盒子，隨便裝瓷器，送抽獎，送東西，甚至今日沒拍到隊買瓷，還乾脆利落的送出了只有微微瑕的瓷器，糕點吃食，甚至是到最後直接大手筆的送錢。。。。。。

    這換到誰家，誰都感慨不可思議，也會短時間內想不出來盈利點到底在哪裡。

    所以，吳家人是真的忐忑，一時間有些坐立難安。

    吳王氏拍了拍兒媳婦的手，春紅也有些害怕，轉而輕輕掐了掐未過門的夫婿，吳錫平吃痛，下意識回神，沖媳婦笑了笑，然後壓低聲音同吳匠人開始耳語。

    四個人有些悄祟，忙著算賬的葉青釉自然也沒有細細注意那邊的動靜。

    直到所有的賬面算完，最後一顆算珠落位，葉青釉這才長長出了一口氣。

    葉青釉沒有著急說結論，而是先喝了一口水，斟酌怎麼開口。

    而葉青釉的沉默，在吳家人的眼中，則像是驗證了什麼東西。

    吳匠人沉默許久，這才開口喚道：

    「小東家？」

    自從知道影青瓷與瓷鋪都是葉青釉的以來，吳匠人再也沒有喚過小侄女之類的稱呼，反倒是添了幾絲敬意。

    縱使葉家人已經說過一切照舊，但如今的吳家人還是不可避免的都『傳染』到了這個稱呼。

    葉青釉聞言抬頭，就聽吳匠人繼續說道：

    「多虧你們，咱們才有個地方落腳，咱們一家子想了想，開業前三天的分紅，不必給咱們。」

    葉青釉的斟酌與沉思，其實都在他們的眼裡。

    只要是人都知道將心比心這句話，他們家落難的突然，幾乎是頃刻之間，家宅田地，往日裡積攢的銀錢就都沒了。

    而葉家不但是前後借了一共四十貫銀錢給他們，還給他們找了活干，不但是找了活干，甚至還替他們找了住的地方。

    非但如此，吳家人心中也時時刻刻記得，春紅也是葉家人找回來的。

    是以，若是再不知恩，那可就是真的禽獸了。

    雖然如今家中缺銀錢，可瓷鋪若是盈虧不能自負，他們還硬是要自己那份分紅，那不是忘恩負義是什麼？

    銀錢總能再有，但像葉家這麼好的人家，要是錯過了，那可真全天下都找不出第二個來。

    葉小娘子只是年輕，等往後真的賺了大銀錢，總不會不照拂他們的。。。。。。

    吳家人心中想的很開，葉青釉都是頗為意外，提起毛筆將第一日的盈利數寫明，一邊寫一邊略帶笑意答道：

    「你們可以分二十二貫五百六十三文大錢，這就不準備要了？」

    「既然不準備要，那我可就都收下了。」

    吳家人的心意，葉青釉自然是知道的。

    不然也不能當初選了吳家人幫忙制瓷，如今這麼說，自然也只是想與吳家人說笑幾句，逗個樂子。

    果然，等吳家人聽清葉青釉所說錢數之後，瞬間呆若木雞。

    好半晌，吳錫平才搖搖晃晃站起身，要來葉青釉旁邊看賬目。

    吳匠人回過神來，也是連聲道：

    「小東家，你莫是，莫是。。。。。。」

    莫是為了照拂他們一家，做了假賬吧！

    今日不是大把的銀錢往外花嗎？

    怎麼光是純利，他們還能分上二十多貫銀錢？

    按照原先說的兩成純利，那豈不是光是今日就有少說兩三百貫的進賬？

    這銀錢，那裡賺的？

    葉青釉知道大伙兒有疑惑，也沒攔著，將手中的賬目徑直推給了來看賬目的吳錫平：

    「你們慌什麼，其實這銀錢也不多的，若是沒有意外情況，開業第一日的流水通常是最好的，往後兩天應該只會稍低，不會更高。。。。。。。」

    「如此算下來，其實也沒賺多少。」

    沒，沒賺多少？

    一日百多貫的進賬，三日合在一起又得有多少？

    怎麼葉小娘子還是一副『只有小賺』的表情？

    吳家人幾乎是目瞪口呆，而此時吳錫平也看清楚了賬目——

    這種記賬方式十分特殊，並沒有詳細記錄每一件瓷器的售出，而是將所有人做的所有瓷器，在上架前，就做簡單的分檔。

    這種分檔是不看匠人的，而是單純看瓷器的器型，釉水。

    好就是好，被列在『一擋』瓷器這一欄，稍差一些的則是『二擋』，再下則是『三擋』。

    在開鋪之前，就數好了這一批總共是有幾一，幾二，幾三，分別又有多少出自吳家父子之手。

    如此一來，算錢的法子也就十分簡單。

    一擋，二擋，三擋。

    所有入賬的銀錢，都分成六份，一擋瓷取其三，二擋瓷取其二，三擋瓷取其一。

    再用已經數過的瓷器數目照算，不但能自然能極快得出每個瓷器的價格，還能精準的算出每種瓷器對應的二成利是多少，又該給吳家父子多少。

    如此一來，所有的賬目就是平的，按勞分配，所得所需，並沒有什麼問題。

    吳錫平愣愣的看著面前的賬簿，一時之間，只覺得自己的腦子都不會轉了：

    「還，還能這樣算？」

    從前也沒有聽過誰家的賬簿是這麼算的啊！

    原先小東家以盒賣瓷的時候，他們就已經做好分不出好瓷壞瓷的準備，甚至剛剛他們一家子還在說許是並未盈利多少，或是乾脆是虧了，小東家才沒有開口。。。。。。

    那裡想得到，葉青釉不但是算出來了，而且還能精準的算出每一件瓷器的價格！

    而且最讓吳錫平吃驚的，則是這個賬目里瓷器的詳細算下來，瓷器的價格，都比正常售賣要高一些！

    比如。。。。。。

    「一擋瓷器的均價是二貫二百錢。。。。。。。」

    在龍泉大師遍地，一件大師親手所做的瓷器均價才一貫錢的情況下，這兩貫錢說明什麼？

    說明今日瓷鋪里，幾乎四個人才能取走一件一擋瓷器。

    說明在『取瓷才會放瓷』『的規則之下，二，三擋的瓷器也有大量貪便宜，或心有投機的客人取走。

    可『木盒裝不了太多瓷器』這一點，又註定讓大伙兒與新上的瓷器失之交臂。

    偏偏，在青釉堂的瓷器普遍看起來質量又比外界高上一品，形制，釉水，還有各種小瓷件兒的姿容都極度亮眼討巧的情況下，又不太有人會意識得到自己到底取走的是什麼樣品階的瓷器。

    又有各種亂花漸欲迷人眼的抽獎送禮。。。。。。

    所以，幾乎都是覺得自己賺了。

    甚至還有些人從瓷鋪裡面取出瓷器來，就想當場坐地起價。

    對此，葉青釉只能說——

    看瓷如品美人，每人各有所愛。

    「所以不必擔心，我賣瓷，大家是可以放心。」

    吳錫平的吃驚是真的，葉青釉的淡然也是真的。

    在她的手中，就沒有不賺錢的法子。

    她瞧著吳家人目瞪口呆的模樣，甚至還開了個不大不小的玩笑：

    「吳叔，王嬸，錫平哥，這樣的好事，總得請酒吃席吧？」

    「雖是我賺得多，可我這回就是想吃錫平哥和春紅姐的，你們說怎麼辦？」

    這意思，自然是想調侃吳錫平與春紅的婚事。

    在場之人後知後覺，發出一陣善意的鬨笑。

    吳匠人激動的看了好幾遍賬目，終於還是確定了真有賺那麼多銀錢的事實，一時間激動的老淚縱橫。

    吳王氏也是大大鬆了一口氣，拉著身側的兒媳婦，望向葉青釉連連說笑，已經開始說到如何操辦個席面妥帖。

    葉青釉也是笑，但餘光一撇，卻瞧見吳王氏身側的春紅仍有些坐立難安？

    等等，原先吳家人進屋時坐立難安還可用以為沒有賺銀錢，心中忐忑解釋。

    如今皆大歡喜，為何獨獨是春紅，還有些坐立難安？一筆閣 www.pinbige.com