大房主 第二十四章 耍陰招（三更了，求收藏推薦）

    門店值班要負責接待客戶，所以值班的人要，要坐在門店最前面的值班位置上。

    因為下午要值班，楊宇將值班所需的東西準備了一下，起身朝著值班的位置走去。

    看到楊宇收拾東西，準備坐到前面值班，徐俊對著楊宇一笑道：「小楊，上門客很多都的剛性需求，成交率很高的，好好把握一下。」

    「我知道了，徐哥！」聽到徐俊的話語，楊宇點頭應了一聲。

    房產中介行業不同於其他行業，上門客並不是很多，接連幾個小時過去，楊宇都沒有接到一個訪客上門諮詢。

    看到這一幕後，張揚便面露淡笑出來，幸災樂禍道：「小楊啊，看來你跟我的運氣差不多，都挺背的，值班了幾個小時都沒接到一個訪客，看來你今天值班是撈不到上門客了。」

    在張揚說這個話的時候，楊宇腦海之中閃過一個念頭，是張揚的內心想法：「哼，活該，別以為搶了我的門店值班就能撈到客戶，老者詛咒你值班一個星期，一個上門客戶接不到。」

    得知張揚的想法後，楊宇難得和他爭辯什麼，張揚有這樣的想法，無非就是羨慕嫉妒恨罷了。

    「現在外面太陽這麼大、這麼熱，大家都不願意出來，沒有上門客也是正常的。」緊跟著張揚的話語後，宋玉接著道：「楊宇，你不用著急，等會涼快了，一定會有客戶上門諮詢的。」

    「小玉，我還沒說小楊什麼，你就開始護著了，好歹我們也同事好幾個月了，你這樣偏心讓我好心傷啊。」聽到宋玉的話語，張揚一臉羨慕的說著。

    張揚這話一出口，宋玉立刻俏臉一紅，知道張揚話語暗指的意思，低下腦袋小聲道：「我只是實話實話而已。」

    這時，在張揚和宋玉二人說話之際，一個中年女子推開店門，走入愛居羅梅店。

    「張揚，你不是說楊宇接不到上門客嗎？看吧，現在有客戶上門了吧。」看到有客戶上門，宋玉甜甜的一笑說道，仿佛這個客戶是她接待了一樣。

    看著宋玉的這幅神情後，張揚看向楊宇的眼神，立馬變得羨慕不已起來。

    楊宇的運氣也太好了點，就送宋玉回家一次，就讓宋玉這小妮子對他這麼有好感。

    「你好，歡迎光臨，請問你是要買房、還是租房？」

    看到中年女子進來，楊宇起身上前迎去，對著值班位置前面的沙發，抬手做出一個請的手勢：「這邊請坐。」

    中年女子坐下後，打量了一眼楊宇，說道：「你幫我找一下，名門那一片三百五十萬左右的兩房，樓層在五樓以上，不要靠近馬路，最好是不需要再重新裝修，就能直接入住的那種。」

    「名門板塊，三百五十萬左右的兩房！」

    一聽這女子話語之後，店裡的氣氛立刻變得緊張起來，所有人的目光都朝著楊宇這邊看來，這是一個大客戶啊。

    而且，這個客戶一開始就說出自己的真實預算，這表示這個客戶購房意向非常強烈。

    否則的話，一般購房意向不強烈的客戶，都不會直接說出自己的真正預算的，而是等待業務員慢慢的去詢問才會說。

    念及於此，眾人便是有些羨慕的看向楊宇，尤其是張揚，此刻他的表情，跟哭已經沒什麼區別了。

    如果不是因為楊宇的出現，這個客戶很可能就是他的了，如果這個客戶成交了，這就表示，他一下子少賺了一兩萬啊。

    張揚一個月只有四五千工資，一下子一兩萬塊沒有了，他不心疼才怪了。

    楊宇聽完顧客的需求後，立刻運行移動房源庫，對於顧客的需求進行篩選，很快，符合要求的房源便被篩選出來。

    因為愛居羅梅店距離名門板塊有些遠，店裡房源中名門板塊的房子並不多，再加上這個客戶需求有些高，一下子範圍又縮小了很多。

    進行一番篩選後，真正滿足顧客需求的，只有三套房子，見狀楊宇便對顧客介紹起來，道：「按照你剛才說的要求，現在有三套房子的情況符合。」

    「好的，麻煩你幫我跟業主約一下，最好現在我就能去看看房子。」見楊宇說有三套房子符合自己的要求，中年女子點了點頭，示意楊宇打電話給業主約看房子。

    「好的，你先稍等片刻，我幫你打電話預約一下，看看馬上能不能看房。」楊宇回應一句，拿起電話給業主撥了過去。

    在楊宇打電話給業主，約看房子時候，中年女子將愛居羅梅店裡掃視了一遍，最後，她的目光落在了店裡的一個廣告牌上。

    「小伙子，這套名門的135平的三房，只賣四百萬，是真實房源嗎？現在能看房子嗎？」片刻後，見楊宇打完電話，中年女子客戶對著楊宇問道。

    「是真實房源，這套房子是我們公司獨家的房源。」楊宇語氣肯定的說道。

    「那它怎麼賣得這麼便宜啊？好像低於市場價很多啊！」雖然聽到楊宇肯定的回答，但是，中年女子客戶還是有些懷疑。

    「大姐，情況是這樣子的，這個業主做生意要擴大規模，資金周轉出現了一些問題，現在需要一筆資金急用，再加上他現在在外地發展，覺得老是來回跑動太麻煩，所以，他就想著把這邊房子低價賣掉，然後一家人直接去外地定居。」徐俊看到這個客戶非常誠心買房子，主動過來替楊宇把把關。

    「原來是這樣的。」

    聽到徐俊這麼一說後，中年女子客戶面露瞭然之色出來，算是認同了徐俊的解釋。

    「那現在這套房子能約看一下嗎？」中年女子頓了頓後，有些期待的說道。

    「可以的，小楊你聯繫一下業主。」徐俊對著張揚說道，然後，繼續和客戶交談起來。

    徐俊是老業務，和客戶溝通很有技巧，幾句話下就將自己銷售出去，展現出自己的專業一面，讓顧客對於非常的信任起來。

    看著顧客和徐俊交談下，對於徐俊非常信任，似乎只要看了房子，馬上就能定下來的樣子，張揚的心中就難過到了極點，仿佛什麼東西掉了一般。

    在他看來，這本來應該是他的客戶才對，現在卻要變成楊宇的，更主要的，這個客戶還是非常準的，是那種有著剛性需求的客戶。

    「不行，我不能讓這個小子成單，這個客戶本來是我的，我做不成，也不能讓他做成。」心中越想，張揚越覺得心裡不平衡，進而，一個陰險的念頭在他的心中升起。

    隨著這個念頭出現後，張揚便拿起手機，設置了一下定時。

    「叮鈴鈴……」

    不一會，張揚手機鈴聲響起，張揚連忙拿起，故作接電話的樣子，道：「喂，你好！你是要買房子，還是租房子？」

    「你是問名門的那個400萬的三房是吧？這個房子是真實的，它之所以賣這麼便宜，主要是因為業主欠了高利貸，不然的話，怎麼可能賣這麼便宜了。」

    「產權是沒有問題的，只是因為業主是欠的社會人高利貸，另外，付款是要求全款的。」

    ……

    因為張揚是故意的，所以，他的說話聲音很大，整個店裡的人都聽得清楚。

    一聽張揚的話語後，店裡的人臉色都變了變，目光複雜的看向張揚。

    尤其的這個中年女子客戶，臉色更加陰暗了下來，面露憤怒的看向徐俊和楊宇。

    在她看來，徐俊和楊宇這是故意欺瞞，業主欠下四百萬高利貸這種事，居然不和她說清楚，而是說生意周轉資金。

    雖然都是急需用錢，但是，這其中的性質是不一樣的，欠下高利貸的話，後期會有很多潛在的麻煩，一般買家都會擔心這個問題。

    而且，這其中最關鍵的，還是客戶覺得，徐俊和楊宇有欺騙她的意思在其中。

    「小徐，小楊，剛才你的那個同事電話中說的那套房子，是不是你們馬上帶我去看的那套？」中年女子顧客一臉不悅，用一種近乎質問的語氣問向楊宇和徐俊。

    聽到這個女子的這話後，徐俊和楊宇二人皆是臉色一變，心中暗嘆不妙，本來好好的事情怕是要被張揚給攪黃掉了。

    徐俊畢竟是老業務員，雖然被張揚這一手弄得有些措手不及，但是，很快他就恢復了平靜，道：「王姐，情況確實是這樣的，客戶確實欠下了一比高利貸，這也是我剛才跟你說的，他公司急需資金周轉，然後才去借的高利貸，緩解了公司的燃眉之急。」

    「而現在了，因為高利貸你是知道的，催債比較急，影響了他的工作，所以，他就想著把房子賣掉，來還掉高利貸，這些和你是沒有關係，只要這套房子的產證沒有問題，對於你的房屋買賣過戶是不影響的。」

    聽到徐俊這麼一解釋，這個客戶王姐臉色好轉了許多，雖然徐俊剛才有隱瞞，但是，倒也沒有欺騙的成分在裡面。

    看著徐俊三言幾語就將客戶安撫下來，楊宇心中有些佩服，暗嘆：「將還是老的辣啊。」

    見客戶臉色好轉了一些後，徐俊便又試探性的問道：「那這樣的話，王姐，這套房子我們還看不看了？」

    「這套房子先不看了，你們再幫我找找別的房子，不過，這次你們不要再給我找這樣的房子了，如果再是這樣的房子，那我就只好找別的中介了，你們做中介的不能光想著自己賺錢，也要替客戶著想一下，買房子幾百萬的事情不是開玩笑的。」王姐語氣依舊有些不悅的說著。

    「是的，是啊，王姐你說的對，這次是我們疏忽了，你先喝口水。」徐俊淡笑的回應著，平復王姐的情緒，然後對著楊宇眨眨眼道：「小楊，再找找其他的房子。」

    看到這一幕後，張揚的嘴角露出奸計得逞的冷笑，心中得意無比，暗道：「哼，小子跟我斗，你還太嫩了。」