大房主 第二十七章 簽單中的意外收穫

    「老公，我在名門這邊看了一套三房，挺不錯的，你過來看看。」

    王姐拿著電話走到一旁，給她老公陳哥打了電話，把房子的情況說了一下。

    聽完王姐的講述後，她老公陳哥對房子也很有興趣，答應過來看看。

    王姐的家距離這裡不遠，大約十多分鐘後，王姐的老公陳哥就到了。

    「你好，讓你們久等了。」

    王姐的老公陳哥到來後，對著大家點了點頭，略顯歉意的說道。

    「沒事，沒事。」

    看到陳哥客氣的舉動，楊宇幾人皆是擺了擺手道。

    跟著，王姐的老公陳哥便進入房子裡，開始看房起來。

    大約五分鐘後，王姐的老公陳哥，將整個房子看了一遍，臉上露出滿意之色，對著楊宇道：「小伙子，房子基本情況我也了解了，總得來說還是不錯的，即然這樣我就不拐彎抹角了，如果你能把價格談到515萬，這套房子我們就能定下來。」

    在成哥說這話的時候，楊宇腦海中閃過一句話語，這是陳哥的內心想法：「520萬買下這套房子，倒也是物超所值，不過，如果這個中介小伙子能把價格談到515萬就更好了。」

    得知了陳哥的內心想法後，楊宇的心中多了一些底氣，對於這個單子把握更大了一點。

    現在來看，陳哥的心理價位和業主的出售底價，還是在一個水平線上的。

    只要等下雙方淺談的時候，不要出現太大的變故，這個單子基本上就沒問題了。

    在接下來的時間裡，楊宇便是在客戶和業主之間溝通、調解，爭取將雙方價格談到一個點上。

    最後，經過一番楊宇的努力後，雙方的價格終於得到了統一，以520萬價格成交。

    看到雙方價格談妥後，徐俊便當機立斷的，開口道：「陳先生、王姐、陳哥，既然這樣的話，我們現在去我們店裡把合同給簽了吧。」

    「可以！」

    「可以！」

    聽到徐俊的話，業主和客戶雙方都點頭答應下來。

    接著，眾人便是起身朝著愛居羅梅店前去，期間，徐俊給丁瑤打了一個電話：「經理，給我們準備一份定金合同，等下我們要用。」

    「定金合同！徐哥，你買古梅新村的客戶搞定了？」聽到徐俊的話語，丁瑤本來的問道。

    她倒是沒有想到，楊宇的客戶會過來簽單，因為，楊宇的這個客戶是一個人去看房子，不可能看完馬上就定，總是要回去和家人商量一下，再加上，徐俊最近一直在談古梅新村的單子。

    所以，現在丁瑤聽到徐俊這話後，便理所當然的認為，徐俊把這個單子搞定了。

    徐俊見丁瑤誤解了，便露出苦笑出來，道：「不是我的，是小楊的客戶要簽單了。」

    「小楊的客戶？小楊的那個客戶？我怎麼一點不知道。」丁瑤有些疑惑的問道。

    「就是剛才來店裡的房客。」徐俊說道。

    「這個客戶！」聽到徐俊說是剛才店裡的房客，丁瑤有些意外，心中驚訝不已。

    這個客戶她知道的，剛才因為張揚的原因，差點讓這個客戶發飆了，為此她還說了張揚幾人一頓。

    也正是因此，丁瑤才沒有想到，這個客戶會立馬簽單，按照正常情況，這個客戶還需要維護一段時間，消除她心中的芥蒂，才有可能簽單的。

    「那她買的是那個小區的兩房？」丁瑤有些驚喜的說道。

    徐俊道：「不是兩房，是三房！」

    「三房！」丁瑤再次驚訝不已，疑惑的問道：「她不是看得兩房嗎？」

    「這個事情有些複雜，回頭我再慢慢和你說。」徐俊和丁瑤又交代幾句後，便掛了電話。

    片刻後，楊宇等人便回到了愛居羅梅店，此刻丁瑤已經在門口等待了，見到楊宇等人到來後，便淡笑的迎來，道：「陳先生、王姐、陳哥，裡面請。」

    「小楊，去倒幾杯水！」對著業主和客戶做出一個請的手勢後，丁瑤又對楊宇交代了一句。

    接著，丁瑤和徐俊二人，便將客戶和業主引到會議室之中，而楊宇則是那著杯子去倒水。

    看到這一幕後，一旁的陳芳等人，則是露出驚訝之色。

    看著這個架勢，楊宇似乎是又要開單了。

    「小楊，你小子厲害啊，又有單子要談啊！」張揚語氣有些酸溜溜的說道。

    「小楊，這個客戶看中是那裡的房子？」陳芳跟著問道。

    「名門新城的三房！」楊宇回應了一句後，便端著水去了辦公室。

    「三房？她的客戶不是看的兩房嗎？」聽到楊宇的回答，陳芳幾人皆是面露疑惑。

    「靠，這個小子太不實在了，不想說就不想說，跟我們來這套。」見楊宇沒把話說明白，張揚有些不爽的說道。

    「我覺得楊宇做挺對的，萬一等下你小子又使壞怎麼辦了？咯咯。」看著張揚氣急敗壞的樣子，陳芳調侃的一笑說道。

    被陳芳這麼一說，張揚立刻有些心虛起來，支支吾吾道：「芳姐，我怎麼可能幹那種

    。」

    只是張揚雖然這麼說，但是，陳芳幾人臉上的表情，明顯是對此充滿著質疑。

    會議室內。

    丁瑤見雙方坐下來後，便拿出定金合同出來，遞給雙方道：「這是定金合同，你們看一下，如果沒有什麼問題，我們現在就直接簽了。」

    一般二手房買賣，在簽買賣合同之前，都會先簽定一份定金合同，買賣合同在簽定金合同一周以後左右簽。

    幾分鐘後，業主和客戶將定金合同遞給丁瑤，確認沒有什麼問題。

    丁瑤見狀後，便道：「既然這樣，我們就開始簽合同了。」

    丁瑤籤合同期間，客戶和業主雙方沒有什麼事情，便閒聊了起來。

    陳哥和業主陳先生打了個招呼：「房東，你怎麼稱呼啊？」

    業主陳先生道：「免貴姓陳，耳東陳的陳。」

    「哦，那真是巧了，我的姓也是耳東陳的陳，這麼說來，幾百年前我們還是一家啊。」客戶陳哥聞言，哈哈一笑道。

    「是嗎？這還真是巧了。」聽客戶陳先生這麼一說後，業主也是有些驚訝。

    不過，這短短瞬間，客戶和業主的關係倒是拉近了很多，對於這一幕，楊宇是樂意見得的，客戶和業主關係越融洽，以後的工作也就越好開展。

    「老哥，你這三房賣了是打算買別墅嗎？」客戶陳哥玩笑的問道。

    「別墅太貴了，買不起。」業主陳先生淡淡一笑，道：「我們現在是三代同住，兒子、兒媳婦還有老母親和老父親一起住，馬上兒媳婦要生小孩了，一旦小孩子出生住一起就不方便了，所以，我們打算把這個房子賣掉，換兩套小一點的兩房。」

    「這個倒是確實！」聽到業主陳先生的話後，王姐和陳哥都是點頭認同，接著又問道：「男孩、女孩知道嗎？」

    「雙胞胎，男孩！」說起小孩子，業主陳先生臉上露出欣慰和喜悅的笑容。

    「嗷喲，好福氣啊！」陳先生微微一驚，笑道：「那你們現在打算在那裡買房子了？房子看好了嗎？」

    「這個倒沒有，就打算在周邊看看，看看有沒有合適的。」業主陳先生說道。

    聽到業主陳先生這話後，楊宇表情一動，淡笑道：「陳哥，你們的房子不是要賣掉嗎？剛好又是兩房，我覺得可以讓陳先生看看。」

    「哦？你們的房子要賣掉？」聽到楊宇的話語，業主陳先生立刻來了興趣。

    「是啊，不然哪有錢換房子了。」客戶陳哥呵呵一笑道：「這個小伙子說得不錯，如果你考慮周邊的話，我們的房子你確實可以考慮一下。」

    陳哥又道：「雖然我們的房子是多層，但是，我們家是底樓，最適合有老人住了，而且，我們的房子是大前年剛裝修的，你們入住基本上是不需要裝修的。」

    「這樣的話，那還真的可以考慮一下了。」聽陳哥和王姐這麼一說，業主陳先生的興趣又大了幾分。

    對於眼前的情況，楊宇幾人皆是有些意外，沒有想到，事情會發展到了這一步。

    不過，對於這一幕，楊宇幾人都是樂意見得，若是狀況進展的好，或許，楊宇這次可以來一個連環套。

    「陳先生、陳哥，看來你們真的是有緣，如果你們雙方買了對方的房子，那就真的是皆大歡喜了。」楊宇見狀淡淡一笑道。

    「老哥，要不今天就去我家坐坐？」客戶陳哥有些乘熱打鐵的想法，主動對於業主陳先生做出邀請。

    「今天怕是不行了，等下還要去接小孩子放學，改天再看吧。」業主陳先生有些惋惜的說道：「不過沒關係，那天我有空了，會聯繫這個小伙子，這個小伙子辦事情，我感覺還是挺牢靠的。」

    「也行，我也覺得這個小伙子辦事情挺靠譜。」客戶陳先生誇讚了楊宇一句後，開玩笑道：「小伙子，我的房子就靠你當紅娘了。」

    「陳先生、陳哥，你們這麼看得起我，我只好鞠躬盡瘁了。「楊宇淡笑的回應了。

    「兩位，合同寫好了，你們在底下籤個字吧。」這時，丁瑤將定金合同遞給業主和客戶面前。

    「好！」雙方聞言後，點頭開始簽字。

    隨後，業主將銀行卡號報出來，客戶直接通過愛居羅梅店的POS機劃賬，化了三十萬定金給業主。

    本來定金是不需要這麼多的，一般情況下，五到十萬就夠了，但是，作為老業務員，徐俊和丁瑤二人都有著經驗。

    為了防止以後出現不必要的變故，定金是給得越多越好，因為給得越多，業主和客戶雙方違約的可能就越低，畢竟到時候承擔的代價越大。

    雖然說，現在楊宇的這個客戶和業主都是關係融洽，不過，有備無患總是不會錯的。