大房主 第五十八章 分客戶！

    盧晨鵬幾人走後，楊宇拿出手機給貂哥打了電話，讓他把負責跟著的小弟給撤回來。

    楊宇這麼做，倒不是他被盧晨鵬幾個客戶給打發了，而是在楊宇看來，周志和薛明二人雖然想撬他的客戶，但也不是什麼十惡不赦的大罪，給他們一些懲罰也就足夠了。

    楊宇相信，在這幾日中，盧晨鵬等人被刁泉的小弟們跟蹤，精神上一定是受到了不小的摧殘，不然的話，他們不會有剛才的舉動。

    這樣一來，也算是變相的懲罰了他們一番，達到了楊宇最初的想法。

    對刁泉交代一番後，楊宇便朝著店裡走回，準備對盧晨鵬給他的買別墅客戶打個電話。

    「小楊，你還讓不讓人活了，我們想弄一個客戶都老費勁了，人家送你客戶你居然不要。」

    「小楊啊，不！楊哥，如果客戶你不要，給我好嗎？」

    「是啊，小楊，你不願意跟這些客戶，可以給我們跟啊，千萬不能浪費了啊，浪費可恥啊。」

    ……

    看到楊宇回來，一旁的張揚和王錚幾人，頓時兩眼冒光的朝著楊宇走近，掐媚的笑道。

    看著眾人的樣子後，楊宇頓時感到一陣無語，這些傢伙還能更直接點嗎？

    不過，對於眾人的想法，楊宇都是不反對，這些客戶自己不跟的話，倒也可以讓徐俊等人跟。

    反正，他把客戶給徐俊等人跟，也不算違背之前說的話，畢竟這些客戶他沒有去聯繫。

    再說了，現在一組和二組競爭，如果將這些客戶利用起來，對於二組來說，這可是一個扭轉局勢的大好時機啊。

    接著，楊宇便不再多想，將手中的客戶資源交給了丁瑤，讓丁瑤來進行分配給大家。

    在楊宇看來，丁瑤作為經理，來做這個事情最合適不過了，一來公平，二來，她來安排，不會有人覺得厚此薄彼。

    看著二組的人分客戶，一組的人羨慕的眼珠子都快要跳出來了，這一幕在他們眼中的感覺，楊宇這不是在分客戶，而是在分錢啊。

    「小楊，客戶我已經幫你分配下去了，不過你放心，如果他們之中有人成交了，我會按照公司的規定，將成績的百分之三十的業績劃給你。」丁瑤將客戶分配下去後，對著楊宇交代了一句。

    「恩，這事經理你安排就好了。」聽到丁瑤的話語後，楊宇點了點頭。

    處理好分配客戶的事情後，楊宇便給買別墅的客戶打了個電話過去，詢問對方的具體情況。

    「你好，那位？」電話連通，那頭傳來客戶的聲音。

    「你好，我是愛居房產經紀人楊宇，請問是徐海濤，徐先生嗎？」楊宇回應道。

    「我是，你找我有什麼事情嗎？」徐海濤問道。

    「徐先生你好，是這樣的，我聽說你這邊考慮買一棟2000萬左右的別墅，對嗎？」楊宇開門見山的問道。

    經過這段時間的工作，楊宇已經總結出來一些經驗，和客戶電話中溝通時，最好的方式就是開門見山。

    因為客戶每天會聽到很多電話，心中都會非常煩躁的，如果你半天說不到點上，他是不會願意聽你多說的。

    「不錯，你這邊有什麼好的推薦嗎？」聽到楊宇的話語後，客戶徐海濤來了一絲興趣。

    一般真正想買房子的客戶，聽到你有房子推薦，都是會變得有耐心的。

    如果是聽到說房子後，很快就掛了電話的，或者聽到你約他出來看房子，找各種理由不出來看房子的，那十之八九是打醬油、諮詢市場行情的。

    聽到徐海濤這話後，楊宇便緩緩的將幾套房子的情況說了一下，然後問道：「徐先生，這幾套房子都是周邊性價比比較高的，也比較符合你的需求，請問你什麼時候有空出來看房子，我好和業主確認一下看房子時間。」

    「這樣啊……」徐海濤沉吟了一下，道：「周末吧，周末我有空，你約好時間給我回電話。」

    「那這樣吧，徐先生，我們就約在周六上午十點鐘，我現在馬上給業主電話，也確認在這個點，你這邊現在也安排一下，周六上午十點左右也不要安排時間了，免得你到時候安排了其他的事情，時間上發生衝突。」楊宇又跟徐海濤確認了一個準確的時間點。

    徐海濤說的時間很籠統，楊宇必須跟他確定死具體時間，不然的話，其中會發生很多變故的。

    如果不把時間約准，被別的中介搶先，帶著客戶把房子看過了，到時候和你說看過了，不想再和你重新看了，你不是傻眼了？

    所以，約準時間點很關鍵，這是搶占先機的決定性因素。

    「行，那就周六上午十點。」徐海濤應了一聲。

    看到具體時間確認後，楊宇便給幾套別墅的業主打了電話過去，和他們約一下看房子的時間。

    幾套房子中，其他兩套房子周六可以看，另外一套業主出國了，一時半會是看不了。

    最後一套麼，情況有些特殊，房子別其他中介公司獨家了，雖然業主答應能看，但是，卻需要去別的公司借鑰匙。

    在房產中介行業中，卻別的中介公司借鑰匙，是一件很平常的事情。

    因為有一些中介公司，喜歡給予業主一些賠付款，保證自己公司在一定的時間內，可以把他們的房子賣掉，如果房子賣不掉，這些賠付款就賠償給業主。

    但是，在這個過程中，業主的房子必須只能他們一家公司賣才行，對於此，有些不急賣的業主，倒也是樂意見得。

    反正這對於他來說，並沒有什麼損失，反而可能賺到一些賠付款，這又何樂而不為了。

    當然，有些房子雖然簽了獨家買賣，但卻沒有收到賠付款。

    這樣的話，業主在這個過程中，也是可以讓其他公司賣的。不過，卻需要去和業主簽獨家協議的公司借鑰匙，至於能不能借到鑰匙，那就看你們的本事了。

    畢竟，其他公司來借鑰匙，也是一種變相的競爭，有些公司是不樂意這麼做的，所以，一些公司的鑰匙是非常難借到的。

    現在，楊宇手中的這最後一套別墅的情況，大體上就是這個樣子。

    如果想要去看這個房子的話，那就要去別的公司借鑰匙，但是，看這套房子的電話跟進中說，這套房子的鑰匙是非常難借到的。

    「江鵬，你這套蓮花別墅19號的鑰匙借不到是什麼情況？」楊宇看到江鵬的電話跟進後，對著江鵬詢問一下情況。

    「哦，你說那套別墅房子啊！」聽到楊宇的話語後，江鵬露出一絲幸災樂禍的神色，道「這套房子現在簽賠給了居地置業了，他們公司是不外借鑰匙的，所以，這套房子你還是放棄吧。」

    「當然，如果你不相信我的話，你可以去試試。」江鵬欲擒故縱的一說，似乎在故意激楊宇去碰壁一般。

    「今天客戶不過來看房子，明天我再去接。」楊宇淡淡一笑道。

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    ps:專業知識小科普。

    別墅的分類：

    1、按建築形式分類：

    A、獨立別墅：即獨門獨院，私密性極強的單體別墅，這一類型是別墅歷史最悠久的一種，也是別墅建築的終極形式。

    B、聯排別墅，有天有地，有自己的院子和車庫。由三個或三個以上的單元住宅組成，一排二至四層聯結在一起，每幾個單元共用外牆，有統一的平面設計和獨立的門戶。

    C、雙拼別墅：它是聯排隊別墅與獨棟別墅之間的中間產品，由兩個單元的別墅拼聯組成的單棟別墅。目前，在美國比較流行的2－PAC別墅是一種雙拼別墅。

    D、疊加式別墅：它是聯排別墅的疊拼式的一種延伸，也有點象複式戶型的一種改良，疊加式別墅介於別墅與公寓之間，是由多層的別墅式複式住宅上下疊加在一起組合而成。一般四至七層，由每單元二至三層的別墅戶型上下疊加而成，這種開間與聯排別墅相比，獨立面造型可豐富一些，同時一定程度上克服了聯排別墅窄進深的缺點。

    E、空中別墅：空中別墅發源於美國，稱為「pus」即「空中閣樓」，原指位於城市中心地帶，高層頂端的豪宅。一般理解是建在公寓或高層建築頂端具有別墅形態的大型複式住宅。

    2、按建築風格分類：

    A、中國傳統的園林式風格

    B、日式風格

    C、歐陸傳統的貴族風格

    D、北美風情風格

    E、現代風格

    這個比較籠統，就不具體說了。

    最後，說一下中介行業的業績分攤：

    一般情況一個單子成交，其中會涉及幾個業績分攤部分。

    房源：一般公司都是得20%的業績。

    鑰匙：一般能夠分5%－10%之間，根據公司規定。

    照片：正常為百分之五，可能有的公司沒有這個項目。

    杜家：就是和客戶簽訂杜家代理買賣，這個可以分攤到10%的業績。

    最後是客戶：這個是關鍵，提供客戶會分到30%的業績。

    當然很多時候，沒有人願意把客戶提供出來，畢竟，如果自己帶客戶成交了，就算上面的項目都有，也可以分攤到55%的業績分成。