大攤主 第二十三章 遊說

    測試廣告1                  「當然，做生意嘛總要講究個互利共贏，要是單我幫幫忙，我也不會第一個找到叔您店裡來。大筆趣 m.dabiqu.com」蘇年說道。

    老闆徹底開始正視蘇年，讓他坐下來，給他倒了一杯飲料問道「你打算怎麼跟我們合作？」

    蘇年說「我要的其實不多，您把優惠券給我，我幫您每天定量發出去，多少量您自己定，我知道您這些老店肯定不可能賠錢優惠。」

    老闆點頭。

    確實，優惠券這種東西，如果控制住數量的話，完全可以達到超額盈利的目的。原本不會來的客人，會因為得到了優惠券來到店裡，這次不來下次來，肯定是比什麼都不送來的客人多。

    客人多起來，優惠券的金額和數量又被控制住，得到的利潤還是比平常的要多出許多，蘇年幫忙，他們一點都不虧。

    蘇年見他同意，又說到；「我的要求就是，您把優惠券交給我，在您櫃檯上貼一張廣告，告訴他們想要更多優惠券就去我那抽獎就行了。」

    「就這樣？」老闆問。

    蘇年點頭「就這樣。」

    顯然，老闆還沒有意識到這其中的商機。

    兩個人談妥了之後，蘇年就從老闆那邊拿了優惠券，然後跟老闆說定，明天開始送券，到時候蘇年會做一個地攤的圖標，按圖索驥方便你我。

    出了麵館之後，蘇年又走了十幾家店。

    他挑選的店面，都是已經觀察了很久的，生意紅火，以飲食類和雜貨類居多，而且都不算特別大的店面。

    這其中也是有講究的。

    本來生意不好的店，沒有優惠這一說法；聞名百里的老字號，也不需要這種手段；再大的百貨商場，人家自己有自己的一套，你跟人家合作人家看不上。

    也多虧了蘇年這段時間踩點的時候混了個人頭熟，伸手不打笑臉人，大部分店面都能聽完蘇年的話，合作不合作當然得另說。

    走了十幾家店，除了之前最熟的麵館老闆之外，還有一家電子用品店、一家琴行、一家餃子館同意了蘇年的合作。

    他準備找最後的一家。

    這些店面自己也在送優惠券，能分給蘇年的份額其實不多，蘇年也吃不下那麼大。

    每家店一天能讓蘇年發出去的優惠券數量，大多在兩百上下，蘇年決定將三百個箱子拿出來放這些優惠券，一箱兩張，也就差不多飽和了。

    而且蘇年挑選的這些店面也是互相搭配著來的。

    電子用品和琴行，都是人們平常不會常去的地方，飯館就不同了，人每天都要吃飯，逛街的時候不回家，總要在街上吃。

    所以將飯館的優惠券和電子用品、琴行的優惠券一起發放，完全可以刺激消費，吃完飯去看看新玩意兒，也是個不錯的體驗，有了優惠券，總想占點便宜吧？

    說服這兩家店的老闆，用的就是這樣的方法。

    尤其是琴行這種東西，非入門的業內人士不想進來，優惠券一般也都是熟客內銷了。如果讓蘇年和飯館的券綁定發出去，那估計客人就多了。

    而最後的這一家店，蘇年另有打算。

    千挑萬選，他選擇了承溪路上人流量最大的店面之一，一家服裝品牌店。

    這家服裝品牌店，那才是真正的精品，而且是名牌。每天來這裡的人絡繹不絕，蘇年早就看著眼紅了。

    但是很可惜，這種大店面的經理都不露面，蘇年跟他們是一點都不熟。

    不過這也並不用影響蘇年壯著膽子走進去。

    「您好，歡迎光臨，請問想選幾件什麼衣服？」服務員的態度很熱情。

    蘇年說道「我是有點生意要找你們經理商量，你們經理在嗎？」

    服務員面露難色「對不起先生，我們店裡不接受外來的合作。」

    「見一面也不行？」蘇年只是笑著問。

    服務員猶豫了一下，走到櫃檯跟裡面的人小聲說了兩句，然後前台打了個電話，轉回來之後依舊是搖頭。

    蘇年道了一聲謝，走出服裝店的時候苦笑了一下。

    看來還是自己想的太過理想了，之前的小店面都沒那麼多合作可以談，何況是這種大店鋪？

    於是他降低了自己的標準又找了一家，同樣是人流量超多的店鋪，結果依然是失敗。

    於是再次降低標準，一連找了六家店，蘇年都打算放棄的時候，第七家店的當家終於同意見蘇年一面。

    這是一家首飾店，老闆是個中年男人，看起來四十出頭。

    「我知道你，你已經在承溪路上轉了半天了。」老闆說道「先自我介紹一下，我姓程。」

    「你好，蘇年。」蘇年伸出手和程老闆握了一下，然後面對面坐下來。

    程老闆看著蘇年笑著說「其實我也沒想跟你合作，主要是想看看，能在承溪路跳得這麼歡的人是什麼樣的。」

    「現在您看見了，感覺怎麼樣？」

    「一表人才！」程老闆說著，蘇年其實知道他心裡覺得也就那樣。

    「我在承溪路活動的事情，已經傳開了？」蘇年倒是沒有先說合作的事，這人本來就沒想合作，太著急反而會讓人反感。

    程老闆說道「何止是傳開了，你在承溪路上的店鋪裡面要合作發優惠券的事兒被人打聽到了，人家品牌店的老闆互相一通氣兒，把你劃到黑名單裡面去。」

    「呃……」這倒是蘇年沒想到的，不過聽完就明白了，顯然這些店鋪之間的老闆大概也要有個群什麼的，畢竟都在一條街上做生意。

    「那您怎麼就打算見我了？」

    程老闆笑了「我很閒，而且我跟他們不一樣。他們是聘任的經理，按部就班做生意就能拿工作賺提成，何必去招惹是非？我就不一樣了，這家店是我自己的產業，我想怎麼做就怎麼做。」

    「是嗎？那程老闆你可是大佬了。」

    「大佬算不上，拼死拼活一輩子，也就這麼一家店。其實我挺好奇的，你到底要跟我們合作什麼？我們這些店可是沒有優惠券。」

    「但是你們都有會員卡，而且也都有宣傳冊。」蘇年見他主動問起，這才說出來。

    「然後呢？」程老闆一副我就看你怎麼說服我的樣子。

    蘇年笑了笑解釋道「像您幾位這種大店鋪，其實也並不太缺生意，店面擺在這兒就是鐵打的招牌，顧客就願意相信。不過還是可以有所提升的地方。」

    「我的想法是這樣的，店裡沒有優惠券，可以提供一張會員卡，反正來這裡消費的人，也要辦會員。而我可以將店裡的宣傳小冊子放在箱子裡，作為附贈品幫忙發出去。」

    「或許老闆您覺得宣傳冊並不重要，但關鍵就在這一點了。」蘇年微微一笑「來我的攤位上開箱的顧客，大多數人其實平時都並不消費高檔商品，當然也不會來您的首飾店逛逛，因為他們覺得買不起。」

    「但實際上並不是這樣，我來您的店裡看過，首飾雖然貴，可是也有不少便宜的，就連我都買得起，何況是他們？」

    「高檔商品的門臉坎太高，讓人望而卻步，心裡認定了自己消費不起，其實只是不了解行情。那麼當這些覺得自己消費不起的人，拿到了一本宣傳冊，看到了上面的標價的時候，他們會做出什麼樣的選擇？」

    程老闆聽到這裡，才認真了起來，陷入了深深的思索當中。

    首飾行當確實是這樣，便宜貨也有不少，合成的，次品的，低檔商品也是種類繁多，可惜不是特意了解過的人根本就不清楚。

    程老闆其實自己也派人出去發過宣傳單，便有一個疑問「傳單這種東西，你肯定也清楚，百分之九十的人都會當成垃圾，看都不想看。你怎麼保證，你發出去的宣傳冊就能夠讓他們仔細翻閱呢？」

    蘇年說道「我把優惠券夾在宣傳冊最便宜的商品那一頁。」

    「妙啊！」程老闆頓時雙眼一亮。

    而且這還不止，蘇年繼續說「一旦他們打開了冊子，肯定不會只關注便宜的商品。好看的首飾誰都喜歡，萬一看到難以割捨的呢？消費消費，有了兩萬的預算，很多人其實都不在乎再多花五千了不是嗎？」

    程老闆點點頭，思索了片刻問道「你打算從我這裡獲得什麼？」

    蘇年伸出兩根手指「第一，在您的店鋪里給我打個廣告；第二，一張會員卡的獎品，這就是我的要求了。」

    「每天一張？」

    「每個月一張，我知道白送會員這種要求太過分了，一天一張估計您都要把我給打出去。」

    程老闆哈哈笑道「我覺得他們該後悔了，白送生意的合作我當然同意，明天你把廣告送過來，我給你立在門口最顯眼的位置。」

    蘇年開心地站起身來，再次和程老闆握手「謝謝程老闆幫忙了。」

    其實蘇年知道，自己提出的這個建議，對於這麼大的一家飾品店來說其實影響不大。

    就算低檔商品賣得再好，利潤也絕對不會比高檔商品更高。

    程老闆看中的，更大程度上是口碑這種東西。要知道大利潤的買賣，終究是有巨頭的，連鎖店壟斷幾乎整個行業的大生意，沒有口碑的店鋪只能吃殘羹剩飯。

    就像他自己說的，拼死拼活一輩子，就只賺下了這家店，再想發展難上加難。不過若是能夠獲得足夠的口碑，那麼在進貨渠道上，就能夠多爭取到一些可能。

    蘇年雖然不懂珠寶行的事，想想也猜得三分。

    得到了五家店鋪的認可，蘇年其實已經累得不行了，遊說可不是什麼輕鬆的活計，費力又費腦。

    結果還沒等他休息呢，回到攤位上，肚子突然告訴工商的人來了。

    工商的人幹嘛來了？蘇年看著面前這幾位穿著制服的，心裏面嘀咕了兩下，走上前去問道「幾位同志，有事嗎？」

    周圍的顧客看到工商找上門來，已經開始看熱鬧了。有這熱鬧看，誰還開箱啊？

    結果工商的同志卻說「我們接到舉報，說你的紙巾有問題，把人家眼睛給弄傷了，有這事兒？」

    蘇年愣了一下，伸手拿過了一包傻瓜紙巾，相當配合「這樣，您帶回去取樣檢查，結果出來之前，這種紙巾下架。」

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