大攤主 第三十八章 談成

    測試廣告1                  「我知道商場總要派發代金券。美國小說網 https://m.gogogous.com/」蘇年說道「每年三大商場分給各個公司企業的福利，或者是搞活動送出去的代金券，這些都並不在少數。」

    「所以我們可以用商場的代金券來作為開箱的獎品，就像之前的小店鋪一樣。恆都可能看不上我們這十幾個攤位散發出去的代金券數量，但是如果，我們能把代金券發放到其他的地方呢？」

    劉拓饒有興趣地聽著蘇年的話。

    今天早上的時候，珠寶店的老程找到他，說是承溪路地攤行的代表要見見他。

    其實他已經猜到了，那些個擺地攤的或許會來找他們說和。所以劉拓答應了他們的要求，約定好了時間。

    不過他還很好奇，問程老闆「你怎麼會牽線給他們說這個？」

    程老闆神神秘秘地說道「一個挺有意思的小傢伙，能幫就幫，我就是想看看你們的熱鬧。」

    見到蘇年的第一眼，劉拓心裡便暗道了一聲原來如此。

    能夠在承溪路開啟第一家開箱地攤，並且帶動整個承溪路的地攤行情瘋漲，劉拓其實早就已經將蘇年記在心裡了。

    只不過在他看來，能夠起於草莽的人多之又多，但是一路披荊斬棘下去的人卻屈指可數，一個剛冒頭的年輕人，也不值得太多的關注。

    但是現在，蘇年居然代表著整個承溪路的地攤界來找到了他，劉拓就不得不稍微正視這個年輕人的能耐了。

    聽完蘇年的解釋之後，劉拓擺擺手，卻沒有問蘇年這些計劃的細節，而是問道「我挺好奇的，你為什麼找到我？而不是去找瀾海商場，或者找百萬佳。」

    蘇年看著劉拓，搖頭說道「劉總，不是我找到了你，是你找到了我，你忘了？」

    劉拓愣了一下，隨即大笑「對，我忘了，我忘了，是我先找到的你。」

    開過了玩笑，蘇年說「這只是原因之一，既然劉總和我有一面之緣，我要找合作的話肯定要先找劉總，而且劉總足夠年輕。」

    劉拓聞言點頭。

    一個決策者的眼光決定著合作的成功與否，不是說王總和李總上了歲數，就目光短淺的。

    但是他們對待新生事物的接受程度肯定是不如劉拓，勇氣和魄力也肯定不如正當壯年、想要成就一番事業的人。

    蘇年看準了劉拓，正是因為這一點。

    「三大商場的人，瀾海商場和百萬佳我是沒見過，但是劉總是第一個來地攤上逛的經理，肯定也是第一個發現地攤行利益和風險的人。」

    蘇年攤開手「所以說，領頭人和領頭人和談，這也是很正常的邏輯。」

    劉拓再次發笑，點頭說道「確實是正常，那現在，就說說你的其他計劃吧？」

    張一成最近都很忙，因為有了女朋友的緣故，暑假還要在外面打工，所以一直都沒有什麼空暇。

    擦了擦汗，張一成趁著店裡人少坐在了旁邊喘了口氣。

    打工這種事，是真的不適合他。

    也不是他太懶，只不過屬於那種能吃苦，但是不耐勞的類型。他可以艱辛度日，可以在酷暑下面擺地攤，但是不想動手動腳。

    說到底，還是覺得自己腦子更好使。

    但是學生已經放假了，加上一入伏，以前出來納涼的人也不來了，這麼熱的天，誰不想在屋子裡吹空調啊？

    所以迫不得已，只能出來打工。

    他要儘快把下學期的學費給攢出來一些。

    景湖欄的地攤聯盟從成立開始到現在，其實就沒有正常發展過幾天。剛成立學校就放假了，不管是學生攤主還是外來攤主，都已經轉移了陣地。

    連年哥都去了承溪路，這是讓張一成佩服的。

    蘇年在景湖欄擺攤不過一個月，就直接轉戰了高級地圖，放在張一成身上想都不敢想。

    不是他不敢去，只是沒有足夠的資本。

    景湖欄那樣的大商業區，可不像是景湖欄這種日常區賣點小零碎就能賺錢了，想要在那種地方立足，首先商品就得上檔次。

    張一成覺得自己是湊不夠本金，也就沒有那個打算，而且萬一賠了呢？

    「一成，招呼客人！」

    「誒！」張一成應了一聲，來到了新來的客人桌旁邊，問道「你好，請問要點什麼？」

    熟門熟路地給點了餐，然後將訂單送到了後廚，張一成端著做好的飯菜上了桌，正查漏呢，兜里的手機就響了。

    趕緊放下了手裡的單據，走到僻靜處接起了電話「餵？年哥？」

    蘇年問道「一成，有沒有興趣把地攤聯盟做大？」

    「啊？」張一成懵了。

    這還沒有見成效呢，就要做大了？我是不是少看了一百章？

    三光馮都想像不到，劉拓居然就這樣答應了，就考慮都沒有考慮，直接就答應了下來，出來的時候他都還蒙著呢。

    他是作為其他攤主的代表過來監督的，看看蘇年會不會背後給他們用什么小招數。

    現在看來，蘇年對劉拓說的，和昨天晚上對他們說的，其實沒有什麼區別。

    可是為什麼劉拓這麼爽快就答應了呢？三光馮不明白。

    「小蘇，你說三大商場是不是憋著壞呢？」

    蘇年看著三光馮的樣子，心裡笑起來。這些人還真是，真當三大商場把你們當塊料了？還憋著壞……

    「常老，三大商場是正規商場，價格戰也是正規商業手段。而且他們肯定早就料到了，地攤行要麼就徹底洗牌，要麼就派人來談判，當然會很順利了。」

    「可是我這心裡還是沒底啊！」

    「常老，三大商場高高在上，地攤就是泥巴里刨食的行當，你以為人家真會看得起我們？說句好聽的是怕我們壟斷，說句不好聽的，就算你壟斷了，他們也有辦法把整個承溪路都刷一遍。」

    「那他為什麼就答應了？」

    「因為多一事不如少一事，價格戰打響，要是真的死拼，接下來的事情還多著呢。人家是有錢，但是也不能隨便打水漂啊！我們既然主動找過來，他們只要看到地攤行的誠意就行了。」

    「什麼誠意？」三光馮是真的不懂這些，他一輩子都在個人和個人之間的勾心鬥角裡面成長起來，思維轉變很艱難。

    「誠意就是，地攤行聯合起來保證三大商場的利益，至少讓三大商場能夠賺點錢，從此不再出么蛾子，並且剩下的事情都由我們自己來做，這就是誠意。」

    「這算是什麼誠意？」三光馮瞪眼。

    「這怎麼不算誠意？」蘇年攤手「價格戰的根源就在於利益之爭，避免地攤行接下來再出問題，能讓他們省不少的心；順便還能多賺一點錢，算是錦上添花；關鍵在於地攤行能夠自治，就省去了三大商場接下來永久的麻煩。」

    「所以劉拓才會這麼爽快答應了？」

    「當然，其實我們是生是死人家根本就不在意，跟誰合作也都是隨便，人家要看的就是這個誠意，這肯定是早就打算好的。」

    三光馮摸了摸半禿的腦袋，忍不住說道「老了老了，看不懂了！小蘇啊，這件事兒就靠你了，今後我們這些人啊，都得指望你嘍！」

    蘇年謙虛了幾句，知道這件事情算是成了。

    走出恆都百貨，蘇年的手機響起來。掏出手機，蘇年才想起來自己是時候換一個新手機了，這大裂屏拿在手裡實在是難受。

    但是看到屏幕上的來電顯示，他更難受。

    猶豫了一下，蘇年接起電話來，便聽到養母說道「蘇年？」

    「媽，有事兒？」蘇年隨便問道。

    養母笑了笑「其實沒什麼事兒，就是想問問你現在怎麼樣了。」

    「嗯，我現在挺好的。」

    「哼！挺好？」電話那邊遠遠傳來了蘇榮哲的聲音「真當我是聾子瞎子了？現在是個人都知道承溪路的地攤要完蛋了，死鴨子嘴硬！你讓他滾回來！」

    蘇年皺了皺眉頭，便說道「媽，沒事兒我掛了。」

    養母連忙說道「等等，等等！」

    說著，電話那邊清靜了不少，估計是養母去了臥室「蘇年，你爸就是關心你，你知道他那個人，也不會說幾句好聽的。」

    蘇年無所謂道「沒關係，我習慣了。」

    「其實是這樣的，上次你爸跟你說的，一個朋友給你找的工作，人家說其實不用考試，讓你過去面試一下，行的話就能上班了。」

    「還有這麼好的事兒？」蘇年隨便問道。

    「媽媽的意思是，你就去看看，讓你爸心裡頭安生一點。而且萬一工作不錯呢？說不定你喜歡，不就不用出去辛辛苦苦擺地攤了？」

    蘇年無語了，我辛辛苦苦到現在，眼看著就要有所成績了，你讓我去上班？

    但是既然養母都這麼說了，蘇年只好問道「哪的工作？」

    養母道「地方你肯定也熟，就是承溪路的瀾海商場。」

    瀾海商場？蘇年愣了一下，腦子裡靈光一閃，問道「爸找的朋友，是瀾大的文教授吧？」

    養母沒想到他居然知道「你怎麼……」

    蘇年不由得搖頭「這事兒不用操心了，文教授找的那個人我知道，之前我就得罪過他，這工作肯定不成，就這樣吧。」

    說著，蘇年掛了電話。

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