大攤主 第二百二十八章 調查

    測試廣告1                  「誒對了，這個地方到底是誰提供的？」蘇年突然想到。愛字閣 www.aizige.com

    燕寧咬著塑料勺子愣了一下，搖頭說道「我還真沒想過這個事兒，怎麼？年哥，你打算在這兒開工啊？」

    「如果行的話。」蘇年點了點頭。

    兩個人隨便找了個看起來有點閒的攤主閒聊了起來，然後問起了場地的事。

    「哦，你們說這個地方啊？這個地方是租的！」攤主說道。

    「我聽說，本來吧這個地方是打算做一個地下停車場的。但是後來建完了才發現停車場沒什麼用，所以乾脆就閒置了。」

    「後來，有人把整個地下層給弄下來，出租給我們這些擺攤的。」

    「我們都是租地方的人。」說著，攤主還指了指自己攤位角上的一個彩標「看見了嗎，一百七十四，說明是第一百七十四塊地方，已經分好了。」

    「每個人一塊地方，大小上自己說了算，不過得按照他們給的標準分區來。」

    「我的這個攤位，大概占了五六平的地方吧？也不貴，一個月二百。」

    蘇年算了一下，五平米一個月二百，大概就是一平米一個月四十。

    這個地下空間一共得有兩三萬平了吧？畢竟挺大的一個商務廣場。

    就算是出除去安全設施、各種邊邊角角、承重柱、地攤之間的走道，能用的面積之後一萬平，全都租出一個月也能賺個兩百萬左右。

    好傢夥，暴利啊！他以為自己弄一個人力派遣公司就已經很不錯了。

    沒想到還有更狠的。

    攤主繼續說「其實一個月二百的租金，我們賺的也不少。本地人來得多，有些東西都喜歡來這邊看看，比網上的還便宜點。」

    「要是想要在這兒擺地攤，就得先去登記，然後挑一塊地方，按時交租金就行了。」

    「只要你不搗亂，生意不違法，沒有安全隱患，幹什麼都行。」

    蘇年點點頭，知道為什麼沒有賣小吃的了。

    地下空間幾乎就是徹底封閉的，小吃攤一般都是隨做隨賣，不是發熱就是天然氣的，出了事兒一個也跑不了。

    之後，蘇年又跟攤主請教了去哪申請攤位。

    攤主倒是熱心，還招呼蘇年如果要來擺攤的話，可以選自己的旁邊，他旁邊有個攤位最近剛搬走。

    蘇年笑著說一定考慮，然後按照攤主的指點，知道了最角落的位置。

    這個地方包圍在一些鐵架子小商鋪的中間，非常不起眼。

    不過裡面的東西倒是挺正式，兩台電腦，一個印表機，幾張辦公桌靠著牆，還有個文件櫃，裡面裝著不少的文件夾。

    在裡面的人是個穿著西裝的精神小伙兒，看見蘇年他們進來，頓時笑著站起來說道「你們好，你們好！歡迎歡迎。」

    服務態度倒是很好。

    蘇年跟他打聽了一下租借擺攤占地的事情，發現這個地方居然還有租賃上限的，最多不超過二十平米。

    怪不得路上看到的那些搭了架子的商鋪都沒有面積太大的，所有的商品都堆積在一起。

    等到從地下走出來的時候，蘇年已經要對凌城的地攤行有了一個深刻的認識。

    這是一個面相本地人的地攤市場，相對來說比較封閉，但是也比較穩定。

    燕寧看了看時間問道「年哥，還去看下一個嗎？」

    「去！」蘇年點點頭「我倒要看看，凌城還有什麼新花樣！」

    「好嘞！」

    下一個地方，是凌城的地下商場。

    這裡是真的地下商場，但是和那些高端的商場不同的是，這裡賣的都是便宜貨，專門針對外來務工人員和本地的貧窮居民。

    不過當然，既然是地下商場，那就肯定時都有店鋪的。

    這裡的店鋪就被分割在地下的空間裡，規劃的很好，應該是經過了精密的規劃之後才形成的規模。

    而這裡的地攤，其實就點綴在這些商店的中間。

    各種空地、拐角，路邊幾乎都被擺滿了。

    其實這些地攤上賣的東西和周圍店鋪裡面的也沒有什麼大的差別，無非就是款式不同。

    但是便宜貨，能有什麼款式？還不都是一樣的東西？

    燕寧的嘴裡叼著一根棒棒糖「這個地方吧，其實不太適合我們的地攤類型，沒那麼大的地方，來的人也沒有什麼閒情逸緻。」

    蘇年點點頭，不過還是在這邊逛了一圈。

    「你好像很喜歡吃甜的？」蘇年發現燕寧到現在都沒有停嘴。

    燕寧愣了一下，笑著說道「算是心病吧，小時候羨慕別人有糖吃，結果我們家買不起，所以長大了總喜歡吃點甜的。」

    蘇年點了點頭，也沒多問。

    燕寧是老索他們介紹的，家庭跟個人應該都沒什麼問題，有的話老索早就會跟他說了。

    轉了一圈之後，蘇年發現這裡確實不太適合自己的攤位發展。

    「還有沒有其他的？」

    「有！」燕寧說道。

    第三個地方，是一處地下體育館，這已經到了二環以外的，周圍的人已經不多，不過居民區也不少。

    蘇年倒是明白了，為了應付各種天氣的影響和低溫，凌城的地攤選擇在地下已經是常態了。

    這個地下體育場的面基就更大了，十幾個籃球場，五六個網球場和羽毛球場，還有桌球檯。

    燕寧說道「我小時候最喜歡的就是這個地方了，能看著他們打球，然後還總有一個好心的大叔給我東西吃。」

    「不過那個大叔後來都不在了，我都不知道他去哪了，實在是可惜。」

    「小時候我偷偷跑到這邊來的時候，周圍好多賣小零食和飲料的三輪車，都是周圍的居民來做生意的。」

    「我身上又沒錢，根本買不起，只能看著咽口水。」

    「然後大叔發現我在旁邊只看不買，問我是不是想吃。當時我都沒什麼防備心理，我就說我想吃。」

    「大叔就給我一塊糖，一包辣條啊，或者開一瓶飲料什麼的，讓我偷偷地吃。」

    「他還告訴我說，不讓我跟其他人說，嚇唬我要是說出去了，周圍的人覺得大叔壞了規矩就不讓他在這兒賣東西，我就再也沒得吃了。」

    「那個時候，我就覺得，這個大叔是除了我爸媽跟我姐之外最好的人了。」

    「可惜那個時候年紀太小，不懂事。沒問過大叔叫什麼，也沒問過他住在哪。」

    「一直到後來，我高中畢業再回來的時候，當初的人早都不見了，找都找不到，到現在我還有點遺憾。」

    蘇年點頭「確實有點遺憾。」

    不過看現在的樣子，已經和原來不太一樣了。

    燕寧知道蘇年在想什麼，便繼續說道「後來體育場被承包了，擴建了一次來著。」

    「原先的體育場根本沒這麼大，上面也不是什麼寫字樓。」

    「當時我記得是個大商場，當時覺得挺大的，其實現在看來也沒有多大，我們還在上面玩過遊戲機。」

    「後來那棟樓拆了，重建的寫字樓，下面的體育場還保留著，比原先可大了不少，以前哪兒有這個面積？」

    「以前的時候就幾個籃球場跟羽毛球場，兩個桌球檯子，大伙兒搶著用。」

    「買東西的人就堆在牆角里，有的時候羽毛球飛出來經常就落在他們的車上了，賣東西的就開玩笑說讓他們買回去。」

    「現在……」

    現在地下體育場的面積大了不少，在運動區域周圍還有大片的空地，很多賣體育用品、零食飲料和其他小玩意兒的攤位就隨意散落著。

    「這裡的人不管嗎？」

    「不管！」燕寧說道「現在很多人都不願意來體育場了，都去健身房。多了點地攤，還能吸引點人過來。現在是白天人不多，到了晚上六點多的時候，這裡的地攤跟人就多得多了。」

    「是嗎？」蘇年看了看時間，也五點出頭了「那等等？」

    「行。」燕寧眼珠子一轉，說道「年哥，要不要跟他們拼個場子打一會兒？」

    蘇年看著他躍躍欲試的樣子，笑著搖頭「你去吧，我……不太喜歡這種體育運動。」

    「是嗎？那我也不去。」燕寧還有點遺憾。

    其實蘇年看出來了，他不是真的看到籃球就上癮，就是想跟蘇年拉近點關係，以後好抱大腿。

    蘇年覺得他挺有意思的，雖然有點小心思，但是並不讓人討厭，反而很敞亮。

    時間漸漸地到了六點多，果然，像燕寧說的一樣，體育場裡的人漸漸地開始多起來了。

    很多都是已經下班的人，過來運動，或者乾脆就是來散步、看熱鬧的人。

    地攤也多了起來，變得花樣繁多起來。

    蘇年人忍不住點頭說道「這個地方倒是不錯。」

    燕寧說道「其實也就這麼幾個地方了，還有兩處跟我們頭一個看得地方差不多，不過規模更小一點，剩下的就……」

    剩下的就都是大街上那種坑蒙拐騙了。

    蘇年點點頭，心中漸漸地有了一個全面的了解。

    「走吧，先去吃頓飯，晚上回去休息休息，明天我再找你，再去看看其他的地方，看看能不能吧生意鋪開。」

    燕寧一聽就開心了。

    他是凌城本地人，不管發生什麼他肯定是不能離開凌城的。

    知道蘇年是老索介紹的人之後，燕寧就已經猜到了，蘇年之前的地攤應該就是一個偽裝。

    如果蘇年放棄了繼續在凌城擺攤，那麼就意味著要丟掉一份前景不錯的工作。

    但是現在，蘇年已經明確表現出了在這裡擴展生意的意向，燕寧的心裡就非常開心了。

    於是他高興地點點頭「好！」

    晚上蘇年請燕寧吃了頓好的，算是感謝他今天幫忙，吃完之後還打包了幾個菜，讓他帶回家去。

    老索說過，燕寧的家庭條件好像不是很好的樣子。

    燕寧千恩萬謝，都要感動哭了，帶著東西上了車，蘇年還讓司機先送了他。

    燕寧下車地方距離體育場不遠，就在兩條街之外的一個老舊小區裡面，感覺不拆除都已經格格不入的那種小區。

    送走了燕寧，蘇年這才一個人回了賓館，開始了自己的計劃。

    今天他大概觀察了一下三個地方的人流量，地下商場當然是pa了，剩下的兩個都大有可為。

    其中一個人流量可觀，不過大多是固定顧客，要考慮到購買疲勞。

    體育場多是晚上人多，固定顧客也是占主要，並且經營時間上只有晚上的那一段時間。

    大概計算了一下應該占用的面積和獎品池，這些計算對於蘇年來說，已經是輕車熟路，進行了無數遍的演練。

    很快地，蘇年就得出了一個初步的結論，到底應該租用多少地方保證盈利。

    剩下的，就是春節的時候了……

    不過既然是周圍居民組成的固定顧客群，只需要適當地減少當天的出貨量，提前做點準備的話，應該能夠保證營業額。

    比如說，把單繆那批貨裡面剩下的東西拿出來度過難關。

    提前打出廣告說，春節期前每天會有一部手機推出來，或者相機，或者其他的高檔產品。

    到時候他不信沒人來。

    想好這些之後，蘇年忍不住長長出了一口氣，放下了手中的筆，開始和蘇曉的例行通訊。

    蘇曉剛剛洗完澡，頭髮還濕漉漉的，臉上帶著淡淡的紅暈，十分誘人。

    蘇年的呼吸一滯，這個小丫頭，在自己面前越來越不設防了。

    強行甩去了腦子裡的念頭，蘇年照常閒聊了兩句。

    蘇曉問道「蘇年，你什麼時候回來啊？」

    蘇年說道「應該還有幾天，怎麼了？」

    「也沒什麼，就是公司有個元旦酒會，全體必須參加，但是可以帶家屬，我想讓你陪我一起。」

    「行啊，那我保證元旦之前回去。」

    「嗯。」

    放下手機之後，蘇年還有點懵逼，元旦酒會？現在大公司都這麼豪的嗎？還所有員工都必須參加。

    看來，自己和大資本家相比，還是沒有什麼可比性的，蘇年默默想到。

    第二天早上，蘇年照常做了些室內運動，吃過飯之後看看時間差不多，打給了燕寧，問他是不是可以出發了。

    沒想到燕寧卻有點為難「那個……年哥，今天可能……」

    蘇年聽到了電話那頭的亂象，問道「發生什麼事了？」

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