大攤主 第九十三章 秋天的第一杯果汁

    測試廣告1                  瀾醫的果汁小攤開始運作了！

    就在新生軍訓還剩兩天時間的時候，軍訓也開始鬆動了，學生和教官也都開始歡快起來。文字谷 www.wenzigu.com

    許恪和自己心愛的女孩騎上了小三輪，來到了各個操場的旁邊，守在食堂門口，終於開張了。

    其實他們的申請還沒有批下來，不過校辦的老師同意讓他們「試運營」。

    許恪的情況很多老師都清楚，畢竟這個學生平時在校內崗位工作的時候也很多。

    了解了情況之後，考慮到許恪自己的學習成績也並不理想，所以他們也都默認了這種行為。

    就像蘇年預想的一樣，這件事情變得很順利。

    唯一讓老師們頗有微詞的就是這個女生，她的學習成績可是挺好的。

    不過聽說跟他們合作的是王紫嬋之後，也就沒什麼可說的了，這也不能說就不是什麼好事？

    於是操場的旁邊，食堂的附近，都留下了那輛小三輪的身影。

    許恪都沒想到，果汁的生意居然會這麼好。

    早上的時候，很多學生看到他們的車，都會想要買一杯果汁準備上午喝，甚至連很多教官都開始光顧他們的生意。

    尤其是蘇年告訴他們，如果是自己帶杯子的學生，完全可以給他們用自己的杯子，這樣只需要按照容量計算價錢。

    本來他還會以為會很麻煩，可是卻受到了很多學生的歡迎。

    尤其是那些軍訓的學生，本身就帶著杯子，紙杯又不方便。

    許恪他們的果汁小攤大受歡迎，漸漸地從軍訓的新生當中，將名氣擴散到了其他學生那裡。

    甚至有很多認識許恪的人都聯繫他，問他能不能送貨上門。

    蘇年說「你們都是學醫的，營養均衡觀念深入人心啊！而且平時學習到頭疼的時候，喝點果汁確實管用。」

    許恪的臉激動地紅彤彤的，說道「如果按照這樣的話，我們不出五個月就能賺回本錢了！」

    看著許恪激動的樣子，蘇年還有點不太滿足。

    五個月回本這種事，很值得興奮嗎？

    不過轉念一想，畢竟不是每個生意都能像自己依靠系統商品開箱一樣大賺特賺，便也就滿意了。

    「還有什麼問題嗎？」蘇年問道。

    許恪說道「問題很多。」

    「比如呢？」

    「比如……比如有些人聯繫我能不能送貨上門，還有有的時候我們兩個人做出來的果汁會不夠用，不同果汁的銷量也不一樣……」

    許恪說了一大堆問題，有些是蘇年之前想到過的，有些是他也沒想到的。

    於是蘇年問他「那你自己有沒有什麼想法？」

    許恪愣了一下，問道「我……確實是想過辦法。」

    「嗯，說來聽聽。」

    女生從遠處走過來，她平時還是要努力學習的，所以許恪賣果汁的時候她也不能全都在。

    遞給許恪一包紙巾讓他擦擦汗，女生坐在了旁邊，聽他們說話。

    許恪說「我覺得，如果想要送貨上門，我一個人肯定是不夠了。這些天光是給藥劑樓送貨，就有點吃不消。」

    這個蘇年倒是知道。

    果汁小攤的人氣現在極高，加上王紫嬋的推薦，每天許恪都要挎著一個保溫箱給各個樓層送果汁。

    還有些人比較放心，聽說是本校的學弟，乾脆把自己的保溫杯給許恪，讓他下樓去接，然後再送回來。

    別的學校都在火秋天的第一杯奶茶，瀾醫的學生都把許恪的攤位給吹上天了，網上全都是秋天的第一杯果汁。

    甚至比較牛的，都已經秀到第五十多杯了。

    每天這麼滿校園的跑，別說是許恪，蘇年都覺得累。

    「所以我覺得，還是暫時維持在這種程度吧。」許恪說「如果要擴大經營，增加人手的話，現在的規模好像不太夠。」

    「還有各種果汁的銷量，可以統計一下，然後控制原料的進量。」

    「如果可以的話，我想再叫上兩個同學，讓他們專門負責製作果汁。」說著，許恪偷偷看了一眼蘇年，生怕他不樂意。

    畢竟投資的是蘇年，兩個人雖然沒有合同約束，可是他也不會違背利潤分成。

    自己分的少，蘇年是老闆，現在要招人，當然得蘇年點頭才行。

    讓他比較安心的是，蘇年沒有什麼不開心的樣子，只是問道「如果增加兩個人，到時候你給他們多少錢？」

    許恪想都不想說道「我想的是從我的分成里拿出……」

    聽著許恪的話，蘇年笑著搖了搖頭。

    女生在旁邊懟了他一下「你傻啊？你是老闆，給他們工資不就行了？」

    「啊？可是……」許恪想了想，突然發現好像自己確實是老闆，於是不確定地問道「那要給他們多少？」

    蘇年說道「給對少就得你自己定了，繼續說其他的。」

    然後許恪又說了些這兩天試運營遇到的問題，最後說道「其實最大的問題是一些水果的剩餘。」

    「果汁就算是賣得再好，有些水果最後還是要剩下，這個很難避免。我想了很多辦法，好像都沒辦法，這個剩餘量真的很隨機。」

    女生也點頭承認「確實，雖然各種果汁的銷量的差別很明顯，但是每天各種果汁到底能賣多少都並不確定。」

    現在他們是每天早中晚都製作一次果汁，基本滿足每天的銷售。

    一來是塑料桶的裝載量問題，而來也是考慮到保溫和腐壞的過程，不可能一次做出一天的來賣。

    這樣的話，剩餘的水果或許積存下來過幾天就要壞掉了。

    蘇年想了想，他以前也沒有想到過這樣的問題。

    不過，他馬上靈光一現「如果要做成糖葫蘆呢？你們覺得會不會有人買？」

    「糖葫蘆？」許恪和女生對視了一眼，都是覺得有些荒唐。

    聽說做糖葫蘆是個技術活，怎麼熬糖，怎麼串串之類的……

    蘇年也看出來他們的迷茫，便笑著說道「我也就是說說，這個做不做都行，有些剩餘其實也沒有影響，不過……」

    聽到不過，許恪就緊張起來了。

    果然，蘇年推翻了他的第一個想法「如果你有擴張的打算，那就一定要儘快，招攬一批自己信得過的人，不能盈利都不是問題。」

    「你不要總是想著五個月回本這種想法，這只是你一廂情願而已。」

    「就算是你的生意不會變差，但是如果你不擴大經營，難道別人不能學你做一樣的生意？」

    「就算是瀾醫會控制這個數量，保證學校的學術氛圍不受影響，可是一兩個總不算多吧？」

    「畢竟你已經顯現出了一定的疲態，顯然一個人照顧不到全校了。」

    「到時候如果有人做了送貨上門，有人占據了其他的實驗樓，甚至有人在你現有的生意裡面搶飯吃呢？」

    「軍訓一過，等到熱度下去，你的生意還能五個月回本嗎？」

    許恪目瞪口呆，他是真的沒有想到居然還會有這樣的問題存在。

    蘇年說道「所以儘快擴張，如果你需要錢，可以從你自己的利潤裡面分出去一部分。」

    「但是賺到的錢，剩下的都可以投出去作為成本，擴大經營，招收人手，儘量把生意鋪開，到時候你只需要做最大的那個就行了。」

    許恪想了想，點點頭說道「好，我這就去聯繫同學。」

    「嗯。」蘇年又補充說道「還有一件事，正式運營之後，我會派個人過來管賬，你們做好準備。」

    兩個人當然沒有意見，投資是蘇年的，派個人過來管賬都很正常。

    其實頭疼的還是蘇年自己，他哪有那麼多會管賬的？現階段只能從肚子的兄弟裡面挑個機靈點的了。

    離開瀾醫的時候，蘇年就看到大禮堂那邊都是小綠人。

    今天是軍訓的最後一天了，照例是閱兵式，然後就是全校範圍的講座。

    也就是趁著今天學校里人少，許恪才有空出來過跟蘇年匯報情況。

    離開了瀾醫之後，蘇年就找到了肚子。

    肚子有點睡眠不足，這幾天一直都在幫著許恪那邊進貨，早上起得很早，晚上還要跟女朋友聊天，有點頂不住了。

    「年哥，要不你買輛車得了，二手麵包也要不了幾個錢啊。」

    蘇年看了看他的狀態，想到自己現在也有錢了，生意還要繼續鋪開，便點頭說道

    「行吧，你幫我找找。」

    肚子嘿嘿一笑「其實我早就盯著呢，蹦子哥那邊是沒有車了，不過老城區有個二手車市場，我有個哥們在那兒。」

    「要是沒什麼問題，可以買兩輛。」

    肚子點點頭，知道蘇年這是認可了，便把這幾件事情記下，準備回去之後落實。

    然後蘇年才跟他說了要個人管賬的事兒。

    「找個人管賬倒是不難，這些天我怕他們沒事兒干，就把我之前看的那些管理的書給他們了。」

    「是嗎？」蘇年有些意外，肚子居然這麼有遠見。

    肚子憨笑了一下「童彤的主意，說以後你需要我們的時候肯定會更多，不知道什麼時候會派上用場，多學點東西也生的他們吃飽了撐的惹什麼禍。」

    「那行，你回去挑一個。」

    「我回去考考他們，成績最好的給挑出來，這樣他們就更懇學了。」

    「到時候好主意，那就看你的了！」

    蘇年點點頭，對肚子是越來越滿意，這個混混頭子，現在已經成了個成熟的小老闆。

    要不是說人生際遇就是難以預料呢？肚子就是時來運轉的例子。

    當然，蘇年的運氣比他更好，天降系統這種事情都落在了他的頭上。

    「對了，那處大攤位真的走人了。」肚子說道。

    「哦？」蘇年看了看那邊，果然看到了一片空地。

    肚子跟他說了一下這幾天承溪路的變化，主要就是這幾個大攤位，情況越發的差了。

    「我看他們早晚都得歇菜，我也找人去問過，但是這些人都猴精猴精的，什麼也不說。」

    蘇年笑了「他們這是等著其他人也跟他們一樣倒霉呢！」

    「我看也是，一肚子壞水兒！」肚子不樂意了「不過年哥，我們現在怎麼辦？」

    「我去看看吧，我還真知道有個人可能了解一些情況。」

    「誰？」

    「一個胖子。」

    胖子？肚子看著蘇年離開，有點懵逼。

    蘇年說的那個胖子，當然就是當初號稱自己是網文作者的那位，但是蘇年覺得他根本就不是網文作者。

    這人雖然肥胖，但是雙腿發達，手腕有力，頸椎形狀正常，也沒有駝背的徵兆，更沒有腰疼的症狀，頭髮同樣濃密。

    這樣的人會是網文作者？

    走到網咖的門口，蘇年就看到以前大攤位的地方已經被好幾個小攤主給占據了。

    而之前聲勢浩大的電子產品攤就像從未出現過一樣。

    蘇年不由得有點悲哀，如果自己現在的攤位消失了，恐怕也會像他們一樣吧？過不了兩天就會被人給忘了。

    當務之急就是要儘量將生意擴張。

    而他現在面臨的問題只要有三個。

    一是地攤本身的極限還沒有辦法破開，一個地攤的規模頂多也就那麼大。

    二就是想要迅速鋪開大量的分攤困難，人手不夠、市場不熟悉，這些都是限制條件。

    三就是，目前蘇年也沒有找到任何一種能夠約束分攤主的手段。

    誠信問題是重中之重，不只是攤主和顧客之間的誠信，還有蘇年和各個分攤主之間的誠信。

    就算是肚子，跟著蘇年已經不短的時間了，蘇年確實信任他。

    可是如果五年後，十年後呢？

    要知道蘇年可是要在這一行干一輩子的，別人也能跟著他干一輩子地攤嗎？會滿足於只做一個分攤主嗎？

    蘇年敢肯定自己不是那種可以權術高手，也不懂怎麼用利益的分配和控制來穩定人心。

    可是他知道，就算是最頂尖的大企業，也難免會有人為了利益偷偷在賬面上做手腳。

    連國家合資的企業都不能避免，何況是他這樣沒有合同和完善架構約束的關係？遲早會出現問題。

    蘇年需要儘快找到一種有效地方式，至少能夠保證明面上穩定下來。

    否則一旦分攤變多，分攤之間，分攤和蘇年之間必定會出現誠信危機。

    突然，蘇年眼前一亮，伸手拽住了一隻肥碩的肩膀。

    「兄弟，借一部說話？」

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