大明金主 第六十七章 新的戰略部署

    「生童。商榻有多少生童？」徐元佐問道。

    顧水生臉色泛白，羞愧道：「這個，的確忽略了。」

    徐元佐點了點頭，將手裡的報告還給他：「補好再給我。」

    顧水生連忙接過報告，告辭而出。

    徐元佐略帶歉意看了一眼徐誠，道：「少年人還需要磨練。」

    徐誠走了過來，道：「商榻鎮是哪裡？」

    「唔，就是以前說的雙塔鎮，後來以訛傳訛，這幾年就叫成商榻了。」徐元佐道：「不過商榻這個名字卻是貼切，因為從蘇州到松江的客商，走到這裡正好是傍晚，只能住宿。商榻商榻，就是客商下榻的意思。」

    徐元佐解釋商榻鎮的名字，順帶也講了地理位置，好讓徐誠猜到自己的大致方向。

    「你打算在商榻做些什麼？」徐誠問道。

    徐元佐笑了笑，正要回答，卻見陸大有進來了。徐誠揚了揚手，示意徐元佐繼續辦公，自己坐在旁邊漫不經心地看客戶反饋書。

    陸大有看了一眼徐誠，旋即開始匯報沈巷的調查報告。他還沒說完，又有人陸續回來，排著隊地進來匯報重固、北竿山、劉家角等地調查報告。

    徐誠本以為徐元佐要在商榻做些什麼買賣，聽了之後心中卻是好奇：這已經是將府西一帶都囊括進去了，徐元佐到底有多大的胃口？

    徐元佐一一聽完，或多或少都做了記錄，然後掃入腦中，對徐誠低聲道：「抱歉，掌柜的，我跟他們說句話。」徐誠連連揮手：「你先忙你的，不用管我。」

    徐元佐這才走到外間，啪啪拍了兩掌，所有少年都停下手裡的工作，抬頭看著他。

    「今天市場部的同事工作不錯，基本完成了我們開會時要求的調查項目。顧水生還額外多加了三項，十分有必要，值得表揚。」徐元佐話鋒一轉，又道：「但是所有人都忽略了一個問題：生童。」

    生童不同於童生。

    童生是過了縣試、府試的讀書人，七老八十的老爺爺只要沒取中生員都還是童生。生童是還在讀蒙學、社學沒有參加考試的准讀書人。如果說童生還有些社會地位，生童會被視為文盲半文盲——尤其是歷史統計中，只會被歸為文盲，所以不為人重視也是情有可原的。

    「為什麼我說要重視生童？」徐元佐自問自答：「因為他們這些人才是我們的主力！第一，一般童生不服你們諸位管理的；第二，他們能力可能略遜你們，但只要調教好了，仍舊堪用；第三，他們人數多，我們的選擇餘地大。所以生童在未來一段時間裡，都是我們要吸納的主流。諸位出去查探軍情，卻不考慮招募我軍壯士的問題，這可不行哦。」

    市場部眾人紛紛點頭，並沒有因為被批評而沮喪。

    徐元佐揮了揮手：「這條請市場部諸君參詳。好了，大家繼續忙吧。」說罷，他便回到了裡間，又對徐誠道：「大掌柜的，請移步會議室詳談吧。」

    徐誠暗道：這又是什麼新鮮玩意？他點了點頭，跟徐元佐出去，只見整個辦公室里的少年都有事做，沒一個是在瞎混的。

    徐元佐前頭領路，到了東廂房，推門而入，道：「這是大會議室。」

    徐誠掃了一眼拍拍座椅，也沒桌子，道：「這就是商議大事的地方？」

    徐元佐點頭道：「正是，只有所有人都要參加的例會才在這裡。大掌柜的，咱們去小會議室就行了。」

    小會議室是東西耳間，以東為貴，有些貴賓室的意思。

    徐誠一進去就感覺這裡更為舒服。雖然擺設簡單，但都是園子裡精品。

    徐元佐請徐誠坐了，走到角落裡拉動機關。徐誠只見面前幕布左右分開，裡面原來是一塊蒙了布的木板。木板上用針別著一張大圖紙，是松江地域圖。

    「這圖的母本是在書肆里買的，不過修訂之後，卻比書肆的要可靠精準。」徐元佐道。

    「這跟一般的圖卻不一樣。」徐誠微微皺眉：「怎麼有這麼多圈圈，又沒有圖例。」

    傳統圖例是以波浪線表示湖泊河流，田字格表示農田，樹木表示森林，屋舍表示村莊，城牆表示城池。一副地圖畫出來，準不準且不說，光是那個畫工就十分浪費。

    「雙圈表示縣，單圈表示鎮，點表示市。雙直線是陸路，單直線是水路。這上面的叉表示稅關、關卡。牙行是三角，三個三角表示山。」徐元佐解釋自己這幅地圖的圖例，道：「這樣清晰明了，還省功夫。」

    「那個硃砂點是什麼？」徐誠問道。

    「這就是屬下打算過了冬至上報的新產業……」

    「鏢行？」

    「是客棧。」徐元佐道。

    徐誠微微皺眉：「你不是想做那個鏢行的麼？怎麼又變了。」

    少年人有想法是好，但是沒有常性可不行！

    徐元佐面帶微笑，道：「掌柜的。鏢行不是一兩天能夠開起來的，而且兩個項目並行不悖，未嘗不能一起下手。」他又道：「我是想將客棧做成園管行的最大產業，一家接一家開，開遍大明。」

    徐誠笑了：「你胃口著實不小，但是……你住過客棧麼？」

    徐元佐被問住了。以他在大明朝的人生履歷，是不可能住過客棧的。而以他全部的人生閱歷，何止住過客棧？簡直可以寫一本全國酒店指南了！

    「客棧可不是你想的那般簡單。」徐誠道：「尤其行商在外，若不是老字號，有誰敢住？但凡有些身家的，也不會住在客棧，都會找驛館落腳。」

    徐誠顯然對客棧的感觀極差，並且不相信能賺多少錢。照他想的，日後與外地豪門合股開第二園子，一如目前經營，這才是來錢的正道。

    不過徐元佐卻認為，高檔會所對地方公關能力要求太強。這是在松江府徐閣老家，若是跑到蘇州府，那邊的致仕官宦更多，誰能平心靜氣地看著你大把撈金？最簡單一條，人家不買你徐階的賬，你怎麼辦？人家雖然不如首輔名頭大，在朝為官的時候卻也一樣是部堂級的大佬。

    而且經營模式如此簡單，可複製性太強，人家只要看看就能學去，為何還要與你合夥呢？

    反倒是現在的酒店行業大有可為。

    就如徐誠說的，客棧往往是前面客房住人後面棧房存貨，無論你掙多少銀子，反正在這裡就根本別指望享受。床鋪上有跳蚤臭蟲是常事，沒有才是怪事，還得懷疑這店是不是有狐妖鬼魅之類「不乾淨」的東西。

    至於店裡的安全、口碑，都是客商們需要慎重對待的事。

    萬幸大明豬肉雞鴨都很便宜，不像宋朝動輒就是黑店，把過往商旅蒙翻了割肉做餡。但是大明的黑店也並不少，一旦住進去財物不保，性命堪憂，絕不可輕忽。

    朱里也有客棧，所以徐元佐並非不知道明朝客棧是怎生德性。他將自己所見所聞的客棧陰暗面徐徐道來，方才道：「所以我總結了以下幾個方面可以改進，從而能使我家客棧鶴立雞群，獨領風騷。」

    徐誠微微點頭，卻見徐元佐換了一張大紙，上面果然寫了許多文字，可見並非臨時起意。

    今天下午有事出門，明天下午才能回家，所以今天兩章提前發出來，明天更新恐怕要晚，請大家見諒。

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