大明金主 第七十二章 新計劃

    「第一,你在安六爺面前能夠留下一個『顧全大局』的考語。別小看這個『顧全大局』,一旦哪天安六爺需要一個能獨當一面的人,肯定得順著這個思路找人。」徐元佐道。

    牛大力心中振奮:「有理!」

    「第二,仇老九剛騙走了你碗裡的肉,你把他拉進來,還能讓他還給你。若是咱倆連他一起坑進去,心裡固然爽快一時,然後你打算怎麼拿回那些搖錢樹呢?」徐元佐柔聲細語,似勸似教,更讓牛大力心生佩服。

    「第三嘛,仇老九終究是安六爺的左膀右臂,你若是與他針尖對麥芒,難免讓人說你心高氣傲,說安六爺不公不正偏幫親戚。你如今用個好臉,讓人家知道你對老前輩還是服軟的,日後大義便在你這邊,旁人也會幫著你。所謂得民心者得天下嘛。」

    牛大力恍然大悟:「你這小子,幾日功夫不見就如此老奸巨猾!莫非以前在朱里都是裝傻充愣?」

    「大概也許多半是。」徐元佐笑呵呵。

    牛大力見了徐元佐這個笑臉,心中閃過一個新近聽到的詞:笑裡藏刀。

    他轉念一想:徐傻子說的第三重好處,不就是笑裡藏刀之計麼!上上下下都以為我跟仇老九和解了,到時候我背地裡捅死他,都沒人會相信是我乾的!

    「我這就去安排,明日咱們一起回朱里,船上再細說。」牛大力起身就要走,倒是雷厲風行。

    徐元佐一把按住牛大力的手:「話還沒說完,急什麼?」

    「還有什麼話?」牛大力一臉驚詫,轉而變成了濃濃的尷尬:「看我,竟然忘了。」

    徐元佐只是在一旁微笑。

    「是樁小事。」牛大力本來打算用仇老九扔屍體的事讓徐元佐欠下人情,然後再說這「小事」就顯得順理成章了。不過現在徐元佐非但沒有欠下人情,反倒還成了定謀劃策的領頭人,要是再說出來,自己豈不還得賠個人情進去。

    「你我之間的關係,何必吞吞吐吐?做得到的,我必然盡力去做。做不到的,也會給你個交代。」徐元佐道。

    牛大力這才放鬆了些,道:「你看,是這事:望月樓的蕭媽媽來找我。說是只要能夠讓你這園子從她樓里叫姑娘,每次給我抽頭。我自然看不上這點蠅頭小利,不過手下弟兄卻是眼淺……」

    「原來是這事。」徐元佐道:「我們本來就沒有養人,都是客人自帶的。蕭媽媽既然想做這個生意,我也可以讓下面人跟客人提提,只是得有個規矩,我園子裡不許有亂七八糟的事,要點也只能點清倌人。」

    牛大力鬆了口氣,道:「我明白,你是不在乎錢,要做個乾淨園子。」

    徐元佐正色道:「我正是因為在乎錢,所以才要做個乾淨園子!」

    風俗業固然收益不小,但是能夠跟高端俱樂部比麼?能進夏圩新園的客人,哪個是缺女人的?要玩那些葷活,他們有的是地方去,有的是各種花樣奉承著。之所以來這裡,就是為了借徐相國的勢,這才是根本。

    如果把新園搞得烏煙瘴氣,徐國老的名聲受損,新園只會成為令人避之不及的骯髒地方,誰還肯大把銀子扔進來?


    這其中自然還有更深的心理學理論支持。

    任何一個現代人都或多或少知道馬斯洛的五層需求理論——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我超越需求。

    這五層需求並非是層層遞進涇渭分明的,尤其在華夏這個注重性靈的文明環境下,有不少人餓著肚子追求自我超越。然而從大概率而言,這五層需求卻是呈金字塔樣式,由生理需求逐步上升到自我超越。

    一個追求自我實現、社會認可的人,與一個追求生理需求的人,誰的社會層級更高?

    不言而喻,顯然是前者。

    更透徹地說,徐元佐賣的是徐閣老的聲望,是滿足客戶的社交需求和尊重需求。如果找個哲學家來講課,幫助他們實現自我超越,顯然人家不會領情——因為沒有這麼高層次的需求;反之亦然,如果來這裡推銷飲食、女色,客人同樣沒有需求。因為他們的低層次需求早就在其它地方得到了充分滿足。

    徐元佐得蠢到什麼程度,才會往自己的雞湯里兌可樂?

    牛大力得天才到什麼程度,才能意識到徐元佐是在熬製一鍋老湯,而非提供快餐?

    兩人在思想上的差距何止千萬里之遙,所以這個話題也很快就到了終點。

    不過在與牛大力的一番交談之後,徐元佐也對新園的經營內容進行了深思。

    新園目前提供了一個社交平台,但是這個平台的社交方向卻是以「徐閣老」為圓心,以每個客戶為終端的線段式平台。客戶與客戶之間實際上並沒有真正的互動和交集。

    所謂人以群分,但分群的標準卻是千奇百怪。有人好色,有人好吃,有人好鬥蟋蟀,有人好做大保健。如何讓這些人彼此之間聯繫起來?一方面要探尋他們的喜好,另一方面卻是要提供一個公共的「愛好」。

    即便這個「愛好」並非其所愛,但只要形成了風氣,不愛的人也會「愛」的。就如最早買高爾夫會員的人,有幾個真正喜歡高球運動?

    關鍵在於找一個什麼樣的愛好,在大明能夠兼顧雅俗,又不違背社會風俗。

    牛大力帶來的消息,正好給了徐元佐一個提示。

    音樂不正是一個雅俗共賞的最佳切入點麼?

    無論是大雅還是大俗,聽音樂總是沒有問題的。就算實在聽不明白裡面的道道,聽歌詞總會吧?閉著眼睛晃腦袋總會吧?哪怕覺得歌姬唱得狗屎一坨,滿臉深情地說一句:「我被深深震撼了。」——這總會吧!

    而且樂與禮並舉,社會地位極高,鑑賞音樂一向都是大風雅之事,值得富豪們追捧。只是樂的地位雖高,真正能夠聞韶樂而三月不知肉味的人卻只有孔子,所以絕不能放任人家瞎聽,否則就成了刁難。

    得找個精通樂理的清客,主持引導,從而炒作成風。

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