大明鎮海王 第369章，先站穩北方市場

    不單單是京城，在硝煙瀰漫的地方，隨著雙方價格的不斷降低，各地的鹽商也幾乎都是採用了一樣的套路。

    價格可以降低，但是缺斤少兩越來越嚴重，滲泥沙也滲的越來越多，以至於老百姓將鹽買回去之後，這些鹽根本就不能吃。

    與之形成巨大鮮明對比的則是長蘆鹽場的鹽。

    因為對終端銷售有著強大的控制力，所以長蘆鹽場出去的鹽，終端銷售商他不敢缺斤少兩，也不敢滲泥沙，而且隨著長蘆鹽場慢慢的和狀元公劉晉掛上，大家也都更加相信長蘆鹽場的鹽。

    如此巨大鮮明的對比，毫無疑問，長蘆鹽場的鹽大獲全勝，靠著過硬的品質，靠著誠信為本的理念，迅速的在北方各省將劣質的鹽給打敗。

    原本銷售就已經相當的火爆，現在價格降低，銷售就更加的火爆，大家買鹽也是慢慢的認準了長蘆鹽場的鹽，別的鹽都不買。

    「李繼業，回去之後要加強對我們終端銷售的監控，自古商人逐利，我們的終端銷售商難保也會出現這樣的情況。」

    回到自己的府上，劉晉想了想也是給李繼業下達了這樣的命令。

    長蘆鹽場的終端銷售商，利潤率其實是非常低的，因為定價權握在了劉晉的手上，長蘆鹽場這邊給他們的利潤點並不高，遠不能和其他的鹽商相比。

    要知道其他的鹽商，這一斤鹽過手，他們都是要賺十多文一斤的，狠一些的鹽商，這一斤鹽甚至要賺二十多文，遇到特殊時期，這鹽更是吊起來賣。

    長蘆鹽場的鹽根本就不可能有怎麼高的利潤，長蘆鹽場本身要賺錢，終端的經銷商也要賺錢，自然利潤不會太高。

    長蘆鹽場的鹽主要還是靠銷售，依靠自身過硬的品質，提高銷售量，銷售量上去了，總利潤其實也是還可以的。

    「是~」

    李繼業這段時間一直待在京城這邊，方便隨時聽候劉晉的指示，現在的情況來看，形勢已經明朗，江南地區的這些大鹽商這一仗算是輸了。

    即便是他們的價格再繼續降低，老百姓也不會賣他們的單，因為終端銷售商沒有辦法控制，中間又還隔了一個中間商，註定了他們即便是自己的價格降的再低，最終也很難體現到市場上面。

    市場上的價格縱然是降低了，終端銷售商為了維持自己的利潤，也會缺斤少兩，滲泥沙等等，變相的又導致了惡性的循環，最終反而還是讓長蘆鹽場的鹽銷售的更好。

    「公子，我們要不要現在就開始進入南方市場？」

    「現在天氣越來越熱，我們的產鹽量也是與日俱增，現在產出來的鹽都已經堆積如山，如果產量繼續增加的話，我們的鹽恐怕會賣不出去了。」

    李繼業想了想問道。

    「南方市場？」

    劉晉一聽，仔細的沉思起來，想了想說道：「先不急，等我們穩定了北方市場，將北方市場給獨占之後，我們再來考慮南方市場。」

    「飯要一口、一口吃，一旦將這些鹽商刺激的太厲害了，他們會狗急跳牆，到時候就麻煩了。」

    「更何況，南方是他們的大本營，我們想要插手進去可沒有那麼容易。」

    「公子分析的是，是我太急了。」

    李繼業聽完，也是點點頭說道。

    「如果產出的鹽太多了，將那些鹽送到天津港口這邊去，現在天氣熱了，今年的漁船又一下子暴增了很多，天津這邊產出的魚獲都已經開始嚴重滯銷了。」

    「現在我們的鹽又有多，剛剛好可以用來做鹹魚，弄成鹹魚干，既方便保存，又可以將我們的鹽和海魚過剩的問題都給解決。」

    「有了鹹魚，我們的海魚就不單單是可以供應京津地區了，可以向整個大明各地供應，特別是內陸地區，這些地區既需要便宜的肉食，又需要鹽，我們的鹹魚正好可以滿足他們的需求。」

    劉晉想了想說道。

    海洋捕撈經過了去年的發展，現在也是已經非常的紅火，是真正的朝陽產業，漁船往海裡面一開，只需要不到兩天的時間就可以帶回來一船船海魚。

    現在的天津港口，每天回來的漁船非常的多，帶回來的魚獲已經開始滯銷了，京津地區這個巨大的胃口都已經吃不下龐大的魚獲了。

    魚滯銷，並不是真的說產量就已經很大、很大，和後世相比，依然還是毛毛雨，真正的原因是因為這個時代的交通運輸太慢了，京津地區是因為有水泥馬路，所以運輸起來非常的快速。

    但是在其它的地方呢？

    現在可沒有後世的保鮮技術，這天氣一熱，幾個時辰魚就臭了，除了沿海地區之外，根本就沒有辦法運到太遠的地方去。

    劉晉很早就意識到了這一點，所以天津港口這邊也是弄起了鹹魚業，只是因為以前這鹽都掌控在鹽商手中，鹽的價格非常高。

    一斤鹽要幾十文，這海魚一斤也不過幾文錢，用來弄鹹魚，劉晉都要虧死，更何況，鹽商的鹽貴就算了，產量也是少的可憐。

    依靠煮鹽法來煮鹽，一個鹽場的產量其實也很有限，遠不能滿足鹹魚產業的需求，再加上原先魚獲產量有限，根本就沒有太多的魚給你弄鹹魚，所以一直以來也都是少量的弄了一些鹹魚。

    這些少量的鹹魚市場反應非常好，對於普通的老百姓來說，這鹹魚非常的便宜，關鍵是既吃到了肉，又有鹽，市場供不應求。

    「是，公子~」

    李繼業連忙點頭，他是跟最劉晉的老人，以前就在天津港口這邊帶過，他很清楚天津港口這邊的捕撈業、遠洋貿易發展是何等的迅猛。

    天津造船廠都已經再建分廠，規模是舊場的十倍，同時有很多的人看到造船業非常的賺錢，已經陸陸續續有十多家造船廠在天津這邊開口。

    每天下水的漁船數量非常龐大，捕撈回來的海魚也是越來越多，而且不單單是北直隸這邊，隨著拖網捕魚傳開，山東、江蘇、浙江、福建等等沿海地區也是開始出現大量的拖網捕魚船。

    朝廷可是開了漁禁，大家可以下海捕魚，拖網捕魚又有利可圖，現在也是慢慢的在整個大明興起，連南方沿海地區都在蓬勃發展起來，天津造船廠的很多訂單都是來自江南地區。

    鹹魚產業一旦運作起來，它需要的鹽就非常的龐大了。

    普通人吃鹽，一天有一勺子都足夠了，但是用來醃製鹹魚的話，一條鹹魚都需要好幾兩鹽才能夠醃製起來，對鹽的需求量將會非常的龐大。

    「現在就看我們的對手還會有什麼招放出來了。」

    ……

    南京，程伯安再次將眾鹽商召集起來，根據最新的情況來看，他們在北方的市場是保不住了。

    價格一降再降，都已經到了幾文錢一斤的地步了，可是依然鬥不過長蘆鹽場的鹽，他們的鹽在北方開始全面滯銷，根本就賣不出去了，根本就沒人要。

    「大家都說說看，我們該怎麼辦？」

    「北方的市場一旦被他們給站穩了，我想用不了多久，長蘆鹽場的鹽就會往南方賣，到時候，我們在場的每一個人的財路都要被搶斷。」

    程伯安臉色非常的不好看，他原本堅信自己靠價格戰是能夠打敗長蘆鹽場的鹽，可事實是，他失敗了，敗的很慘。

    這段時間以來，為了搶奪市場，他也是下了血本的，大把、大把的銀子猶如流水一般的花出去，可是最終的結果是，鹽的價格已經降到了極點，可是依然賣不出去。

    長蘆鹽場的鹽明明還賣十多文一斤，可是銷售卻異常的火爆，而他們的鹽卻是無人問津。

    「程伯安，這事應該是你說了算，你說該怎麼辦就怎麼辦，我們都聽你的。」

    祝本端、馮相等人互相對視一眼，程伯安一向詭計多端，他肯定還有辦法，現在召集大家，無非就是要大家出銀子、出力去支持他。

    關係到自己財路的事情，大家還是沒的說，該支持的支持，出銀子的出銀子，出力的出力，總之自己的財路不能斷，這可是他們這些人安身立命之本。

    「這長蘆鹽場的鹽賣十幾文一斤，他們肯定是虧錢的。」

    「長蘆鹽場一年要上繳兩百萬兩白銀，這鹽還要讓下面的銷售商賺錢，它一斤賣十幾文錢，賣一斤就要虧一斤，而且至少要虧十文錢一斤左右。」

    程伯安看了看眾人，緩緩的開口，他有一個計劃，這個計劃需要用到大量的銀子，所以他需要大家的支持，支持更多的銀子過來。

    「他們現在之所以能夠撐著，完全是靠劉晉雄厚無比的財力支撐著，所以我們只需要將我們的價格繼續降低一些，反正我們的鹽也賣不出去，繼續降價。」

    「等長蘆鹽場的鹽跟著降價之後，我們就開始大規模的吃進他們的鹽，我們買他們一斤鹽，他們就要虧十多文，買的越多，他們就虧的越多。」

    「所以我需要大家的支持，我們需要補貼下面的銷售商將價格壓下去，還需要購進長蘆鹽場的鹽，原先的一百萬兩銀子根本就不夠，我需要更多的銀子！」