奇虎360的發展過程極其坎坷。看書否 www.kanshufou.com
周紅衣早年創業,做的是殺毒軟體,結果被殺軟同行們翻手為雲的碾壓了,差點還蹲了大牢。
他在安全領域的創業,是慘痛的回憶。
相比之下,他對搜索行業信心十足。
從3721到雅虎中國,他都取得了巨大的成功。
所以,這次離開雅虎創業,周紅衣心中是有規劃的,仍舊是以搜索為核心,重起爐灶。等搜索做起來了,不妨再入局殺軟市場。
創業早期,就是以eb20理念出發,用ugc中甄別出用戶更喜歡的內容,做聚合搜索、做社區搜索,卻沒能掀起浪花。
以至於周紅衣心灰意冷,加入了dg,全心全意做起了投資。
創業團隊自然不甘心,經過市場調查,發現他們推出的搜索插件,之所以很難獲得市場,是因為用戶們的瀏覽器中,已經被各種各樣的流氓插件給占據了。
導致他們的產品沒有了立足之地。
想要把產品做起來,首先要幫用戶把那些沒用的流氓插件清除!
然後,360安全衛士就出現了。
竟出人意料的引爆了市場。
奇虎360名聲大噪。
簡直就是「山重水疑無路,柳暗花明又一村」的典範。
做搜索,打不開市場。配套推出的安全產品,卻點燃了市場。
創業,果然離不開運氣光環。
奇虎360立刻改變戰略方向,從搜索轉向了安全。
周紅衣的競業協議到期,他也果斷的從dg離職,回歸團隊,同舟共濟。
因為早年間就有跟殺軟同行們很不愉快的經歷,幾次交涉又先後失敗,周紅衣大怒,破罐子破摔,咬牙推出了免費的360殺毒……
現在的網際網路局勢發生了極大的變化。
微點安全衛士已經有了。
把瀏覽器塞滿的流氓插件,都會被逐步幹掉。
聚合搜索和社區搜索再做不起來……那就真的是做不起來了,想玩點配套設施輔助都不可能了。
圍繞著奇虎360這個初創公司,周不器和周紅衣展開了詳細的會談。
周紅衣對搜索業務依舊充滿著無限的前景。
周不器答應,會予以配合。
微點安全衛士,會幫助用戶們刪除那些用不著的瀏覽器插件,騰出空間。朋友網也會開埠,幫助社區搜索的精度更高。
不過,校內網強推是不可能的。
周不器要對全國的大學生負責。
他不會為了利益,給用戶們推送連自己都不喜歡的產品。
與此同時,為了合作進一步的展開,周不器希望能夠入股奇虎360公司。
周紅衣對此持保守態度。
奇虎360現在的控制人是他的得力助手、好兄弟齊項東,兩人都是億萬富翁,根本不缺錢。
越早融資,利益越受損。
「老周,我還是那句話,你們找的這兩個方向,聚合搜索和社區搜索,在我看來都沒什麼實際價值,很難成功。」
周不器又玩起了話術,對他進行打壓。
打壓是個極高端的心理手段。
過了不行,輕了也沒效果。
不論是商場談判,還是男女關係,適當的打壓對方,都可以讓自己在這段關係中占據主動。
周紅衣是只老狐狸,哂然一笑,「這就不需要你來操心了。」
周不器搖頭道:「我只是不希望那麼優秀的技術團隊,被你帶偏了,散夥了。」
周紅衣很大氣的說:「這你大可放心,如果創業真的失敗……我自然要給兄弟們找一個好的去路。」
「講信用?」
「我不是老馬,我說過的話,一定算數。」
「我要25的股份。」
「太多了!」
「這才好讓雙方更好的開展戰略合作。只有紫微星對奇虎360有足夠的影響力了,將來才能穩妥的接盤。」
周不器心中已經盤算好了。
他要當接盤俠!
奇虎360做搜索,一定會失敗,這兩個方向從開始就是錯的。等接盤之後,有了一個成熟的技術團隊,紫微星就可以做自己的搜尋引擎了。
周紅衣失笑道:「小周,你這是吃定我了啊!」
周不器也發笑,「這就看你對奇虎的信心了。你要是堅定的認為聚合搜索和社區搜索有市場、有前景,紫微星就可以幫你第一時間搶占灘頭陣地,成果國內這片領域的領軍者。」
「25太多了。」周紅衣搖了搖頭,似笑非笑的看他,「你不要把奇虎360當成一家普通的創業公司來看,我們的核心骨幹,都是從3721那邊過來的,這是一批國內搜索領域的頂尖人才,一個成熟團隊。」
「我知道。」
「哦?那你說說,現在比一家空殼子好不了多少的奇虎360,市場估值該有多少?」
周不器才不上當呢,笑呵呵的看他,「我不知道,你說呢?」
周紅衣哼了一聲,「我問你呢!」
「老周,就直接開門見山吧,你要多少錢?」周不器單刀直入,乾脆利落的發問。
周紅衣眼睛眯成一條縫,定睛看了他一會兒,沉聲道:「這個團隊的價值,至少1個億!怎麼樣,你現在還想一口氣吃下25的股份嗎?」
「為什麼不呢?」
周不器語氣輕鬆。
心中卻冷笑。
2500萬吃掉一家初創公司25的股份?真當我年輕不諳世事?
「嗯?」周紅衣愣了一下,上下打量他,難以置信,「微點安全衛士是肯定無法盈利的,朋友網也沒有廣告……是靠校內網?那個網站這麼賺錢?」
周不器笑道:「老周,你也別誆我,團隊的價值體現在產品上。要不就對賭好了,價格就按你說的,1億估值,期限一年。一年之後,項目做成了,你好我好大家好。沒做成,我要控股權。」
周紅衣才不是人為刀俎、我為魚肉的初創者呢,他是履歷光鮮的業內大佬,被生生氣笑。
一個大二學生,敢這樣囂張的跟自己談對賭協議?
差點一耳刮子扇過去!
「誒誒誒,開個玩笑,別生氣。」周不器當然知道,現在的自己還沒資格跟這種人物玩對賭,就算是玩,也只能是被動的一方。
周紅衣臉色有些難看,忍了忍怒意,咬牙道:「公司的事,我還得回去跟項東商量,再聯繫吧!」
起身走了。
周不器看著他的背影,嘴角微微一翹。
哼哼,現在是你求我,不是我求你!
去年的事,我可以不在乎。
可總歸要收點利息吧?
……
和校內網合作的幾次團購,讓京東的業績實在太漂亮了。
堪稱亮瞎眼!
這自然引來了資本市場的高度親睞。
隨著京東放出要開展b輪融資的消息,資本市場風起雲湧,前後十幾家投資機構都紛紛找上門。
這個國慶節,劉強棟終於把各方資本給搞定了。
京東將以35億美元的市場估值,釋放出20的股份,融資規模高達7000萬美元。
縱然沒法跟阿里那種巨無霸相比,但在國內的網際網路市場,這樣的融資規模,也足以讓每一個業內人士為之高呼。
京東一家每天只出800單的電商平台,都能估值35億美元了?
還有沒有天理了?
網際網路泡沫又來了!
周不器也參與了這次b輪融資。
紫微星出資1750萬美元,認購5的份額。
其餘15的份額,被高盛、今日資本和紅杉中國瓜分了。
這還不算完。
這次融資不涉及個人套現。
也就是說,融資的7000萬美元,將會全部給到京東,用作企業發展。劉強棟個人依舊是個吊絲,沒什麼余財。
他總要有一些個人財產,幫助家人改善生活吧?
所以,劉強棟就找到了周不器。
表示他個人願意轉讓3個點的股份,改善個人生活。
以b輪35億美元的估值,3個點的股份價值1050萬美元。
周不器一口答應下來。
至此,一系列極複雜的交易運作下來,紫微星科技總共出資2800萬美元,約合華夏幣23億,購得了京東8的股份。
此前,北極星創投占股25,b輪稀釋後,變成了20。
北極星和紫微星合計,總共持有京東28的股份。
算是進一步鞏固了雙方的合作關係。
「他們說了嗎?資金什麼時候到賬?」
晚上喝完酒,已經是凌晨了,周不器和劉強棟坐在車上抽菸。
劉強棟道:「首期3000萬美元,這個月末就能到賬。下期4000萬美元,得到明年吧。你那邊沒事吧?資金鍊要是緊張,晚一點也沒關係。」
周不器笑道:「我緊張什麼?我賺了多少錢,你不知道?你跟財務那邊溝通好,回頭我就把錢給打過去。」
「嗯,謝謝。」
劉強棟語氣很真誠,扭頭看著窗外仍舊是霓虹漫天的景色,不知想到了什麼,輕輕嘆了口氣。
周不器笑笑,「有壓力?」
劉強棟輕輕搖頭,沒有多說什麼。
周不器道:「不就是又讓出了3個董事的名額嗎?你的團隊有4個董事,我這邊也肯定會支持你,還擔心什麼?放心吧,按照你的思路來,想怎麼辦就怎麼辦!哪怕有一天你把京東搞垮了,我也支持你!相比於京東這家公司,我投資的是你這個人!」
人的相處,總歸是要將心比心。
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