大時代之巔 第309章 熱情來自原創

    奇虎360的發展過程極其坎坷。看書否 www.kanshufou.com

    周紅衣早年創業，做的是殺毒軟體，結果被殺軟同行們翻手為雲的碾壓了，差點還蹲了大牢。

    他在安全領域的創業，是慘痛的回憶。

    相比之下，他對搜索行業信心十足。

    從3721到雅虎中國，他都取得了巨大的成功。

    所以，這次離開雅虎創業，周紅衣心中是有規劃的，仍舊是以搜索為核心，重起爐灶。等搜索做起來了，不妨再入局殺軟市場。

    創業早期，就是以eb20理念出發，用ugc中甄別出用戶更喜歡的內容，做聚合搜索、做社區搜索，卻沒能掀起浪花。

    以至於周紅衣心灰意冷，加入了dg，全心全意做起了投資。

    創業團隊自然不甘心，經過市場調查，發現他們推出的搜索插件，之所以很難獲得市場，是因為用戶們的瀏覽器中，已經被各種各樣的流氓插件給占據了。

    導致他們的產品沒有了立足之地。

    想要把產品做起來，首先要幫用戶把那些沒用的流氓插件清除！

    然後，360安全衛士就出現了。

    竟出人意料的引爆了市場。

    奇虎360名聲大噪。

    簡直就是「山重水疑無路，柳暗花明又一村」的典範。

    做搜索，打不開市場。配套推出的安全產品，卻點燃了市場。

    創業，果然離不開運氣光環。

    奇虎360立刻改變戰略方向，從搜索轉向了安全。

    周紅衣的競業協議到期，他也果斷的從dg離職，回歸團隊，同舟共濟。

    因為早年間就有跟殺軟同行們很不愉快的經歷，幾次交涉又先後失敗，周紅衣大怒，破罐子破摔，咬牙推出了免費的360殺毒……

    現在的網際網路局勢發生了極大的變化。

    微點安全衛士已經有了。

    把瀏覽器塞滿的流氓插件，都會被逐步幹掉。

    聚合搜索和社區搜索再做不起來……那就真的是做不起來了，想玩點配套設施輔助都不可能了。

    圍繞著奇虎360這個初創公司，周不器和周紅衣展開了詳細的會談。

    周紅衣對搜索業務依舊充滿著無限的前景。

    周不器答應，會予以配合。

    微點安全衛士，會幫助用戶們刪除那些用不著的瀏覽器插件，騰出空間。朋友網也會開埠，幫助社區搜索的精度更高。

    不過，校內網強推是不可能的。

    周不器要對全國的大學生負責。

    他不會為了利益，給用戶們推送連自己都不喜歡的產品。

    與此同時，為了合作進一步的展開，周不器希望能夠入股奇虎360公司。

    周紅衣對此持保守態度。

    奇虎360現在的控制人是他的得力助手、好兄弟齊項東，兩人都是億萬富翁，根本不缺錢。

    越早融資，利益越受損。

    「老周，我還是那句話，你們找的這兩個方向，聚合搜索和社區搜索，在我看來都沒什麼實際價值，很難成功。」

    周不器又玩起了話術，對他進行打壓。

    打壓是個極高端的心理手段。

    過了不行，輕了也沒效果。

    不論是商場談判，還是男女關係，適當的打壓對方，都可以讓自己在這段關係中占據主動。

    周紅衣是只老狐狸，哂然一笑，「這就不需要你來操心了。」

    周不器搖頭道：「我只是不希望那麼優秀的技術團隊，被你帶偏了，散夥了。」

    周紅衣很大氣的說：「這你大可放心，如果創業真的失敗……我自然要給兄弟們找一個好的去路。」

    「講信用？」

    「我不是老馬，我說過的話，一定算數。」

    「我要25的股份。」

    「太多了！」

    「這才好讓雙方更好的開展戰略合作。只有紫微星對奇虎360有足夠的影響力了，將來才能穩妥的接盤。」

    周不器心中已經盤算好了。

    他要當接盤俠！

    奇虎360做搜索，一定會失敗，這兩個方向從開始就是錯的。等接盤之後，有了一個成熟的技術團隊，紫微星就可以做自己的搜尋引擎了。

    周紅衣失笑道：「小周，你這是吃定我了啊！」

    周不器也發笑，「這就看你對奇虎的信心了。你要是堅定的認為聚合搜索和社區搜索有市場、有前景，紫微星就可以幫你第一時間搶占灘頭陣地，成果國內這片領域的領軍者。」

    「25太多了。」周紅衣搖了搖頭，似笑非笑的看他，「你不要把奇虎360當成一家普通的創業公司來看，我們的核心骨幹，都是從3721那邊過來的，這是一批國內搜索領域的頂尖人才，一個成熟團隊。」

    「我知道。」

    「哦？那你說說，現在比一家空殼子好不了多少的奇虎360，市場估值該有多少？」

    周不器才不上當呢，笑呵呵的看他，「我不知道，你說呢？」

    周紅衣哼了一聲，「我問你呢！」

    「老周，就直接開門見山吧，你要多少錢？」周不器單刀直入，乾脆利落的發問。

    周紅衣眼睛眯成一條縫，定睛看了他一會兒，沉聲道：「這個團隊的價值，至少1個億！怎麼樣，你現在還想一口氣吃下25的股份嗎？」

    「為什麼不呢？」

    周不器語氣輕鬆。

    心中卻冷笑。

    2500萬吃掉一家初創公司25的股份？真當我年輕不諳世事？

    「嗯？」周紅衣愣了一下，上下打量他，難以置信，「微點安全衛士是肯定無法盈利的，朋友網也沒有廣告……是靠校內網？那個網站這麼賺錢？」

    周不器笑道：「老周，你也別誆我，團隊的價值體現在產品上。要不就對賭好了，價格就按你說的，1億估值，期限一年。一年之後，項目做成了，你好我好大家好。沒做成，我要控股權。」

    周紅衣才不是人為刀俎、我為魚肉的初創者呢，他是履歷光鮮的業內大佬，被生生氣笑。

    一個大二學生，敢這樣囂張的跟自己談對賭協議？

    差點一耳刮子扇過去！

    「誒誒誒，開個玩笑，別生氣。」周不器當然知道，現在的自己還沒資格跟這種人物玩對賭，就算是玩，也只能是被動的一方。

    周紅衣臉色有些難看，忍了忍怒意，咬牙道：「公司的事，我還得回去跟項東商量，再聯繫吧！」

    起身走了。

    周不器看著他的背影，嘴角微微一翹。

    哼哼，現在是你求我，不是我求你！

    去年的事，我可以不在乎。

    可總歸要收點利息吧？

    ……

    和校內網合作的幾次團購，讓京東的業績實在太漂亮了。

    堪稱亮瞎眼！

    這自然引來了資本市場的高度親睞。

    隨著京東放出要開展b輪融資的消息，資本市場風起雲湧，前後十幾家投資機構都紛紛找上門。

    這個國慶節，劉強棟終於把各方資本給搞定了。

    京東將以35億美元的市場估值，釋放出20的股份，融資規模高達7000萬美元。

    縱然沒法跟阿里那種巨無霸相比，但在國內的網際網路市場，這樣的融資規模，也足以讓每一個業內人士為之高呼。

    京東一家每天只出800單的電商平台，都能估值35億美元了？

    還有沒有天理了？

    網際網路泡沫又來了！

    周不器也參與了這次b輪融資。

    紫微星出資1750萬美元，認購5的份額。

    其餘15的份額，被高盛、今日資本和紅杉中國瓜分了。

    這還不算完。

    這次融資不涉及個人套現。

    也就是說，融資的7000萬美元，將會全部給到京東，用作企業發展。劉強棟個人依舊是個吊絲，沒什麼余財。

    他總要有一些個人財產，幫助家人改善生活吧？

    所以，劉強棟就找到了周不器。

    表示他個人願意轉讓3個點的股份，改善個人生活。

    以b輪35億美元的估值，3個點的股份價值1050萬美元。

    周不器一口答應下來。

    至此，一系列極複雜的交易運作下來，紫微星科技總共出資2800萬美元，約合華夏幣23億，購得了京東8的股份。

    此前，北極星創投占股25，b輪稀釋後，變成了20。

    北極星和紫微星合計，總共持有京東28的股份。

    算是進一步鞏固了雙方的合作關係。

    「他們說了嗎？資金什麼時候到賬？」

    晚上喝完酒，已經是凌晨了，周不器和劉強棟坐在車上抽菸。

    劉強棟道：「首期3000萬美元，這個月末就能到賬。下期4000萬美元，得到明年吧。你那邊沒事吧？資金鍊要是緊張，晚一點也沒關係。」

    周不器笑道：「我緊張什麼？我賺了多少錢，你不知道？你跟財務那邊溝通好，回頭我就把錢給打過去。」

    「嗯，謝謝。」

    劉強棟語氣很真誠，扭頭看著窗外仍舊是霓虹漫天的景色，不知想到了什麼，輕輕嘆了口氣。

    周不器笑笑，「有壓力？」

    劉強棟輕輕搖頭，沒有多說什麼。

    周不器道：「不就是又讓出了3個董事的名額嗎？你的團隊有4個董事，我這邊也肯定會支持你，還擔心什麼？放心吧，按照你的思路來，想怎麼辦就怎麼辦！哪怕有一天你把京東搞垮了，我也支持你！相比於京東這家公司，我投資的是你這個人！」

    人的相處，總歸是要將心比心。