大時代之巔 第304章 謂之微知

    手機團購的預期時間是12天。七色字小說網http://m.qisezi.com

    實際上，團購進行到第9天上午10點鐘的時候，所有手機就宣布售罄。

    每天的銷量數據統計，有點像個反拋物線。

    開始的兩三天，銷量很大。

    隨後的三四天，銷量大幅度減少。

    等幾款型號的手機賣光，剩餘的手機越來越少時，用戶們就開始慌了，開始急切的下單。畢竟，這種超低價買手機的活動，可遇而不可求。

    錯過了，就沒機會了。

    這就是消費心理學了。

    當大家都哄搶某一款產品的時候，哪怕這款產品對你來說可能並不合適，內心也一定是躁動的，想要參與進去。

    有的人沒錢，可能都要去割腎賣掉，去買手機……

    當然，校內網團購的手機價格都比較低，而且都是有一定自我控制力的大學生，不會發生這種事。

    整場活動半下來，銷售額超過55億！

    出去9000萬的採購成本，快遞費、運營費，以及後期可預期的一些退換貨的損失，總支出也就是1億左右。

    淨賺45億！

    校內網和京東七三開分成，校內網獨得315億！

    再加上這個月校內網的廣告收入2200萬元，金山軟體的下載服務1200萬元……這個月，校內網這邊淨賺35億！

    算上之前賬上的19億現金……

    紫微星科技賬面上的現金流，已經高達54億！

    現在，紫微星科技旗下有朋友網、校內網、東方微點三大主營業務，總員工超過200人（放養的飯糰網不算）。

    員工到手的總薪資接近300萬元。

    可是，企業開支就不同了，要為員工繳納五險一金，要繳納個人所得稅，以及各種亂七八糟的雜稅，還要再支出300萬元。

    另外，餐飲補助、差旅補助、話費補助、交通補助等等，每月開支50萬元；寬帶費、服務器折損費、辦公場地租賃費、水電費、辦公設備購置等基礎設施支出，每月超過200萬元。

    應酬支出、運營支出、公關支出，不低於100萬元。

    也就是說，紫微星科技這麼大的公司，每月的常規支出，就要接近1000萬元。

    還好，周不器打下的底子好。

    校內網足夠爭氣。

    在校園sns網站的這片紅海市場中，校內網就是那艘穩穩的行駛在海面上的航空母艦，巍巍前行，旁邊還有朋友網、微點安全衛士等產品充當護航艦隊。

    這是大本營。

    反觀其他的校園社交網站，基本就是紅海中的一艘紙船，一個小浪、一次海風，就能輕易的吹翻。包括5q網、海內網等幾個做的還算不錯的網站，都還處在燒錢的階段。

    這就是網際網路的一大特性，贏者通吃。

    值得一提的是，這個開學季，金山的業務開展做的也很好。

    免費版的ps和免費試用版的金山毒霸，這兩款產品引燃了整個大學校園。尤其是金山毒霸，下載量超過800萬次，跟微點安全衛士旗鼓相當。

    由此可見，大學生們對計算機安全產品的重視，這是剛需。

    可惜，金山毒霸的免費試用期只有1個月。

    1個月以後，怎麼辦？

    這就是周不器找準的切入點，是微點殺毒推向市場的最佳良機。

    馬上就要進入國慶假期了。

    校內網這邊休假三天，朋友網休假兩天，東方微點任務太重，休假一天。

    周不器思考了一晚上，挑了季子安、郭鵬飛、羅濟、張一明、王浩陽五人，組成了六人團，作為紫微星科技的戰略決策層。

    討論的議題早在一周之前就發下去了。

    知識分享平台，要不要搞？

    怎麼搞？

    平台價值是什麼？

    未來發展形勢會怎樣？

    9月份的最後一天，大家齊聚東方微點的會議室，對此事展開了討論。

    王浩陽對此最是熱情。

    專門製作了多達42頁的ppt，詳細的介紹了他的思路。

    他是個財務官出身，所以視角相對保守，對項目的盈利前景特別看重。

    為此，他專門列出了整整十條可能的盈利模式！

    第一，原生廣告。

    這個很好理解，就是在網頁上投放廣告。

    第二，收費頻道。

    就是設置一個收費頁面，利用這裡的優質客戶，他們可以上傳視頻，設計公司宣傳語、企業策劃等等，來為有需求的人提供付費服務。

    第三，高級賬戶免打擾模式。

    很多人對問答大神都是心神嚮往的，想跟他們交朋友，又或者想問他們一些問題等等。跟高級賬戶聯絡，就得付費。

    第四，跟獵頭合作。

    既然是做高端問答平台，這裡一定會充斥大量的人才，招聘公司需要跟平台合作，進一步獲取高端用戶的資料。

    第五，會員制。

    網站不像公眾開放，所有用戶都必須付費，購買會員之後，才能閱讀到網站中的內容。

    第六，點評商城。

    跟企業合作，讓高級用戶們去試用他們的產品，然後做出點評、打分。只要平台品牌做起來了，有了評判話語權，就一定會有機構買單。

    第六，訂閱制。

    網站中的優質內容，都需要訂閱付費才能閱讀。

    第七，衍生品開發。

    優質內容的雜誌出版，書籍出版等等。

    第八，商業調查。

    跟企業合作，做一些高端用戶的商業調查，得到更精確、更迅速的市場反饋。

    第九，商業報告。

    第十，線下業務。

    王浩陽口若懸河，一口氣講了40多分鐘。

    內容不乏諸多精彩之處。

    很可惜，方向就錯了。

    這是戰略決策會議！

    作為企業戰略，盈利與否，這根本不重要。哪怕連年虧損，要不停的向裡面投錢，如果對企業戰略是有促進作用的，那就是有價值的。

    果然，這次報告做完，大家的表現都比較冷淡。

    這個財務官，思路跟大家不是一個維度上的。

    「公眾平台，一定要免費！這是原則！網際網路的靈魂就是免費！」

    周不器首先給今天的討論會定了調子。

    羅濟沉吟道：「我們要面向的是大學生群體，不能因為他們的消費能力不夠，就阻斷了他們獲取知識的通斷。」

    季子安緩緩的說：「免費的，才是最貴的。免費經濟學說中，就是將免費商品或服務的成本進行轉移，轉移到另一種商品或後續服務上。先用免費打造用戶基礎，再圍繞用戶需求推出已被市場證實可變現的產品或服務，衍生產品將具備更低的測試成本、更多的測試反饋、更低的推廣成本、更快的增長速度、更高的競爭壁壘。」

    然後，他舉了個例子。

    說是好萊塢的商業電影，票房收入只占整部電影收入的25，剩餘的75的收入中，25是版權的相關周邊收入，50是來自衍生收入。

    這是他執掌東方微點以來，最大的感觸。

    衍生品才充滿著盈利空間。

    像是金山毒霸、瑞星殺毒那樣，在安全領域做大市場老大了，那又如何？頂多賺個25的份額收入罷了。

    微點安全衛士和微點殺毒放棄了那25的收入市場，卻能以此打造競爭壁壘，在衍生品那片更大的市場中角逐。

    這跟周不器常說的，「高頻大打低頻，多維打高頻」，是一個道理。

    周不器見王浩陽臉色不太好看，要顧及他的尊嚴，笑著寬慰道：「第四條建議，還是有很大操作性的。」

    郭鵬飛道：「這的確是提醒了我。校內網要做招聘業務，一個很重要的理念就是，掌握到足夠多的大學生信息，然後幫助他們與其自身能力想匹配的企業對接。可是，怎麼獲取大學生更多的信息，這很難。校內網和朋友網，掌握的更多是娛樂習慣和消費習慣，對專業能力很難有一個確切的評估。這個知識分享平台卻補充了這塊短板。」

    周不器道：「既然是高端問答平台，那就是要有一定深度、有一定專業性的問題。每一次回答，對大學生來說，都相當與一次筆試了。如果能成為問答達人，就足以說明他在專業能力上有過人之處。而且，他還有著願意分享知識、願意幫助更多人的好品質。這些都可以在招聘過程中體現出來。」

    張一明稍作沉默，隨後說道：「我覺得，這樣一個平台，考慮盈利是不恰當的，更有意義的是追求其內在的社會價值。越是優質的客戶，對廣告就越是反感，包括一些低質內容、網絡暴力、不友善行為等等。要有一個社區規定，提升他們的用戶體驗。」

    季子安頷首道：「我認同這個觀點，這個知識分享平台，還是應該以微點安全衛士的思路來運營，以免費和服務，打造自身的品牌。假如有一天，人們的名片上會加印上某某平台的認證達人，那這個知識平台就算功成名就了，就會拉動整個紫微星的社會形象。」

    周不器擺擺手，「你們說的都對，問題是……怎麼防百度？」

    張一明有些奇怪，「為什麼要怕百度呢？別人不是對手，谷歌還不成嗎？百度能屏蔽我們的內容，谷歌會屏蔽嗎？」

    王浩陽好似抓住了救命稻草，連聲道：「對！還有谷歌！谷歌剛剛進入國內，市場份額還不算多。等過個一兩年，谷歌絕對可以跟百度分庭抗禮。谷歌並不會自己做內容，而是全網索引。如果我們的知識平台跟谷歌對接，抗衡百度的自產內容……我覺得，網絡百科全書也可以做！」