東方微點的總經理季子安上過《東方之子》這樣的權威訪談節目,名校畢業、年輕帥氣,紳士款款、談吐有度,那一期的收視率,在全年該節目的排名中,能排進前五。道友閣 m.daoyouge.com
現在的季子安,儼然是國內安全市場新的年輕領袖。
微點殺毒的上線,業內震動。
季子安這個名字,再度成為了各大媒體爭相關注的焦點。
每天都有媒體記者申請採訪。
東方微點選擇了三家,一家是央視二套,一家是新華網,一家是《南方周末》。
前兩家的採訪,中規中矩,畢竟是官媒嘛,不能透漏一些內幕。
季子安談的主要是產品和產業格局——
「微點殺毒一經推出,就深受市場好評,取得了巨大成功。事實上,上線第一天,微點殺毒就已經是國內市場份額最高的殺毒軟體了。很多人把微點殺毒的成功,歸結於免費,其實這是一部分。在國際反病毒組織vb100測試中,微點殺毒也取得了極好的成績,在國產殺毒軟體中,高居第一。可以這麼說,微點殺毒是國內唯一的一款具有世界水平的殺毒軟體。」
「免費,以及國際第一流的技術,才是微點殺毒受到用戶親睞的原因。」
「東方微點的宗旨,就是給全國人民提供最優質、最強大、最貼心的計算機安全服務。現在,我們已經推出了兩款引爆市場的產品,但這還遠遠不夠。東方微點會在使命這條路上走下去,不管遇到多大的困難,我們都會堅持。」
相比之下,《南方周末》的專訪,尺度就大了不少。
也說了一些行業內幕的事。
記者:「微點安全衛士推出之後,市場裡馬上就推出了很多類似的產品,對此,您怎麼看?」
季子安:「在版權保護這一塊,我們還需要很長的路要走。這當然侵害了東方微點的利益,但是也不能一概而論,這麼多的安全衛士類產品進入市場,一定會對網際網路環境起到極大的淨化作用,這是好事。」
記者追問:「您對抄襲就一點都不生氣嗎?」
季子安笑著說:「就產品的角度來說,他們能跟微點安全衛士做的一模一樣,可是價值觀呢?社會責任呢?企業使命呢?對此,我不過多說,大家都看在眼裡。」
記者:「外界對你們的免費殺毒發表了一些看法,主要就是圍繞著技術引擎、病毒庫和商業模式。」
季子安:「我覺得走到今天,安全服務網絡化趨勢越來越明顯,每個人面臨安全的威脅,在這個裡面,殺毒不免費,就好象大家還要在整個服務鏈條中有一個缺失。」
記者:「江民的王總說殺毒有十幾億的市場,本來就不大,你們進來能不能吃飽?」
季子安:「首先,我對王老師很尊重,他很成功了。我們在這個市場裡,可能一分錢賺不到,因為我們並不想賣殺毒軟體。東方微點是網際網路公司,而不是一個殺毒軟體公司。我們是做網際網路服務,而不是做安全軟體銷售,大家的出發點不一樣。」
記者:「現在都在傳言,說是您做免費殺毒,把黑白兩道的人都得罪了?還有人揚言要殺你?」
季子安:「殺毒軟體市場,有很大的黑色產業鏈。微點殺毒免費推出後,的確受到了極大的壓力,給他們造成了很大的麻煩。黑……這個且不說,就說白道,就是殺毒軟體。就像賣藥一樣,他們非常希望大家得病,得病以後可以吃他們的藥。免費的微點殺毒,比別人收費的產品還好用,甚至一些殺毒軟體的上市夢都破碎了,能不痛恨嗎?」
記者追問:「什麼黑色產業鏈?」
季子安平靜的說:「從一開始,病毒和殺毒軟體就處於相互矛盾和相互依存的關係中。當有病毒時,殺毒軟體才可用。如果病毒消失了,那麼殺毒軟體也就不復存在了。就這樣。」
記者:「接下來,東方微點還會給大家帶來哪些方面的產品?方便說嗎?」
季子安:「微點安全衛士解決了流氓軟體的問題,微點殺毒解決了計算病毒的問題,接下來,我們會著手解決網頁安全的問題。」
記者追問:「能具體說說嗎?」
季子安淡淡的道:「就是對網頁進行清洗,在網頁數據到達e之前就應該去除網頁當中的病毒代碼。目前在設計中,腳本程序過大的控制權以及瀏覽中的漏洞,已經使e代碼為所欲為。我們要為用戶解決這個問題。」
記者:「是什麼產品?」
季子安:「微點網盾。」
……
季子安的採訪,給周不器帶來了不小的麻煩。
連雷俊都發郵件來質問了。
周不器沒搭理他,只是提醒安保力量,要加強防護。
再過兩天,他就要去杭城跟淘寶展開業務談判了。
這才是當務之急。
如果談判順利,未來兩年,至少可以給紫微星帶來2億左右的廣告收入。如果薇蜜網也談成了,那就更多了。
不過,他對薇蜜網信心不大。
啥產品都沒做出來呢,拿著ppt上門,就想讓人家掏錢,這太不現實了。
不過,石婧琳對此充滿了信心,這幾天一直在做ppt,都修改十幾版了。
「我感覺差不多了,你看行不行。」
石婧琳敲敲門,走進了周不器的辦公室,高跟鞋踩在地上,「噠噠」的聲響很清脆,隔著很遠就知道是她。
周不器對ppt忽悠術也不懂,對擺在桌子上的紅色u盤興趣不大,「你自己看著辦吧!」
石婧琳哼了一聲,收回u盤,「去杭城,都有誰啊?」
「談判團隊和法務團隊主要是婕妤傳媒,以前的廣告業務就是他們談的。校內網這邊,我自己去就行了,你呢?」
周不器本想帶著薛寶珊一起去。
結果她現在也很忙。
忙著帶著銷售娘子軍,給馬平山賣無人機。
因為工藝問題,無人直升機還沒法量產,都是馬平山帶人手工製作的,一個月能生產出10架,測試階段再淘汰一些,每個月真正能推向市場的,也就是6架或者7架。
所以,銷售娘子軍的工作很艱辛,是帶著樣機去各大研究所和國企事業單位預售。
有需要的,可以預付定金,簽下合同。
大約兩三個月後到貨。
單價30萬!
如果需要在春節之前拿到無人機,好在年會或者年底總結時候加以展示,就需要加急了,每架飛機35萬元。
貴是貴了點,但是對很多大型國企來說,年底年會往往是重要活動,會邀請到官員、銀行和很多合作夥伴參加,是難得的展示實力的機會。
該花的錢肯定會花。
薛寶珊帶著銷售娘子軍,每架飛機可以提成1萬元,正做的興高采烈呢。這還不到1個月,就已經簽下了12架無人機的訂單。
她自然不在乎這點提成,她在乎的是這個難得的帶隊跑市場的經歷。
辦公室里,石婧琳咬了咬嘴唇:「校內網這邊,都是一夥大學生,哪懂什麼商務談判?我也不帶人。」
「嗯,那行。」
周不器的表情就有些古怪。
他不帶人,她也不帶人。
婕妤傳媒那邊的談判團隊和法務團隊,又都不太熟悉……
相當於是他倆單獨出差了。
石婧琳似乎看出了他的心思,臉色一冷,眼神如刀,狠狠的瞪她一眼,頭一扭,晃著小蠻腰就離開了。
周不器心中大動,就拿出手機給她發簡訊:我晚上睡覺,無女不歡啊。去了杭城,怎麼辦?
很快,石婧琳就回復了:少撩你姑奶奶!
周不器有些好笑,繼續花花:要不你侍寢吧。
石婧琳秒回:滾!渣男!
周不器:還生氣呢?我知道打人不對,不是補償你了嘛。
石婧琳:姑奶奶對你們這種臭男人沒興趣,別打擾我工作,渣男!
周不器把玩著手機,眼神好似夜晚的路燈,忽明忽暗,不知道在想著什麼。
這時,關婷臉蛋紅潤,興致勃勃的跑了過來,「周不器,有好消息!」
「什麼事?」
「央視發來邀請了呢。」
「什麼邀請?」
「央視三套要做一檔企業投資類的節目,叫《贏在中國》,邀請了一大堆的企業家,有聯想的柳老總,阿里的馬總,蒙牛的牛總,還有俞敏紅、史余柱、劉二飛、郭光昌,還有首富黃光譽呢。你也在受邀嘉賓之列。」
關婷很興奮。
這份邀請,足以說明周不器在國內商圈的地位了。
他已經不是普通商人了,而是有資格和很多商界大佬們平起平坐。
周不器皺起眉頭,「讓我去參加電視節目?這不扯淡嗎?」
「啊?」關婷愣了一下,「你不去嗎?」
周不器道:「我是學生啊,我去什麼?讓我一個大學生,給那些幾十歲的成年創業者們當導師嗎?這社會輿論太大了,我看這製片人就是為了博眼球出的餿主意。」
關婷有些不能理解,「這可是很重要的機會呢,是央視的重磅節目,會大大提升校內網,乃至紫微星集團的形象。」
「我不去。」周不器搖了搖頭,忽然想起了一個人,「讓季子安去吧,他現在跟央視打成一片,剛剛大學畢業,又有微點安全衛士和微點殺毒這兩大王牌產品傍身,輿論足夠、炒作點也多,節目組會同意的。」
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