大時代之巔 第403章 美國之行的真正目的

    晚上，薛寶珊有點緊張。七色字小說網http://m.qisezi.com

    不是因為單獨睡一間房害怕，而是在來之前，伍雨偷偷摸摸的找過她，跟她說了一件事。

    說是1月份的時候，周不器跟石婧琳去了一趟杭城出差，還不到一周的時間。

    然後，就把她拿下了。

    這次出差，周不器的身邊就她一個女孩子，要她有點心理準備。

    所以，薛寶珊打定主意，今晚不管周不器怎麼聯繫自己，她一定都不能開門，一旦讓他進屋了，很多事就不可控了。

    因為時差的原因，這一晚上她都沒怎麼睡。

    一直盯著自己的手機。

    沒想到，一條消息也沒收到。

    這讓薛寶珊長長鬆了口氣，感覺周同學還行，沒把炮口對準自己。至少這次美國之行，應該問題不大。

    第二天早晨，大家都很疲憊的爬了起來。

    倒時差是真的痛苦啊。

    周不器卻精神飽滿。

    在飛機上，他沒怎麼睡，反而讓他沉沉的睡了一晚上，起床之後，感覺渾身充滿力量。

    上午九點半，一行人出現在了fcebook的辦公地。

    租了半層的寫字樓。

    隔壁就是ppl。

    他們一行人中，年紀最大的是負責財務的李課，今年29歲，看起來比較成熟。大概也因為這個原因，很受那個金髮洋妞的親睞。

    不過今早大家戲謔的問他時，他紅著臉吱吱嗚嗚的說了半天，說艾米麗晚上都去他房間了，纏著他說了半宿的話。

    結果他愣是擺出了一副正人君子的做派。

    後來艾米麗實在困不行了，才失望的離開。

    姚廣源高深莫測的評價了一句：「子彈裝大炮，想轟也轟不了。」

    眾人聽後，都哈哈大笑。

    見到了扎克伯格，大家都紛紛驚嘆。

    當然，驚嘆的又何止是中方考察團？

    fcebook的員工們，也都像是看熊貓似的，以一種不可思議的眼神看著來訪的這群亞裔人。

    他們早就聽到信了。

    說是今天會有一個來自華夏的大網際網路公司來訪，旗下業務不僅有sns網站，還有安全產品，還有電商業務、外賣業務等等。

    本以為來的會是一群老成沉穩的中年人，結果……來了一群更年輕的！

    fcebook的大老闆馬克·扎克伯格，今年22歲，已經夠年輕了。結果來的這麼一群人，似乎每一個都比馬克更年輕。

    接下來，是簡單的會談。

    薛寶珊充當翻譯。

    大家是來合作的，扎克伯格開門見山，先說了fcebook的狀況。今年，fcebook的訪問流量，就已經超過了亞馬遜、迪士尼、維亞康姆等網站。

    受此影響，有十幾家公司前來詢價。

    其中有兩家，實實在在的給出了報價。

    一家是傳媒巨頭維亞康姆，報價還是75億美元。扎克伯格不滿意，他的要求是20億美元。結果談崩了。

    然後，雅虎又出現，開出了10億美元的價格，依舊沒談攏。

    「我們已經找到了投資商，是ertech資本和grelock資本，前者面向的是新興的網際網路行業，能夠把握到最新的行業潮流，以及更多的相關產業的人才資源。後者是老牌的資本機構，積澱很深，擁有全美最豐富的全產業人才，在資本圈擁有最廣的人脈。」

    扎克伯格一針見血。

    現在的fcebook，是香餑餑！

    光有錢是不夠的。

    想參與這次融資，除了給錢之外，還要給fcebook帶來其他更多方面的幫助。

    不過，fcebook方面也不敢太過苛刻。

    因為現在美國最大的社交類網站，不是fcebook，而是spce。

    spce有多厲害？

    背後的靠山，是巨無霸新聞集團！

    今年，spce和谷歌簽了一份協議，包括搜索服務和廣告協議，總價值高達9億美元！

    fcebook身前是一座大山，想翻越過去，會十分的艱難。

    這局面，就像在國內，朋友網和qq空間一樣。

    朋友網的用戶有3600萬，qq空間去年推出，跟qq綁定，用戶數輕鬆過億。

    要想扭轉局面，就必須不斷的推陳出席。

    用更新更有吸引力的產品來吸引用戶。

    比如社交遊戲。

    不同的是，朋友網推出社交遊戲「朋友買賣」和「搶車位」了，用不了兩個月，qq空間就會立刻跟進。

    美國則沒有這方面的擔心。

    這也是扎克伯格很看重這家華夏網際網路公司的原因。

    「搶車位」這類的社交遊戲，簡單有趣，用戶粘性強，足以作為fcebook擊敗spce的核武器。

    張一明就以朋友網ceo的身份，直接用英語跟他交談，把朋友網關於社交遊戲的一些思路和戰略定位，深入淺出的說了一遍。表示願意和fcebook分享創意成果和技術成果，共同發展、共同進步。

    周不器不甘示弱，大義凜然的說：「我們國家正在構架和諧社會，特別注重中美關係的良好培養。大領導說了，我們應該以寬廣深邃的戰略眼光、以互利共贏的時代思維來審視和處理中美關係，確保兩國關係沿著建設性合作關係的正確軌道穩定發展，要相互借鑑、取長補短……」

    因為薛寶珊水平很高，是同聲翻譯。

    話說到這裡，就有點說不下去了。

    會議桌對面的五個美國佬，都一副莫名其妙的愕然表情。

    完全聽不懂他在說些什麼。

    甄妤一拍腦門，都快暈了。

    這個周老大，有點不靠譜啊……是，在國內你玩這一套上綱上線的大論調，不管什麼場合，都會讓人肅然起敬。

    覺得你很有文化，很有思想，很有格局。

    對領導人的話還能信口拈來，可見是有水平的。

    可你對面的是美國人啊？

    人家是資本主義，只談利益！根本不吃這一套！

    好在周不器馬上反應過來，改正了國內的一些談判習慣，說道：「朋友網目前擁有3600萬用戶，是華夏最大的社交類網站。我們擁有最優秀的產品創業和技術創新。fcebook和朋友網的合作，可以進一步的促進雙方在多領域的深度合作。」

    扎克伯格立刻道：「我女朋友就是華裔，我對華夏文化充滿興趣，也很期待和朋友網的合作。」

    這都是早就在郵件中說好的。

    只不過，具體的合作方式，還有待討論。

    投資入股，是肯定的。

    fcebook的b輪融資估值已經確定了，是55億美元，稀釋5的股份，要融到2750萬美元。

    以朋友網的實力，能給到1-2的股份配額。

    這在意料之中。

    關鍵是，「搶車位」以什麼樣的模式登陸fcebook？

    「廣告分成的模式，按照pv量來結算。」

    這是扎克伯格的說法。

    中方當然不滿意。

    張一明道：「fcebook目前的廣告不太多吧？而且恕我直言，fcebook目前的網站加載速度並不高，應該跟你們搭載的服務器規模有關。搶車位是一款遊戲，加載過程比較久，以你們的服務器反饋速度，如果再加上廣告……」

    他搖了搖頭。

    然後，對方又提出了可以支付一定的服務費。

    b輪要融一大筆錢，這是他們的底氣。

    唐斌辰卻不滿意，「美國這邊的環境，我們都清楚。fcebook有很強勁的競爭對手，除了spce之外，谷歌一口氣也推出了三個社交類的網站。而搶車位只有一個！不僅是搶車位，是這背後一系列的蘊含有豐富創意的輕度社交遊戲。如果是錢，那些網站也可以給，而且都比fcebook有錢。我希望你們要展現誠意。」

    「你們想怎樣？」

    「當然是深度合作。」

    「不是融資了嗎？」

    唐斌辰嘆了口氣，「按照行業慣例，持有25以上的股份，才叫深度合作。」

    扎克伯格的團隊臉色微變。

    如果真的是深度的戰略合作，稀釋25的股份，不是不行，甚至給出極低的戰略融資報價都行。但問題是，為了華夏的一家網際網路公司，為了一款社交小遊戲，值得這麼做嗎？

    周不器擺擺手，笑道：「fcebook現在的估值挺高了，我們的要求不會那麼過分。不過，這次融資你們會給我們多少配額？」

    「最多1。」

    「這麼少？」

    「這已經是我們最大限度的爭取了，兩家投資機構的份額早早就確定了，這是從彼得的配額中分潤給你的。」

    扎克伯格說的那個人是彼得·蒂爾，曾經和埃隆·馬斯克合作，創立了ppl。後來ppl賣掉後，又找到了扎克伯格，成為了早期投資人。

    周不器有些為難，「1的配額確實少了點，這恐怕很難讓我們全心全力的去支持你們。畢竟，美國該類型的網站，的確不少。」

    扎克伯格搖頭，「這不符合這輪的融資計劃。」

    周不器笑道：「這次1的配額，我們接受。」

    1就是550萬美元了，已經給紫微星造成了極大的財務壓力。

    扎克伯格聽出來了，「你們有更好的合作方案？」

    周不器道：「我覺得，也不需要什麼服務費和廣告分紅了，用我們的產品，交換你們的股份。可以是遞進式的，按照我們提供的遊戲的pv量，來判斷對fcebook發展起到的作用程度，可以設定一個標準表。」

    也就是說，今後，朋友網會全心全意的為fcebook提供社交遊戲，幫助其跟競爭對手抗衡，吸引用戶。

    pv量，就是用戶打開社交遊戲的次數。

    pv量越高，就說明遊戲越受歡迎，對fcebook的促進作用就越高。

    可以根據pv量的多少，來匹配多少fcebook的股份。

    這樣的安排，對雙方都有好處。

    fcebook不需要加載任何商業廣告來影響社交遊戲的用戶體驗，而且，還不需要支付任何費用。作為初創公司，尤其是在巨頭夾縫中生存的公司，有錢要用到鋼刃上，要儘可能的壓縮開支。

    另一方面，朋友網為了賺到更多的股份，就不能跟其他網站合作。只有獨家合作，才能吸引到最多的流量。

    還有最重要的一點，社交遊戲在華夏做起來了，在韓國的反響也挺好。可是美國到底是什麼情況，誰也不清楚，因為沒人試過。

    萬一效果不好呢？

    若是fcebook早早的就因此支付了一筆昂貴的服務費，會得不償失。

    如果是股份對賭類的戰略合作，就萬無一失了。

    效果好，皆大歡喜！

    fcebook就會真有可能從社交網站這個紅海中殺出來，變成頂天立地的產品。

    效果不好，一分錢都不給，一個股都不送。

    避免了損失。