晚上,薛寶珊有點緊張。七色字小說網http://m.qisezi.com
不是因為單獨睡一間房害怕,而是在來之前,伍雨偷偷摸摸的找過她,跟她說了一件事。
說是1月份的時候,周不器跟石婧琳去了一趟杭城出差,還不到一周的時間。
然後,就把她拿下了。
這次出差,周不器的身邊就她一個女孩子,要她有點心理準備。
所以,薛寶珊打定主意,今晚不管周不器怎麼聯繫自己,她一定都不能開門,一旦讓他進屋了,很多事就不可控了。
因為時差的原因,這一晚上她都沒怎麼睡。
一直盯著自己的手機。
沒想到,一條消息也沒收到。
這讓薛寶珊長長鬆了口氣,感覺周同學還行,沒把炮口對準自己。至少這次美國之行,應該問題不大。
第二天早晨,大家都很疲憊的爬了起來。
倒時差是真的痛苦啊。
周不器卻精神飽滿。
在飛機上,他沒怎麼睡,反而讓他沉沉的睡了一晚上,起床之後,感覺渾身充滿力量。
上午九點半,一行人出現在了fcebook的辦公地。
租了半層的寫字樓。
隔壁就是ppl。
他們一行人中,年紀最大的是負責財務的李課,今年29歲,看起來比較成熟。大概也因為這個原因,很受那個金髮洋妞的親睞。
不過今早大家戲謔的問他時,他紅著臉吱吱嗚嗚的說了半天,說艾米麗晚上都去他房間了,纏著他說了半宿的話。
結果他愣是擺出了一副正人君子的做派。
後來艾米麗實在困不行了,才失望的離開。
姚廣源高深莫測的評價了一句:「子彈裝大炮,想轟也轟不了。」
眾人聽後,都哈哈大笑。
見到了扎克伯格,大家都紛紛驚嘆。
當然,驚嘆的又何止是中方考察團?
fcebook的員工們,也都像是看熊貓似的,以一種不可思議的眼神看著來訪的這群亞裔人。
他們早就聽到信了。
說是今天會有一個來自華夏的大網際網路公司來訪,旗下業務不僅有sns網站,還有安全產品,還有電商業務、外賣業務等等。
本以為來的會是一群老成沉穩的中年人,結果……來了一群更年輕的!
fcebook的大老闆馬克·扎克伯格,今年22歲,已經夠年輕了。結果來的這麼一群人,似乎每一個都比馬克更年輕。
接下來,是簡單的會談。
薛寶珊充當翻譯。
大家是來合作的,扎克伯格開門見山,先說了fcebook的狀況。今年,fcebook的訪問流量,就已經超過了亞馬遜、迪士尼、維亞康姆等網站。
受此影響,有十幾家公司前來詢價。
其中有兩家,實實在在的給出了報價。
一家是傳媒巨頭維亞康姆,報價還是75億美元。扎克伯格不滿意,他的要求是20億美元。結果談崩了。
然後,雅虎又出現,開出了10億美元的價格,依舊沒談攏。
「我們已經找到了投資商,是ertech資本和grelock資本,前者面向的是新興的網際網路行業,能夠把握到最新的行業潮流,以及更多的相關產業的人才資源。後者是老牌的資本機構,積澱很深,擁有全美最豐富的全產業人才,在資本圈擁有最廣的人脈。」
扎克伯格一針見血。
現在的fcebook,是香餑餑!
光有錢是不夠的。
想參與這次融資,除了給錢之外,還要給fcebook帶來其他更多方面的幫助。
不過,fcebook方面也不敢太過苛刻。
因為現在美國最大的社交類網站,不是fcebook,而是spce。
spce有多厲害?
背後的靠山,是巨無霸新聞集團!
今年,spce和谷歌簽了一份協議,包括搜索服務和廣告協議,總價值高達9億美元!
fcebook身前是一座大山,想翻越過去,會十分的艱難。
這局面,就像在國內,朋友網和qq空間一樣。
朋友網的用戶有3600萬,qq空間去年推出,跟qq綁定,用戶數輕鬆過億。
要想扭轉局面,就必須不斷的推陳出席。
用更新更有吸引力的產品來吸引用戶。
比如社交遊戲。
不同的是,朋友網推出社交遊戲「朋友買賣」和「搶車位」了,用不了兩個月,qq空間就會立刻跟進。
美國則沒有這方面的擔心。
這也是扎克伯格很看重這家華夏網際網路公司的原因。
「搶車位」這類的社交遊戲,簡單有趣,用戶粘性強,足以作為fcebook擊敗spce的核武器。
張一明就以朋友網ceo的身份,直接用英語跟他交談,把朋友網關於社交遊戲的一些思路和戰略定位,深入淺出的說了一遍。表示願意和fcebook分享創意成果和技術成果,共同發展、共同進步。
周不器不甘示弱,大義凜然的說:「我們國家正在構架和諧社會,特別注重中美關係的良好培養。大領導說了,我們應該以寬廣深邃的戰略眼光、以互利共贏的時代思維來審視和處理中美關係,確保兩國關係沿著建設性合作關係的正確軌道穩定發展,要相互借鑑、取長補短……」
因為薛寶珊水平很高,是同聲翻譯。
話說到這裡,就有點說不下去了。
會議桌對面的五個美國佬,都一副莫名其妙的愕然表情。
完全聽不懂他在說些什麼。
甄妤一拍腦門,都快暈了。
這個周老大,有點不靠譜啊……是,在國內你玩這一套上綱上線的大論調,不管什麼場合,都會讓人肅然起敬。
覺得你很有文化,很有思想,很有格局。
對領導人的話還能信口拈來,可見是有水平的。
可你對面的是美國人啊?
人家是資本主義,只談利益!根本不吃這一套!
好在周不器馬上反應過來,改正了國內的一些談判習慣,說道:「朋友網目前擁有3600萬用戶,是華夏最大的社交類網站。我們擁有最優秀的產品創業和技術創新。fcebook和朋友網的合作,可以進一步的促進雙方在多領域的深度合作。」
扎克伯格立刻道:「我女朋友就是華裔,我對華夏文化充滿興趣,也很期待和朋友網的合作。」
這都是早就在郵件中說好的。
只不過,具體的合作方式,還有待討論。
投資入股,是肯定的。
fcebook的b輪融資估值已經確定了,是55億美元,稀釋5的股份,要融到2750萬美元。
以朋友網的實力,能給到1-2的股份配額。
這在意料之中。
關鍵是,「搶車位」以什麼樣的模式登陸fcebook?
「廣告分成的模式,按照pv量來結算。」
這是扎克伯格的說法。
中方當然不滿意。
張一明道:「fcebook目前的廣告不太多吧?而且恕我直言,fcebook目前的網站加載速度並不高,應該跟你們搭載的服務器規模有關。搶車位是一款遊戲,加載過程比較久,以你們的服務器反饋速度,如果再加上廣告……」
他搖了搖頭。
然後,對方又提出了可以支付一定的服務費。
b輪要融一大筆錢,這是他們的底氣。
唐斌辰卻不滿意,「美國這邊的環境,我們都清楚。fcebook有很強勁的競爭對手,除了spce之外,谷歌一口氣也推出了三個社交類的網站。而搶車位只有一個!不僅是搶車位,是這背後一系列的蘊含有豐富創意的輕度社交遊戲。如果是錢,那些網站也可以給,而且都比fcebook有錢。我希望你們要展現誠意。」
「你們想怎樣?」
「當然是深度合作。」
「不是融資了嗎?」
唐斌辰嘆了口氣,「按照行業慣例,持有25以上的股份,才叫深度合作。」
扎克伯格的團隊臉色微變。
如果真的是深度的戰略合作,稀釋25的股份,不是不行,甚至給出極低的戰略融資報價都行。但問題是,為了華夏的一家網際網路公司,為了一款社交小遊戲,值得這麼做嗎?
周不器擺擺手,笑道:「fcebook現在的估值挺高了,我們的要求不會那麼過分。不過,這次融資你們會給我們多少配額?」
「最多1。」
「這麼少?」
「這已經是我們最大限度的爭取了,兩家投資機構的份額早早就確定了,這是從彼得的配額中分潤給你的。」
扎克伯格說的那個人是彼得·蒂爾,曾經和埃隆·馬斯克合作,創立了ppl。後來ppl賣掉後,又找到了扎克伯格,成為了早期投資人。
周不器有些為難,「1的配額確實少了點,這恐怕很難讓我們全心全力的去支持你們。畢竟,美國該類型的網站,的確不少。」
扎克伯格搖頭,「這不符合這輪的融資計劃。」
周不器笑道:「這次1的配額,我們接受。」
1就是550萬美元了,已經給紫微星造成了極大的財務壓力。
扎克伯格聽出來了,「你們有更好的合作方案?」
周不器道:「我覺得,也不需要什麼服務費和廣告分紅了,用我們的產品,交換你們的股份。可以是遞進式的,按照我們提供的遊戲的pv量,來判斷對fcebook發展起到的作用程度,可以設定一個標準表。」
也就是說,今後,朋友網會全心全意的為fcebook提供社交遊戲,幫助其跟競爭對手抗衡,吸引用戶。
pv量,就是用戶打開社交遊戲的次數。
pv量越高,就說明遊戲越受歡迎,對fcebook的促進作用就越高。
可以根據pv量的多少,來匹配多少fcebook的股份。
這樣的安排,對雙方都有好處。
fcebook不需要加載任何商業廣告來影響社交遊戲的用戶體驗,而且,還不需要支付任何費用。作為初創公司,尤其是在巨頭夾縫中生存的公司,有錢要用到鋼刃上,要儘可能的壓縮開支。
另一方面,朋友網為了賺到更多的股份,就不能跟其他網站合作。只有獨家合作,才能吸引到最多的流量。
還有最重要的一點,社交遊戲在華夏做起來了,在韓國的反響也挺好。可是美國到底是什麼情況,誰也不清楚,因為沒人試過。
萬一效果不好呢?
若是fcebook早早的就因此支付了一筆昂貴的服務費,會得不償失。
如果是股份對賭類的戰略合作,就萬無一失了。
效果好,皆大歡喜!
fcebook就會真有可能從社交網站這個紅海中殺出來,變成頂天立地的產品。
效果不好,一分錢都不給,一個股都不送。
避免了損失。
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