對於sp無線業務,周不器已經關注一年多了。筆言閣 biyange.com 更多好看小說
一直比較糾結。
現在的網頁,網頁都是針對pc端設計的,通過手機端打開網頁,排版會錯亂。uc瀏覽器就是看準了這個方向,搞了一套算法,可以智能化地把pc端的網頁圖形轉化為可以適應手機屏幕的頁面。
現在,uc瀏覽器都有500多萬的安裝量了,也就意味著,手機用戶可以通過uc瀏覽器,以消耗流量的形式登錄網站,看新聞、下載鈴聲、玩小遊戲等等。
只需要交流量費,不需要交服務費。
因為這些服務在pc端都是免費的,只不過把平台從電腦換成了手機而已。
可是,這種操作對絕大部分人來說都太複雜了。要有uc瀏覽器,然後用搜尋引擎去查找內容,還要進行篩選……對一些小白用戶來說,有點複雜。
恰恰這個年代,絕大部分的用戶都是小白。
比如想在手機端看搜狐新聞,就不會手動去搜索,而是要花費sp的服務費去包月訂閱新聞內容。
如果是以前,這也還好,因為包月訂閱的內容,可以不計流量,也就是不花費流量費。
可現在是寒冬期,移動為了增加這塊業務的收入,改了策略。對於包月、點播的內容,不僅要付服務費,也要花費流量費。
這無疑是大大增加了手機用戶的上網費用。
如果是下載音樂這種極高耗費流量的行為,中移動獲取的流量費可以跟sp廠商有分成。如果是文字內容,流量耗費較少,更多的就是訂閱的分成了。或者直接轉化為簡訊形式,以簡訊服務費分成。
總結下來,這個過程就是合作公司把內容交給移動,然後移動轉給手機用戶。然後手機用戶把錢交給移動,移動再把收入按比例分給合作方。
企業沒法直接跟用戶面對面,中間要有移動夢網作為中間商。
服務肯定差到爆。
等智能機普及了,各大公司都可以推出自己的pp,直接面對面地服務用戶了,那才是真正的移動時代。
當然,想徹底繞開中間商不太可能。繞開了運營商,可怎麼繞開手機廠商?怎麼繞開操作系統平台?一個蘋果商店,就能把商家玩得神魂顛倒。
相比之下,蘋果稅才30,安卓手機廠商會抽50的遊戲稅,都算低的了。
跟移動夢網合作,是七三分成。
移動方拿七,內容方拿三。
更有甚者是八二開。
今年因為sp業務進入了寒冬,移動的策略也開始有所轉變,表示願意給商家們分享更多的利潤,比如六四開。對一些特別好的創造價值特別高的公司,可以達到五五開。
從這個角度來說,眼下的確是進入sp業務的最佳時機。
錦上添花,不如雪中送炭!
移動的日子不太好過,老總都主動上門拉客了。跟他們合作,也算是搞好關係,方便以後展開其他方面的合作。
周不器親自下樓,送謝總離開。
表示這是個重大議題,不好擅專,回頭會跟同事們一起商量。
然後,他就打算去頂樓,找張朝洋聊聊sp業務的事。
先打一個電話溝通,沒想到,他真不在公司。
「我不在首都。」
「去出差了?」
「出什麼差啊,我這不剛失戀嘛,心情不好,打算出去轉轉,散散心。」
周不器聽後,差點暈倒。
心說你丫可真夠能裝的,你跟高媛媛那也叫戀愛?你糊弄鬼呢?
卻不想關心這些狗屁倒灶的事,一邊走樓梯上樓,一邊笑著問:「這是要去哪瀟灑?」
「北極。」
「啥?」
「去北極!」
「我靠!」
周不器驚了個呆,只想說一句——老張,你騷!
同時,心頭也多有些荒謬的感覺。
老張,現在搜狗和微點正在打架啊!
這麼關鍵的時刻,你不好好在公司坐鎮指揮,跑北極去看熊了?你就不怕將熊熊一窩?
張朝洋似乎在為去北極探險做運動,氣喘吁吁的,「有什麼事,你趕緊說,我正忙著呢。」
周不器道:「我就是想問問,你覺得無線業務這個怎麼樣?」
「挺好啊!」
「挺好?」
「嗯,第二季度,搜狐的無線收入800多萬美元,相比去年,同比增長了30多呢。」
周不器腳下的步伐微微一緩。
說巧不巧,跟在他身後的大秘書寧雅嫻,俏臉一下就撞到了他屁股上。
周不器回頭瞪她一眼,依舊從容地說道:「現在不是sp業務的寒冬期嘛,怎麼還增長了這麼多?」
張朝洋笑道:「是寒冬不假,但咱哥們穿得多啊,身體倍棒,去北極都不怕,還怕凜冬?」
「沒工夫跟你扯淡!」
「嘿嘿!小周,你要明白一個現實,手機銷量越來越高,手機上網的用戶也會越來越多。全國網民12億,可手機上網用戶有1億,你說嚇人不?」
周不器生生氣笑,「1億?至少有8000萬都是神不知鬼不覺地被動上網吧?國家整治sp亂象,我看是太英明了。」
張朝洋那邊好像休息了,旁邊的噪音也少了,笑著說:「小周,你對sp業務缺乏了解啊。彩鈴、彩信知道不?這些都屬於sp業務,用戶使用了這些功能,就算手機上網用戶了。」
原來是統計規則的問題。
周不器鬆了口氣,不過心頭仍舊暗暗吃驚。
搜狐一個季度的無線收入就有800萬美元,一年下來……就得超過3200萬美元,相當於25億華元了。
就算1億用戶,人均也貢獻了兩塊五。
而搜狐的無線增值業務,在全國勉強才能排進前五,跟to、企鵝、新浪這種巨無霸還有很大的距離。
中移動果然是厲害啊。
薅羊毛的水平真是高。
張朝洋繼續道:「無線業務絕對是個大方向,不要害怕寒冬,冬天來了,就意味著春天不遠了。等挺過了這一陣兒,sp市場健康發展了,我估計到了明年,手機上網用戶就會比pc端的網民多了。」
周不器覺得他的統計方法太胡扯,彩鈴、彩信算什麼手機上網。真正會使用手機上網的用戶,頂多也就是兩三千萬。
「第二季度的無線收入,真有800萬美元?老張,你沒跟我開玩笑吧?」
「當然不是玩笑,我們的財報都公開了,你沒看?」
「怎麼做到的?就靠搜狐新聞嗎?」
「這不世界盃嘛,這是熱點話題。除此之外就是音樂和遊戲,接下來我們會試著把視頻內容接到夢網的視頻基地中。」
張朝洋真是個好人,一點都不隱瞞。
競爭歸競爭,但作為朋友,真是夠義氣。對商業中的很多事都不太在意,活得隨心所欲,有點道家氣質。
周不器就有點過意不去,輕咳一聲,「對了,跟你說件事,許亮傑看上宮宇了。」
「嗯?」
「最近半個來月,他倆見面挺多的,很多想法都挺一致的。我聽說,宮宇此前主管世界盃業務,現在世界盃也結束了,他好像想跳槽?」
張朝洋直接炸毛,「小周,你別亂搞!」
「怎麼了?」周不器故作茫然。
張朝洋氣道:「不是你故意挖人,跟我在這陰奉陽違吧?」
周不器當然不承認,「老張,咱哥們認識多久了,你還不了解我的人品嗎?我要是真想挖人,能提前跟你說嗎?是許亮傑想挖人,不過我攔了他一道,說先問問你的意思。」
張朝洋沉聲道:「宮宇你不能動,世界盃是完了,可馬上就是奧運會了,搜狐為了拿網絡版權,砸了一大筆錢進去。這是搜狐當下最重要的業務,你可別給我添亂。」
周不器道:「我這兒當然沒問題,可是宮宇那邊怎麼辦?我可是聽說了,他對自己目前的工作狀態不是很滿意。」
解決這種事情的辦法很簡單。
加薪,升職。
果然,張朝洋給出了一樣的策略:「搜狐的o位置還空著呢,等我從北極回來,就跟宮宇談談,讓他當首席運營官。小周,搜狗的事是堂堂正正的打架,這沒什麼說的。可背后里玩陰招,咱朋友就不好做了。」
周不器又好氣又好笑,「你這叫什麼話?你放心吧,回頭我就勸勸許亮傑,讓他消停。」
結束了通話。
他就想痛罵一聲。
在生意場上,想左右逢源的都是朋友,還真不好做。去別的公司挖牆角,本是最常見的商業行為。卻因為跟老張的私交,明明有了相中的人,卻沒法去挖。
周不器嘆了口氣,隨口吩咐道:「去告訴許亮傑,這段時間別往樓上跑了,老張反應有點激烈。」
「好的。」
寧雅嫻清脆地應了一聲。
此時的她,穿了一件白色的女式襯衫,下擺掖在黑色的包臀裙里。因為公司頒布了員工的衣著手冊,她也不得不穿上了黑色的絲襪。
前凸後翹,魅性十足。
整個人看起來,好像更嫵媚、更風流了。
如此輕熟,這般曲線,搭配著黑絲……還真是風景獨到,讓人忍不住多看幾眼。
「老闆,你別亂看。」
寧雅嫻瞟他一眼,略帶嗔怪,這語氣那還像是秘書啊?活脫脫的小蜜在撒嬌。
周不器哼了一聲,「你剛才撞我了?」
「啊?」
寧雅嫻愣了一下。
周不器伸手,在她屁股上「啪」地拍了一下,肉感十足,揚長而去,「這下扯平了!」
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