看到這部熊貓手機,周不器頗為動容。墨子閣 m.mozige.com
沒想到二人之間,還有這樣的淵源。
更重要的是,他深切地體會到了對方是一個真正的創業者。
按理說學而思過去一年營收000萬,規模也算不小了。就算養著20多個老師,光是工資開銷就得近400萬,加上各種稅費、五險一金等支出,600萬都擋不住。算上辦公樓、教室的租金、教學器材的購買……
學而思就算有盈利,也不會太高。
可一部手機才多少錢?
張榜信拿著這樣一部幾百塊錢的手機,其實就是給整個團隊表露的一種態度,一種艱苦奮鬥的決心。
「周總,你……您這次過來,是為了考察學而思嗎?」
張榜信不傻,經過一番交談,馬上就意識到了對方的深意。
人家的女朋友,是大企業的董事、副總,怎麼可能會來一個小小的培訓機構當老師?就算對教育事業充滿熱愛,可也有大把的去處,完全沒必要讓周大老闆親自跑一趟。
可能的結果只有一個!
那就是周老闆說過,他曾經也想做教育培訓,結果失敗了。應該是想幫女朋友找一個當老師的工作,順便入局教育事業。
現在的學而思陷入危機。
有5個優秀教師被競爭對手巨人給挖走了。
從體量和規模上來看,學而思跟巨人教育根本不是一個量級的,人家是十幾年的老牌機構,很多年前就跟新東方齊名。
在資本的眼中,新東方上市了,跟新東方齊名的巨人教育,上市之路還會遠嗎?
所以資金流入巨人,是自然而然的事。
學而思就更加沒法競爭了。
卻沒想到,山窮水盡疑無路,柳暗花明……又一村!
周不器也不含糊,大大方方的承認道:「我認可學而思的辦學理念。橫向比較,包括新東方在內的其他培訓機構,都是傳統企業,學而思卻推崇家長監督、隨時退費,這就是以客戶為中心的網際網路思維,有著維度上的優越。」
張榜信沒太理解,「維度上的優越?」
周不器道:「在紫微星,我經常會談多維格局。從下到上,分別是商業思維、技術思維、科學思維和人文思維。高維打低維,一打一個準。」
張榜信眨巴一下眼睛,試探著說:「以客戶為中心,算是人文思維?」
周不器好笑道:「當然不是,頂多算是高級一點的商業思維。」
「那技術思維是什麼?」
張榜信創業這幾年,從沒遇見過這樣的大人物,當然要抓緊時間請教。有一個厚臉皮,是成功的先決條件。
周不器道:「我總結的這套規律面向的是網際網路企業,就學而思來說……嗯,也不是不行。教育培訓,最本質的就是要提供更優質的教學內容。這就是技術。假如學而思能在教學質量上超過所有同行,想不成功都難。」
張榜信嘆了口氣,一臉苦澀,「別的學科我不敢說,在奧數方面……我自覺還是有一些獨到見解的。技術方面,應該比別的機構強。可我辛辛苦苦培養起來的幾個老師,一口氣就被人挖走了五個。」
「那就再拔高一個維度。」
「科學思維?」
「對。」
「怎麼做?」
「嗯……」周不器想了一下,這不是網際網路行業,還真不好做類比,「科學是規則、是標準、是公式,技術是以科學為基礎發展而來的。奧數是你親自抓的吧?」
「是。」張榜信點了點頭,「學而思現在有奧數、語文和英語三個科目。可現在遇到了危機,競爭對手太強大了,我打算砍掉語文和英語,專注做奧數。就算老師都被人挖走了,但只要有我和我同學幾個人,奧數這門課就沒問題!」
周不器豎起一根大拇指,「思路非常對,收縮業務,專注於核心科目,活下去才是第一位。不過現在我來了,就沒必要砍掉了。」
張榜信不由得狂喜,眼睛裡釋放出了兩道熾熱的光芒,「周總,你……你是要投資學而思嗎?」
前世的學而思,砍掉了語文、英語後,專注奧數,順利的活了下去。
而巨人教育拿到資金後,為了儘快上市,盲目擴張,在全國各地一連收購了上百個教育培訓機構,企業管理做得亂七八糟,幾近崩盤。沒用兩年,業績竟然被只做奧數的學而思給超過了。
然後,學而思就一路狂奔,成為了國內中小學生培訓的龍頭企業,順利上市。再過些年,等網際網路環境成熟了,可以做線上教育了,學而思就改名好未來,迅速跟進,一舉超越了新東方,成為了國內最大的民營教育培訓集團。
不過將來的事,張榜信可不知道,他只覺得學而思在巨人教育的擠壓下,快死掉了。
如果能拿到周老闆的投資,那簡直比做夢還幸福。
周不器擺擺手,笑著說:「投資的事先不急著談,我先幫你想想辦法,解決巨人教育的威脅。」
「太好了!」
張榜信激動莫名。
寧雅嫻也心潮澎湃,真心是被老闆折服了。
太厲害了!
連教育產業都懂啊?
周不器道:「我說了,科學就是標準、規則、制度。學而思要想成為一家偉大的企業,就要有這個信念,讓學而思的教學方式,成為行業的標準,讓所有同行都效仿學而思。一流的企業,不是賣產品,不是賣品牌,而是賣規則。」
「是……是啊……」
張榜信抽了抽嘴角,都快哭了。他哪裡能考慮那麼遠,學而思都快死了,他只想著能讓周老闆指點一套方法,從巨人教育的陰影下解除出來。
周不器看出了他的苦澀,笑著說:「這不僅是未來,也是當下。巨人來挖牆角,頂多就挖點老師唄?就相當於挖的是技術。可學而思只要掌握了科學,建立了標準,還怕他挖人?到時候,就是挖的越多越好了。學而思白賺一筆解約金,還能提升自身的市場地位。」
張榜信硬著頭皮道:「周總,我這人笨,你就跟我直說吧,我要怎麼做?」
周不器道:「成立專家組,建立標準。比如教奧數,你就把幾個教的最好的老師抽出來,成立專家組。這個專家組的目的,就是建立一套教學標準。一堂課45分鐘,第分鐘講知識,第2分鐘講段子,第3分鐘去提問,第4分鐘回歸到知識點……要把上課的過程,像是流水線一樣設計出來。拒絕個性主義,讓所有的老師都按照一套固定的模式去講課。」
「啊?」
張榜信神色呆呆的,感覺受到了巨大的衝擊。
周不器道:「大、中、小學校是鐵飯碗,跟他們搶師資,民營培訓機構很難做到。就像新東方的老師,哪有正規師範院校出身?有的甚至是連高中都沒念完的泥腿子,自學一年英語,就上台講課去了。」
「新東方的老師,是靠著個性化教學產生的吸引力。」
「對,所以他們的老師薪酬太高,動輒上百萬年薪,有著獨特的人格魅力。可這樣的薪資結構,學而思支付的起?」
「不能。」
張榜信搖了搖頭,學而思的老師,平均年薪才萬。
周不器道:「所以啊,你拿不出高薪,就招不到那些最頂尖的有足夠個性化風采的好老師。就算找到了,也要被行業巨頭以更高的薪資挖走。」
「可是去了個性化,課堂就缺乏活力了,孩子們就失去上課的興趣了,就跟在學校里上的課一樣了,枯燥乏味,怎麼吸引客戶?」
「所以,我說的不是去除個性化,而是要去除個人主義,要做標準化的批量生產的個性化。課堂上要活躍氣氛,要講笑話逗孩子們開心,這是必須的。可講什麼笑話,怎麼逗孩子開心,這些不能讓老師自己決定,而是要讓專家組合議。由專家組設計好套路,讓老師反覆練習的背下來,在課堂上表演出來就好。」
「嘶!」
張榜信吸了一口涼氣。
就有一種感覺,大佬就是大佬,果然是思路清奇,看問題的角度別具一格!一針見血,直戳本質!
難怪說高維打地維,一打一個準。
還真是這樣!
他算是理解了科學思維的意思。
抽取最優秀的幾個老師,成立專家組,建立一套教訓標準。然後依靠著這套標準,嚴格的培訓老師,要求老師不得擅自增加內容、刪減內容,就像演戲一樣,要按部就班的按照劇本講課。
而這套標準是由專家組設計的,所以講課的套路只會更加活潑、更加能烘托教學氛圍,更易於被孩子們接受。
授課老師們完全按照標準走,就不是他自己了,相當於專家的複製品。
教學質量必然大幅度提升。
還有更為重要的,就是培養專家很難,可給專家培養複製品很容易。同時招一百個人,給他們一兩個月的時間,按照標準模式反覆學習、反覆練習,總能留下二三十個。
這樣一來,招聘老師的難題也就解決了!
不需要再招聘那些特別牛的有卓越教學風格的老師了,直接從大學畢業生里找人,然後培訓幾個月,就能輕鬆上崗了。
相當於是把腦力工作變成了體力工作,薪資也能壓下來。
至於巨人教育,那就更簡單了。
學而思只要用高薪把專家組養起來,簽下長約,保證他們不跳槽就好了。普通的講師,競爭對手們隨便挖。複製品嘛,要多少有多少。
所有的講師,都是按照一種套路講課,講課方式都一模一樣。缺了誰、少了誰,影響一點都不大。
挖牆角的危機頃刻而解。
「周總,你……你真是太偉大了!」
張榜信激動的都語無倫次了,感覺自己的靈魂都超脫了,走進了新的認知世界,看見了更壯美秀麗的商業山河。
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