大時代之巔 第546章 沒見過你這樣當老闆的

    看到這部熊貓手機，周不器頗為動容。墨子閣 m.mozige.com

    沒想到二人之間，還有這樣的淵源。

    更重要的是，他深切地體會到了對方是一個真正的創業者。

    按理說學而思過去一年營收000萬，規模也算不小了。就算養著20多個老師，光是工資開銷就得近400萬，加上各種稅費、五險一金等支出，600萬都擋不住。算上辦公樓、教室的租金、教學器材的購買……

    學而思就算有盈利，也不會太高。

    可一部手機才多少錢？

    張榜信拿著這樣一部幾百塊錢的手機，其實就是給整個團隊表露的一種態度，一種艱苦奮鬥的決心。

    「周總，你……您這次過來，是為了考察學而思嗎？」

    張榜信不傻，經過一番交談，馬上就意識到了對方的深意。

    人家的女朋友，是大企業的董事、副總，怎麼可能會來一個小小的培訓機構當老師？就算對教育事業充滿熱愛，可也有大把的去處，完全沒必要讓周大老闆親自跑一趟。

    可能的結果只有一個！

    那就是周老闆說過，他曾經也想做教育培訓，結果失敗了。應該是想幫女朋友找一個當老師的工作，順便入局教育事業。

    現在的學而思陷入危機。

    有5個優秀教師被競爭對手巨人給挖走了。

    從體量和規模上來看，學而思跟巨人教育根本不是一個量級的，人家是十幾年的老牌機構，很多年前就跟新東方齊名。

    在資本的眼中，新東方上市了，跟新東方齊名的巨人教育，上市之路還會遠嗎？

    所以資金流入巨人，是自然而然的事。

    學而思就更加沒法競爭了。

    卻沒想到，山窮水盡疑無路，柳暗花明……又一村！

    周不器也不含糊，大大方方的承認道：「我認可學而思的辦學理念。橫向比較，包括新東方在內的其他培訓機構，都是傳統企業，學而思卻推崇家長監督、隨時退費，這就是以客戶為中心的網際網路思維，有著維度上的優越。」

    張榜信沒太理解，「維度上的優越？」

    周不器道：「在紫微星，我經常會談多維格局。從下到上，分別是商業思維、技術思維、科學思維和人文思維。高維打低維，一打一個準。」

    張榜信眨巴一下眼睛，試探著說：「以客戶為中心，算是人文思維？」

    周不器好笑道：「當然不是，頂多算是高級一點的商業思維。」

    「那技術思維是什麼？」

    張榜信創業這幾年，從沒遇見過這樣的大人物，當然要抓緊時間請教。有一個厚臉皮，是成功的先決條件。

    周不器道：「我總結的這套規律面向的是網際網路企業，就學而思來說……嗯，也不是不行。教育培訓，最本質的就是要提供更優質的教學內容。這就是技術。假如學而思能在教學質量上超過所有同行，想不成功都難。」

    張榜信嘆了口氣，一臉苦澀，「別的學科我不敢說，在奧數方面……我自覺還是有一些獨到見解的。技術方面，應該比別的機構強。可我辛辛苦苦培養起來的幾個老師，一口氣就被人挖走了五個。」

    「那就再拔高一個維度。」

    「科學思維？」

    「對。」

    「怎麼做？」

    「嗯……」周不器想了一下，這不是網際網路行業，還真不好做類比，「科學是規則、是標準、是公式，技術是以科學為基礎發展而來的。奧數是你親自抓的吧？」

    「是。」張榜信點了點頭，「學而思現在有奧數、語文和英語三個科目。可現在遇到了危機，競爭對手太強大了，我打算砍掉語文和英語，專注做奧數。就算老師都被人挖走了，但只要有我和我同學幾個人，奧數這門課就沒問題！」

    周不器豎起一根大拇指，「思路非常對，收縮業務，專注於核心科目，活下去才是第一位。不過現在我來了，就沒必要砍掉了。」

    張榜信不由得狂喜，眼睛裡釋放出了兩道熾熱的光芒，「周總，你……你是要投資學而思嗎？」

    前世的學而思，砍掉了語文、英語後，專注奧數，順利的活了下去。

    而巨人教育拿到資金後，為了儘快上市，盲目擴張，在全國各地一連收購了上百個教育培訓機構，企業管理做得亂七八糟，幾近崩盤。沒用兩年，業績竟然被只做奧數的學而思給超過了。

    然後，學而思就一路狂奔，成為了國內中小學生培訓的龍頭企業，順利上市。再過些年，等網際網路環境成熟了，可以做線上教育了，學而思就改名好未來，迅速跟進，一舉超越了新東方，成為了國內最大的民營教育培訓集團。

    不過將來的事，張榜信可不知道，他只覺得學而思在巨人教育的擠壓下，快死掉了。

    如果能拿到周老闆的投資，那簡直比做夢還幸福。

    周不器擺擺手，笑著說：「投資的事先不急著談，我先幫你想想辦法，解決巨人教育的威脅。」

    「太好了！」

    張榜信激動莫名。

    寧雅嫻也心潮澎湃，真心是被老闆折服了。

    太厲害了！

    連教育產業都懂啊？

    周不器道：「我說了，科學就是標準、規則、制度。學而思要想成為一家偉大的企業，就要有這個信念，讓學而思的教學方式，成為行業的標準，讓所有同行都效仿學而思。一流的企業，不是賣產品，不是賣品牌，而是賣規則。」

    「是……是啊……」

    張榜信抽了抽嘴角，都快哭了。他哪裡能考慮那麼遠，學而思都快死了，他只想著能讓周老闆指點一套方法，從巨人教育的陰影下解除出來。

    周不器看出了他的苦澀，笑著說：「這不僅是未來，也是當下。巨人來挖牆角，頂多就挖點老師唄？就相當於挖的是技術。可學而思只要掌握了科學，建立了標準，還怕他挖人？到時候，就是挖的越多越好了。學而思白賺一筆解約金，還能提升自身的市場地位。」

    張榜信硬著頭皮道：「周總，我這人笨，你就跟我直說吧，我要怎麼做？」

    周不器道：「成立專家組，建立標準。比如教奧數，你就把幾個教的最好的老師抽出來，成立專家組。這個專家組的目的，就是建立一套教學標準。一堂課45分鐘，第分鐘講知識，第2分鐘講段子，第3分鐘去提問，第4分鐘回歸到知識點……要把上課的過程，像是流水線一樣設計出來。拒絕個性主義，讓所有的老師都按照一套固定的模式去講課。」

    「啊？」

    張榜信神色呆呆的，感覺受到了巨大的衝擊。

    周不器道：「大、中、小學校是鐵飯碗，跟他們搶師資，民營培訓機構很難做到。就像新東方的老師，哪有正規師範院校出身？有的甚至是連高中都沒念完的泥腿子，自學一年英語，就上台講課去了。」

    「新東方的老師，是靠著個性化教學產生的吸引力。」

    「對，所以他們的老師薪酬太高，動輒上百萬年薪，有著獨特的人格魅力。可這樣的薪資結構，學而思支付的起？」

    「不能。」

    張榜信搖了搖頭，學而思的老師，平均年薪才萬。

    周不器道：「所以啊，你拿不出高薪，就招不到那些最頂尖的有足夠個性化風采的好老師。就算找到了，也要被行業巨頭以更高的薪資挖走。」

    「可是去了個性化，課堂就缺乏活力了，孩子們就失去上課的興趣了，就跟在學校里上的課一樣了，枯燥乏味，怎麼吸引客戶？」

    「所以，我說的不是去除個性化，而是要去除個人主義，要做標準化的批量生產的個性化。課堂上要活躍氣氛，要講笑話逗孩子們開心，這是必須的。可講什麼笑話，怎麼逗孩子開心，這些不能讓老師自己決定，而是要讓專家組合議。由專家組設計好套路，讓老師反覆練習的背下來，在課堂上表演出來就好。」

    「嘶！」

    張榜信吸了一口涼氣。

    就有一種感覺，大佬就是大佬，果然是思路清奇，看問題的角度別具一格！一針見血，直戳本質！

    難怪說高維打地維，一打一個準。

    還真是這樣！

    他算是理解了科學思維的意思。

    抽取最優秀的幾個老師，成立專家組，建立一套教訓標準。然後依靠著這套標準，嚴格的培訓老師，要求老師不得擅自增加內容、刪減內容，就像演戲一樣，要按部就班的按照劇本講課。

    而這套標準是由專家組設計的，所以講課的套路只會更加活潑、更加能烘托教學氛圍，更易於被孩子們接受。

    授課老師們完全按照標準走，就不是他自己了，相當於專家的複製品。

    教學質量必然大幅度提升。

    還有更為重要的，就是培養專家很難，可給專家培養複製品很容易。同時招一百個人，給他們一兩個月的時間，按照標準模式反覆學習、反覆練習，總能留下二三十個。

    這樣一來，招聘老師的難題也就解決了！

    不需要再招聘那些特別牛的有卓越教學風格的老師了，直接從大學畢業生里找人，然後培訓幾個月，就能輕鬆上崗了。

    相當於是把腦力工作變成了體力工作，薪資也能壓下來。

    至於巨人教育，那就更簡單了。

    學而思只要用高薪把專家組養起來，簽下長約，保證他們不跳槽就好了。普通的講師，競爭對手們隨便挖。複製品嘛，要多少有多少。

    所有的講師，都是按照一種套路講課，講課方式都一模一樣。缺了誰、少了誰，影響一點都不大。

    挖牆角的危機頃刻而解。

    「周總，你……你真是太偉大了！」

    張榜信激動的都語無倫次了，感覺自己的靈魂都超脫了，走進了新的認知世界，看見了更壯美秀麗的商業山河。