隨著outube的天價併購案,國內的網絡視頻領域也火爆起來。讀爸爸 m.dubaba.cc
優酷發來了最新消息。
b輪融資,他們已經搞定了,公司整體估值為6000萬美元,稀釋20的股份,預計籌資1200萬美元。
看樣子是在美國佬那邊受打擊了。
一開始的消息,古永強是想估值12-15億美元,融資3000萬美元呢。
周不器依舊不跟進,表示紫微星不會跟投。
優酷的報表他看了,很寒酸。
與此同時,紫微星也收到了不少視頻公司的投資邀請,整整30多家。其中比較知名的有pptv、暴風影音、土豆和酷六網。
做的最好的當屬土豆網。
不過投資不起。
而且,周不器也不想在這個時間段在外面亂撒錢,給紫微星緊張的財政雪上加霜。可是酷六網遞交上來的報告,卻引起了他的注意。
酷六網的創始人是李善有,離職前曾是搜狐的高級副總裁。
也算是有些淵源。
更重要的是,酷六網提供的計劃書很有吸引力,他們提出了一個全新的商業模式,按照他們的說法,是打造視頻領域的ugc,就是「有錢一起賺,創意大家做」。
也就是說,酷六網為了鼓勵創作者們發布更多的原創內容,願意拿出一部分的廣告分成,讓給創作者們。
這模式在未來不算新穎,在當下卻是開先河。這年頭,沒有任何一家網站願意把廣告費拿出來分享。
在周不器的推動下,糗百要走這種模式,可做的不太順,整個商業模式還沒有理不清楚。所以眼下糗百已經吸引了大學生們的興趣,每天流量超過100萬,可依舊是免費發布、免費閱讀的模式。
投資酷六網,就可以讓郭鵬飛或者王劍進入酷六網的董事會,拿到他們第一手的數據,掌握其商業模式,從而完善自身的商業模式。
糗百隻是個實驗品。
成敗都沒關係。
可接下來的今日頭條,會是紫微星的重磅產品。所走的商業模式,也是跟創作者做廣告分成。所以一定要打前站。
入局酷六網,就是積累經驗。
涉及到戰略,就不是財務緊張的理由可以搪塞了。
周不器叫來王浩陽,讓他去見李善有,詳細的說一說融資的事。
「這不太好吧?」
王浩陽皺皺眉頭,感覺這波操作不太符合行業規矩。
按理說,優酷和酷六屬於競爭對手。
而紫微星已經投資優酷了。
這時候再去投資酷六,這讓優酷的管理團隊怎麼想?
周不器道:「沒事,你去做吧。先談好跟酷六融資的事,最好年底就把這案子拿下,股份少點也沒關係,別花太多錢。」
「優酷那邊呢?」
「回頭我組個局,把古永強、李善有都叫上,實在不行,把老張也叫上。他倆都是從搜狐出去創業的,對老張有尊重。我說和一下,沒問題。」
王浩陽鬆了口氣,笑著說:「你要是親自下場,那肯定沒問題了。」
「對了,聶才俊怎麼樣?」
「挺好。」
「哦?」
周不器假裝不知。
王浩陽笑著說:「董子丹……就是我以前招的財務經理,她個性挺強的,工作態度也好,認真負責,還吃苦耐勞。缺點就是格局小了點,心胸不夠。聶才俊入職後,在處處針對他。」
「現在怎麼樣了?」
「她請了一周的假。」
「啥?」
「聶才俊弄出了一個成本會計的崗位,然後要求審核財務部的所有報表。就這相當於監督權,給所有員工都上了緊箍咒,都不得不小心應對,以免出錯了被罰。董子丹那邊就有點失勢,心裡不平衡,請假了。」
周不器皺皺眉,「你批准了?」
王浩陽道:「她的報告打給了聶才俊。他批准了,然後才交給我,我也不好反對。他入職時間還短,先看看成色。」
周不器點了點頭,「董子丹這招玩得是釜底抽薪啊,她這個老人請假了,是覺得聶才俊這個新人管不好財務部。到時候只能放低姿態把她請回來。」
王浩陽笑了笑,「差不多吧,女人嘛,眼界是低了點。其實她工作能力挺不錯,要是心胸能廣闊些,提她當財務總監都不為過。」
「就看看聶才俊能不能撐起這攤子了。」
「你小瞧他了。」
「哦?」
「財務部給你的管理建議報告,你們看嗎?」
「看個屁!」
周不器美好氣的罵了個髒話。
財務總監的管理建議報告,就是從財務的角度,對企業的管理做出的一些提高收入、降低支出、提高效率、減少冗餘作為的種種建議。
是一個很專業的環節。
曾經有一段時間,周不器對這類報告也認認真真地重視過,意圖從管理的角度把公司做得更好更強大。
結果沒多長時間,他就堅持不下去了。
根本看不懂!
其中有很複雜的財務公式,各種財會模型的圖表分析,還有存貨周轉率、應收賬款周轉率等等專業概念。
別說周不器一個外行,就算是一般的財務人員,也看不懂這麼專業的財務報告。
只能把報告交給賀陽,讓他去看了。
回饋的結果是董子丹財務能力很強,可是情商差了點。
王浩陽笑道:「那報告我看了,跟董子丹做的不一樣,否則我也不能轉你這兒來。」
周不器不信,搖頭道:「他入職才七八天,辦公室業務都沒理清楚呢,能做出什麼報告來?別不是學術上的誇誇其談。」
「真的,抽時間看看,挺好的。」
王浩陽又建議了一遍。
周不器也沒固執,等他離開後,就叫寧雅嫻把管理報告拿了過來,然後就很驚訝,才三頁紙,「這麼點?」
寧雅嫻回秘書室又複查了一遍,確認了結果,「的確是一篇非常簡短的報告。」
周不器細看。
嗯!
果然不一樣了!
沒有各種五顏六色的表格了,沒有圖形說明了,也沒有商業模型展示了。更沒有公式等複雜的專業術語了,基本都是大白話。
看起來一點都不像專業人士做的,恰恰因為這點,讓周不器眼前一亮。
感覺這個聶才俊很會做人,知道當老闆的難處。
老闆也是人啊!
不可能什麼都懂!
你報告寫得那麼專業,做的再精美再正規,看不懂有什麼用?還是這種大白話,最淺白的道理養眼舒服。
再看內容……
嗯!
還可以!
這份報告裡,聶才俊列出了10款滯壓的存貨,都是校內網團購沒銷售完,壓在倉庫里的貨。石婧琳對此並未太過重視,因為在她看來,滯壓只是暫時的,這次沒賣完,下次肯定就賣光了。
這個報告裡卻提出了一些尖銳的看法。
像電子產品、化妝品這類的商品,往往是越囤積價值越低。
而事實上,校內網還要為這些囤積的貨交納倉庫費和保管費,就會造成一定的浪費,提高管理成本。
與此同時,有一些在團購中銷售火爆的商品,進貨量卻少了。導致供不應求,很短的時間就賣光了,導致很多大學生想買都買不到。
一部分是沒賣光滯銷,一部分是熱銷不夠賣。
這裡面就有一定的管理缺陷。
改進的建議是促進校內網團購業務採購部門和銷售部門的溝通,開會對接,把訂單捋清楚。別前面滯銷了,後面還在加緊進貨。前面暢銷呢,後面卻中止了進貨關係。
這讓周不器很尷尬。
難怪聶才俊入職這麼幾天,就敢這麼大膽的寫管理建議報告了,原來是這麼低端的管理疏忽。石婧琳……她很有衝勁,一味的在開疆拓土,卻忽略了對後方的治理。
這也不奇怪。
她很年輕,經驗不足,是靠著奇思妙想和大膽勇猛的作風步步高升的,其實沒什麼管理手段。
報告的最後一頁,聶才俊又試探性的提了一個小建議,文字很謙虛,表示自己沒經驗,提出來一個構思讓領導參考。
說是最近國內有個新興網站叫愛代購,商業模式很新穎,是b4c。
b2c是btoc,b4c是bforc。
前者的商業模式,就會經常性的遇到庫存問題,就像校內網團購這樣。後者則是加以改進,採用的是「以銷定采」的模式。
即用戶在網上預訂,然後網站根據拿到的預訂單量,再跟廠家對接拿貨。
從而完美的避開庫存。
大大的降低管理成本,節約效率,規避資金流壓力,同時打通b2c、b2b、c2c之間的界限。
這類的商業模式,往往經常運用在旅遊業中,各大旅行社是先報旅遊團,然後再跟景區對接。又或者是傳統的t巨頭採購模式,比如阿里要從聯想採購1萬台電腦,要先下訂單。然後聯想這邊拿到訂單後,會專門按照阿里的硬體需求,為其量身打造所需要的電腦設備。
校內網此前銷售定製版p3和定製版手機,都取得了巨大的成功。
說不定就可以把這個模式做大,專門為大學生定製商品。外界買不到,只有校內網能買到。反正校內網的訂單量已經足夠大了,動輒幾十萬。
比如賣大寶sod蜜,就可以跟廠家合作,改一批包裝,標註上「校內網特供大學生」的字樣,就可以超然的樹立起校內網的業內地位和傲視群雄的品牌。
這個想法,周不器跟石婧琳也提起過。
不過沒像聶才俊這樣連理論都搞出來了,還b4c,挺有意思的。
「雅嫻!」
「來了。」
周不器道:「把這報告複印幾份,轉給賀陽、石婧琳、郭鵬飛和陳東,讓他們給出反饋。」
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