馬老闆剛才都交底了。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說
去年,淘寶的推廣支出是3億,校內網和薇蜜網,只拿到了15億。
剩下的15億哪去了?
肯定是被百度和一些門戶網給搶走了。
這可不行!
每年進賬15億的廣告費,可滿足不了周不器的胃口。
朋友網的淘寶頻道,4月份的成交額17億,獲得了佣金2800多萬。這是佣金,這筆錢是直接從商家的貨款中扣除的,這可不是淘寶支付的廣告費。
馬老闆反問:「你想怎樣?」
周不器反反問:「今年淘寶的推廣預算是多少?」
「35億,以後年增長是10」
「這麼少?」
周不器撇嘴。
馬老闆氣道:「這還少?全國還有哪家網站的推廣預算能達到這個標準?你知道拍拍的推廣預算有多少嗎?一個月連100萬都不到。」
周不器不以為然,「拍拍可以依靠著自家渠道推廣啊,自家門戶網,qq還有彈窗推薦,根本不缺流量。淘寶想獲得流量,就必須得從外部獲得。目前,國內流量最大的三大巨頭是哪三家?」
馬老闆道:「鵝廠、百度和紫微星。」
「這不就成了?百度要做c2c電商,要跟你拼命。企鵝那邊兩年前就推出拍拍了,只有紫微星是你最大的合作夥伴。」
「咱們不是在合作嗎?」
「差得遠呢!」
馬老闆聽出來的他的意思,氣惱道:「這還差得遠?小周,差不多行了!按現在這形勢,淘寶頻道今年的佣金,怎麼也能超過3個億吧?你一年從淘寶上能賺5個億,還少啊?」
周不器搖頭晃腦的說:「這不一樣,我賺佣金才幾個錢?淘寶賺的更多。」
馬老闆很認真的道:「真沒你賺的多,阿里媽媽的分成比是95淘寶只拿5是你們的佣金。」
也就是說,淘寶商家拿出10塊錢做淘寶客推廣,這筆錢的分成,是朋友網拿9塊5,淘寶只拿5毛錢。
通過這種大幅度讓利的方式,來吸引第三方網站成為淘寶客。
周不器道:「但是淘寶賺到了流量!賺到了隱形的必要支出的廣告費!」
馬老闆有些無可奈何,擺了擺手,「你就說你想怎麼辦吧?」
周不器笑著說:「淘寶和百度的合作,沒有必要了吧?換成微點吧。」
馬老闆瞥他一眼,淡淡的道:「現在百度還沒官宣呢,萬一他們考察之後,發現電商做不起來,半路放棄了怎麼辦?」
「年底就能官宣。」
「那今年就繼續合作,等到了明年,淘寶就會放棄百度,全面倒向微點。當然,淘寶可以馬上加入微點的廣告聯盟。」
現在是5月份了。
現在加入,微點搜索今年可以從淘寶身上拿到3000萬-4000萬的廣告費,也還好可以。等明年淘寶封殺百度,全面倒向微點,那廣告費就多了,很容易就能超過1億。
周不器點點頭,「那些門戶網站也沒必要合作了吧?像什麼網易、新浪、搜狐什麼的……他們以前都是易貝的合作商,聯手打壓淘寶。現在易貝不行了,他們就轉頭跟淘寶合作,這也太沒骨氣了。」
馬老闆聽出來了。
這小子是想吃獨食啊!
想把淘寶一年的推廣費,全部吃下去!
太黑了!
這是絕對不行的,如果淘寶只有一個上游的流量來源,很容易被綁架。馬老闆雖然覺得周不器這小子挺靠譜,可不會因為這份商業市場中的信任去讓企業承擔不必要的戰略風險。
「這不可能!」
馬老闆一口回絕,非常堅定。
這樣的反應,周不器不意外,嘆了口氣,「如果這樣不行……那我就提兩個小要求吧,很簡單,不坑你。」
「說。」
「第一,朋友網的淘寶頻道是阿里媽媽項目的第一個合作夥伴,上線兩個月,成交額近3個億,成績顯著。這足以說明,朋友網和淘寶的合作,是相得益彰、互惠互利的。」
「對。」
「不過我擔心你會反悔。」
「啊?」
馬老闆愣了一下,沒太理解。
反悔什麼啊?
淘寶優選頻道給淘寶帶來的巨大的流量,還開拓出了淘寶新的商業模式,這是多大的成功啊,怎麼可能反悔?
周不器哼了一聲,「淘寶頻道的佣金可不低呢!萬一哪天你不甘心這麼大的佣金外流,想自己賺了,不就反悔了?」
馬老闆堅定的搖頭,「這不可能!這是戰略,不是錢的問題。」
周不器更堅決,「如果不可能,那就在合同上標註。淘寶的p永遠都不能封殺朋友網,合作模式可以在雙方談攏的情況下更新。如果沒談攏,就以當下的模式為準。」
前世淘寶開放平台在2010年平台化上線,淘寶客浪潮隨後幾年瞬間火爆全網,一夜間興起了幾十家淘寶客網站,去淘寶薅羊毛。
其中做的最好的美麗說、蘑菇街都上市了,市值幾十億美元。
後來淘寶就不甘心,就把美麗說和蘑菇街這樣的薅羊毛巨頭給封殺了,開始搞自己的流量生態,投資微博、併購uc、優酷、豌豆莢等等。
淘寶客的浪潮就退去了。
周不器經常玩卸磨殺驢的手段,可不想自己被當成驢給殺了。
趁著現在朋友網對淘寶不可或缺,得早早的就以合同形式,把雙方的合作關係確定下來——淘寶不准封殺朋友網!
馬老闆很乾脆的道:「可以啊,不過協議要對等。淘寶不准封殺朋友網,朋友網也不准封殺淘寶。」
他知道,紫微星投資了一個小網站,名叫京東,是做b2c電商的。日後真的發展起來了,說不定也會做類似淘寶客類的推廣項目。
紫微星和京東是戰略合作的關係,到時候真有可能為了京東而封殺淘寶。
馬老闆也在吃定心丸。
周不器舉起酒杯,笑道:「那就這麼辦!淘寶和朋友網永久合作,永不封殺!國內的網際網路企業,壟斷行為太多了。qq禁止轉發淘寶的相關鏈接,這種事情永遠不會在朋友網上發生。」
馬老闆也很高興,對碰一杯。
一飲而盡。
有了朋友網,淘寶的兜底流量就有了。
否則一旦淘寶同時跟企鵝、百度和紫微星三大流量巨頭鬧掰,那就真麻煩了。有了朋友網兜底,就不會出現太過重大的流量危機。
周不器接著說:「第二個小條件,校內網馬上會啟動一個新項目,叫今日頭條。流量肯定不低,我想把校內網跟淘寶的廣告協議,也轉到今日頭條中去。」
「今日頭條?幹什麼的?」
「信息流的媒體網站,相當於把搜狐、網易、新浪、鐵血、環球、新華社等媒體網站的內容聚合在一起,以信息流算法的形式推薦給用戶。嗯……我這麼說,你能聽懂?」
馬老闆臉一黑,「這個項目,不只是面向大學生吧?」
周不器輕咳一聲,「短期來看,是要在大學生群體中先推廣。」
馬老闆氣道:「你少坑我!校內網的廣告合同,是淘寶為了吸引大學生用戶專門定製的,作出了巨大的讓利。你把校外的流量吸引進來吃這份合同,居心何在?」
淘寶跟校內網的合同簽的很大。
1000pv是10塊錢,除此之外還有一個03元單個點擊的附加條款。
校內網和薇蜜網,因為只對大學生開放,所以流量有限,去年的廣告費是15億。
可這個今日頭條是怎麼回事?
這是要把校外流量大幅度的引進來,來吃淘寶給大學生專門設計的廣告套餐,這不是坑人嗎?不說別的,朋友網的日流量有16億。
要是把今日頭條跟朋友網對接,以這個廣告套餐來計費,一年的廣告費說不定就超過10個億了。
這筆錢就算淘寶能承受得起,也要吐血。
馬老闆沒這麼容易上當,當即拒絕,義正言辭道:「我們當初跟校內網簽訂廣告合同,只是為了在校大學生的群體。校內網引進了畢業大學生群體,已經對原有的合同有損害了。這個合同得重簽,回頭我派人過去,好好談談。」
「不是吧,老馬?」周不器瞪大眼睛,「沒必要吧?」
馬老闆道:「今年的前4個月,淘寶給校內網支付的廣告費,已經7000萬了。尤其是4月份,單月廣告費2400萬,同比增長了105!造成這樣的原因,很大一部分就是因為校內網引進了畢業大學生的流量。這違背了當初的協議內容。小周,這合同必須改。」
「嚴重了吧?」
「淘寶今年的推廣預算是35億,可你怎麼搞的?你在校內網流量上搞鬼,校外畢業大學生回去得越來越多,淘寶今年的廣告預算,都不夠支付校內網的廣告費。商業手段是這麼玩的?」
「咳咳……」
周不器揉了揉鼻子。
心中汗顏。
他當初跟淘寶的合同里,的確是有狠狠的薅羊毛的想法。不過現在來看,好像不成了。這合同得改。想用這麼簡單的手段坑老馬,真不太現實。
老馬很堅決,「這事我早就跟你說了。從上月開始,淘寶就有人跟我反應了,說淘寶跟校內網的廣告合同有問題。校內網的校外流量已經破壞了淘寶的推廣規劃。當時我在忙泰山會的事,又跟你談開放平台的交易,就擱置了。現在你提起這茬,咱們剛好說道說道。」
「靠!」
周不器大呼上當!
這個老馬,說的比唱的好聽!
都是做生意的,誰會這麼好心?
大概這才是他把自己忽悠到杭城來,真正的目的吧!
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