百度和微點的合作,所產生的連鎖反應,肯定是紫微星這邊壓力更大一些。大筆趣 www.dabiqu.com
李彥紅心高氣傲,有一種睥睨眾生的態度,就是關起門來自己做生意,看不上國內這些同行,沒什麼業務往來。
百度對外屏蔽,反響比較小。
深度的合作夥伴比較少。
紫微星就不一樣了。
以一種更開放的姿態面向國內外同行,幾乎跟所有知名網際網路公司,都有一定程度的業務往來。
其中以二馬最有代表性。
周不器有必要對其一一進行解釋。
先給阿里的馬老闆打電話,兩人關係還可以。
「小周,可沒你這麼幹的!」
「我知道……」
「不,如果是正常的商業操作,我絕對不會說什麼,可你和百度聯手,反常識啊。哪有第一和第二聯手的?正常的商業邏輯,應是第二聯合第三、第四,一起向第一發起進攻。」
馬老闆用一種很關切的語氣很著急的說道。
周不器笑著說:「你說的那是造反邏輯,我做的改革邏輯,不一樣。造反,是親王聯合內閣大臣和宗室、勛貴們一起壓迫皇帝。改革,是皇帝跟丞相一番密謀,一二把手聯合起來,就強力推動了。」
馬老闆生生氣笑,「少給我講歪理!」
周不器嘆了口氣,「老馬,這事我不是針對你,現在的網際網路環境……真是亂象叢生啊!有關部門在努力整治,可這也需要我們行業自律。就像前幾年我做微點安全衛士和免費殺毒軟體一樣,就是要淨化市場,掃除一切的流氓軟體和計算機病毒。結果你也看見了,我做到了。這一次,我就是要聯手百度,淨化搜尋引擎的市場。」
「這不叫理由。」
「怎麼不是理由?不信你就用你家的雅虎隨便搜一搜,到處都是低俗的不雅的內容,這會給未成年人造成心靈污染啊。」
馬老闆沒好氣的道:「你真是……你能別跟我扯這些嗎?這套嗑,你去忽悠老百姓去。你跟我說句實話,你到底要幹什麼?」
周不器沉聲道:「做掉谷歌。」
「嗯?」
馬老闆語氣微變,他也經常進京走關係,隱約知道些什麼。
周不器略作遲疑,輕輕一嘆,「如果是你問,那我就跟你說實話了。前段時間,紫微星從官府那邊拿到了一次很優渥的土地政策,大領導都過來視察了。」
馬老闆「嗯」了一聲。
周不器道:「大領導私下裡就跟我提起過,說是不喜歡谷歌在國內的所作所為。谷歌里的很多內容,跟咱們的主流輿論唱反調。可是,讓他們直接出手,是妨礙自由的市場經濟,有違貿易協定,吃相不能太難看。」
馬老闆問:「這是附屬條件?」
周不器慢條斯理的說:「不是,但人家領導提了,這暗示還不夠明顯嗎?咱要是沒能力,那也就罷了。既然有能力,總得做點什麼吧?拿人的手短,吃人的嘴軟。」
馬老闆沉默了。
這個理由非常強大,作為泰山會中的一員,對經常來首都跑關係的企業家來說,他太明白這裡面的道道了。
甚至覺得小周的這波操作,很理性、很驚艷。不著痕跡地討好了官方,內斂低調、不動聲色,還能把自身形象樹立得高高在上,不被人拿把柄。
最重要的是,拉上了百度當墊背的。
天塌下來了是大個頂著。
百度是市場第一,微點是市場第二。百度是大個的,在不知內情的人看來,這事很可能是百度主導的。
因為第一和第二的合作,結果往往是第一所向披靡,等清剿了一切外部威脅之後,再對第二卸磨殺驢。把所有的矛盾焦點都放在第二身上,殺了第二以謝天下。可真正的始作俑者是第一。
馬老闆跟李彥紅和周不器都打過交道,對這倆人有著比較清晰的判斷。李老闆……是個技術大神,他是科學家,玩不出這樣的陰損手段。
這事肯定是周不器這小子主導的。
細思極恐啊!
大多數的時候,都是第一對第二趕盡殺絕。可偶爾的時候,第二也能對第一完成逆襲,一路登頂。
周不器淡淡地道:「老馬,你自己說,要是你站在我這個位置上,你怎麼做?有這麼好的機會,要是不把握住,那我還做什麼企業啊?」
馬老闆嘆了口氣,頗有些自嘲,「雅虎這邊我基本放棄了,這幾年市場份額越來越少。我對雅虎的目標,就是把搜索技術整合進淘寶。你那邊……百度和微點聯手,不出一兩年,還真能橫掃市場。」
「用不了那麼久。」
「你就這麼放心跟百度合作?」
周不器笑了笑,「怎麼就不放心了?」
馬老闆假裝不懂,明知故問,「等你倆聯手統一市場了,就不怕百度反手來個狠的,對微點開刀?」
周不器笑哈哈,「不會,李老闆沒那麼損。」
馬老闆冷冷的哼了一聲,「是啊,說不定是你都設計好的呢。司馬家忍辱負重,借著曹魏的勢力打天下。等天下一統了,就該搶班奪權自己當皇帝了。」
周不器莫名其妙的說:「不知道你在說些什麼,百度家大業大,想搶地盤,哪有那麼容易。反正跟百度聯手,我不擔心被反噬就是了。」
即便百度和微點聯手真的統治市場了,百度也抽不出精力對微點出手。
接下來幾年,百度在「金字塔」項目中陷入了巨大的內鬥,電商業務又左右碰壁、焦頭爛額……再然後,就是移動網際網路了,百度的前路就更迷茫了。
周不器知己知彼,他敢做一些反常識的事,坦言道:「微點和百度的合作,僅限於搜尋引擎方面。你們在電商領域的競爭,我不參與。這不影響紫微星和阿里的合作關係。」
馬老闆快被這小子的無恥給氣死了,「放在戰爭年代,你就是雙面間諜!」
周不器哈哈笑道:「不至於,一碼是一碼。電商是電商,搜索是搜索,不能混為一談。朋友網和淘寶的合作,多有代表性啊。事實證明,紫微星和阿里的合作,是1+1大於2的。」
這是陽謀。
老馬都氣炸了,也拿他沒辦法。
國內的三大流量分發基地,百度、企鵝和紫微星。前兩者都在做電商要跟阿里死磕,只剩下紫微星可以合作了,沒有選擇。
尤其是微點和百度合作,乾死了自家的雅虎之後……淘寶的流量,就要跟紫微星綁死了。就像是我炸了你家房子,然後你必須來我家低三下四的租房子住了。
馬老闆有點恍惚。
什麼時候國內的網際網路圈裡,這小子竟然成了舉足輕重的人物!甚至,企鵝那邊的搜搜,都是依靠微點的技術支持。
這是縱橫家啊!
唏噓啊!
周不器這邊,搞定了老馬,接下來就是小馬了。
這個就簡單了。
不需要那麼多彎彎繞,直來直去就行了。
反正合同已經簽了。
每個月的技術服務費是100萬元,合同是20個月。如果需要延長合同,企鵝方面需要提前三個月給出書面通知。
如果單方面違約,需要繳納合同總金額的60作為違約金。
這單合同的總價值是2000萬元。
企鵝要違約,需要一次性向紫微星支付1200萬元。
對企鵝來說,這筆違約金很容易支付,數額不算大。關鍵是,違約之後……搜搜去找誰當技術支持?
百度和微點已經聯手了。
封殺了所有搜尋引擎!
更重要的是,還玩出了「二選一」。商家和個人網站們,要麼選擇百度和微點的聯盟,要麼選擇別家的搜索平台。
沒有中間項。
這就意味著,別的搜尋引擎將會陸續地失去客戶。沒了客戶,就沒了收入。沒了收入,就只能等死!
除非是國家出手調停,認為「二選一」涉嫌壟斷,要求百度和微點放棄這條政策。
可這是不可能的。
周不器設計出了一整套的策略,這是一次討好官方、迎合官方的行為。官方只能是在背後偷偷的給予支持,而不是公開的予以處罰。
未來幾個月,紫微星就會推出helo。
到時候,雙方就會成為死敵,沒有任何迴旋的餘地。微點和搜搜的合作對紫微星來說,的確有一些正面作用。
可是跟helo的大戰略相比,就可以忽略不計了。
跟小馬哥的電話,周不器的態度很堅決。
要麼繼續合作,微點繼續為搜搜提供技術支持。在搜搜上,依舊可以搜到微點、百度的生態內容,還可以享受到50的廣告收入分紅。
要麼違約,支付1200萬的違約金。
這個時候,必須強勢一些。
前世,淘寶和qq在各自領域是超級巨無霸,沒有對手。百度的背後,卻有一系列的競爭對手,搜狗、360、有道、搜搜……
很大的原因,就是淘寶和qq的策略更堅決,淘寶堅決實行二選一,qq封殺一切同行。
不給競爭對手生存的土壤,就是保證自身的市場地位。
百度的策略則有點軟。
商家們可以跟百度合作,也可以加入別的廣告聯盟。在別的搜索平台中,也可以搜到百度地圖、百度知道、百度百科、百度文庫、百度音樂這種必需品級的內容產品。
李彥紅的氣質過于謙和了,就會成為競爭對手攻擊的軟肋。
周不器不一樣,足夠野性。
把百度綁過來,跟微點聯合在一起,統治了85的市場份額。
只要強勢一點,就可以把所有小平台都捏死。
嗯,目標是谷歌。
乾死谷歌。
順手殃及一波池魚。
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