周不器很真誠的道:「老張,咱認識這麼久了,我是什麼人,你還不清楚?我啊,從來不坑你。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說開設搜狐的頭條號,絕對是最正確的選擇。你看吧,用不了一年,國內所有的新聞類網站,都得開設頭條號。」
張朝洋嘆了口氣,眉頭緊鎖,「你有沒有覺得,現在這形勢,不太對啊。」
「怎麼呢?」
「門戶網好像一下就不那麼重要了。」
周不器道:「大勢所趨,傳統的門戶網模式,是eb10,太落後了。今日頭條都做到eb30了,有可比性嗎?而且我也不妨告訴你,下個月,今日頭條會有一波大動作。哼哼,到時候你就知道我的厲害了。」
張朝洋哼了一聲,「少扯淡。」
周不器沒好氣的道:「誰跟你扯淡了?算了,反正到時候你就知道了。對了,我聽說to要退出新聞門戶領域,真的假的?」
張朝洋稍作沉默,「嗯,真的。」
這事最近一直在傳。
to集團退市後,日子仍舊不好過。最近,業內已經傳出消息,說是to在線要裁撤掉內容部,退出新聞門戶,包括新聞、遊戲、數碼、科技等頻道全部被裁。
恰好,前段時間網易也發生過一波裁員,把遊戲頻道給裁掉了。
「風向在變啊,老張!」周不器語重心長,在指點他,「這就是信號,傳統的門戶網模式,已經脫離時代了。大而全的模式已經玩不轉了,要向小而精的模式發展。」
張朝洋撇撇嘴,不以為意。
周不器道:「比如你剛才說的汽車廣告。搜狐的汽車頻道,能有多少流量?搜狐主打的是娛樂新聞,有多少用戶是為了看汽車資訊上搜狐的?去汽車之家這種專業的汽車網站,不更好?」
張朝洋瞥他一眼,「今日頭條好像比搜狐還大而全吧?」
周不器道:「那可不一樣,模式不同,今日頭條是投食模式。不管用戶上網的目的是什麼,只要判斷出他有汽車需求,就可以對其投放汽車廣告。搜狐有這功能嗎?焦點網和17173做的挺好,就是垂直領域。前者做房地產,後者是小遊戲,定位很準確,用戶群抓的也很準,就等同於今日頭條的算法機制了,可以對其投放相關廣告。」
張朝洋稍作沉默,點了點頭。
周不器慢慢的喝著綠茶,慢條斯理的低頭道:「汽車廣告、房地產廣告、數碼廣告這麼熱,就給了這類垂直領域帶來了生機。只有分出去的單獨的專業性網站,才能更好的獲得比傳統門戶網更多的廣告機會。」
再過幾年,搜狐的精兵強將紛紛出走。
不再做大而全、覆蓋全領域的門戶網,而是抓住其某一個領域深度專研,比如汽車類、地產類、遊戲類、科技類、財經類。
然後,這些分出去的「子頻道」的市值,全都比搜狐的市值高。
為什麼?
因為對於特定用戶群的廣告分發。
比如財經類的垂直網站,面向的用戶是確定的,絕大部分都是股民和基民。金融類廣告在投放的時候,當然願意選擇確切的用戶群。
像搜狐、新浪這種大網站,流量是挺高,可用戶群體不確定,各種各樣的人群都有,投放廣告的效果就很差了。
更進一步,財經、地產、汽車等垂直網站,其實就是通過一個專業的頻道,來完成對用戶群體的篩選。
經過篩選後的用戶群,轉化率更高。
比如,有的自媒體天天說——美國就是好,什麼都好。然後就形成了一撥自己的粉絲群,這就是用戶的篩選。篩選過後,就可以針對指定人群推薦學英語、出國簽證、美國產品的帶貨了。
又比如,有的自媒體天天說——祖國就是好,什麼都好。就可以形成一撥自己的粉絲群,完成用戶的篩選。篩選過後,就可以主打愛國情懷,推薦一些國產品牌的愛國產品了,轉換率會非常高。
有一些自媒體賬號,宣傳的內容往往特別的愚昧、極端、胡說八道,恰恰這樣的自媒體在進行直播帶貨時,能爆發出比企業家、大明星更高的銷量。
原因就是篩選。
通過這種劣質的經不起推敲的內容,就可以把一些有分辨能力的人給剔除出去,留下那些沒什麼分辨能力的很容易上當的笨蛋。割韭菜嘛,當然是收割笨蛋韭菜最容易。收割完之後,還會讓韭菜感受到家人般的關愛。
任何一款產品,任何一則廣告,都不可能覆蓋到所有人。哪怕是可口可樂,也有人不愛喝;哪怕是保時捷911,也有人覺得丑。
要想賺錢更容易,就是通過一定的手段,完成用戶群的篩選。
然後,對這些指定的用戶群進行廣告推薦就行了。
假如該地區有1億人,做一條營銷所有人的廣告,可能要1億元。可如果有手段能準確的抓住指定的1000萬的用戶群,放棄多餘的9000萬人,只對那1000萬人營銷,可能廣告費只需要2000萬就夠了。廣告費花得少了,廣告效果卻大大增強了。
這就是搜狐、新浪、網易等門戶網會被時代淘汰的原因——大而全,缺乏篩選機制。
今日頭條雖然也大而全,但商業模式完全不同。
今日頭條有推薦引擎,可以通過技術手段,對所有用戶打上標籤,就可以對每一個用戶進行恰當且複雜地多重篩選,完成用戶個體的分類。
技術背景,就是今日頭條這種大而全的新興網站,能夠代表未來的原因。
像汽車之家這樣的垂直網站,因為缺乏技術支持,就只能做小眾,通過專業性進行強制篩選了。
垂直類網站只是小生意,今日頭條卻是大生意。
科學技術是第一生產力。
只可惜,受限於時代,張朝洋還沒法領會到周不器的好心好意,很隨意的改變了話題,「對了,下個月19號,微軟要舉行eb20的峰會,你去不?」
「去。」
「巧了,那一起。」
「你也去?」
張朝洋道:「你沒看名單嗎?新聞集團的默多克、微軟的比爾·蓋茨、t&t的史蒂芬森、易貝的梅格·惠特曼、fcebook的馬克·扎克伯格都去。還有什麼谷歌、諾基亞、百代、惠普、思科、美國在線的高管。」
周不器好笑道:「咋地?有他們在,你去湊熱鬧,你就也是世界級的企業家了?」
張朝洋哼了一聲,淡淡的道:「這是eb20峰會,會有很多關於這個領域的前沿思考、探索和討論。」
「嗯?」周不器眉梢一挑,意識到了什麼,試探著問:「老張,你不會真要搞sns網站吧?那個白社會?」
張朝洋斬釘截鐵,「當然!」
周不器哭笑不得,「你開什麼玩笑?這都什麼年代了?」
張朝洋瞥他一眼,「你怕了?」
「我怕什麼?朋友網都是什麼地位了,你真是……你想進場,早兩年啊。現在格局都定了,你還怎麼玩?」
「好飯不怕晚。」
「老張,你真是……你真要做?」
「做,已經立項了。」
張朝洋現在的心情很不爽。
私交歸私交,生意歸生意。
今日頭條才上線一個月,就連續搶了搜狐好幾個廣告大訂單,猶如猛虎下山,來勢洶洶。老張有點忍不了,要給這小子一點教訓!
周不器搖搖頭,嘆了口氣,「給你指了明路你不走,偏偏往死胡同里鑽。你可真是固執。」
張朝洋不為所動,「這辦公樓……」
周不器連忙道:「打住!這不可能!你看現在這情況,我可能搬走嗎?等等吧,等總部園區那邊建好了,就還給你,也就一年多。」
張朝洋也沒強求,「那這次去美國,費用你出。」
周不器笑哈哈,「沒問題!」
等老張走了,他就暗暗搖頭。
難怪搜狐中有那麼多牛人,都紛紛離職出走,這個老張……真是油鹽不進。企業家要有自我決斷力,要自信,這沒錯。可是剛愎自用就不對了。
可是……自信和剛愎自用之間,到底是什麼分界線?
這時,石婧琳輕輕敲門,進了他的辦公室,左右看了一圈,就冷嘲熱諷的說:「夜不歸宿,挺美的?」
周不器神色訕訕,「昨晚有事,屬於特殊情況,以後不會了。」
石婧琳隨便一個眼神就把他看穿了,很鄙視的道:「又鑽哪個女人的被窩了吧?」
周不器不想讓秘書聽見,就趕緊去拉她,附耳低聲道:「今晚回家,好好疼愛你。嗯……有一個小妹妹,叫蔣冰婕,挺乖的。回頭我調教好了,帶她見你。」
石婧琳俏臉微紅,白他一眼,輕哼道:「以後注意點,你現在是有家室的人。要是忘乎所以天天在外面過夜,那就別回來了,我帶著溫老師和小雨單過。嗯,還有那個薛寶珊。」
周不器嘿嘿一笑,「寶妹妹你就別想了,她聽薛姨媽的。」
石婧琳很自信的說:「那我就帶著薛姨媽一起過!」
周不器睜大眼睛,「我靠!還是你厲害,比我膽子都大!我都只是想想,別說行動了,連說都不敢說的。」
「什麼啊?」
石婧琳一臉的莫名其妙,不知道這渣男又在胡扯什麼。
周不器就輕咳一聲,「是這樣,剛才張朝洋來了,我覺得他有點剛愎自用,會把搜狐帶到帶進萬丈深淵。你說,自信和剛愎自用,區別是什麼?」
石婧琳白皙的下頜微微一揚,「沒區別!」
「沒區別?」
「本來就是一體兩面。成功了,叫自信。失敗了,就是剛愎自用。成者王侯敗者寇。」
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