辦公室里,雷俊和周不器嘻嘻哈哈,聊的很愉快。筆硯閣 m.biyange.net
尤其說起了日本戰略。
金山在這方面做的極好,周不器已經多次向雷俊請教過了。
在此之前,雷俊多有保留,談到這個話題的時候淺嘗輒止,似乎不太想泄露公司的管理經驗。
主要也是擔心。
金山在日本市場做得極好,尤其是金山毒霸,今年的銷量穩穩排在前五。要是紫微星把日本業務做起來了,會不會在安全領域跟金山搶地盤?
不過,這一次的雷俊,頗有幾分和盤托出的意思。
該說的都說了。
「金山在海外的策略,就是以戰養戰。」
「以戰養戰?」
雷俊淡淡地道:「像你這種百億補貼的玩法,在國內隨便你搞,可是不能這樣把錢投到國外市場。在國內賺錢,然後把錢補給外國人,你讓上面人怎麼想?」
「嗯……」
周不器深以為然。
雷俊道:「投資海外可以,國家也在積極的推動著。可是,要有限度,要分清主次。一定是國內為主,國外為輔。要儘可能的以外養外、以外養內,而不是以內養外。」
「高見!」
周不器豎起了一根大拇指,笑著說:「紫微星馬上要開始b輪融資了,主要就是面向軟銀募資。花著日本人的錢去發展日本市場,合情合理。」
雷俊嘆了口氣,「反正你要掌握好尺度,05年我要發展日本市場時,就遭遇了內部的民族主義情緒,有員工要辭職。」
周不器很輕鬆,笑道:「這也不奇怪,早年的金山打著的是民族主義的大旗,結果跑去日本發展了,肯定會有爭議。聯想不也一樣嘛,90年代口號喊的叮噹響,說什麼產業報國,可這幾年國際化後,爭議越來越大。」
雷俊很無奈的道:「還說呢,金山的這種情緒,就是聯想帶起來的。當時聯想投資了金山,派了好幾個高管過來。在聯想的幫助下,金山的管理是正規了、有序了,可價值觀念也走的聯想那一套,也玩民族產品那一套,號稱要打造本土的通用軟體王國。」
「你怎麼做的?」
「跟求波君溝通唄,金山要改。要走國際化道路,就必須要弱化民族主義色彩。連聯想都改了,金山也必須改。」
周不器點了點頭,誇讚道:「金山搞的挺成功啊,我聽說你們的劍俠情緣,在越南都有幾百萬的玩家了?你的策略是正確的。」
雷俊輕輕擺手,「我跟你說這點,你要格外注意。民族主義和國際化發展是此消彼長的關係。如果你不打算出海,只想在國內做到極致,越是民族主義越好。如果你要走國際化道路,就必須要弱化這一點。金山是小公司,船小好調頭。像紫微星、聯想這樣的大公司,一旦早期有定位了,再轉型就很困難,爭議很大。」
「嗯,我知道。」
周不器可是見識過大場面,太能理解這個道理了。
民族主義強烈的企業,海外拓展必然受阻。國際化發展的企業,國內的民族主義情緒必然很弱。
魚和熊掌不可兼得。
就像這幾年的華為,海外業務蒸蒸日上,發展得非常好,可是這家公司在國內名聲不顯,毫無民主主義情緒,老百姓就沒怎麼聽說過。
等到後來海外發展受阻,處處受制,國際化路線做不下去了,再回過頭來走民族主義路線,在國內市場就直接封神,成了民族頂樑柱,所向披靡。
對於一家有著雄心壯志的偉大企業來說,如果有選擇,必然是走國際化道路。利用在國外的市場、資金、資源、技術和社會關係來拉動國內的就業和經濟發展,這才是真正的民族之光。
國內市場不是供大於求,而是供遠遠大於求。
想解決供需矛盾,就必須拓展海外市場。吸引國外的資金來華投資,推動國內的產品出口海外,就是改開以來最英明的經濟策略。
這時,寧雅嫻很著急的開門進來,氣喘吁吁的說:「老闆,朋友網那邊有點狀況,你過去看下。」
「是嗎?」
周不器不遲疑,馬上起身。
寧雅嫻一臉歉意的說:「雷總,你看這……」
雷俊一點也不介意,「沒關係,我就在這等著。」
寧雅嫻展顏一笑,「好的。」
然後,就安排王瑤瑾過來陪雷總閒聊,陪著周大老闆出了辦公室。
周不器有點急切,問道:「出了什麼事?流量太大,服務器沒頂住嗎?還是分布式資料庫那邊出問題了?總不會是helo的下載量太多,承受不住吧?」
寧雅嫻輕輕搖頭,神色平和,「騙你的,沒事。」
「啥?」
周不器定住,驚訝的看她。
寧雅嫻壓低聲音,指了指辦公室的方向,「是賀老闆讓我過來的,雷總這次過來沒安好心,要知會你一聲,免得你出錯。」
「靠!我就知道,這小子不會無緣無故的來找我,還給我傳授企業的國際化發展理念。不用說,肯定是有求於我!」
去了賀陽辦公室,賀陽就從他的角度解釋了雷俊離開金山的原因。
嗯,他很有解釋權。
賀陽就是從聯想出來的。
當年金山危機,沒錢沒管理,內部混亂。然後就是聯想救場,出錢出人,派出高管幫助金山梳理管理體系,賀陽就是其中之一。
他跟金山的人很熟。
「求波君是個很優秀的工程師,但缺乏企業家的雄心壯志,決策方面很保守。而金山是求波君的公司,雷俊只是ceo,是二把手。」
「你是說爭權?」
賀陽道:「雷俊雄心萬丈,具備一個優秀企業家的所有素質。而且,他的管控欲極強。所以在金山就經常性地跟求波君發生分歧。求波君想著安安靜靜做一家本土的軟體公司就夠了,每年利潤幾個億,安逸穩定。雷俊卻有著一顆巨大的事業心。他沒有金山的控制權,就只能離開。」
周不器先知先覺,回味了一下。
過幾年,雷俊就回歸金山了。那個時候……他是以金山董事長的身份回歸,還從外面招來了好幾個高管,把金山從上到下給梳理了一遍,擁有了絕對控制權。做的第一件事,就是投10億美元做金山雲。
周不器深吸了口氣,緩緩的說:「的確,早些年,二馬加在一起都比不過他。時過境遷,他距離二馬的差距太大了,肯定會心有不甘。」
賀陽道:「過去這幾年,雷俊以個人身份投了好幾個初創企業,都是他的朋友。」
「嗯,我知道。」
「有一家叫多玩的企業,你知道吧?」
周不器點點頭,「語音唄。」
賀陽嘴角一撇,「你可能不知道,雷俊離開金山後,第一件事就是跟多玩的創始人取得了聯繫。他現在已經是多玩的董事長兼ceo了。」
周不器抽了抽嘴角,「不奇怪,這傢伙號稱t圈的老黃牛,勤奮的令人驚訝。想讓他閒下來不工作,不太可能。咦?多玩的總部不是在粵東省嘛,在羊城呢。」
賀陽意味深長地說:「他還投了另外一家企業,總部也在羊城。巧了,咱們也參與投資了,還占據了股份大頭。」
「uc!」
周不器脫口而出。
賀陽沉聲道:「對,uc!剛剛俞永覆給我打了電話,他說雷俊去羊城,跟他談了好幾天,包括uc的另外兩個創始人。」
「他想幹什麼?」
周不器睜大了眼睛,似乎意識到了什麼。
賀陽道:「他想成為uc的董事長、ceo!」
「同時管兩家企業?」
「他是投資人啊,業內地位很高。又都是朋友,大家都很尊重他,他的意見……很少有人能夠拒絕。更重要的是,他名氣大,在資本圈裡關係硬。讓他當董事長,他能給公司拉來資金。多玩和uc,說是兩家公司,其實也可以是一家。」
「和uc合併?」
周不器眉梢一挑,思緒飛揚,馬上開始構想uc和結合後的效果。
uc主要做的是手機產品,有uc手機瀏覽器、uc樂園、uc導航、uc九游、uc即時通訊等等。是pc端主打語音聊天的,這兩年發展的很好,有著豐富的用戶基礎以及跟網路遊戲的強黏性。
「uc+」,這就是翻版的企鵝產品生態啊。
賀陽道:「這兩家企業都跟雷俊有千絲萬縷的聯繫,恰巧又有著很強的互補性和互通性,他想通過這兩家公司實現自己的雷氏『企鵝』的個人理想。」
周不器恍然大悟的說:「難怪他一上來就跟我說百億補貼和即時通訊的事,原來是想到一塊去了,都想跟企鵝叫板呢。厲害,英雄所見略同。」
賀陽道:「俞永覆跟我說,雷俊在羊城呆了七八天,一直在說這件事。他說只要把董事長的位置讓給他,他會承諾拉來一大筆資金,在無線領域大發展,把uc的業務帶上更高的高度。」
「哼哼。」
周不器這下算是明白陰謀在哪裡了。
他這是背著紫微星這個大股東,偷偷的搞事情呢!
uc的輪時候,紫微星投了1000萬元,占股55,擁有絕對的話語權。不過今年8月份,uc完成了b輪融資,籌到了5000萬,稀釋了20的股份。
紫微星跟投了1000萬……融資完成後,紫微星的持股比例,變成了48。
當時,周不器還挺高興。
因為uc融資的事,他都沒參與,全程都是雷俊在忙活,是他拉來的投資人,樂得自在。
現在則看出問題來了。
紫微星持股變成48了!
還有52的股份空缺在外,只要雷俊搞定了這52股份的投票權,他就可以繞開紫微星,成為uc的掌舵人。
還好!
聽賀陽這口氣,uc現在的董事長、ceo俞永覆並沒有答應。
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