大時代之巔 第896章 金山退出

    此時的企鵝內部，總辦十幾個高管中，已經分成了涇渭分明的兩派。燃武閣 m.ranwuge.com

    一派，是大家和平相處，你做你的helo，我做我的qq，井水不犯河水的開展合規合法的商業競爭。

    理由很充分。

    如果是一般的小公司，那肯定沒關係，以企鵝的業務體量、強大的生態產品群和qq的號召力，能夠以碾壓的姿態橫掃過去。

    大公司就不行了。

    必須徐圖發展。

    就像當年sn殺進國內，一時間士氣大振，成了國民級產品，連企鵝內部的人，在社交溝通的時候都會選擇sn。qq里都是些三低人群，只有在干「低俗」事情的時候，才會去使用qq。

    當時企鵝的做法就是退避三舍，做好自己的產品，培養自己的用戶，靠產品說話。幾年下來，qq終於憑藉著強大的本土化特色戰勝了sn，成為了國內當仁不讓的龍頭霸主。

    現在helo出來了，應該也採用這種方式應對。

    紫微星可不是小公司，這幾年的發展如日中天，年收入比企鵝還多，流量比企鵝還大。這個時候去硬碰硬，不是明智之舉。

    事實上，企鵝在過去幾年裡，在對抗大公司的時候，往往都是採用這種比較溫和的態度，不急不躁、慢慢發展。

    對抗搜狐、網易、盛大、百度、阿里、新浪的時候，態度都比較友善，沒什麼過激的行為，甚至很多時候還會有意避讓。

    比如搜狐在奧運報道中，有著碾壓性的優勢。

    企鵝自家的門戶網比不過，就主動放低姿態，聯合了網易、新浪、to在線、博客網、天極網、貓撲網、和訊網、鳳凰網、金融界、sn中文網、雅虎中國、空中網、中華網、賽迪網、平安在線等20家知名網站，組成了一個奧運報道聯盟，共同對抗搜狐。

    這種跟同行們廣泛合作的姿態，還是很受歡迎的。

    業內口碑也有所好轉。

    這好不容易挽回的聲譽，因為helo的事進行一系列的惡性競爭而遭到破壞，市場和公關的努力就白費了。

    另一派則比較激進了，認為helo和qq之間，是你死我活的關係。

    企鵝的業務有很多，網際網路六大核心業務——電子郵件，網絡廣告，遊戲，電商，搜索，即時通訊。

    企鵝是國內唯一一家六大業務全覆蓋的企業。

    不過，相比於其他五大業務，即時通訊是企鵝的靈魂！是不容有失的企業根基！

    其他的業務，可以慢慢發展，友好共存。

    可是qq不行！

    這是企鵝最不能動搖的底線。

    helo如果是小打小鬧也就罷了，qq連看都不會看一眼。這些年國內出了上百款即時通訊類的產品，無一例外的都失敗了。

    可是，helo不一樣！

    首先，就是helo擁有自己的用戶關係鏈，背靠著朋友網和校內網，可以有好友關係導入，快速地成品。

    其次，helo背靠紫微星，擁有強大的流量扶持。朋友網、校內網、今日頭條、安全衛士彈窗……還有一些合作網站的廣告推薦，營銷能力無出其右。

    第三，也是最重要的一點，金幣錢包系統。

    使用helo，可以賺錢！

    這才是最要命的。

    使用qq，要花錢。使用helo，可以賺錢。

    這一對比，高低立判！

    雖然錢不多，對一些青少年來說影響不算嚴重，可對一些成熟的網民來說，非常具有殺傷力。

    如果qq不採取一些激烈的舉措加以反制，即時通訊這個市場說不定就真的被helo給搶走了。

    主和派和主戰派，都有各自的道理。

    主和的風險，是會讓對方做大。等對方越來越強，就可能會集結優勢兵力消滅自己了。主戰的風險……是有可能當場死亡。

    前者是死緩，後者是死刑立即執行。

    小馬哥夾在中間，做出的決策是先打打，看看效果。

    打得好，就堅決打下去。

    打的不好……就趕緊鳴金收兵，各自安穩發展。

    做企業不是打國戰，為了國家尊嚴和民族存亡，根本就沒有後退這一說。做企業可以隱忍慢慢來，就算是死，也要爭取死緩。

    在緩刑的這幾年裡，大家把股票套現，一樣過著逍遙人生。

    就目前的形勢來看，qq也不存在死亡的風險。helo和qq雖然都是即時通訊產品，但定位不一樣。

    helo有點像加強版的sn，娛樂屬性比較少。qq則是實實在在的娛樂軟體，可以滿足更豐富的娛樂生活。

    尤其是對一些缺乏網際網路知識的青少年來說，他們對五花八門的網站不太了解，不知道朋友網、也沒聽說過千千靜聽、4399和電驢哇嘎，有了qq，就可以滿足一切網絡娛樂了。

    「目前來看，形勢還是不錯的。紫微星的那個百億補貼計劃，不管是真是假，網絡上批評的聲音很多，對qq來說就是好事。」

    總辦會議上，小馬哥定了調子，表示和紫微星的戰役，還要繼續下去。

    就有主和派的郭副總說道：「前幾天，紫微星的資深副總裁季子安過來了，要跟我們和談，希望能夠把競爭落回到正規的市場競爭的範疇里……」

    小馬哥一揮手，「不急！現在形勢不錯，再打打看！」

    郭副總道：「他們已經出手了，對我們的電腦管家、瀏覽器和輸入法進行病毒攔截。微點的安全產品深得用戶信任。一旦彈窗攔截，95以上的用戶都會停止安裝。」

    主戰派的代表人物，cto張總淡淡地道：「直接起訴。短期的困境是可以想像的，堅持下去是唯一的選擇。」

    另一人又補充道：「我們已經跟金山達成了協議，從明年1月1日開始，金山毒霸就會正式免費。到時候，qq電腦管家和金山毒霸聯合推動，足以在安全市場中搶下一塊市場。」

    郭副總頻頻搖頭，不以為然，就算咬下了一塊骨頭，「那又如何？現在矛盾的焦點是qq和helo，不是安全產品。」

    張總就很不滿意，「郭開天你什麼意思？投降嗎？」

    小馬哥敲了敲桌子，控場避免大家吵架，語氣平和地說：「紫微星和我們的競爭，不在於qq和helo，這是一場流量之爭。想要守護qq，不僅要在正面戰場禦敵，還要把側翼保護好。做安全產品，就是為qq挖護城河，這是做好防禦的必備環節。」

    張總道：「等金山毒霸免費了，就彈窗推薦，建議用戶卸載微點的產品，安裝上更好更安全的qq電腦管家和金山殺毒的安全套裝。金山毒霸做了快十年的殺毒軟體，在品牌、資歷和名氣方面，都比微點殺毒強。」

    另一個主和派的高管冷冷的道：「明年的1月1號，還來得及嗎？qq的日活用戶，每天都在減少。helo的用戶卻在不斷增加。未來一個月，還不知道會發生什麼呢！」

    張總生氣道：「你什麼意思？難道和談了，這種形勢就能改變嗎？」

    郭副總道：「至少不會讓紫微星有什麼過激的舉動，最終會達成一個平衡。如果我們不斷地用惡性競爭的戲碼刺激對方，一旦他們也用類似的手段反擊，後果無法預料。紫微星的高管團隊是一夥二十多歲的小孩兒，年輕氣盛，惹急了他們容易著火。」

    小馬哥沉吟一會兒，說道：「起訴就不必了，誘導用戶卸載微點軟體的措施先擱置吧，競爭可以，矛盾不能太激化。嗯，一丹，再跟金山溝通一下。開天說的對，時間不等人。爭取把金山毒霸的免費開放時間提前到12月1號。」

    這時，辦公室主任接到了一個電話，走出會議室去接聽了。

    回來之後，臉色就黑成鍋底。

    「怎麼了？」

    「求波君的電話，他改主意了。」

    「嗯？」

    「他說暫時擱置和我們的合作，三個月以後再重啟談判。」

    「什麼？」

    會議室里，所有人都面色慘變。

    氣氛凝固。

    沒有金山毒霸的配套，單靠qq電腦管家根本玩不轉。沒有安全產品的支持，qq時刻都要受到安全隱患，就不敢玩出一些比較過分的競爭手段。

    像前世的3q大戰，360之所以會輸，就是因為企鵝有聊天軟體，也有安全產品，可以滿足用戶的雙向需求，是兩條腿走路。

    360就不行了，只有安全產品卻沒有一款能夠抗衡qq的聊天軟體。一旦雙方殺紅眼強迫用戶二選一，用戶們肯定會選擇qq。

    選了360，就等於斷了一條腿。

    現在紫微星和企鵝的競爭，是紫微星有兩條腿，企鵝只有一條腿。一旦強迫二選一的局面出現了，用戶們一定會選紫微星。

    這才是最危險的。

    也是主和派們認為不要跟紫微星玩惡性競爭，要在合法合理的範圍內競爭的原因。聊天軟體是剛需，安全軟體也是剛需。

    企鵝現在只有一條腿。

    這也是主戰派第一步要跟金山合作，要推動金山毒霸免費的原因。只有金山毒霸免費了，跟qq電腦管家合作了……一旦矛盾激化不可收拾，真的出現了強制二選一的行為，企鵝也可以兩條腿走路，不至於落後太多。

    沒想到，金山退出了！

    不玩了！

    糟糕！

    少了一條腿，就要時刻提防紫微星玩出強制二選一的手段，被動了啊！