此時的企鵝內部,總辦十幾個高管中,已經分成了涇渭分明的兩派。燃武閣 m.ranwuge.com
一派,是大家和平相處,你做你的helo,我做我的qq,井水不犯河水的開展合規合法的商業競爭。
理由很充分。
如果是一般的小公司,那肯定沒關係,以企鵝的業務體量、強大的生態產品群和qq的號召力,能夠以碾壓的姿態橫掃過去。
大公司就不行了。
必須徐圖發展。
就像當年sn殺進國內,一時間士氣大振,成了國民級產品,連企鵝內部的人,在社交溝通的時候都會選擇sn。qq里都是些三低人群,只有在干「低俗」事情的時候,才會去使用qq。
當時企鵝的做法就是退避三舍,做好自己的產品,培養自己的用戶,靠產品說話。幾年下來,qq終於憑藉著強大的本土化特色戰勝了sn,成為了國內當仁不讓的龍頭霸主。
現在helo出來了,應該也採用這種方式應對。
紫微星可不是小公司,這幾年的發展如日中天,年收入比企鵝還多,流量比企鵝還大。這個時候去硬碰硬,不是明智之舉。
事實上,企鵝在過去幾年裡,在對抗大公司的時候,往往都是採用這種比較溫和的態度,不急不躁、慢慢發展。
對抗搜狐、網易、盛大、百度、阿里、新浪的時候,態度都比較友善,沒什麼過激的行為,甚至很多時候還會有意避讓。
比如搜狐在奧運報道中,有著碾壓性的優勢。
企鵝自家的門戶網比不過,就主動放低姿態,聯合了網易、新浪、to在線、博客網、天極網、貓撲網、和訊網、鳳凰網、金融界、sn中文網、雅虎中國、空中網、中華網、賽迪網、平安在線等20家知名網站,組成了一個奧運報道聯盟,共同對抗搜狐。
這種跟同行們廣泛合作的姿態,還是很受歡迎的。
業內口碑也有所好轉。
這好不容易挽回的聲譽,因為helo的事進行一系列的惡性競爭而遭到破壞,市場和公關的努力就白費了。
另一派則比較激進了,認為helo和qq之間,是你死我活的關係。
企鵝的業務有很多,網際網路六大核心業務——電子郵件,網絡廣告,遊戲,電商,搜索,即時通訊。
企鵝是國內唯一一家六大業務全覆蓋的企業。
不過,相比於其他五大業務,即時通訊是企鵝的靈魂!是不容有失的企業根基!
其他的業務,可以慢慢發展,友好共存。
可是qq不行!
這是企鵝最不能動搖的底線。
helo如果是小打小鬧也就罷了,qq連看都不會看一眼。這些年國內出了上百款即時通訊類的產品,無一例外的都失敗了。
可是,helo不一樣!
首先,就是helo擁有自己的用戶關係鏈,背靠著朋友網和校內網,可以有好友關係導入,快速地成品。
其次,helo背靠紫微星,擁有強大的流量扶持。朋友網、校內網、今日頭條、安全衛士彈窗……還有一些合作網站的廣告推薦,營銷能力無出其右。
第三,也是最重要的一點,金幣錢包系統。
使用helo,可以賺錢!
這才是最要命的。
使用qq,要花錢。使用helo,可以賺錢。
這一對比,高低立判!
雖然錢不多,對一些青少年來說影響不算嚴重,可對一些成熟的網民來說,非常具有殺傷力。
如果qq不採取一些激烈的舉措加以反制,即時通訊這個市場說不定就真的被helo給搶走了。
主和派和主戰派,都有各自的道理。
主和的風險,是會讓對方做大。等對方越來越強,就可能會集結優勢兵力消滅自己了。主戰的風險……是有可能當場死亡。
前者是死緩,後者是死刑立即執行。
小馬哥夾在中間,做出的決策是先打打,看看效果。
打得好,就堅決打下去。
打的不好……就趕緊鳴金收兵,各自安穩發展。
做企業不是打國戰,為了國家尊嚴和民族存亡,根本就沒有後退這一說。做企業可以隱忍慢慢來,就算是死,也要爭取死緩。
在緩刑的這幾年裡,大家把股票套現,一樣過著逍遙人生。
就目前的形勢來看,qq也不存在死亡的風險。helo和qq雖然都是即時通訊產品,但定位不一樣。
helo有點像加強版的sn,娛樂屬性比較少。qq則是實實在在的娛樂軟體,可以滿足更豐富的娛樂生活。
尤其是對一些缺乏網際網路知識的青少年來說,他們對五花八門的網站不太了解,不知道朋友網、也沒聽說過千千靜聽、4399和電驢哇嘎,有了qq,就可以滿足一切網絡娛樂了。
「目前來看,形勢還是不錯的。紫微星的那個百億補貼計劃,不管是真是假,網絡上批評的聲音很多,對qq來說就是好事。」
總辦會議上,小馬哥定了調子,表示和紫微星的戰役,還要繼續下去。
就有主和派的郭副總說道:「前幾天,紫微星的資深副總裁季子安過來了,要跟我們和談,希望能夠把競爭落回到正規的市場競爭的範疇里……」
小馬哥一揮手,「不急!現在形勢不錯,再打打看!」
郭副總道:「他們已經出手了,對我們的電腦管家、瀏覽器和輸入法進行病毒攔截。微點的安全產品深得用戶信任。一旦彈窗攔截,95以上的用戶都會停止安裝。」
主戰派的代表人物,cto張總淡淡地道:「直接起訴。短期的困境是可以想像的,堅持下去是唯一的選擇。」
另一人又補充道:「我們已經跟金山達成了協議,從明年1月1日開始,金山毒霸就會正式免費。到時候,qq電腦管家和金山毒霸聯合推動,足以在安全市場中搶下一塊市場。」
郭副總頻頻搖頭,不以為然,就算咬下了一塊骨頭,「那又如何?現在矛盾的焦點是qq和helo,不是安全產品。」
張總就很不滿意,「郭開天你什麼意思?投降嗎?」
小馬哥敲了敲桌子,控場避免大家吵架,語氣平和地說:「紫微星和我們的競爭,不在於qq和helo,這是一場流量之爭。想要守護qq,不僅要在正面戰場禦敵,還要把側翼保護好。做安全產品,就是為qq挖護城河,這是做好防禦的必備環節。」
張總道:「等金山毒霸免費了,就彈窗推薦,建議用戶卸載微點的產品,安裝上更好更安全的qq電腦管家和金山殺毒的安全套裝。金山毒霸做了快十年的殺毒軟體,在品牌、資歷和名氣方面,都比微點殺毒強。」
另一個主和派的高管冷冷的道:「明年的1月1號,還來得及嗎?qq的日活用戶,每天都在減少。helo的用戶卻在不斷增加。未來一個月,還不知道會發生什麼呢!」
張總生氣道:「你什麼意思?難道和談了,這種形勢就能改變嗎?」
郭副總道:「至少不會讓紫微星有什麼過激的舉動,最終會達成一個平衡。如果我們不斷地用惡性競爭的戲碼刺激對方,一旦他們也用類似的手段反擊,後果無法預料。紫微星的高管團隊是一夥二十多歲的小孩兒,年輕氣盛,惹急了他們容易著火。」
小馬哥沉吟一會兒,說道:「起訴就不必了,誘導用戶卸載微點軟體的措施先擱置吧,競爭可以,矛盾不能太激化。嗯,一丹,再跟金山溝通一下。開天說的對,時間不等人。爭取把金山毒霸的免費開放時間提前到12月1號。」
這時,辦公室主任接到了一個電話,走出會議室去接聽了。
回來之後,臉色就黑成鍋底。
「怎麼了?」
「求波君的電話,他改主意了。」
「嗯?」
「他說暫時擱置和我們的合作,三個月以後再重啟談判。」
「什麼?」
會議室里,所有人都面色慘變。
氣氛凝固。
沒有金山毒霸的配套,單靠qq電腦管家根本玩不轉。沒有安全產品的支持,qq時刻都要受到安全隱患,就不敢玩出一些比較過分的競爭手段。
像前世的3q大戰,360之所以會輸,就是因為企鵝有聊天軟體,也有安全產品,可以滿足用戶的雙向需求,是兩條腿走路。
360就不行了,只有安全產品卻沒有一款能夠抗衡qq的聊天軟體。一旦雙方殺紅眼強迫用戶二選一,用戶們肯定會選擇qq。
選了360,就等於斷了一條腿。
現在紫微星和企鵝的競爭,是紫微星有兩條腿,企鵝只有一條腿。一旦強迫二選一的局面出現了,用戶們一定會選紫微星。
這才是最危險的。
也是主和派們認為不要跟紫微星玩惡性競爭,要在合法合理的範圍內競爭的原因。聊天軟體是剛需,安全軟體也是剛需。
企鵝現在只有一條腿。
這也是主戰派第一步要跟金山合作,要推動金山毒霸免費的原因。只有金山毒霸免費了,跟qq電腦管家合作了……一旦矛盾激化不可收拾,真的出現了強制二選一的行為,企鵝也可以兩條腿走路,不至於落後太多。
沒想到,金山退出了!
不玩了!
糟糕!
少了一條腿,就要時刻提防紫微星玩出強制二選一的手段,被動了啊!
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