校內網正在運作充電檯燈的團購活動。道友閣 m.daoyouge.com
不過這都是小打小鬧。
接下來的團購手機活動,才是重點。
這場活動,線下渠道方都是京東方面在跑。鑑於校內團購的特殊性,除了手機要廉價之外,外國品牌也不合適,最好就是國產手機。
經過一番篩選,選出了「一強三弱」四款國產品牌。
一強是波導,這是當前最暢銷最受好評的國產手機。
三弱分別是首信、科健和熊貓。
這三家中,首信從去年開始銷量就直線下滑,脫離了主流視野,除了大量的庫存,已經基本退出手機市場。
科健老牌國產手機,曾經是國內第一品牌,隸屬於中科院,來頭不小。不過這幾年也運營不下去,要關門了,庫存近百萬。
熊貓前幾年聲勢不小,還請來了梁超偉,一度是央視標王,靠著一波爆炸式宣傳,銷量不錯。不過從去年開始,廣告投放量減少,業績大幅萎靡。到了現在,手機業務都已經剝離,到了清庫存的最後階段。
當然,有庫存,不代表著可以低價傾銷。
就像教科書里寫的,西方資本主義社會,在遇到金融危機的時候,寧願把牛奶倒掉也不會把牛奶送給窮人。
這不是荒謬,而是現實。
只有倒掉才最節約。
這背後有一套極複雜的市場規律。
有些不懂經濟的人,以為這種庫存手機,低價……哪怕賠本賣也好啊,賣出一部是一部。事實上,這些庫存手機,一部都賣不了,至少當下不行。
解決方案有三個。
一,留著,等過個五六年,把這批手機當成淘汰品以極低價在市場傾銷;
二,換殼銷售,這是最主流的清庫存的做法了。一款手機賣不動了,換一個外殼,包裝成新機繼續賣。一二線城市賣不動,就賣給三四線。
三,拆卸零部件,這是良心大廠的做法。庫存中賣不掉的手機,全部拆掉,拆出來的晶片、熒幕、喇叭、主板、按鍵等等,反正都是新的,可以回收再利用。
「跟那三家破產品牌相比,反到是波導最好說話。」劉強棟坐在沙發上,長嘆一聲,一臉苦澀,「波導甚至願意在出廠價的基礎上再降10,給大學生優惠。不過他們也有要求,團購價最多比官方指導價低25,否則供應商也會有意見。」
周不器笑道:「波導野心不小,估計是想著借這波春風,進行校園推廣呢。看吧,這個夏天,波導那邊肯定會展開校園策略。」
「波導是沒問題,新款d208挺不錯的,官方出廠價1250元。咱們拿貨,1100元就夠了。商場售價是2680元,團購最低價是2000元……」
說著說著,劉強棟也有點不好意思了。
心虛啊!
一部手機,利潤900塊錢?
太黑了!
這還是全國最低價的校內網團購……
這錢賺的讓人害怕啊,關鍵不賺還不行,人家波導公司不讓降價太多,以免嚴重干擾市場價格。
周不器笑道:「那三家到底什麼問題?」
劉強棟嘆氣道:「這就是市場啊,這種庫存貨一旦低價傾銷,必然會嚴重影響到市面上的手機價格。所以,就算他們想賣,別人也不會答應。他們又沒有自己的銷售渠道,都要靠著經銷商和各大商場出貨,誰會幹這種攪亂市場的事?」
現在這個時代,幾乎99的手機都是在各大商場和手機零售店賣出去的。他們是手機產業鏈中利潤最豐厚的環節,當然不希望市場變動,越穩定越好。
像波導這樣的當紅品牌,國民認可度極高,也不敢得罪大商場,只能允許團購價比市場價低25。
至於那些賣不出去的庫存機,就算進貨價格極低,大商場也不會配合著低價傾銷,因為這是嚴重的干擾市場機制,越賣越虧。
這就是市場的力量。
所以,首信、科健、熊貓這三家破產手機廠商,庫存都近百萬部手機,總價值一兩個億,愣是誰都不敢低價傾銷。
誰要通過某個商場或者零售店傾銷了……那就會受到整個手機產業的抵制。
那價值一兩個億的庫存,就真的要爛在手裡,沒人接盤了。
面對這種情況,唯一的解決辦法就是找一些手機廠商合作,把這些庫存機都低價甩給他們。至於他們拿到這些庫存機後,是換殼上市還是零件拆分,就管不了了。
周不器不以為然,淡淡的道:「沒那麼嚴重吧?公司都破產了,還要什麼麵皮啊?當然是少虧一點是一點。」
劉強棟愣了一下,很是驚訝,「你……你不會是不懂這裡面的道道吧?校內網能幫他們賣貨,他們當然高興啊。但這就等於跟手機行業決裂了,會受到所有廠商和賣場的抵制。」
周不器失笑道:「抵制就抵制唄,又能怎樣?反正都破產了。」
劉強棟哭笑不得,連連搖頭。
到底是年紀輕輕的大一新生啊,還真是不懂市場。
就語重心長的說:「周老弟,這裡面的水深著呢。是,跟咱們合作,他們能少賠一些。可這只是表面現象啊,一旦受到了抵制,那就是徹底斷掉了後路。」
周不器氣道:「都破產了,還要什麼後路?」
劉強棟也有點生氣了,「當然是剩下的那部分庫存了!跟咱們合作,賣了一批手機,他們能少賠點。可剩下的庫存就賣不出去了,就得爛在手裡了。一算下來,只會賠的更多!」
周不器啞然失笑。
端起咖啡喝了一口,皺皺眉:「這是速沖的吧?就拿這招待我?」
「就這條件!」
劉強棟不太高興。
周不器搖搖頭,嘆氣道:「強哥,看來你對咱們的合作,或者說是對校內網還是不夠自信啊。」
「什麼意思?」劉強棟眉梢一挑。
周不器道:「科健隸屬於中科院是吧?也算是教育口了,既然都是一家人,不妨就選科健吧。」
劉強棟一臉的莫名其妙,「你在說什麼?」
周不器眯起眼睛,嘴裡吐出了一個驚人的詞彙:「打包。」
「打包?」
劉強棟先是一怔,隨即猛地跳了起來,大驚失色道:「你說什麼?你要打包科健庫存里的所有手機?」
周不器冷哼道:「他們不願意合作,不就是擔心庫存清理不乾淨嘛。其實很簡單,咱們把所有貨都吃下,幫他們解決最大的難題!最大的障礙已經消除,還有什麼理由不合作?」
劉強棟表情變幻許久,深吸了一口氣。
看著平靜的坐在自己辦公室沙發上的周不器,心頭震驚的無以復加。
這小子,真有魄力!
作風強橫,敢打敢拼……真是個猛男啊!
要知道,科健庫存里的那些手機總價值,得有一兩個億!
不!
一兩個億是手機廠商「收破爛」的打包價格。
可能是也就是成本的三分之一。
那些手機的真正價值,可能超過五個億!
這麼重的一筆資產,把校內網和京東加在都多。
這是蛇吞象啊!
野心太大了!
劉強棟心氣很高,雄心壯志,可這一刻才發現,在這個大一學生面前,自己就像個膽小鬼。
周不器笑道:「中科院是教育口的,剛好因為盛世單車的事,我也認識了幾個部委領導,幫忙說和一下。咱們可以先拿貨,等賣出去了,再付錢。」
劉強棟坐下來,喝了幾口咖啡壓驚,沉聲道:「科健庫存里,有70多萬部手機,其中有40萬部是今年的新型機,這是破釜沉舟的決策。可市場依舊不買賬,總共賣了不到3萬部,這才導致了曾經的國產第一品牌破產了。」
周不器眼睛錚亮,驚喜道:「有40萬部新機?還有這種好事?太好了!」
劉強棟哭笑不得,「新機就意味著成本價更高,就意味著市場抵制更嚴重。」
「市場抵制?你是說手機產業?」周不器不以為然的搖搖頭,定睛看他,「你不是怕了吧?怕那些手機廠商不給京東供貨?」
劉強棟沉默。
算是認可了這個說法。
周不器淡淡的道:「畸形的市場,一定會被扭轉的。你看著吧,也就是一兩年時間,手機的暴利時代就會過去。」
「怎麼這麼說?」
「現在的手機,好一點的都是採購的國外晶片,價格高的離譜。現在國家在主推晶片產業啊,等國產晶片出現了,採購渠道也不需要越洋了,整個手機產業格局就會發生根本性變化。」
周不器這話半真半假。
國家在力推國產晶片不假,但是鬧出了大笑話,國產驕傲的「漢芯」,是偷的摩托羅拉的晶片,然後請人打磨掉標誌,印上「漢芯」,騙取國家巨額經費。
真正讓國內手機產業變革的是寶島的聯發科晶片,價格低、渠道簡單,讓國產手機行業大變樣,迎來了「山寨機」時代。
然後就是小米出山,終結山寨機。
劉強棟從來就不是慫人。
不管怎樣,周不器都是京東的第二大股東,持股25呢。
肯定不會坑京東。
「既然這樣,那就這麼定了!」劉強棟喝了一口咖啡,杯子在玻璃茶几上重重一放,大聲道:「我現在就去找科健談!所有庫存,全部打包!」
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