大時代之巔 第197章 照片

    校內網正在運作充電檯燈的團購活動。道友閣  m.daoyouge.com

    不過這都是小打小鬧。

    接下來的團購手機活動，才是重點。

    這場活動，線下渠道方都是京東方面在跑。鑑於校內團購的特殊性，除了手機要廉價之外，外國品牌也不合適，最好就是國產手機。

    經過一番篩選，選出了「一強三弱」四款國產品牌。

    一強是波導，這是當前最暢銷最受好評的國產手機。

    三弱分別是首信、科健和熊貓。

    這三家中，首信從去年開始銷量就直線下滑，脫離了主流視野，除了大量的庫存，已經基本退出手機市場。

    科健老牌國產手機，曾經是國內第一品牌，隸屬於中科院，來頭不小。不過這幾年也運營不下去，要關門了，庫存近百萬。

    熊貓前幾年聲勢不小，還請來了梁超偉，一度是央視標王，靠著一波爆炸式宣傳，銷量不錯。不過從去年開始，廣告投放量減少，業績大幅萎靡。到了現在，手機業務都已經剝離，到了清庫存的最後階段。

    當然，有庫存，不代表著可以低價傾銷。

    就像教科書里寫的，西方資本主義社會，在遇到金融危機的時候，寧願把牛奶倒掉也不會把牛奶送給窮人。

    這不是荒謬，而是現實。

    只有倒掉才最節約。

    這背後有一套極複雜的市場規律。

    有些不懂經濟的人，以為這種庫存手機，低價……哪怕賠本賣也好啊，賣出一部是一部。事實上，這些庫存手機，一部都賣不了，至少當下不行。

    解決方案有三個。

    一，留著，等過個五六年，把這批手機當成淘汰品以極低價在市場傾銷；

    二，換殼銷售，這是最主流的清庫存的做法了。一款手機賣不動了，換一個外殼，包裝成新機繼續賣。一二線城市賣不動，就賣給三四線。

    三，拆卸零部件，這是良心大廠的做法。庫存中賣不掉的手機，全部拆掉，拆出來的晶片、熒幕、喇叭、主板、按鍵等等，反正都是新的，可以回收再利用。

    「跟那三家破產品牌相比，反到是波導最好說話。」劉強棟坐在沙發上，長嘆一聲，一臉苦澀，「波導甚至願意在出廠價的基礎上再降10，給大學生優惠。不過他們也有要求，團購價最多比官方指導價低25，否則供應商也會有意見。」

    周不器笑道：「波導野心不小，估計是想著借這波春風，進行校園推廣呢。看吧，這個夏天，波導那邊肯定會展開校園策略。」

    「波導是沒問題，新款d208挺不錯的，官方出廠價1250元。咱們拿貨，1100元就夠了。商場售價是2680元，團購最低價是2000元……」

    說著說著，劉強棟也有點不好意思了。

    心虛啊！

    一部手機，利潤900塊錢？

    太黑了！

    這還是全國最低價的校內網團購……

    這錢賺的讓人害怕啊，關鍵不賺還不行，人家波導公司不讓降價太多，以免嚴重干擾市場價格。

    周不器笑道：「那三家到底什麼問題？」

    劉強棟嘆氣道：「這就是市場啊，這種庫存貨一旦低價傾銷，必然會嚴重影響到市面上的手機價格。所以，就算他們想賣，別人也不會答應。他們又沒有自己的銷售渠道，都要靠著經銷商和各大商場出貨，誰會幹這種攪亂市場的事？」

    現在這個時代，幾乎99的手機都是在各大商場和手機零售店賣出去的。他們是手機產業鏈中利潤最豐厚的環節，當然不希望市場變動，越穩定越好。

    像波導這樣的當紅品牌，國民認可度極高，也不敢得罪大商場，只能允許團購價比市場價低25。

    至於那些賣不出去的庫存機，就算進貨價格極低，大商場也不會配合著低價傾銷，因為這是嚴重的干擾市場機制，越賣越虧。

    這就是市場的力量。

    所以，首信、科健、熊貓這三家破產手機廠商，庫存都近百萬部手機，總價值一兩個億，愣是誰都不敢低價傾銷。

    誰要通過某個商場或者零售店傾銷了……那就會受到整個手機產業的抵制。

    那價值一兩個億的庫存，就真的要爛在手裡，沒人接盤了。

    面對這種情況，唯一的解決辦法就是找一些手機廠商合作，把這些庫存機都低價甩給他們。至於他們拿到這些庫存機後，是換殼上市還是零件拆分，就管不了了。

    周不器不以為然，淡淡的道：「沒那麼嚴重吧？公司都破產了，還要什麼麵皮啊？當然是少虧一點是一點。」

    劉強棟愣了一下，很是驚訝，「你……你不會是不懂這裡面的道道吧？校內網能幫他們賣貨，他們當然高興啊。但這就等於跟手機行業決裂了，會受到所有廠商和賣場的抵制。」

    周不器失笑道：「抵制就抵制唄，又能怎樣？反正都破產了。」

    劉強棟哭笑不得，連連搖頭。

    到底是年紀輕輕的大一新生啊，還真是不懂市場。

    就語重心長的說：「周老弟，這裡面的水深著呢。是，跟咱們合作，他們能少賠一些。可這只是表面現象啊，一旦受到了抵制，那就是徹底斷掉了後路。」

    周不器氣道：「都破產了，還要什麼後路？」

    劉強棟也有點生氣了，「當然是剩下的那部分庫存了！跟咱們合作，賣了一批手機，他們能少賠點。可剩下的庫存就賣不出去了，就得爛在手裡了。一算下來，只會賠的更多！」

    周不器啞然失笑。

    端起咖啡喝了一口，皺皺眉：「這是速沖的吧？就拿這招待我？」

    「就這條件！」

    劉強棟不太高興。

    周不器搖搖頭，嘆氣道：「強哥，看來你對咱們的合作，或者說是對校內網還是不夠自信啊。」

    「什麼意思？」劉強棟眉梢一挑。

    周不器道：「科健隸屬於中科院是吧？也算是教育口了，既然都是一家人，不妨就選科健吧。」

    劉強棟一臉的莫名其妙，「你在說什麼？」

    周不器眯起眼睛，嘴裡吐出了一個驚人的詞彙：「打包。」

    「打包？」

    劉強棟先是一怔，隨即猛地跳了起來，大驚失色道：「你說什麼？你要打包科健庫存里的所有手機？」

    周不器冷哼道：「他們不願意合作，不就是擔心庫存清理不乾淨嘛。其實很簡單，咱們把所有貨都吃下，幫他們解決最大的難題！最大的障礙已經消除，還有什麼理由不合作？」

    劉強棟表情變幻許久，深吸了一口氣。

    看著平靜的坐在自己辦公室沙發上的周不器，心頭震驚的無以復加。

    這小子，真有魄力！

    作風強橫，敢打敢拼……真是個猛男啊！

    要知道，科健庫存里的那些手機總價值，得有一兩個億！

    不！

    一兩個億是手機廠商「收破爛」的打包價格。

    可能是也就是成本的三分之一。

    那些手機的真正價值，可能超過五個億！

    這麼重的一筆資產，把校內網和京東加在都多。

    這是蛇吞象啊！

    野心太大了！

    劉強棟心氣很高，雄心壯志，可這一刻才發現，在這個大一學生面前，自己就像個膽小鬼。

    周不器笑道：「中科院是教育口的，剛好因為盛世單車的事，我也認識了幾個部委領導，幫忙說和一下。咱們可以先拿貨，等賣出去了，再付錢。」

    劉強棟坐下來，喝了幾口咖啡壓驚，沉聲道：「科健庫存里，有70多萬部手機，其中有40萬部是今年的新型機，這是破釜沉舟的決策。可市場依舊不買賬，總共賣了不到3萬部，這才導致了曾經的國產第一品牌破產了。」

    周不器眼睛錚亮，驚喜道：「有40萬部新機？還有這種好事？太好了！」

    劉強棟哭笑不得，「新機就意味著成本價更高，就意味著市場抵制更嚴重。」

    「市場抵制？你是說手機產業？」周不器不以為然的搖搖頭，定睛看他，「你不是怕了吧？怕那些手機廠商不給京東供貨？」

    劉強棟沉默。

    算是認可了這個說法。

    周不器淡淡的道：「畸形的市場，一定會被扭轉的。你看著吧，也就是一兩年時間，手機的暴利時代就會過去。」

    「怎麼這麼說？」

    「現在的手機，好一點的都是採購的國外晶片，價格高的離譜。現在國家在主推晶片產業啊，等國產晶片出現了，採購渠道也不需要越洋了，整個手機產業格局就會發生根本性變化。」

    周不器這話半真半假。

    國家在力推國產晶片不假，但是鬧出了大笑話，國產驕傲的「漢芯」，是偷的摩托羅拉的晶片，然後請人打磨掉標誌，印上「漢芯」，騙取國家巨額經費。

    真正讓國內手機產業變革的是寶島的聯發科晶片，價格低、渠道簡單，讓國產手機行業大變樣，迎來了「山寨機」時代。

    然後就是小米出山，終結山寨機。

    劉強棟從來就不是慫人。

    不管怎樣，周不器都是京東的第二大股東，持股25呢。

    肯定不會坑京東。

    「既然這樣，那就這麼定了！」劉強棟喝了一口咖啡，杯子在玻璃茶几上重重一放，大聲道：「我現在就去找科健談！所有庫存，全部打包！」