周不器聽懂了馬老闆的意思。看小說網 www.kanxiaoshuo.net
跨境電商的設想雖然很好,能夠解決一些小眾商品的小訂單流動。但從現實的角度出發,過高的運營成本會很難讓這樣的生意有持續性。
最後還是得落到大訂單上去。
就比如國內有一個跨境電商平台,向美國發貨。
如果訂單只是1件商品,那麼就要為此承擔100美元的運費;如果訂單是100件商品,經過半個月或者一個月的積累,把這100件商品一起發往美國,還是100美元的運費,平均下來每個商品承擔的運費就只有1美元了。
所以想要把跨境電商的生意做好,重點關注的得是小眾商品的大訂單流動。要去尋找那些傳統貿易關注不到的領域,去發現存在比較大的市場需求的機會。
這就太難了。
誰的眼光能那麼獨到?
一款本國的小眾商品,在有著巨大文化隔閡和語言差異的大洋彼岸卻有很多人喜歡……這樣的商品一定會有,可大海撈針一般地去哪找?
談起對電商的理解,周不器當然是遠遠不如老馬。
馬老闆笑著看向他,「你對跨境電商這麼感興趣?」
周不器道「我的一個朋友可能想做。」
馬老闆道「這可不太容易,我建議最好是再等等,看看這個產業的情況,太倉促地出手,容易吃大虧。最好是等別人做起來了,再去學一下他們的模式。」
「著急啊,」周不器搖搖頭,「再說了,幹嘛非要去模仿別人?自己趟出來一條路,讓別人來模仿,這多好?」
馬老闆微微一愣,「你這朋友是誰啊?不是小打小鬧?」
周不器道「人家100多億港幣市值的上市公司的大老闆都不想當了,想跳出來干點大事,你說能是小打小鬧嗎?做電商,在國內肯定是沒機會了,淘寶、京東這都是巨無霸,反正我是一點心氣也沒有。去國外,亞馬遜什麼的也干不過。想來想去,還是跨境電商這個領域可能會有一些機會。」
馬老闆的反應極快,基本鎖定了緣味集團,以及那位業內名氣頗大的美艷驚人的石總裁,笑著說「要是不想跟風,想去引導這個跨境電商的領域……倒也不是沒有辦法。我們內部也有過討論。」
「哦?怎麼做?」
「主要就是兩種思路了,第一種就是我跟你說過的,小眾商品的大訂單。比如我知道的,國內做跨境電商出口很熱門的產品類型,保溫杯。」
「保溫杯?」
周不器就很好奇。
馬老闆笑著說「保溫杯在國內還算是普遍,因為國內有喝熱水的傳統,尤其是一些女孩子。可是國外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水,去趟美國,不管是喝水喝酒喝咖啡,人家都要問你加不加冰。」
周不器點了點頭,「對。」
馬老闆道「因為不喝熱水,保溫杯在美國那邊幾乎不存在。可是別忘了,保溫杯的保溫功能,不僅是保證熱度,也能保證冷度。保溫杯里放熱水,可以不冷;保溫杯里放冷水,可以不熱。」
周不器就哈哈一笑,「這切入點挺巧妙!跨境電商的選品,還真得這麼做!」
馬老闆接著說「還有就是環保主義,歐美那邊都在提倡使用可重複使用的水杯。可以保證冷水溫度的保溫杯,就會很有市場。這類的商品就成了熱門。」
周不器道「這種小品類商機的發現,可不那麼容易。」
馬老闆道「對啊,這就是跨境電商的最大難點,怎麼才能從本國找到一款商品,確保能夠大批量地發貨到其他國家。而其他國家還沒有。」
周不器問「你想出來辦法了?」
馬老闆笑著說「我可不知道,不過有人提了一個思路,說是挺好的。」
「什麼思路?」
「校內團購。」
「啥?」
周不器頓時被逗笑了。
馬老闆道「校內網的團購里從去年開始,好像開始賣衣服了?而且走的是尋找爆款路線。」
周不器點頭道「嗯,好像是。」
馬老闆很驚嘆地說「這個思路就很好啊!要先有試水,測試市場反應,然後再大規模地去推動,這就可以大大地降低試錯成本了。」
校內團購的商品種類一直在不斷地豐富之中,從而為大學生提供更多物美價廉的商品。
衣服就是很重要的一個品類。
為此,校內團購的團隊選擇了去南方的那些衣服作坊里定做,去除中間商。可是,衣服的款式有那麼多,哪款衣服才能更受大學生的青睞呢?
這就可以採用「試水」的策略了。
先小範圍地在校內團購上試水的上線諸多品類,讓大學生們去挑選。通過訂單量,來判斷市場裡哪款衣服的品類更受歡迎。
這就可以把「爆款」衣服篩選出來了。
周不器對這門生意其實沒怎麼在意。
校內網向大學生賣衣服,本來就沒打算賺錢,就是去回饋大學生的。衣服這玩意成本極低,去商場裡買售價普遍都極高,算是大學生們很重要的一個需求點。
不過,最近校園這學期結束了。
周不器就看了一下本學期的校內網的一個數據,就有了一個比較驚愕的發現。校內網通過賣衣服……這學期竟然賺了14億!
當時他還挺不高興,覺得不應該從大學生這裡賺錢這麼狠。
後來一問才知道,這是校內網電商部的利潤,不是校內團購部的利潤。不知道什麼時候,校內網竟然又成立了一個新的「電商部」。
再一細問,就比較驚喜了。
電商部這14億的淨利潤里,其中有12億是由淘寶創造的,是在淘寶上賣衣服所創造的。
大概邏輯就是校內網這邊南下去跟那些製衣作坊合作。
然後,通過校內團購,靠著大學生們的幫忙來篩選符合當下市場潮流的爆款衣服。爆款款型選出來了,就開始大批量地向製衣作坊下單生產。
校內團購只面向大學校園,規模有限,而且不能違背校內網服務大學生的宗旨,定價不能太高。
所以校內網這邊的團隊在篩選出爆款衣服之後,就掛在了其他大眾的電商網站上,尤其是淘寶。
然後一下就炸開了。
據說校內網電商部一共在淘寶上註冊了12個衣服類的賬號,過去半年的總銷售額達到了27元,其中利潤就達到了12億元。
這樣的一個運營策略,是當時的一個應聘校內團購總監的一個名叫覃荷的女士策劃出來的。
沒想到,還真的讓她做成了!
功勞這麼大,覃荷理所當然地就獲得了晉升,現在已經是校內網的高級副總裁,主管團購部和電商部。
校內網在電商領域的探索,也給包括阿里在內的很多電商平台都提供了一個新的思路,包括跨境電商。
跨境電商怎麼選品?
其實也可以採用類似的試水的策略。
唯一的缺點,就是紫微星國際旗下沒有類似校內網這樣有著試驗田作用的平台。
不過這個思路經過實踐證明,的確是有可行性的。
馬老闆的話也足夠有權威。
可以順著這個路子去探索。
馬老闆接著說「還有就是第二點了。想完成大訂單,這難度實在太大了。想要通過小訂單來讓跨境電商有可持續性地長久發展,也不是不行。」
周不器笑道「行啊,聽你指教!」
馬老闆道「這就要求這個商品要更加地小眾,甚至比保溫杯更小眾,而且還有一定的製作門檻。美國人也能做保溫杯,一旦美國公司也都去大量地生產保溫杯了,保溫杯就很難是跨境電商的熱門品類了。不過,有些商品老美不一定能生產得了。比如jdz的陶瓷。」
「我去!」周不器恍然大悟,「智商稅啊!」
馬老闆微微一怔,隨即反應過來,笑著說「對,可以這樣總結,就是收智商稅。小訂單還能跨境,這就需要單品的利潤一定要高,非常非常高。jdz的那些小杯子,批發價可能才幾毛錢一個,在淘寶上賣都是幾十塊。要是做跨境電商,售價99美元,也能唬住不少老外下單。還有什麼國畫、裝裱好的書法,刺繡、手串什麼的,單品都有著極高的利潤。就算無法大訂單地銷售,也會有很高的利潤。」
「沒錯!」
這個套路周不器就太熟悉了。
別說現在才2012年了,這套路放在10年後,一樣通行全世界。別說去忽悠對陶瓷商品沒什麼鑑賞力的老外了,就算在國內,也能把消費者忽悠得一愣一愣的。
比如直播帶貨的時候,直播「陶瓷碗」的開箱。
這還增加了幾分盲盒屬性,就更吸引人了。
開箱後,一旦是殘次品,當場砸碎。
噱頭十足。
一方面會讓觀眾覺得可惜,一方面會讓觀眾感受到商家「精益求精」的態度,一方面就更喜歡看到從盲盒裡開出精品的場面了。
一番砸碗的表演過後,終於開出了一個很精美的瓷碗。
商家叫價了,不貴不貴!
只賣199元或者299元!
很多觀眾就會心動,覺得這碗太漂亮了,是精品中的精品,就會下單購買。
實際上,這些盲盒的單個成本也就是幾毛錢。
就算是連砸幾十個,也就是幾塊錢的事。
賣出一單,就能大賺幾百塊。
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