距校內網有史以來最火爆的團購活動,還有三天時間。一窩蟻 www.yiwoyi.com
各方雲動。
受益的京、津、上三地的大學生在狂歡,其他地區的大學生在大聲抱怨,南方一些路子野的大學裡,甚至都跟地方政府聯繫上了,要求有關部門跟校內網溝通。
終於,社會外界也驚動了。
《青年報》、《南方都市報》、《華夏經營報》、《經濟日報》等諸多權威媒體都關注到了此次活動。
有過前幾次成功的團購活動的舉辦,媒體們對校內網這次低價搶購手機的活動,廣泛都持肯定態度。
賠本賣手機,服務大學生,認為這是一家現代化企業應有的社會責任。
然後,通知就來了。
來自華夏手機行業協會。
措辭比較委婉。
首先肯定了校內網為大學生銷售物美價廉產品行為的正確性。不過,如果是賣手機,還應該注意方式方法,促銷行為要恰當。國內當前的手機行業不景氣,正需要各界同行聯合起來,共度難關。校內網低價傾銷的行為,固然讓一部分大學受益了,卻干擾了市場價格。好在這次團購活動是限量銷售,數量不多,還在接受範圍之內。如果以後還要舉辦類似的促銷活動,希望貴方能提前和協會取得聯繫,達成價格標準上的一致。
通知是直接發給北科校方的,然後轉呈給校內網。
關婷是第一個看到的,嚇壞了。
周不器聽說後,也皺起眉頭,給胡校長打了電話,徵詢他的意見。
為什麼說改革要有壯士斷腕的決心?就是因為牽扯到的利益方方面面,影響太大了,很多關係能通天。
他可不想賣點手機,導致得罪了不該得罪的人物。
胡校長語氣很平靜:「中央力推教育產業改革,其中一項重大決策就是要改善大學生的學習、生活環境。從這一點上來說,校內網是符合大政方針的。」
周不器遲疑著說:「我就是個大學生,要是被人盯上了……」
胡校長打斷了他,道:「手機行業協會是由手機行業代表性企業和事業單位自發成立,經依法登記,具有社團法人資格的自律性、非營利性的民間行業組織……」
這話一說,周不器就懂了。
放心了。
原來是個野雞組織!
名聲鬧的叮噹響。
在國內,凡是經過依法登記的組織,都不屬於「有關部門」,沒登記的才惹不起。
胡校長怕他沒領會,就又補充了一句:「這份通知我本來想扣下的,後來又覺得你看看也好。還有一件事你得準備一下,明天教育部高等教育司的孔主任會來學校視察,目標就是校內網。」
「啊?」
周不器一百個不情願。
現在校內網上上下下都在忙著手機團購的事,哪有時間和精力接待領導啊?
胡校長氣道:「是好事!」
……
第二天,孔主任就來了。
很低調。
只帶了三個屬下,便衣而來,校領導也沒有出面,只有校長辦公室的一個副主任作陪。
看來,他真不是來視察的,而是幫忙解決問題的。
周不器邀請他們去了辦公室,又讓關婷倒了茶水,很謙虛的說:「主任,有什麼指示,請吩咐。」
孔主任苦笑一聲,指著周不器道:「你這個小周啊,可是給我惹了大麻煩。」
「怎麼會呢?」
周不器當然不同意,他都沒見過這個什麼孔主任。
孔主任道:「我記得前段時間我司給你們發過文,要你們在搞團購活動的時候,要顧及到全國大學生的感情,要公平的把性價比高的商品分配下去。前兩次的電風扇和檯燈,不是搞的挺好嗎?這次賣手機,怎麼又有地域限制了?」
旁邊的李姓處長一臉為難的道:「這幾天,我們高等教育司壓力很大的,已經收到了全國上百家大學的抗議函了,有些來信的人……比我們司長級別都高。」
另一位蕭處長嘆氣道:「小周啊,這馬上就6月份了,就要高考了。校內網現在名氣這麼大,又總是地域限制……知道的,明白你們有困難,不知道的,還以為你們是地域歧視呢。這不是趕著全國大學生都往北、上、津來報考嘛。小周,這團購活動做不好,波及面會很大的。」
角落裡的許姓處長溫和的道:「小周,校內網有什麼困難,儘管提。學生們報考要在7月份呢。在此之前,我們要把這次團購手機活動的負面效果降到最低。」
他們都知道內情。
校內網把科健庫存里的那批手機都吃下了。
這次的限量銷售,只是個開始。
以後還會有大批量的物美價廉的手機進入市場,這是樂見其成的。
周不器沉吟道:「幾位領導,其實困難和第一次團購電腦時一樣,無非是快遞運輸。電風扇和檯燈那些小物件,價格便宜,可以發往全國。出現了漏件、丟失、掉包的情況,我們也配得起。實不相瞞,上次團購電風扇,我們總共賠出去了1萬多塊錢。」
孔主任皺眉道:「快遞行業的亂象是該整治了,不過,為什麼不跟郵政合作?那可是國家官方的快遞系統,尤其是es,速度快,安全性也有保證。」
周不器表情有點扭曲。
有保證?
保證個屁啊!
民營快遞公司,要是丟件了,還能上門去討個公道。這官方郵政系統,要是出事了,就自認倒霉吧。
「咳咳……那個……孔主任,es太貴了,郵政小包又太慢。我們的大學生可消費不起這麼高的快遞費啊。」
周不器說的很委婉。
其實有些事情,調查一下就都清楚了。這些人都是名校出身,一個個理論水平絕對出眾,就是有些脫離現實。
孔主任拿筆記錄,頷首道:「嗯,民間快遞安全性堪憂,郵政快遞則太貴。還有什麼問題嗎?都說出來,司里會儘可能的幫你們協商解決。哎,小周啊,你可真是給我們出難題。」
周不器笑笑,也就不客氣了,「我這邊有三個小要求,如果都能解決了,我們的手機賣到全國的每一所大學,也不是不可能。」
「哦?趕緊說說!」
「第一,就是剛才說的快遞了。前幾次團購,我們和申通合作,關係良好。昨天燕京申通的老總也跟我聯繫了,說願意跟校內網進一步的深化合作。但是手機這種貴重物品,他們也很打怵。」
蕭處長冷笑一聲:「企業管理不到位,配送系統下放,快遞員素質參差不齊,能不打怵嗎?」
周不器輕咳一聲,幫忙解釋道:「倒也不止是快遞員的問題。快遞員會掉包不假,但這個問題也不是不好解決……」
申通的合作意向非常足。
和校內網合作,可不僅是幫校內網運輸快遞件這麼簡單,更能夠把申通的名聲借著校內網,打入到各大高校里。
現在的民營快遞公司非常多,都在紛紛的搶占校園市場。
有各種各樣不同的校園代理。
畢竟,大學生們使用快遞的概率,要遠遠高於普通人。
和校內網合作,就可以占據先天的優勢。
至於配送安全性的問題,申通總部方面已經對此作出了決策,有了解決方案,願意跟校內網進一步合作。
校內網是直接跟各大高校對接的,一校一配送,抵達學校後,直接打電話,讓學生們自己來取就好了,配送難度較低。
完全可以所有貨物集體封裝配送,到地了再開箱,不讓快遞員有中間接觸快遞的機會,就會大大降低掉包率。
比如,中山大學團購了500台手機。校內網這邊就可以在燕京發貨500個快遞小件,由燕京申通分公司審核確定。然後,把這500個小件封裝成一個大件,期間禁止拆封。直到抵達中山大學後,才能拆封大件,把小件交給同學們。
這就是校內網團購的又一大好處了,表面上是b2c,實際背後是b2b的模式,是校內網跟學校的直接對接。
減少了快遞員在路上的不停的奔波時間,自然也就讓他們沒有了伸手偷東西的機會。
「既然掉包問題能解決,還有什麼問題嗎?」孔主任不解的問道。
周不器神色有些尷尬,說道:「掉包問題大概率能解決,但民營快遞最怕的是郵政系統。一旦被發現未經許可的私自發件,要收取罰款不說,還有扣押貨物。手機這麼貴重的東西,一旦被扣押了,任何一家快遞公司都賠不起。」
這才是最大障礙。
此前校內網賣風扇、賣檯燈,明明兩件快遞都是發往同一所大學的,卻要分開發貨,不能把雞蛋放在同一個籃子裡。
降低了效率,提升了成本不說,還增加了配送難度。
郵政這種既當裁判又當運動員的行為,嚴重的制約了民營快遞業的發展。
只要能解決這個問題,以後校內網的快遞就可以針對學校的集體發貨了,把掉包率降到最低。
孔主任不動神色,用筆記錄著什麼,沉聲道:「嗯,這個問題回頭我們會和郵政方面溝通,爭取找到解決問題的方法。」
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