周不器好笑道:「商業模式這種事,各行各業其實都差不多,大同小異,披上個科技的外衣,就看不懂了?」
孫莞然輕哼了一聲,「就看不懂!」
周不器笑道:「紫微雲就像百貨大樓,紫微雲里的業務就是百貨大樓里的商家店鋪。這玩意是相輔相成的。就像萬達地產,一開始剛做的時候,沒什麼商家願意入駐……入駐的商家也都是小門小戶,這顯然跟萬達的野心不符。你知道萬達是怎麼做的嗎?」
「這樣啊!」
孫莞然一拍腦門,恍然大悟。
這個例子,周大老闆已經在公司內部多次說過了,算是很經典的一個商業案例。
「奢侈品!」孫莞然脫口而出,「免費把最好的位置的商鋪提供給lv、迪奧這些世界大牌,然後按照他們的要求免費地幫他們裝修,而且銷售流水還可以不走商場的公賬。通過一系列的手段,就把世界知名大品牌給吸引進去了。」
周不器點了點頭,「這樣一來,萬達廣場的行業地位就出來了,許多商家一看,就會趨之若鶩。連lv、迪奧這種世界大牌都去了萬達,他們有什麼理由不去?對用戶來說,也是一種吸引。漸漸地,萬達廣場就做成了品牌,成了一座城市裡的商業中心。」
孫莞然若有所思地說:「如果有一天,lvh集團覺得萬達廣場的生意太好了,不想跟他們合作,想要靠著旗下的lv、迪奧、紀梵希、寶格麗、蒂芙尼等知名品牌另起爐灶,做自己的路易威登廣場,競爭力其實也很有限。」
周不器道:「對,就是這個意思。萬達廣場的影響力已經構建起來了,這裡不僅可以購買奢侈品,還可以觀影、餐廳、購物中心,可以滿足用戶所有的生活需求。沒了lv、迪奧、紀梵希,還有愛馬仕、香奈兒、古馳、芬迪、普拉達。萬達廣場還是可以滿足奢侈品消費的需求。而路易威登廣場就不行了,在這裡的確可以購買到所有自家公司的奢侈品產品,卻也只能滿足這一點需求。」
孫莞然這下也就明白了,「所以等到時機成熟了,紫微雲並不擔心奧多比撤出去構建自家的雲計算平台。」
周不器道:「對,紫微雲可以靠著奧多比的商品,打開軟體消費的市場。通過奧多比的行業地位吸引到更多的軟體廠商跟紫微雲合作,這才是最核心的部分。紫微雲能靠著奧多比的產品賺多少錢,反而是次要了。」
孫莞然慢慢思索著說:「紫微雲可以靠著奧多比的軟體,把紫微雲的軟體生態給建立起來。而且,紫微雲還有更多的其他服務,圍繞著人工智慧、大數據,還有金融、電商、遊戲、流媒體等領域,可以充分地滿足客戶的種種需求,就像萬達廣場一樣,有著娛樂生活的一條龍服務。」
周不器笑道:「聰明!」
孫莞然抿抿嘴,「如果奧多比把自家的雲平台搭建起來了,最多就是把自家的產品都放在上面。用戶想用奧多比的產品,就只能去他們家的雲平台消費。可也就是這樣了。他們的雲平台結構單一、需求單一,根本沒有像紫微雲這樣的全方位的產品生態。」
周不器點了點頭,「所以啊,十年就是個不錯的期限。十年時間,紫微星怎麼也能把奧多比的這些產品的市場吸引力都給榨乾了。等十年後合同終止了,奧多比的產品離開紫微雲了,對整個產業生態也不會產生太大的影響了。」
孫莞然道:「怪不得你會好心好意地幫奧多比搭建雲計算平台呢,你這是在給生了病的啞巴賣黃連啊!」
周不器哈哈一笑,「這比喻真形象。」
孫莞然撇撇嘴,「你可真夠壞的,就沒見你誠心誠意跟人做合作的。」
周不器氣道:「那也得分對象好不好?蘋果遭遇了背刺,寧可吃官司都要封殺他們,這可是前車之鑑!」
「可是……」孫莞然想到了一點,微微皺眉,「你這套理論有一個邏輯漏洞呢!」
周不器問:「哪裡有漏洞了?」
孫莞然道:「lv、迪奧、紀梵希這些奢侈品就算離開了萬達廣場,也還有香奈兒、愛馬仕和普拉達,知名度上一點都不差。有足夠的替代品。可是奧多比的產品,在市場中有統治地位呀,沒有替代品呢!」
周不器就豎起了一根大拇指,「我家莞莞不錯,變聰明了。」
孫莞然哼了一聲,「我本來就聰明,以前讀書的時候,我成績比你好呢!」
周不器不以為意地說:「學習成績的高低,只能說明讀書能力的好壞……」
「沒人跟你討論讀書!」孫莞然大發嬌嗔,一跺腳,「你說呀?要怎麼辦?」
周不器沒好氣地說:「你自己想啊!我早就構建出一套平台經濟的理論了,連書都出了。平台經濟,一定得是『自營+第三方』。其中,自營才是核心地位。萬達廣場裡的萬達超市、萬達影院,就處於這樣的核心地位。如果讓第三方處於核心地位,就會像奧多比這樣,一旦撤出了,就可能給平台造成不可估量的損失。」
「嗯……」孫莞然快速的眨巴著眼睛,權衡著他這番話的意思,然後就漸漸地品味出了一些味道,驚訝道,「你要做自營?做跟奧多比類似的產品?」
周不器道:「不一定要自己做,但一定得是自營性質的,就像暢遊和奈飛,不是紫微雲旗下的公司,但其實都帶有自營屬性。」
「真要做?行嗎?」
孫莞然就有些吃驚。
過去這些年裡,奧多比就沒有行業對手,是行業里的巨無霸,跟他們在創意設計領域裡競爭,似乎不明智吧?
周不器瞟她一眼,平靜地說:「奧多比那邊最初的意思,是借著跟紫微雲合作的機會,來紫微雲偷師雲計算的相關技術。這是庫里安說的。」
「嗯。」
「可是別忘了,力的作用是相互的。」
「啊?」
孫莞然驚了個呆。
周不器道:「奧多比跟紫微雲合作,是為了向紫微雲學習。可是別忘了,這何嘗不是紫微雲向奧多比學習的機會?」
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