大時代之巔 第2510章 定向流量卡
主要是想了解一下紫微星和運營商具體的合作事宜。
昨晚周不器因為有事，把大框架定下來之後就先走了，後面是郭鵬飛和孟厚坤跟他們談的一些思路。
再具體的事雙方還要有進一步的磋商才行。
這其實是一件大事。
在國內的網際網路發展歷史裡，是被稱作一個很有標誌信號的「微信收費門」事件。
大概意思，就是業務，嚴重威脅和阻礙了運營商的通信類業務的發展，因此運營商請求有關部門對這些ott業務進行政策上的處理，至少要開展收費。
一旦向微信收費了，這費用怎麼算？
最終還是要轉嫁給用戶，轉到老百姓身上。
前世的企鵝不知道是怎樣具體處理的，這世的周不器覺得自己處理得還不錯，不僅就微信這一款產品闡述了自己的思路，還就未來國內的移動網際網路產業的發展、創新和有序經營提出了一些觀點。
這高度已經凌駕過運營商了。
周不器之所以沒有急著去美國處理那麼多事，就是在等著最高層的招呼，他總得把先知先覺和這一世做網際網路積累的經驗更大範圍的應用起來。
要發揮優勢，更要避免一些錯誤。
至於微信……
紫微星今天一大早就發了公開的聲明，向公眾和全社會宣布：「微信永不收費。」
不過，運營商那邊不能冷處理。
這是大事，所以張一明、賀陽、梁儒波、周峰、季子安、王小船、聶才俊等高管也都過來了，一起來聽取匯報。
郭鵬飛笑著說：「不管他們願意不願意，數據流量生意才是未來運營商的最大出路……所以對運營商來說，當下最重要的就是引導用戶們都積極的來使用手機流量上網，而不是去哪裡了都去連接公共wifi。」
「用手機流量，運營商能賺流量費，連上了公眾wifi，他們一分錢都賺不到。」周不器笑了笑，「看來我的話他們是聽進去了，要用網際網路思維，要去培養用戶使用流量上網的習慣，這才應該是運營商的長期戰略。」
郭鵬飛點了點頭，「嗯，電信那邊反應是最積極的。」
孟厚坤道：「肯定的啊，電信的強勢是寬帶業務，在移動業務上比移動和聯通可差遠了。在新時代里，移動的反應肯定是最保守的，他們想守住市場第一；電信的反應肯定是最積極的，他們想要出手來搶地盤。」
周不器笑道：「對，國企內部也不是鐵板一塊，至少還算是有一些競爭。只要有競爭存在，對市場來說就是好事。」
然後，郭鵬飛又簡單的說了一下雙方在基於流量和產品中合作的模式。
邏輯很清晰。
一方出流量，一方出產品。
郭鵬飛笑著說：「電信的那個孟總我看就挺開明的，也挺有想法，怪不得他一個副總會去參加昨天的飯局呢。我跟他初步達成了兩個合作方案。」
「哦？說說看。」
「第一個方案，就是和紫微星的三款產品，微信、微博和今日頭條合作。電信那邊會推出一個專屬流量卡，每月塊錢左右，可以獲得大約g的微信、微博、今日頭條這三款產品的定向流量。」
郭鵬飛這話一出，立時就引起了在座所有人的叫好。
好好好！
這個方案可太好了！
要知道，國內的網際網路行業里競爭太強了，內卷之嚴重絕對是世界第一，矽谷的競爭程度跟國內比起來，那就像是小孩子打架。
微信、微博、今日頭條雖然都是國內巨無霸級的產品，堪稱是國內當下排名前三的app，可市場中存在的競爭對手也有很多。
怎麼才能確保這三大紫微星的王牌產品在市場中立於不敗之地？
除了內部的運營策略以外，還有外部的經營之道。
跟電信合作推出定向流量卡，就是神來之筆。
只要用戶開通了定向流量，那用戶為了少花錢，就會在合理的範圍內使用流量……就只能去使用微信、微博、今日頭條這三款產品了。
這是硬性的限制。
哪怕是競爭對手把產品做的再好，也因為定向流量的這一道護城河給攔在外面了，很難接觸到用戶。
同時，運營商那邊也有好處。
微信、微博、今日頭條都是國內最受歡迎的app，也是目前手機端流量消耗最大的三款app，借著這三款超級應用的勢，就可以把自家的定向流量卡推出來了，而且可以確保有著龐大的需求市場。
賀陽笑著說：「這個思路肯定不是電信那邊提出來的，他們想不到，是你的策略吧？」
郭鵬飛指了指周不器，「他說的。」
賀陽恍然大悟，「難怪！」
這也就不奇怪了。
周大老闆嘛！
他無論提出多麼驚艷多麼驚世駭俗的思路都不奇怪。
梁儒波道：「如果是定向流量，就一定要比常規流量有著非常大的競爭優勢才行，只有這樣才能吸引用戶去辦理定向流量卡。紫微星有好處，運營商也能通過這個項目獲得用戶和實在利益。」
郭鵬飛點了點頭，「嗯，塊錢的流量套餐，正常是00流量，定向流量可以給到g的流量。具體的價格和數量可以再協商，大概就是這麼個思路。」
「錢呢？」
聶才俊是財務官，產品的事都不怎麼參與，可這是他最關心的事。
這就很關鍵了。
正常的流量，是塊錢00的話，運營商那邊憑什麼會給用戶推出塊錢g的流量套餐？就算是為了銷售電話卡，這促銷力度也太大了。
關鍵是破壞了市場行情啊！
別看移動、聯通、電信三大巨頭彼此之間相互競爭，可別忘了這都是國企。這三家背後代表的都是國家利益。
一旦這三家開始了惡性競爭，都在不斷的降價促銷……老百姓是得好處了，國家利益受損了。
怎麼辦？
解決方案也簡單，背後有發改委呢，發改委就是曾經的計委，是做計劃的。
運營商的流量價格，並不是由運營商制定的，而是由相關部分給出的一個價格標準。這個價格標準不是具體的數字，而是一個公式。
把該運營商的基礎設施成本、日常的運營成本、網間成本、消費稅等等都算上，由這些數據組成一個公式，計算出流量價格。
所以三大運營商的流量價格不一樣，但不是胡亂計價，都要按照公式來，否則就是惡意地干擾市場規則。
不僅是流量價，油價、糧價、礦價、鐵價、煙價、電價……甚至豬肉價，背後都是由計劃中的公式計算出來的，而不是市場競爭出來的。
所以電信的流量定價，只能按照國家規定的公式來，不可能有太大的跳躍，一下從塊錢00的流量變為了塊錢g的流量，這是不可能的。
這要怎麼解決？
在場的都是聰明人，一下就都想明白了。
要補差價啊！
怎麼補？
當然是誰拿了好處，誰去補！
定向流量是專門推廣紫微星的微信、微信、今日頭條這三款產品，那麼這背後的流量差價費，當然就該由紫微星來對運營商進行補償。
周不器道：「這個差價只能由紫微星來補，這部分的利益，該讓還是得讓。在的業務上，的確是占了很多便宜。」
孟厚坤淡淡的道：「國家現在的策略，是要釋放運營商的利益讓給網際網路公司，可你要是當真的，真的拿雞毛當令箭了，那就危險了。」
周不器笑著擺擺手，「讓利，主要是讓給那些中小網際網路公司和創業公司，來鼓勵行業的百花齊放和同步發展，而不是像西方資本社會那樣，當局釋放出了利益，都被行業巨頭和資本大鱷給占有了。」
賀陽讚揚道：「這個視角非常好！」
張一明笑著說：「咱們老闆畢竟是在歐美做過大生意回來的，眼界和視野的確要比咱們這些人強。」
周不器道：「微信的存在，必然會讓大部分的電話ott業務的利益都由運營商釋放給紫微星，其他的那些陌陌、來往、q信、手機qq都很難形成真正的競爭力。紫微星應該提早認識到這一點，把從運營商那裡獲得的利益，再回饋給他們一部分。定向流量卡的思路，就是最好的策略。」
聶才俊微微皺眉，「在這次的合作里，運營商什麼都不需要付出，新增加一個定向流量卡的項目，就可以從紫微星這裡賺走實在的流量費了不說，還能通過紫微星的產品為他們銷售電話卡。這可是幫了電信一個大忙，說不定一舉就可以讓他們的移動業務擴張出來，能夠跟移動和聯通競爭了。這是公平的合作嗎？」
郭鵬飛笑著說：「沒那麼嚴重，b端的價格和c端的價格，畢竟還是有差距的。運營商那邊有流量計費的限制，他們繞不開。但是紫微星可以，這是雙方合作的基礎。其實紫微星根本就不需要花多少錢，戰略價值要遠遠大於那點財務上的開支。」
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