手機搶購事件的熱度還沒過去。七色字小說網http://m.qisezi.com
連很大知名媒體都紛紛驚動了,有的聯繫北科校方,有的聯繫了北航,有的給校內網發郵件……更有些記者,直接就溜進北科校園,邊打聽邊問,來校內網總部尋找答案了。
《南方周末》:「騙局or意外?校內網手機搶購事件背後的始末。」
《青年報》:「校內網——見證大學生團隊創業的坎坷波折。」
《燕京晚報》:「好心辦壞事,校內網的答案在哪裡?」
《南方都市報》:「手機行業協會的副會長錢為民表示,校內網手機搶購事件的發生的意外存在著某種必然性。這種嚴重干擾市場價格的促銷活動,本就是市場逆流。」
《燕京日報》:「本報調查……」
到了5月20號,校內網這邊的澄清聲明才姍姍來遲——
「經我司了解,此次手機團購活動,的確發生了一些不可控的意外。因為是限量搶購,先搶先得,北航的一位計算機學生,專門設計了一款代搶軟體,並向同學推廣。這才導致此次團購活動總共4000部手機,北航同學搶到了2564部,占比高達641。」
「經我司內部討論,確定此次搶購活動的結果是有效的。使用第三方插件搶購的行為固然不對,但學生們搶購的訂單是真實的,是真金白銀消費的。今後,我司會加大對第三方搶購插件的監控,杜絕類似事件的發生。」
「再次重申,我司舉辦團購活動,並非是為了賺錢。在產品的價格方面,親愛的用戶們也能感受到,我們誠意滿滿,我們只想把物美價廉又實用的好產品推廣給全國的大學生朋友。甚至不惜虧本。」
「但這次的手機搶購活動,的確是由我司的監管不利,導致太多的用戶沒能夠順利的搶到手機。而且,這段時間我司也陸陸續續收到了來自全國各地大學生的申請,他們也希望買到物美價廉的手機。」
「經過我司上下多日討論,以及與商家的反覆溝通,我司在此向全國的大學生朋友們保證,手機團購活動,一定會有第二次!在保持上一次手機團購活動的極低價格之外,我司還會提供如下幾大好處:第一,本次團購,除邊疆等少數地區,會全向全國的大學生;第二,本次團購,將不再限量,直到商家缺貨為止;第三,本次團購會有更多款式的手機;第四,郵費由我司承擔,全國包郵,大家可以放心購買。」
「ps:從下周一開始,新的團購活動即將開始,這次會是一件令人驚喜的商品,是每一個大學寢室的必備之物。到底是什麼?敬請期待。」
「pps:我司要全體用戶公告,下月1號,校內網將會改版,會有更清新的頁面和更有趣的內容,敬請期待。」
「ppps:大家在團購的時候,是否也會因為慣例性的支付失敗而發愁?我司的技術工程師們正在夜以繼日的幫助大家解決這一問題。隨著校內網的改版,校內網獨家的『會員購』工具將會上線,幫你解決線上支付的困擾。敬請期待。」
……
校內網的這一則聲明信,以彈出框的形式,發送給了每一個校內網用戶。
論壇里,立時變成了一片歡樂的海洋。
誰都沒想到,校內網竟然拿出了這麼一個驚喜的方案。
還有第二波手機團購!
而且,價格不變,卻多了更多可選的款式,又不限量……這豈不是意味著,所有想買手機的大學生,就都可以買到了?
校內網果然是良心企業啊!
太好了!
在帖子如紙片一般在校內網論壇上翻江倒海之時,周不器帶著郭鵬飛、付紅亮、甘揚、羅濟等幾個校內網的高級程序員,一起去了人大。
去視察校內網團購的一項重要工具——會員購。
為什麼給這個支付工具取名為「會員購」,周不器是問過多方人士,還專門諮詢過經濟法的教授,才確定了下的。
首先,「會員」這兩個字很有吸引力,一下就能讓人聯想到便宜、優惠和福利。
其次,就是當下的金融環境了。
網銀集團坐落在魔都,氣勢洶洶。
這是現在線上支付的唯一通道,是專營的,比郵政系統厲害多了。
郵政那邊,頂多就是既當裁判員又當運動員,發現違規的,罰款扣貨也就到頭了。
可網銀涉及到的是金融領域,極其敏感。
一旦有爭端,那就得直接蹲監獄。
所以,現在北方的易寶支付和南方的支付寶,都是依託著網銀系統而誕生的第三方擔保平台。
也就是說,給b賣東西,因為是線上交易缺乏現任,b就會把錢打到第三方平台上,等收到貨後確定無誤了,再由第三方平台打款給,完成交易。
這類第三方擔保平台的出現,給電商帶來了新生機。
不過,總有些老傢伙持謹慎態度。
買家們憑什麼把錢交給第三方平台啊?
萬一這個第三方平台拿到錢,跑路了怎麼辦?
細追究起來,這有點非法集資的性質啊!
易寶這邊還好點,關係硬,而且市場占有率低,還不足以引起一些既得利益者的重視。
支付寶就不一樣了。
阿里巴巴已然是國內第一電商巨頭了,每天有數百萬人在登陸淘寶。
為此,阿里馬小心翼翼,支付寶賬上的錢一分都不敢動,所產生的利息更是麻煩。不能返給用戶,一旦形成返利,那就跟非法集資的法律條款對上了。所以利息不能返,又不能用,一動就有涉嫌挪用別人資產的嫌疑……
一天天提心弔膽的維持著。
到了2008年,危機終於來了。國家對這一塊開始了嚴格監管,甚至有人發話要把老馬抓起來,徹底取締支付寶。
馬老闆嚇壞了,一邊高呼「我願意把支付寶無償獻給國家」,一邊積極奔走,尋找關係。
後來,還真讓他找到了。
經過了一波在港上市又退市的操作,以及支付寶跟阿里巴巴的剝離……馬老闆幫助一些不能言說的人賺到了一大筆錢,持有了一大波股份。
他安全了。
直到2011年央行推出新法令,確定了第三方支付平台的合法性,開始發放牌照……
可以說,支付寶的一路成長都伴隨著坐牢的危機。
周不器可不想那樣提心弔膽。
他有一大優勢,就是背靠校園,有著國內最頂級的專家教授的法律諮詢和意見徵求。
所以,他推出了「會員購」服務。
支付寶為什麼提心弔膽?其實在支付的過程中都是合法合規的,沒有疏漏。
最大的原因就是支付寶憑什麼能從用戶手裡收錢?就憑空口白牙的信用嗎?這當然不行!銀行能吸儲,那也是要按照央行的規定,有保證金的。
支付寶比銀行還牛嗎?靠著信用就能收錢了?
按照國家法律規定,非法集資要滿足四個條件。
一,未經有關部門依法批准或者借用合法經營的形式吸收資金,支付寶占了。
二,通過媒體、推介會、傳單、手機簡訊等途徑向社會公開宣傳,支付寶占了。
三,向社會公眾即社會不特定對象吸收資金,支付寶占了。
四,承諾在一定期限內以貨幣、實物、股權等方式還本付息或者給付回報……支付寶差點就占了。真要是給利息了,那就徹底死了。
可即便如此,支付寶作為第三方沒有資質沒有抵押的平台擅自吸收資金,也蘊藏著巨大的風險。
周不器找准痛點,一擊而中。
超市、健身房、網吧、ktv等場所,都會發放一種會員卡。用戶可以向會員卡里充錢,然後以後就不需要付款了,直接刷會員卡就行了。
這個過程中,一切都是合法的。哪怕有的健身房賣完會員卡跑路了,觸犯的也只是侵犯財產,涉嫌詐騙,與非法集資差遠了。
支付寶模式和會員卡模式,最大的區別就是支付寶是第三方,而會員卡是第二方,是賣家。
這就是校內網「會員購」的設計模式了。
校內網是賣家,大學生是買家。
這裡面不涉及任何第三方平台。
大學生們只要通過網銀,向「會員卡」里充值,然後就可以在校內網上購物了。這跟超市、網吧的會員卡,沒有任何區別。
這也是周不器不命名其為「會員付」、「會員支付」,而是叫「會員購」的原因了。在當前這個大環境下,還是不要以「支付」這類的字眼去刺激網銀,以「會員」來做主定位。
這種會員模式,跟傳統行業一模一樣,只是從線上轉到了線上。老傢伙們看得懂,也就見怪不怪了。
像支付寶那種第三方平台……說實話,前世周不器讀大學第一次網購時,也提心弔膽的,憑什麼先把款打給支付寶啊?萬一支付寶賴賬了怎麼辦?
這種擔憂,決策者們都會有。
相比於支付寶,會員模式還有一個更大的優點。
就是用戶存儲在會員卡里的本金和利息,都屬於校內網了。校內網可以隨意的支取使用,當成自己的現金流。
為了找准這個思路,周不器整整籌備的兩個學期。
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