這一世的spotify,在周大老闆的全力支持下,發展的比前世要好多了。筆下樂 www.bixiale.com不僅在融資方面非常順利,在戰略規劃、業務發展、產品設計等方面,都受到了來自慧眼如炬的世界首富的提點。
現在是spotify,全球用戶規模已經達到了7000萬,其中付費用戶是1700萬,付費轉化率為25。
到了年底,今年的付費用戶很可能會達到2000萬!
2000萬的付費用戶,就意味著每個月的會員費,spotify在扣除了類似蘋果稅這種渠道抽成之外,就可以有15億美元的收入。
算上免費用戶的廣告費。
每個月的收入可以達到18億美元!
雖然spotify的支出仍然居高不下,幾乎每個月都要虧損1000萬美元。跟可相比於每月18億美元的收入,只虧損1000萬美元,根本不算什麼。
這就給spotify的上市,提供了有力的財務上的保證。
虧錢不怕,關鍵是收入足夠的高,增長足夠的快!
這就讓spotify內部和外部出現了一個很強烈的要求公司上市的聲音,包括創業團隊裡也有這樣的論調。
畢竟不上市,虧損的spotify就始終是個巨大的隱患。
上市了,大家的手裡的期權、股票,都可以在股市里自由的交易了,就可以讓很多投資商回本,讓很多員工財富自由。
可以落袋為安。
周不器專門來了一趟spotify位於倫敦的全球總部,就是要阻止這一計劃,一定不能上市!今年不行,明年不行,三年之內都不行!
周大老闆在董事會裡發出了擲地有聲的聲音。
反對的聲音似乎一下就消失了。
就好像耗子見了貓。
都蔫吧了。
董事會後,周不器就專門跟spotify丹尼爾·埃克進行了談話,質問道:「你怎麼考慮的?你也想上市?」
丹尼爾搖搖頭,「我認為現在不是上市的正確時機。」
周不器問:「那怎麼會出現這種混亂的局面?不管是董事會還是管理層,大家都很尊重你的意見。」
丹尼爾嘆了口氣,「這件事的確困擾了很多人,我就是……有些猶豫,擔心不上市所產生的理念分歧,會影響到團結。」
周不器道:「你是整個公司的靈魂,所有人都圍繞在你身邊。你信念上的一丁點動搖,層層傳遞下去,就有可能形成雪崩的效果。」
丹尼爾點了點頭,大大方方的承認了,「我有責任。」
在周大老闆面前,做點檢討不丟人。
周不器語重心長的說:「有些決策,哪怕是錯了,你也一定要堅定不移。權威的最大秘密,就是要樹立個人的形象,哪怕這是個很糟糕的形象,也比沒有形象好。你看叼著菸斗的麥克阿瑟,你看穿著高領毛衣牛仔褲的喬布斯。」
丹尼爾嘆息著說:「這麼多年下來,spotify始終都無法盈利。而且根據我們的模型來計算……用戶越多,我們的虧損就會越多。這完全違背了網際網路產品的生存邏輯。公司規模發展的越大,我們的運營就會越困難、財務風險就會越大。」
周不器笑道:「一定是你們的模型錯了。」
「啊?」
丹尼爾有些驚訝。
周不器道:「你不能用現在的視角、過去的數據去判斷將來。未來的資訊費會大大的降低、數據流的費用也會下降,不過這都不是最重要的。」
「那是?」
「壟斷的優勢。」
「嗯?」
「spotify是市場同類中最優秀的一款產品,這我們都們都能看到。」周不器分析著說,「從付費用戶的規模上也能看出來。」
丹尼爾這就比較自豪了,「的確如此,99美元的月費其實要比很多競爭對手都高。可是我們現在已經有1700萬的付費用戶了,甚至比39美元會費的競爭對手潘多拉的付費用戶還要多。」
周不器笑道:「這不就對了嘛,spotify做的這麼好,收費這麼高,都生存的這麼掙扎。競爭對手的收費那麼低,他們只會更艱難。咬緊牙關,堅持下去,靜靜的等待競爭對手們都死掉,你的統計模型的那些關鍵數據就可以改變了。」
「呃……」
丹尼爾睜大了眼睛。
感受到了周大老闆的這種堪稱粗野的商業策略。
就是想靠著燒錢,把競爭對手們都耗死。
到時候,流媒體音樂市場就會形成幾近壟斷的格局。
一旦這個格局形成了。
很多市場元素就可以改變了。
比如,四大唱片公司在音樂版權授權的時候,就不能獅子大開口了。不給spotify,你還能給誰?
想要數字音樂賺錢,就只能跟spotify合作,這是最好的渠道。
音樂市場不同於電影。
這是個高度壟斷的市場,全世界就只有四大唱片公司,索尼唱片、環球唱片、華納唱片和百代唱片。
其他的那些小唱片公司都是這四大巨頭的附庸。
周不器道:「我看了財報,現在的spotify,最大的支出是版稅,這是給四大唱片公司的分成吧?」
丹尼爾點了點頭,「沒錯,收入要分一半給他們。」
周不器道:「這部分的分成不能降,哪怕是形成壟斷格局了也不能降低。這是內容,在未來的時代里,一定要討好內容。討好內容,就是討好四大唱片公司、討好他們的音樂人。給他們的版稅,只能增長,不能降低。這是大前提條件。」
丹尼爾當然理解這裡面的道理,「我明白,只有討好了四大唱片公司和音樂人,讓他們都賺到錢了,他們才會更加親睞於跟spotify的合作。」
周不器道:「版稅這個支出不能動,但是第二大支出就可以動了,版權支出可以減少。」
雖然都是流媒體,但spotify的模式跟奈飛不一樣。
奈飛是買斷制。
奈飛從電影公司那裡花錢購買版權,永久買斷或者購買3-5年的流媒體版權,然後把內容掛在奈飛的網站上。
今後不管有多少觀眾看過了這部電影,都跟電影公司無關了。
沒有後續分成。
spotify就不同了,一定得分成才行。
這是音樂的屬性決定的。
電影的時間長,播放量低;音樂的時間短,播放量高,而且會重複性的播放。樂迷喜歡一首音樂了,可能一天就能聽幾百遍。影迷再喜歡一部電影,看幾遍也就到頭了。
所以音樂一定得是分成。
聽的越多,分成就越多。
這就增加了spotify的運營複雜度,以及開闢音樂流媒體這個新市場的難度。為了說服四大唱片加入,首先要給一筆錢,去購買他們的音樂數字版權,讓他們把音樂放在spotify的平台上。然後,spotify的歌曲還要根據播放次數,再後續給他們分成。
可一旦形成了壟斷格局,這種條件就可以改變了。
周不器道:「過去,四大片商不懂流媒體音樂,甚至會擔心數字音樂的過度銷售,會影響傳統音樂的市場。所以spotify不得不支付一筆版權費,去購買他們的音樂。」
丹尼爾笑道:「沒錯,這的確是一個有利條件。數字音樂大行其道,傳統的音樂市場已經嚴重萎縮。現在的四大唱片公司,已經不得不跟我們合作。spotify正在成為數字音樂發行的最佳渠道。我們最近也在談,以後就只有分成制,不需要再額外地支付版權費,去吸引他們來跟spotify合作了。現在財報上的版權支出,主要是獨占版權。」
跟奈飛和stea在做的會員業務一樣。
獨占始終都是最大的競爭力。
比如百代唱片旗下的王牌音樂版權——披頭士音樂。
就獨家授權給了spotify。
這就可以成為spotify的核心競爭力,全世界任何一個樂迷想在線聽披頭士的音樂,就只有兩個選擇——要麼聽盜版,要麼成為spotify的用戶。
這樣的代價也很高昂。
spotify為此每年要向百代唱片支付4000萬美元的獨占版權費,還要支付大約2000萬美元的分成。
百代唱片收到這6000萬美元之後,要拿出3000萬美元支付給披頭士。
慶幸的是披頭士是幾十年前的樂隊了,而且跟百代簽約的時候他們才初出茅廬,能簽下50的分成條款。
當代的很多知名的音樂人,比如泰勒·斯威夫特,跟唱片公司簽約的時候條件都很苛刻,唱片公司靠著她的歌賺了100美元,得分80美元給她。
周不器道:「只要spotify堅持下去,形成了一定的壟斷格局,獨占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家獨大之後,就可以跟用戶之間產生的強黏性。就算競爭對手那裡也有披頭士的版權,樂迷們也會留在spotify,而不會去競爭對手那裡。」
丹尼爾就有了一種雲開霧散的感覺,「如果能取消獨占模式,至少可以讓我們節省20的成本!以spotify現在的情況來看,沒有了獨占的支出,每個月……每個月我們至少可以盈利2000萬美元!」
周不器笑道:「音樂行業都高度壟斷了,策略上可以比其他的行業更靈活。要是真的發現有很多樂迷都跑到競爭對手那裡去聽披頭士的歌了,造成了spotify的用戶流失,再去找百代商量,把獨占版權給簽回來就行了。小公司根本沒有競爭的財力。在內容為王的時代里,內容優勢是打敗競爭對手的絕佳武器。」
丹尼爾一下就安定了許多,再也沒有上市的擔心了。
夢想這麼大。
現在上市,還真是太早了。
周不器道:「這還沒完呢,等市場成熟了,99美元的會員費,也可以適度的上漲。總之,就是在競爭對手和用戶之間不斷的做測試,去找出那個最佳的增減收入、減少支出的平衡點。」
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