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這時,周不器接到了一個電話,來自金山的雷俊。
雷布斯先是熱切的表示恭喜,說校內網團購手機的活動,連他這種從不關注媒體報道的人都知道了。
可見這次成功的空前絕後。
與此同時,雷俊還示好了,他告訴周不器不用再擔心會員購安全證書的事了,金山毒霸已經把那款插件放進可信任程序庫里。以後用戶在安裝安全證書時,就不會發生被金山毒霸攔截的事了。
周不器並不領情。
現在的校內網團購已然是轟轟烈烈,震驚了整個電子消費市場,5天50萬部的銷量,幾乎創造了一個手機銷售的記錄。
這樣的團購平台,誰會不相信?
在大學生群里中,校內網可比殺毒軟體更有公信力。
他們在安裝會員購安全證書時,如果真被殺毒軟體攔截了,也只會認為是殺毒軟體太差。
「雷總,雪中送炭的是朋友,校內網不需要錦上添花。」
「呃……」
雷俊被周不器的強勢態度驚了一下,只能幹笑:「是,這件事是金山處理的不恰當,以後有機會,一定給你補回來。」
周不器淡淡的道:「金山毒霸通過了,瑞星、江民不還是要報錯攔截?這不是金山一家的事,這是整個殺軟市場的事。」
「呵呵,你能理解就好。」雷俊鬆了一口氣,覺得這小子終於悟通了,否則他還真怕金山和校內網發生點矛盾,影響以後雙方的合作。
周不器道:「所以我覺得了,別人不給我,那我就自己去取!在手機市場這片汪洋大海,我都敢獨闖龍潭,更何況區區殺軟市場?」
「嗯?」
雷俊愕然失語。
這才恍然發現,好像是自己理解錯了。
這小子一點退縮的意思都沒有,這是要強勢到底啊!尤其他以手機行業類比殺軟市場……這是要把殺軟市場攪個天翻地覆嗎?
「小周,你要做什麼?」沉默了好一會兒,雷俊才驚疑的問。
周不器語氣平淡的說:「雷總,到時候你就知道了。校內網沒有什麼太大的野心,就是想服務好全國的大學生,讓華夏的大學生能夠享受到全世界最豐富多彩的校園生活,能夠留下更多的頂尖人才,能夠吸引來更多的國外留學生。誰擋我,誰就死!」
「小周,沒那麼嚴重,沒人想擋著你。你們那個安全證書,是真的有些小問題……」
雷俊的話還未說完,周不器就打斷他了,淡淡的道:「雷總,校內網和金山是合作夥伴,所以我給你提個醒。大學生代表了一個國家的未來和發展潛力,誰敢欺壓大學生,誰就是校內網的敵人!」
說完,就很沒禮貌的掛斷了電話。
對方是大佬又能怎樣?
手機團購活動的空前成功,已經讓周不器有了和天下英雄逐鹿中原的底氣。
未來的路還很長。
順我者生,逆我者亡。
過了半個小時,劉強棟又打來了電話,聲音里流露著掩飾不住的激動:「老弟,咱們有救了!」
周不器好笑道:「老劉,你這話從何談起?手機團購的巨大成功,京東和校內網堪稱是如日中天啊。」
「我說的就是這件事!」
「嗯?」
「咱們不是被手機行業協會封殺了嗎?現在機會來了!還真讓你給說著了,在市場經濟的條件下,追逐利潤才是商人的本性。」
周不器眼睛一亮:「哦?難不成解禁了?這打臉打的也太快了吧?」
「沒解禁,不過有手機廠商跟京東取得了聯繫,說是願意給我們供貨。」劉強棟興奮的說。
「哦?哪家?」
「熊貓電子!」
周不器笑了笑,「跟我想的差不多,肯定是誰壓力最大,誰最先扛不住,想要尋找新興渠道去銷售產品。當下壓力最大的應該是熊貓和首信。相比之下,還是熊貓背景更深,更不在乎行業協會的封殺禁令。」
劉強棟道:「不過,熊貓還說了一件事,我有點拿不準。」
「什麼事?」
「熊貓方面表示,他們有一批庫存機,總量超過53萬部,質量、性能和功能都科健手機好,款式也新,大部分都是上半年新出的。這批貨,光是製造成本都接近5個億了。」
周不器驚喜道:「他們要把這批貨轉給咱們?」
「看樣子是這個意思。」劉強棟的聲音比較平靜。
周不器笑道:「這是好事啊,吃下!老劉,你這就派人去驗貨,要是貨源沒問題,就都吃下啊。」
劉強棟訝然道:「這就決定了?不多考慮一下嗎?那可是53萬部手機呢!」
周不器很輕鬆的道:「這次的團購你沒看出來嗎?咱們手裡的這批科健手機,很可能還不夠賣呢!」
劉強棟不以為然道:「那是因為你的營銷方式奏效了,有了父親節的藉口,就可以把手機向大學生的親人們拓展了。」
周不器道:「對啊,就是這個思路。大學生群體對手機的需求,可能沒那麼高,尤其是這波團購結束後,很多需求迫切的學生,都已經下單了。下次的手機團購會難度加大。但同時我們也要注意到,那就是全社會的媒體都關注到了咱們的團購活動,甚至有一些官媒都對我們這種讓利互惠的行為高唱讚歌。團購活動已經火了,尤其是手機團購,品牌已經打出來。下次的團購,咱們再稍作運作,未必不能通過大學生群體,把這批手機拓展到更多的需要人群手中。」
道理是這麼個道理。
大學生們喜歡買物美價廉的手機,別的社會階層也喜歡。
只要校內網團購的品牌打出去了,在這裡能以幾乎市場價一半的價格買到一部性能優質的手機,誰不心動?
到時候,有心人就會通過同事、親戚、朋友家的大學生關係,幫忙來團購手機了。
說不定大學生還能轉賣一波,賺些差價呢。
不過,跟上次一樣,這也是一筆大生意!
校內網和京東承擔了巨大的壓力,好不容易通過團購手機活動,賺到了一筆大錢。結果這筆錢還沒捂熱乎呢,又要拿出一大部分投出去了……
劉強棟也是人,他也心疼啊。
不過,見周不器對此堅持,而且信心十足,他也就不再多言了,他本也是魄力果決的人物,正色道:「既然這樣,那就干。熊貓的張總跟我聯繫了,你什麼時候過來?」
「我就不去了,你那邊看著談就行了。價格方面,咱們也別壓的太狠。科健隨著手機業務的失利,整個公司都完蛋了。但熊貓不一樣,熊貓沒有手機業務,依舊是行業巨頭。」
現在團購即將勝利收官,周不器心情放鬆了,也想把個人問題解決一下了。
比如讓溫老師和伍姑娘見面。
逃避不是解決問題的辦法,不如就見一面,大家坐下來聊一聊,醜話好話都提前說了,更能避免未來可能出現的家庭矛盾。
劉強棟很驚訝,追問了一聲:「談判你不來?」
「不去了,你談就行了。」周不器說的很輕鬆,最後還補充了一句,「老劉,咱們認識的時間雖然短,但你是什麼人我還是清楚的,我相信你。談判你去全權負責就好了,我都同意。」
這樣的認同,讓劉強棟深感志同道合,鄭重地道:「那行,明天我去跟熊貓的張總談,到時候通知你。」
……
當晚,京東和校內網方面就一片狂歡。
團購手機活動,從6月11日開始,預計截止到6月20日,為期十天。
結果,在6月18號,團購進行到第8天的時候,晚上9點26分57秒,最後一部科健718完成了下單。
至此,本次團購活動所有貨源74萬5914部手機,除去預留的500部要各自獎勵給京東和校內網的員工,其餘的手機全部售罄。
總銷售額,達到了5924億!
算上之前限量搶購時358萬的入賬資金,雙方合作,通過線上手機直銷,進賬596億!
除去付給科健的16億元的貨款……
本次團購,毛利潤達到了435億元!
按照此前說好的三七開分成……校內網方面淨賺3億!
這下可真是牛大發了。
郭鵬飛看了後台數據,知道具體的財報收入,整一晚上在所有人都慶祝團購大獲成功,手機銷售一空的時候,他卻一個人默默發呆。
賺了3個億……
他有點懵了。
這幾乎是他不敢想像的數字。
要知道,他可是持有紫微星科技12的股份呢。
且不提朋友網、不提飯糰網、也不提校內網,整個公司的無形資產都不論,只說現金流……單以現金流來分配,他的身家也將近4000萬了。
「鵬飛,你怎麼了?」
外人不在的時候,關婷跟他還是比較親密的。他叫她「婷婷」,她叫他「鵬飛」。
郭鵬飛站在走廊樓梯口的扶欄旁,一個人靜靜發呆,忽然見女朋友過來了,才露出了一抹微笑:「怎麼沒跟大家一起?」
「問你呢,你為什麼在這?」關婷歪著頭,很不解。
郭鵬飛咬咬牙,又不好泄露公司機密,嘆了口氣,悵然道:「婷婷,你知道這次團購,校內網賺了多少錢嗎?」
「怎麼也得幾百萬吧?咱們賣了70多萬部手機呢。」然後,關婷就睜大美眸,一副驚恐的表情,「總不會是校內網挖空了自己,掏錢補貼向全國的大學生賣手機吧?」
郭鵬飛抽了抽嘴角,不知道該說些什麼。
賺的太多。
太嚇人了。
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