「什麼?校內網的人不來談判?」熊貓電子的張建木聽到這個說法後,大感吃驚。燃字閣 http://m.ranzige.com
劉強棟笑道:「對,那邊比較忙。不過他們也認可了和熊貓的合作,對此充滿了期待。」
張建木對此深表懷疑,眼神複雜,「劉總,這可是上億的大單呢。」
「沒關係。」
「咱倆的談判結果,校內網那邊會認?」
「當然!」
劉強棟說的斬釘截鐵。
張建木定睛看了他一會兒,忽然之間,就茅塞頓開了!
原來如此!
難怪那幾個大學生搞出來的校內網能這麼火爆,種種的營銷手段和促銷策略,屢屢能給人耳目一新的感覺。
原來尊神在這兒呢!
這次的談判也能看得出來,校內網那邊完全沒有話語權啊,完全是京東這邊在主導,甚至還有最終的拍板權。
在此之前,他還以為京東是輔佐校內網團購的輔助平台呢。
現在這才知道,原來京東才是帶頭大哥。
這就簡單了。
張建木試探著問:「劉總,那京東和校內網是合作關係嗎?」
「對。」
「團購所得的利潤,雙方分成?」
「對。」
「京東真的可以全權做主這次談判?」
「對。」
張建木鬆了口氣,感覺前途充滿了光明,然後就伸出兩根手指交叉成十字花,「這個數,夠嗎?」
「嗯?」
劉強棟愣了,有點莫名其妙,這什麼意思?
10個億?
這太多了,不可能。
1個億?
好像又有點少了。
張建木坐在他的辦公室里,輕咳了一聲,說道:「看來劉總還是行業新人啊,那我就直說了,十個點的提成。」
「提成?」
劉強棟一下就聽懂了。
京東的主要業務,就是去全國各大廠家採購,然後通過線上平台對外銷售。
所以他對採購部門管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家電的採購主管就是他的現任女友。這樣的安排,就是為了防止採購過程中的私下提成,來坑害京東的利益。
卻沒想到,這回輪到他這個大老闆了。
他最煩的就是這一套。
劉強棟的臉一下就陰沉下來了。
張建木還以為他是嫌少,連忙改口,笑道:「如果劉總願意出一個合適的價位,二十個點的返利也不是不行……」
二十個點,就是20了。
這力度可夠大了。
劉強棟感覺自己人格受到了羞辱,恨不得當場拍案而起,然後叫人送客。
不過對方是很重要的客人,又是京東在手機行業封殺的情況下的破冰夥伴,只能忍氣吞聲了。
張建木見他臉色越來越難看,心中也暗暗吃驚起來。
實在沒想到,網際網路圈的人都這麼心黑,二十個點都不夠嗎?
張建木嘆了口氣,既無奈又無力,說道:「劉總,熊貓的情況你也清楚,是真的有困難。這樣吧,我也不跟你玩虛的,這批貨,你們開價1個億,回頭我會給京東返利10。開價15個億,返利20;開價2個億,返利30。劉總要是有魄力開價3個億,我們就敢給你返利50!」
在他看來,自己的條件足夠優惠了。
假如雙方是五五開合作的話,出價3個億,校內網和京東各占一半,然後熊貓再返利50給京東……
也就是說,京東不要花一分錢,就可以和校內網合作運營下一輪的手機團購了。
有風險,全是校內網擔著;賺了錢,大家平分,何樂而不為?
這時,劉強棟忽然愣住了。
他當然不是被所謂的優惠條件所打動,而是驚愕於對方這番話中流露出來的意思。
開價1個億,他們也能接受?
而且還甘願返利10?
豈不是說,這批庫存機,京東和校內網只需要出資9000萬,就可以搞定熊貓?
真的假的?
還有這種美事?
漸漸的,劉強棟臉上就流露出欣喜的表情來。
好好好!
這波買賣玩的溜!
國企果然都是人才啊,還有這樣談判的,厲害!
若是能以這波極低價吃下熊貓這一批重資產的手機……那校內網和京東還不起飛了?
實際上,這就是信息差了。
張建木一輩子都在熊貓工作,腦子早就被國企的那些套路和習慣給渲染了。
比如熊貓手機部賬上急需8000萬,要把這批手機處理掉,然後籌到資金。步步高那邊就馬上得到消息,立刻報了個最低價8000萬。
哪有什麼公司機密可言?
步步高知道,京東肯定也知道啊!
無非是花點錢,找點關係,很容易就能打聽出來。
可他沒想到,劉強棟是個做正經生意的正經商人,不義之財他不屑與去賺。
比如京東的每一個保潔員、保安、倉庫管理員等等,全部都要跟京東簽訂勞動合同。周不器曾經問他,為什麼不簽成勞務合同(相當於臨時工)?劉強棟的回答是如果京東是靠著剋扣員工五險一金、犧牲了兄弟們60歲之後保命的錢,那是恥辱的錢,賺了多少錢都會良心不安,沒有成就感。
很顯然,張建木不了解劉強棟。
還以為他跟過去他接觸過的那些手機行業的商人是一個路子呢……
沒想到,劉強棟壓根就不知道熊貓的底細。
他一句話就露了餡。
張建木見他臉上陰雲轉晴,心下就安定了,笑道:「劉總,我們的條件可行?」
「行!很不錯!」
劉強棟大手一揮,霸氣十足。
張建木欣慰的道:「劉總認為哪個條件合適?」
劉強棟嘆氣道:「就10的提成吧,校內網那邊都是大學生,也不容易。」
張建木對這個條件還是比較滿意的。
畢竟這可以為熊貓賺來9000萬的現金流。
要是沒有京東,熊貓只能去跟步步高賠禮道歉,去簽8000萬的恥辱合同了。
不過,他還想努力爭取一下,「劉總,要不……你再考慮一下?條件是可以談的。」
劉強棟乾脆利落,朗聲道:「不必了,就這個價吧,什麼時候簽合同?」
張建木還想爭取一句,劉強棟就做出了最終決定:「張總,這樣吧,我給你們三天時間去整理庫存。然後京東方面去接收。如果都沒問題的話,下周五我們就簽合同,怎麼樣?」
「可以。」
張建木點了點頭,心中有點小失望,也有點小興奮。
不管怎樣,他這次的任務算是圓滿達成。
回去之後,說不定還能升職呢。
……
周不器接到了劉強棟的電話,離開了包房。
包房裡的氣氛一下就變得古怪起來。
不知怎麼,溫知夏扭頭,伍雨也扭頭,兩人的美眸竟然對視起來。
兩三秒鐘之後,伍雨就撲哧一笑,溫知夏尷尬不已,臉蛋微紅,故作鎮定的笑著說:「你笑什麼?」
伍雨往門口方向瞅了一眼,壓低聲音,悄悄的說:「溫老師,老公疼你嗎?」
溫知夏臉蛋瞬間就變成了一張大紅布。
這個話題,她哪好意思說啊?
要是換成楊小腰那樣的閨蜜,肯定沒問題。
可伍雨……她不是閨蜜啊。
是學生,更是男朋友的女朋友……呃,這感覺太奇怪了。
伍雨見她遲遲沒反應,還以為沒聽見呢,又追問了一聲,「溫老師,老公疼你嗎?」
溫知夏沒辦法,拿出化妝盒假裝補妝,實際上是擋住自己發紅髮燙的臉頰,敷衍而含糊的說:「嗯,還……還行吧。」
伍雨表情沒什麼變化,又問道:「老公說他在外面買了個房子,你們在同居呢。」
「嗯,嗯。」
溫知夏有點崩潰,不知道該說些什麼,坐正了身子,只給她一個側臉,以免她看出自己的尷尬和無地自容。
伍雨卻沒什麼察覺,自顧自的問:「那你們是什麼時候開始同居的呀?」
溫知夏深吸了一口氣。
這種事,也沒法撒謊。
不行了,只能豁出去了。真要說實話出事了,鬧彆扭了,就讓周不器去解決,誰叫那個混蛋招惹了兩個女孩子。
「去年國慶節以後。」
「國慶節?」
這時,伍雨臉蛋兒也微紅起來,往前湊了湊,在溫知夏耳邊神秘兮兮說:「我和老公就是去年國慶節那天……嗯,在一起的,也算是與國同慶了,嘻嘻。」
溫知夏快要抓狂了。
瘋了!
徹底瘋了!
這個伍雨,有點不對勁啊!
你難道就不知道咱倆其實是情敵關係嗎?就算看在周不器的面上,咱倆能做到不吵不鬧,可終究是敵對關係啊。
你跟我說這些事做什麼?
是把我當閨蜜,還是在跟我示威啊?
然後,伍雨好像發現了新大陸一般,驚呼一聲,掩口失聲道:「溫老師,你去年國慶節後就跟老公同居了,結果你們到了上個月末才成了好事?這都大半年時間了呢!」
「嗯,嗯。」
溫知夏感覺渾身無力,連呼吸的力氣都沒了,只能淺淺的「嗯嗯」兩聲,極其敷衍。
她已經絕望了。
果然,伍雨下一波突襲又來了,像個好奇寶寶似的湊了過來,無辜的大眼睛眨呀眨,「溫老師,你肯定找到了對付老公的方法對不對?要不老公肯定早就……嗯,一定是這樣。溫老師,你教教我嘛。」
「啊?嗯,嗯……」
溫知夏徹底懵圈,有一種智商短路被爆的感覺。
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