sn的作用是立竿見影的。隨夢小說網 www.suimeng.co
sn中文網才上線了5天,朋友網就多出了500萬的新用戶。
其中,有450萬都是通過sn賬號快捷登陸、註冊。
可以說在這個年代,sn的用戶忠誠度要遠遠強過qq。很大原因,sn用戶都是在白領上班時使用的。
所以,聯眾遊戲平台跟sn合作,是一定要失敗的。
白領們上班時間怎麼玩遊戲?
不過朋友網就不一樣了。
這是網頁。
就比如後來的開心網,也是靠著白領群體的喜愛而迅速的火遍全國。白領上班時無法玩一些大遊戲,類似開心農場這種偶爾偷偷菜、澆澆水的頁游,操作簡單、省時省力,往往更受親睞。
現在的朋友網還沒有啟動頁游項目。
主要還是網速的原因。
網速對頁游的操作流暢度有很大的影響,一旦網速不好,就會影響用戶體驗,得不償失。
國家正在大力推動網際網路的基礎設施建設,在斥巨資鋪設寬帶……以我們引以為傲的中國速度,用不了太長時間國內的網際網路寬帶環境,就足以滿足日常所需了。
現在的朋友網,對白領們的吸引力主要是校友錄。
2005年的白領階層,幾乎都有過使用ren的經歷,也都在那邊維繫過同學關係。不過張朝洋太操蛋了,一天天的就是跟萬科的王實在一起,帶女明星遊山玩水……以至於那個平台越來越差,用戶幾乎全部流失。
這時候,朋友網出現了。
在這裡,可以重新搭建起初中、高中、大學時的同學關係。
而且,朋友網的社交屬性比ren強多了,頁面清新,功能也多,可以隨時跟同學們分享現在自己的生活……
更重要的是,朋友網更注重,著力點是「朋友」。
只有互加好友的朋友,才能看到彼此的日誌、照片等一些個人信息(也可以手動調整為陌生人可見),這樣的設定跟sn的定位幾乎一樣。
sn之所以不如qq推廣的那麼好,主要就是sn更注重,防騷擾。qq則不同,可以恣意的去申請加別人好友,娛樂性更強。
娛樂性更強,受眾更廣;商務性更強,忠誠度更高。
朋友網的市場定位和sn高度類似,用戶轉化自然很容易。
周不器來到朋友網這邊,提出了兩個功能化的小要求。
第一,增加「戳一下」功能,用戶可以丟一個「戳」給別人。
這個功能,表面上看起來沒有任何實際性的意義,卻是社交心理學的重要展示。
因為朋友網要保護,陌生人直接申請加好友,會顯得太突兀,就可以來戳一下。當一個用戶每天收到成千上萬個「戳」,會極大的滿足他們的虛榮心。
朋友間的「戳一下」也很有學問。
想交朋友,往往就需要搭訕。可搭訕是門技術,並不是每個人都會。怎麼辦?這就可以使用「戳一下」功能了。你戳我一下,我戳你一下……來回幾次,小曖昧也就出來了。
沒辦法,社交的意義很大一部分都在於異性社交。
qq就是靠著方便泡妞這個功能起家的。去南方的某大城市泡廠妹,都是去問你號碼多少?這個號碼不是電話號碼,而是qq號碼。
朋友網不好表現的那麼露骨,但一點深層次的心理學運用還是可以的。
第二個功能,就是提出要增加「漂流瓶」功能。
這是企鵝的張曉龍帶領qq郵箱團隊在2010年推出的交友功能,火爆一時,深受廣大用戶喜愛。平時工作很忙、社交生活很豐富的用戶是很少使用漂流瓶的,只有那些迫切的想交友的用戶才會使用。
也就是說,漂流瓶功能聚集到了一大批迫切希望在網上交友的用戶。有著相同需求的一群人聚在了一起,匹配成功的概率能不高嗎?能不受大家喜歡嗎?
朋友網要想做大,吸引到越來越多的用戶,就必須在娛樂性這一塊加強。
同時,也不能像qq那樣過度娛樂化,成了「三低」代名詞。
這方面,要學習微信。
這大概是人類歷史上最成功的即時通訊軟體了。
在兼顧了娛樂化的同時,又克制內斂,保持了一定的嚴肅屬性,功能性聚焦到了每一類用戶群。
娛樂和嚴肅是相對應的。
太娛樂了,就意味著失去了嚴肅的一面。而很多功能是需要極其嚴肅對待的,比如電商。騰訊靠著qq做電商,永遠也不可能成功,因為沒有人會相信。
同時,過於嚴肅的阿里巴巴想搞社交也很難,真金白銀的花出去了,實在娛樂不起來……倒是商務化的釘釘,在企業級這個嚴肅平台上獨占鰲頭。
對於這種社交應用,周不器其實知道很多新奇有趣的小功能。
但他要克制。
要兼顧娛樂性和嚴肅性,就意味著要放棄很多可能會打破平衡的新奇功能,比如閱後即焚……這個小功能一出,一定會吸引到眾多獵艷的用戶,但平台性質馬上就變了,向下三路去了。
先推出「戳一下」和「漂流瓶」兩個小功能,測試一下市場反應。
對此,周不器和張一明整整溝通了一個上午。
「對了,我得跟你請幾天假。」
「幹啥?」
「我要畢業啊。」
張一明很無奈的說。
周不器哈哈一笑。
是了,他還是個大四學生呢,眼見就6月末了,到了畢業的時候,需要回學校辦一些證件,參加一些畢業儀式。
「朋友網這邊沒事吧?」
「嗯,讓大剛先盯幾天,我最多一周就回來。」
周不器嘆道:「畢業了,就是真正的步入社會,換階層了。對了,你不回家看看?」
張一明搖頭,「不用。」
周不器點點頭,很隨意的道:「嗯,回頭寄錢就行。提前跟你說一聲,校內網那邊的手機團購很成功,賺了3個億。我打算拿出1個億,給紫微星科技的所有股東分紅。」
張一明愣怔半晌。
心潮狂跳。
這條路,真是走對了。
同時,心中也暗暗愧疚。這錢都是校內網那邊賺的,朋友網這邊還一分錢收入都沒有呢,結果就白白獲得分紅了?
得加倍努力啊!
……
招標會。
地點是北大二教。
這場招標會是由陳東組織的,邀請到了十校創業聯盟的所有人參加,來確定威新國際大廈那邊的兩層寫字樓的裝修方案。
一共有6家設計公司參與競標。
氣氛有些古怪。
來競爭的都是些三四十歲的中年人,在下面拿著紙筆寫寫畫畫當評委的卻是十個臉蛋稚嫩大學生。
不過,沒人敢輕視。
能一口氣在清華科技園的威新國際大廈租下來整整兩層寫字樓,這是一般人嗎?
6家設計公司,都派出了口齒最流利、表達最順暢的主講人上台,對著大屏幕的ppt,講訴著己方的設計理念……
評選機制也很簡單。
由周不器、甄妤、郭鵬飛、陳東、馬平山、季子安等十個人,按照對這些設計方案的喜好度打分,在0-10分之間。
最後匯總。
總分最高的那個設計方案,將會競標成功。
周不器對裝修方案的選擇興趣不大,反正在他看來,這只是個暫居地而已。等以後機會成熟了,有錢了,肯定要有自己的總部大樓才對。總不可能一輩子寄人籬下,在搜狐大樓里辦公吧?
「價格怎麼樣?」周不器低聲向旁邊的陳東詢問。
陳東道:「如果是大眾方案,一平米平均900元。咱們要求的是相對高檔的風格,給他們開出的價格上限是每平米1200元。其實裝修這東西,主要看材料。如果都用世界級材料,一平米2000元也下不來。」
周不器點點頭,面如止水:「嗯,沒必要那麼好,差不多就行。」
威新國際大廈每層的標準面積是2600平方米,兩層寫字樓一共5200平方米,每平米1200元……總價格也有620多萬了。
他前世搞過建材,對裝修市場有所了解。
至少有30的利潤。
對很多設計公司來說,這一單吃下來,就差不多能頂一年了。
一個小時過後,投票結束。
周不器看到了最後結果,獲得了88分的高分,他在評分時,也給出了9分好評。
第二名是82分,差距不小。
很大原因是這個設計方案是模仿皮克斯總部的裝潢設計的,細節不同,但大體風格相似,有運動工位、沙發工位、獨立小房間工位,還有喝咖啡工位、景觀工位、懶人沙發工位……
這種跟傳統的規規矩矩的工位模板完全不同,更自由、更奔放、更時尚、更新潮,更能迸發出靈感。
也難怪年輕人們會喜歡。
而且價格也不是最高的,每平米才1088元,總價566萬。
「那就定了吧。」
周不器把評選結果轉給了陳東,算是同意了。
陳東意氣風發的走上講台,笑道:「方案已經定下來了,是我們所有人按照個人喜好度打分選出來的。獲選的方案獲得了88分的平均分,幾乎得到了所有人的親睞。現在我宣布,競標成功的公司是……凱美國際!」
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