周峰笑著說「對,雲原生資料庫的一個最重要的設計方向,就是要操作簡單,要上手容易。筆言閣 biyange.com 更多好看小說即便是一個it外行,也要能夠經過簡單地培訓之後,就能在雲端比較熟練地使用資料庫。」
周不器覺得這是一個非常棒的想法,「就像d系統和ux系統那樣,比爾·蓋茨對世界的最大貢獻,就是他讓每一個普通人都可以使用電腦了。」
「沒錯。」
「降低了資料庫的操作難度,對紫微雲的客戶來說,他們就不需要花高價聘請那些應用型的資料庫人才了,這又是節省出來的成本。雲服務的優勢就更明顯了。」
「對,就像現在的白領,必備功能都是要熟練使用辦公軟體一樣,這就是微軟的貢獻,降低了操作系統的使用門檻,讓更多的人獲益。」周峰說到這裡的時候,就特別地振奮,「這會成為改變行業甚至改變世界的一個選擇。」
周不器深以為然的道「能不能改變世界不清楚,但至少會改變行業。國內高校的資料庫授課,教的主要都是甲骨文資料庫和yq資料庫的應用技能。一旦門檻大大降低,高校的授課就會由應用層向底層轉變,國內才會湧現出一批真正的資料庫人才。」
周峰笑道「那都是太長遠的想法了,到時候你得去跟教育部門去交涉。不過,我想的主要還是成本,以及下雲的門檻。紫微雲的用戶被低價吸引上雲之後,用上了雲資料庫……他們就一定會裁掉那些薪資高昂的資料庫人才,因為雲資料庫的使用門檻很低,不需要花那麼多錢。等他們發現雲資料庫的正版費用還是有些高,想回到雲下使用盜版資料庫的時候,就會發現已經做不到了。」
就像溫水煮青蛙。
等發現水溫太熱了,想跑出來,發現已經跑不了了。
尤其這裡還關係到了一些企業領導的心態。
傳統的數據里,外行領導根本就看不懂,完全不知道資料庫里的各種東西是什麼意思。如果紫微雲原生資料庫降低了操作門檻,變成了像是一款辦公軟體那樣便於理解、便於操作,隨便點幾下鼠標就能完成操作的基礎軟體,企業領導就可以顯示出自身的能耐了。
他們可能會經常地看一看,檢查一下,監督一下,指揮一下。
這就是使用雲服務的好處。
可是,如果想省點錢,不使用雲資料庫了,去使用盜版資料庫……那就只有傳統資料庫可以選了。
就意味著操作就變得非常複雜。
公司就要花錢,重新招聘一批專業的資料庫應用人才到公司。
而且,領導想指揮也指揮不了了。
只能任由專業人才擺布。
就跟睜眼瞎似的,他們說什麼就是什麼。
最典型的就是銀行。
銀行里的資料庫技術主管,工作真是太清閒了。
就像有的在網際網路大廠工作的小中層,在網際網路寒冬來臨之前,早早地做出判斷,為了避免被裁就提前跑路,在市場還不擁擠的情況下主動離開,大幅度降薪去了銀行,去管一管資料庫。
銀行的工作很輕鬆,在工作之餘還可以寫寫、搞搞副業,說不定還能把降薪的那一部分給賺回來。
銀行領導完全不懂資料庫,就只能聽之任之。
這工作就很輕鬆了。
遇到小問題了,指揮手下的小技術員去做;遇到複雜的問題了,就說自家的這個技術團隊水平有限解決不了,要花錢請外面的資料庫公司來做。
總之,就是內行可以把外行死死拿捏,平時去單位里了就是看書、刷視頻,甚至還能在上班時間寫。
銀行體系沒法上公有雲,所以銀行領導們感受不到公有雲上的雲資料庫的美妙之處。
可是對很多使用了很多年雲服務的企業來說,企業領導都習慣了對資料庫業務的管理和審查,忽然回到雲下了,他們喪失了對資料庫的「管理權」,這如何能忍?
沒有掌權的時候,不掌權也就不掌權了。一旦掌握了權力,再想讓他們放棄,那就太難了。
就只能留在雲上。
所以,對特殊的國內盜版橫行的現狀來說,紫微雲不能採取庫里安在海外那樣的策略,一定要有一點本土化的特色。
先想辦法,把公司們都吸引到雲平台上。
溫水煮青蛙。
等他們發現了還是使用盜版便宜之後,已經晚了,想下雲已經不太可能了。
周不器道「我覺得這個思路挺好,雲計算我是不太懂了,但是我對流媒體視頻行業還算比較了解,我覺得也應該是這種模式。」
「啊?」
周峰微微一愣,術業有專攻,他對流媒體的了解不多。尤其2011年的當下,流媒體還不是一個普及性很高的大眾行業。
周不器覺得機會來了。
很多時候,管理都是來自領導的個人魅力,個人魅力比職位上帶來的權威要有效得多,也更容易深入人心。
周峰博士是核心高管,是7的紫微雲總裁,一定要把他籠絡住。
周不器在雲計算層面顯得很無知,有損他的個人魅力,就要想辦法從別的方面找回來,不能影響了自己在商業層面的高大形象。
話題從產品線回到了商業線,周不器就很擅長了,他笑著說「就像優酷、土豆、搜狐視頻這些公司,遇到的困境不就是這樣嘛,盜版視頻太多了。」
周峰道「還真是,盜版影視劇的泛濫程度,那可比盜版資料庫嚴重多了。」
周不器道「我跟優酷的古總,還有搜狐的老張就說過,想在國內做流媒體視頻,千萬不能學奈飛那樣,一上來就搞個每月10美元的會員費,這誰出得起?盜版視頻那麼多,誰會每年花這麼多錢買正版會員?」
周峰笑著問「也是溫水煮青蛙的思路嗎?」
「嗯,差不多。」
周不器對此就比較有經驗了,先知先覺經歷過。前世他也曾對那些喪盡良心的流媒體視頻平台們深惡痛絕,可是這一世見識得多了,也就了解了。
甚至他還主動策劃出了這樣的一種運營思路。
周不器接著說「想要引導網民觀看正版視頻,除了國家政策上要打擊盜版之外,流媒體平台的策略也很重要。要循序漸進,要溫水煮青蛙。正版網站,上來可以提供高清影視內容,而且全免費。正版內容這麼好,還免費,觀眾當然都來看正版。慢慢地,在一些重點影視劇上進行少量地收費。」
周峰笑著說「然後把收費的範圍逐漸地擴大。」
周不器道「對,付費內容要逐漸地增多,會員費用也要逐步地增加。直到付費內容越來越多,會員費越來越高,達到一個合理的盈利區間,我估計……一個月的會員費達到50塊錢,就可以賺到一些利潤了。」
「50塊錢……」周峰覺得這件事很難,「這個價格可太高了。」
周不器道「所以要循序漸進才行,好在可以通過廣告收入來填補會員費的收入。總之要在用戶理解的範圍之內,慢慢地增長,要持續性地多年補貼,讓觀眾形成一種在正版平台上看劇的習慣。」
「習慣形成了,就不好改了。」
「對,一方面是習慣。一方面跟操作難度也有關,就跟你的資料庫競爭邏輯一樣。隨著國家對知識版權保護力度越來越強,在網絡上看盜版內容的難度就會越來越大,盜版資源越來越不好找。同時,當觀眾多年習慣了簡單方便地看正版之後,也會在一定程度上喪失搜索盜版資源的能力。」
「搜索盜版影視內容太麻煩了,而且就算找到了,清晰度可能也不太好,而且還缺少正版平台的內容互動……」
周峰雖然是技術大佬,但對流媒體來說完全是外行。
聽大老闆這麼一說,他才感受到了這種商業模式的選擇在行業發展過程中的重要意義。選擇一個正確的商業模式,甚至可以推動一個不健康的行業朝著健康合法的方向去發展。
從這個角度來看,周大老闆為國內流媒體行業的指點迷津,跟自己為國內雲計算行業的發展規劃還真有著異曲同工的邏輯。
基本就是一回事。
是正版跟盜版的一次對抗。
周峰覺得就更有理由了,說道「還真是這樣,有什麼樣社會就會培育什麼樣的消費者,有什麼樣的消費者就會滋生什麼樣的公司。奈飛在國外很成功,庫里安帶領的紫微雲在國外的策略也可以大獲成功,可是把他們放在國內,就都會必死無疑。」
周不器早就聽明白了他的意思。
這大晚上的,周峰博士專門打來這一個電話,其實目的就一個,擔心被分權。
這次雲資料庫的項目上,大權交給了庫里安。
為了大局,周峰妥協了。
可他不希望今後繼續妥協。
國內的情況跟國外不同,庫里安的那一套在國內不好使。紫微雲的國內業務,一定要由他周峰來率領,而不能讓庫里安隔空指手畫腳。
周不器當然同意,「你的擔心完全沒有必要,過去這幾年,易貝、谷歌、n、亞馬遜等矽谷公司在國內市場紛紛敗北。這就足以說明一切了。網際網路的商業模式上,進口無效,一定要國產才行。」
(本章完)
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