把海外的幾個業務給搞定,同時去曼聯主場多看看球。
期間還要休假1個月,跟寶珊把婚禮給辦了。
跟陸器結束了通話,周不器思量了好一會兒,想要建立起一個完善的會員體系是一個龐大工程,還是要慎重,不宜過早。
紫微星畢竟不是電商平台,不像亞馬遜那樣可以讓消費者高頻次地長期消費。
起身走了一圈,看到石婧琳坐在那裡發呆,面前放著一杯咖啡,她手裡拿著小瓷勺,在漫不經心地攪拌。
周不器在她對面坐下,笑著說:「幹啥呢?」
石婧琳抬頭看他一眼,發愁道:「我在想怎麼才能讓東鵬特飲的市場份額超過紅牛。」
周不器好笑道:「你這野心也太大了吧?剛簽了合同,就想著跟紅牛拼市場了?」
石婧琳白他一眼,「不向紅牛看齊,買什麼東鵬特飲?周大老闆,您老人家能不能有點上進心?你沒上進心,能不能別來影響姐姐我呀?」
「嗯,你厲害。」周不器早就見識過了她在商業層面犀利的風格,「怎麼樣?那你想出來了嗎?」
「這個……」石婧琳有些猶豫,似乎有點心虛,「我覺得現在網際網路的輿論效應,挺有用的,尤其是朋友網、微博、今日頭條上門,熱點新聞的影響力都可大了。」
周不器笑道:「可以啊,網際網路營銷是一個大方向。」
「我說的不是那個意思。」
「嗯?」
「你知道前段時間營養快線的事吧?」
「怎麼了?」
周不器微微一怔。
石婧琳小聲地說:「營養快線本來是國內奶製品飲料里銷量最好的,最受市場歡迎了。本來挺好的,忽然之間負面新聞就鋪天蓋地地湧現出來了,有許多千奇百怪的說法,說什麼飲料凝固後變塑料什麼的,影響可不好了。本來營養快線是娃哈哈旗下最賺錢的產品,後來一下就不行了,訂單量減少了一大半。」
「造謠!」
周不器不需要有任何的思考,就可以準確地予以斷言。
飲料凝固變塑料,有點常識也知道這是不可能的,無非是有些黑心同行看人家生意做得太好,在故意抹黑人家。
飲料產品里,飲料成本幾乎可以忽略不計,最大的成本開銷是瓶子……對營養快線來說,就是塑料的瓶子。
真要是塑料做的,那成本得多高?
國內的商業競爭有一個很不好的現象,就是競爭的時候有太多無下限的操作了,要多野蠻有多野蠻。
石婧琳輕輕一嘆,「與其提高自己,不如抹黑別人,這麼廣泛的普遍現象,商業里怎麼可能會避免?」
周不器皺起眉頭,「背後是誰搞的?」
石婧琳搖搖頭,「不知道,反正就是奶味飲料的競爭對手唄,反正跟咱們無關。不是行業第二,就是行業第三乾的。緣味優酸乳連前五都排不進去,搞垮了營養快線好處也輪不到咱們。」
就像大批量的水軍造謠特斯拉似的,一定不是新勢力車企搞的,他們那麼丁點的市場份額,就算搞垮了特斯拉,他們也撈不到什麼好處。
周不器追問:「第二和第三是誰?」
石婧琳說了兩個名字。
好吧,都是國產品牌。
老外沒抹黑自己人,都是自己人在搞自己人。
石婧琳撇撇嘴,不以為意地說:「這都太常見了,本來國內的食品安全就很讓人擔心,消費者都人心惶惶的。隨便搞一點風吹草動,就讓人信了。可口可樂都被搞多少年了,現在網上還有各種傳聞呢,說是男生喝了不好,生不了孩子什麼的。」
然後,眸子就瞟他一眼,似笑非笑地說:「某些人生孩子困難,我看就是可樂喝多了吧?以後少喝可樂吧!」
周不器瞪了她一眼,「不管別人怎麼做,咱們別幹這種事!」
石婧琳很惱火地說:「你以為緣味奶茶被針對得少嗎?你上網查一下,也有很多胡說八道的言論,說我們用的是過期奶什麼的,還有人說我們的工人往飲料池裡撒尿。反正只要是行業第一,就一定會被同行抹黑,全方位各種角度的,再加上現在微博、朋友網的很多大v毫無底線,拿了別人的錢就昧著良心胡說八道。」
周不器有些驚訝,「那不都是咱自家的產品嘛,你跟紫微星這邊聯繫,刪帖不就完了嘛。」
「哪有那麼容易?」石婧琳哼了一聲,「這都是產業鏈,都是幾萬、十幾萬個賬號同時跟進,除非都去封號。這類的新聞本來就是新聞熱點,可以給平台帶來流量和熱度,不跟風炒作就不錯了,哪還能刪帖?」
周不器道:「不管別人怎麼樣,總歸咱們不能這麼搞,堂堂正正做生意,問心無愧,脊梁骨也挺啊?對吧?」
石婧琳輕輕「嗯」了一聲,「我就是跟你這麼一說。有副總就跟我說過,咱們緣味奶茶要是降低配料等級,每年可以多出來800多萬的利潤呢,我都沒答應。」
周不器笑著說:「就是嘛,咱家又不缺錢,做生意就是找一點事情去干,去成就一點人生價值,總不能是負價值。」
「不用你教我!」
石婧琳翻了個大白眼。
周不器接著說:「只要產品好,運營做得對,總歸還是能得到市場認可的。可樂被造謠這麼多年,不一樣是市場第一?營養快線也差不多,也就是兩三年的低谷期吧,過了這陣風,銷量還會回來。營養快線就是國內最好的奶味飲料,市場終究還是靠產品說話。」
石婧琳有些惆悵,「那東鵬特飲怎麼超過紅牛?」
周不器笑道:「我覺得現在林總他們做得就挺好,這個策略挺對的。味道差不多,價格低很多,把廣告做起來,渠道鋪開,銷量也就來了。」
東鵬特飲股份公司成立以後,董事長是石婧琳,總經理還是林總,完全可以按照既有策略來繼續發展。
一瓶飲料的成本,飲料本身的成本可以忽略不計,主要就是瓶子。
紅牛的瓶子是金屬易拉罐,這成本就高了,一個瓶子好幾毛。東鵬特飲想要把價格打下來,最好的策略就是把金屬瓶換成塑料瓶,一個瓶子也就幾分錢。
東鵬特飲的成本只是紅牛的三分之一,售價卻是紅牛的二分之一,淨利潤率就會比紅牛高了。這個思路很正確。
周不器又想到了一點,「還真可以針對還真可以針對健康、衛生這個角度進行一些營銷。」
「嗯?」石婧琳把咖啡推到了對面,然後趴在了桌子上,愁眉不展,「幹嘛?去造謠人家啊?」
周不器端起咖啡,就喝了一大口,道:「紅牛我是不怎么喝,但我喝可樂的時候,有一個習慣,就是在喝之前,總會把易拉罐的邊緣都給擦一下,尤其是跟嘴巴接觸的位置。都擦一圈,然後再拉開喝。」
石婧琳坐起來,美眸閃亮,「對,我喝易拉罐的時候也那樣!真應該擦乾淨,我跟你說,有的廠房都可髒了,落灰不說,可能都有老鼠在易拉罐上面爬過去。所以喝易拉罐飲料的時候,一定要認準大品牌,要是那種從上到下全套流水線的大公司。一些小眾的易拉罐飲料,很多都還是手工灌裝呢,真的很不衛生。」
周不器笑道:「對啊,換成瓶蓋的這種塑料瓶就不會了,跟嘴巴接觸的位置都是密封的,就會更乾淨一些。可以把這個作為賣點和主要的營銷點,向市場解釋東鵬特飲不是易拉罐而是塑料瓶的原因。不是金屬易拉罐太貴,而是易拉罐不衛生。」
「厲害厲害,要論套路,還是你厲害。」
石婧琳算是服氣了。
感覺自家男人的手段,比那些在背后里搞抹黑、造謠的競爭對手還玄乎呢。
關鍵還可以理直氣壯,堂堂正正。
這才是高手。
本章完
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