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左老闆身上完全沒有很多傳統企業主的那種人浮於事的盲目自大,很謙遜很開放,既包容又上進,這就足以讓他在快速變化的時代里乘風破浪了。
這讓剛從日本回來的周不器,深切感受到了國內新一代企業家的與時俱進。
周不器當場就作出了決定,要以個人名義投資鏈家2億元,拿到20的股份。而且,他還會親自負責這件事,幫鏈家找一個真正能幫助他們完成從線下向線上轉型的高手!
可是,找誰呢?
周不器回到了辦公室,慢慢思索。
最好的選擇,是從紫微星這邊派人過去,這幾乎不太可能。眼下這種情況,沒什麼人願意離開紫微星。
那就得從外邊找了……
周不器讓孫莞然把裴瑤叫過來,跟她打聽一下。
裴瑤現在是紫微星集團的副總裁,主管人力資源,基本上已經代行首席人力資源官的職能了,手腕非同一般,已然是紫微星的核心高管了。
孫莞然去打了一個電話,回過頭來,就提了一個小白色的禮盒過來了。
禮盒上面,有著很清晰很醒目的幾個英文字母——卡地亞。
「這啥?」周不器很快就反應過來了,「是左老闆送你的禮物?」
孫莞然輕輕頷首,「嗯,他的秘書拿給我的。是一塊限量版的珠寶腕錶,我剛才查了一下,可能價值十多萬呢。我本來都說了,就是正常交流,不用搞迎來送往的這一套。沒想到還是收到了這樣的重禮。」
周不器比較平淡,「給就收下吧,我這還收了一對紫檀的手把件呢……嗯,牧歌和琪琪呢,收到禮物了嗎?」
「沒有。」孫莞然就有些好笑,「左老闆可能沒想到你的秘書會這麼多,以為就我一個呢。應該沒為她倆準備。」
周不器擺了擺手,把手裡的這對清代的紫檀鴛鴦手把件推給了她,說道:「好像是慈禧的妹妹的嫁妝,給你了。嗯……別美了,趕緊回去想想,該怎麼給人家還禮,不能白拿人家的東西。」
孫莞然高高興興地收下東西,喜氣洋洋。
真開心。
嗯,也不能吃獨食。
打算回頭把那條卡地亞的手鍊表送給寧露,回頭準備給左老闆還禮的時候,可以帶著趙李牧歌和嚴琪琪一起去購物,為她倆每人也買個小禮物。
馬上過年了。
周大老闆要大手筆地送出禮物,老家的長輩、晚輩,老家的親朋好友、叔叔阿姨,還有很多關係親密的女孩子。他這麼忙肯定沒空去準備禮物,就只能是秘書們效勞了。
可以多買一些,小秘書們人手一份。
送禮嘛,從來就沒有嫌多的。
沒一會兒,裴瑤就過來了。
跟前幾年真不太一樣,短髮、黑框眼鏡,黑色的女士西裝,看起來格外地幹練。因為是女性,在這樣的崗位上就會比較有優勢。
作為人力資源的主管,很重要的工作就是找人談話,把對方劈頭蓋臉地一通罵,有時是教訓,有時是醍醐灌頂的警示,嚴重了還要動刀子直接開除。
這是一個很得罪人的工作。
裴瑤是女性,她就可以大大方方地對女性員工下手,毫不心慈手軟。
以前的男主管,就經常性地憐香惜玉,一旦處置得狠了,還容易引起爭議,甚至別的公司會有以權壓人、職場性騷擾的擔心。
所以各大公司做人力資源工作的一般都是女性,不僅是心思細膩、溝通能力強。
周不器見到了裴瑤,就說起了鏈家的事,想要給鏈家找一位能夠幫助從線下向線上轉型的總裁。
裴瑤輕聲道:「這就要求這個人既有豐富的線下業務生意的工作經驗,也有著豐富的網際網路從業的職場經歷。」
周不器笑笑,「對。」
裴瑤道:「這樣的人可不多。」
周不器道:「所以要找你推薦嘛。」
裴瑤道:「有過線下、線上業務工作經驗的人其實很多,可大多數都失敗了。比如噹噹、京東那邊,都會經常地從線下零售巨頭那裡挖人。可加入到網際網路公司之後,做得其實都不太好。」
周不器點了點頭,「總歸還是有的。」
裴瑤笑著說:「就算有,那也都是各大公司里最核心的高管,想挖人可不容易。尤其鏈家現在只是一家小小的沒什麼名氣的小公司。」
「小公司怎麼了?」周不器不以為然,「正因為鏈家是小公司,才更能找到最合適的人。要是那些在大公司里當核心高管的人覺得鏈家太小不願意加入,對鏈家來說反而是好事。寧缺毋濫,總裁的職位就一個,一定要選精英中的精英,找到真正的造夢人。」
現在的鏈家,根本不被看好。
誰要是敢在當下這種情況下,放棄自身的大好前程,放下身段降薪加盟鏈家扶貧……這才是真正的造夢之旅。
造夢不是錦上添花,是雪中送炭後的霞光漫天。
就比如當年的蔡從信,放棄了跨國巨頭的幾百萬美元年薪,在阿里還什麼都不是的時候加入,拿著幾百塊的工資。
又比如當年的賀陽,放棄了在聯想的核心高管的職位,降薪降格降地位地加盟了紫微星,也是因為他覺得聯想已經失去了未來,紫微星才有更大的商業夢想。
周不器對鏈家的要求很高,期待也很高。
他一定要為鏈家選一個甘願為鏈家放下一切,願意從零開始去造夢的真正的有識之士。
高薪請一個人來當鏈家的總裁,這種戲碼一定不行。
一定得是低薪邀請。
愛來就來。
不來更好,只在乎高薪不在乎長期價值,這種人也承載不了周不器對鏈家未來的期待。
這是一個選擇題。
想選對答案很難,不僅需要銳利的商業眼光,還要有過人的勇氣和魄力。
周不器道:「這應該是紫微星未來挖人的核心策略。中低層的挖人,可以高薪利誘,開出比別的公司更好的薪資待遇,去吸引他們加盟。可是到了核心高管層,那就不能高薪利誘了。恰恰相反,要靠著低薪去設置門檻,把那些眼裡只有錢的人都排除在外。」
一家企業的精神就是企業家的精神。
裴瑤當然明白周大老闆的意思,輕輕頷首,「嗯,核心高管應該是夢想家,是跟著公司一起做夢的造夢者。」
周不器道:「對紫微星來說,錢不錢的其實不重要,關鍵是願意接受低薪加盟的態度。這種對公司未來所懷揣的態度最重要。我現在就把規矩放在這,以後公司所有想要從外面挖來的核心高管,一律只能降薪加盟。眼裡只有錢的高管,就不應該是核心高管。核心高管的收益,應該共同分享未來造夢成功的果實。鏈家的總裁人選,也應該遵循這樣的一個思路。」
裴瑤笑笑,「這是阿里的用人思路。」
周不器咳了咳嗓子,「我跟老馬關係不錯,這幾年一直是相互學習、各自請教。」
裴瑤道:「你這麼一說,我還真想起了這麼一個人!」
周不器沒想到她這麼快就給出了結果,很驚喜,「誰啊?」
裴瑤道:「衛折。」
「衛折?」周不器微微一怔,「被阿里開除的那個?」
裴瑤笑道:「對,就是他。他不是開除的,是主動離職的,背後的原因挺複雜,你沒問過馬老闆嗎?」
「沒有,怎麼回事?」
周不器搖搖頭。
他當然知道衛折,聲名赫赫啊!
堪稱一代梟雄。
前幾年,百度要借著自身的流量分發的優勢轉型做電商,還揚言三五年之內就滅了淘寶。
當時,淘寶危在旦夕。
在這種最關鍵的時刻,衛折站出來了。
他帶著團隊,回到了阿里創業之初的湖畔花園,去秘密開發了一個項目,大獲成功。這個項目就是後來讓阿里反敗而勝打破了流量封鎖的一個核心產品——阿里媽媽。
現在,「淘寶客」風靡全國,就是基於阿里媽媽這樣一個廣告平台。這是全球獨樹一幟的電商新模式,展現出了讓人眼花繚亂的震撼氣勢。
比如,京東想要做推廣,就要由市場部策劃,給出一大批的營銷預算,然後去其他的網站上打廣告。
全世界的電商網站都是這麼做的。
只有阿里不一樣。
網站有幾十萬個,再大的市場部,也不可能全覆蓋到。阿里就玩出了新的商業模式,依靠著「阿里媽媽」,阿里是穩居中營大賬。他們不去主動地找那些第三方網站打廣告,而是讓那些第三方網站主動地來幫阿里打廣告。
其他的網站,如果為阿里打廣告賣貨了,那麼阿里就會給這個網站一筆銷售佣金。
像亞馬遜、京東、樂天、噹噹這些電商公司,銷售佣金由平台抽走,變成平台的收入。阿里玩出的這一套卻不一樣,銷售佣金阿里只留下5作為運營經費,剩下的95都轉給了那些幫阿里打廣告的網站。
這招一出,阿里就一統天下了。
隨便打開一個網頁,就會發現到處都是淘寶的廣告。鋪天蓋地,不停地彈窗不停地出現。
這些廣告,還真不是阿里主動去打的,而是網站方主動在為阿里打廣告,從而去賺取那筆豐厚的佣金。
為此,還出現了很多專門做「淘寶客」的網站。
衛折負責了這一整套全球獨創的商業模式的設計、執行、推廣和發展,一下就讓阿里在百度和qq的流量夾縫中蓬勃發展起來了,收穫了無數來自第三方的流量引入。
靠著這樣一個豐功偉績,衛折一路晉升,成為了阿里集團的總裁,成了馬老闆選定的接班人。
可是,這樣一顆閃閃的新星,去年卻因為阿里出現的信用危機下台了。
周不器沒想到,裴瑤卻提到了這樣一個有著明顯劣跡的人。
(本章完)
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