大時代之巔 第2213章 多渠道分銷

                      過去這兩年，寧雅嫻大部分的時間都呆在了美國，一來是大女兒欣欣已經上小學了，要照顧她；二來也是身份的原因，要是在國內上學，就很容易被別人關注到。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    周不器已經聯繫到了鮑爾默。

    對方的態度很積極，說是會來到矽谷這邊見面。

    周不器樂得自在。

    不用跑一趟西雅圖了，也就有了更多的時間在矽谷這邊。

    也不需要倒時差，飛機落地後，就叫上了寧雅嫻，一起先去了谷歌，見到了拉里·佩奇。

    周不器找他，主要是想進一步地推動奈飛和yutube的合作，「yutube和奈飛是不同形態的流媒體，不存在競爭的可能性。奈飛可以為yutube提供更多的內容，yutube則是為奈飛提供流量和關注，各取所需。」

    拉里·佩奇很為難地說「yutube也推出了長視頻業務。」

    周不器好笑道「這是不可能的，你別抱太大的希望。」

    「這可不好說。」

    拉里·佩奇不這麼認為，才不聽他的忽悠。

    周不器很奇怪地說「奈飛都在轉型，都在嘗試著做自製劇，你沒關注嗎？yutube想推出長視頻業務，只靠版權的倒賣，根本就撐不起來。」

    yutube現在也全面地推出長視頻業務了，就是用戶也可以在這裡觀看好萊塢電影。

    不過這是點播制的。

    比如《鋼鐵俠2》這部電影。

    現在美國有兩大在線平台可以觀看到正版的《鋼鐵俠2》，一個是奈飛，一個是yutube。

    不過付費機制不太一樣。

    奈飛用戶需要購買奈飛的會員，成為會員了，就可以免費觀看奈飛上的所有影視內容了；yutube是免費平台，不過影迷想觀看《鋼鐵俠2》這樣的貴重的優質內容，就需要額外付費才行，點播費是999美元。

    在來的飛機上，周不器就看了相關的數據。

    過去這一年裡，《鋼鐵俠2》在奈飛上的播放量超過了8500萬次；在yutube中的點播則達到了75萬次，紫微星環球從yutube這裡拿到的點播分成就達到了500萬美元。

    從長遠來看，還是奈飛的模式更靠譜。

    拉里·佩奇笑著說「yutube已經改版了，也推出了會員制。」

    「啊？」

    周不器微微一怔。

    拉里·佩奇道「一些資深的賬號，可以開通會員業務。發布的普通內容，可以公開，是免費模式，以賺廣告費為主。如果是發布一些更加優質的內容，可以放在會員頻道里。用戶如果想觀看，就需要購買他的會員。」

    「嗯，應該的。」

    周不器點了點頭，覺得這是一個比較好的產品思路。

    靠著免費的內容去賺廣告費，去賺大眾的關注，去吸引粉絲。然後，把更加高端、更加優質的內容放在會員頻道里，就可以賺更多的會員費分成了。

    這樣一來，yutube的盈利模式就多元化了。

    國內類似的ug類的視頻網站，就沒有一家能活下去，哪怕是拿著別人的盜版影視作品也不行，也要陷入長期的虧損之中。

    其實就是商業模式跑不動。

    一來是廣告費太低了，二來是沒人辦會員。

    拉里·佩奇道「奈飛是你的公司，紫微星環球也是你的公司……相比之下，紫微星環球要更重要吧？」

    周不器不置可否。

    就個人持股來說，還是持有奈飛的股份更多。

    不過，股份這玩意意義不大。

    沒有權力，再多的股份也可能變成廢紙；有了權力，再少的股份也能占有全部的利益。

    周不器沒有奈飛的控制權，可他擁有紫微星環球的全部控制權。

    紫微星環球才是親兒子，奈飛只算是乾兒子。

    拉里·佩奇笑著說「從更高的宏觀的角度來看，紫微星環球把所有的影視內容都授權給奈飛，也未必能利益最大化。多一個yutube的分銷渠道，說不定會更好。」

    周不器啞然失笑。

    拉里·佩奇好笑地看著他，「不對？」

    周不器道「對。」

    他早就有這個思路了。

    影視內容想賺錢，不管是通過什麼樣的渠道和模式賣出去，歸根結底都是一樣的，都是從消費者那裡收錢。

    消費者花錢越少，賺錢也就越少。

    所以對紫微星環球這樣的版權方來說，不管是線上賣還是線下賣，總歸目的都是一樣的，就是想方設法地讓消費者去多消費。

    這樣一來，版權切分就很重要了。

    奈飛的會員制，只要用戶購買了奈飛的會員，就可以觀看到奈飛平台里所有的內容了。

    如果紫微星環球把所有的內容都授權給奈飛了，這就意味著消費者只需要付費一次，每個月花10美元，就可以在線觀看到所有紫微星環球的內容了。

    這就太虧了！

    要是把紫微星環球的版權進行切割，一部分給a平台，一部分給b平台，一部分給平台，一部分給d平台……

    這樣就厲害了，觀眾如果想觀看到所有的紫微星環球的影視作品，就要去abd多家平台上去購買會員。

    每個會員10美元，總消費就是40美元了。

    紫微星環球就可以賺得更多了。

    反正他們有錢，又有嚴格的正版要求。

    要麼別看，想看就得多花錢。

    如果是一般的影視公司，可能沒這個實力，沒有足夠多的優質內容去吸引觀眾付費。但是紫微星環球有《星球大戰》系列、《復仇者聯盟》系列、《007》系列、《侏羅紀公園》系列、《速度與激情》系列，還有《暮光之城》系列、《飢餓遊戲》系列等等。

    這麼多必看的電影，隨便一拆分，簡單地組合一下授權給不同的平台，就可以控場了。

    版權才是流媒體產業的核心競爭力。

    周不器道「未來時機成熟了，也許紫微星環球會把全套的《星球大戰》系列的電影，都獨家授權給yutube。可以點播制，也可以開通會員。」

    「真的？」

    拉里·佩奇就非常驚喜。

    《星球大戰》是美國最受歡迎的電影系列，美國建國太短，沒什麼文化，最大的流行文化就是「星戰」了。

    所以不管星戰電影拍得有多爛，都能賣出難以想像的票房。

    周不器道「就像你說的，用更宏觀的視角來看，多渠道分銷的確更有利。不過流媒體的市場還沒發展起來，等以後再說吧！」

    拉里·佩奇就明白了對方的意思。

    短期內，先是yutube幫奈飛做推廣；等以後流媒體行業發展起來了，才會有紫微星環球利用自家的核心產品幫助yutube做推廣。

    這事就這麼定下來了。

    yutube可以跟奈飛合作！

    比如奈飛的自製劇《紙牌屋》，名聲大振。可是，奈飛畢竟是付費網站，流量有限。如果跟yutube合作起來，就可以免費地授權給yutube一集。

    更多的觀眾，就可以在yutube上觀看第一集《紙牌屋》了。

    被吸引住了。

    想看第二集……不好意思，yutube上沒有了，請去訂閱奈飛的會員。這樣一來，引流的效果就達到了。

    類似的策略有很多。

    關鍵是要推進奈飛和yutube的合作。

    接下來，又說起了另一件事。

    一件讓拉里·佩奇焦頭爛額的事——谷歌+。

    這款社交產品，一度被拉里·佩奇寄予厚望，是他成為谷歌的e後做出的最大的一項政績！

    這個網站，去年6月份才上線。

    谷歌所有的資源都砸進來了，一時風頭無兩。

    這才過去幾個月啊，就不太行了。

    甚至社交遊戲的開發商都要紛紛出走了。

    對社交網站來說，社交遊戲是很重要的一個盈利板塊，可是谷歌+的流量實在太低。還有更重要的一點，谷歌+的用戶都有點太高端了，高端到了他們根本就不玩社交遊戲。

    怎麼辦？

    這就是衰落的信號啊！

    周不器哪知道怎麼辦，就算知道他也不會說，很為難地說「社交遊戲這個產業已經走下坡路了，各大公司都在削減支出，收縮業務。谷歌+無法提供足夠的收入，他們肯定會首先退出。這也是沒辦法的事。」

    拉里·佩奇就很不甘心，「真的沒辦法嗎？」

    周不器道「對了，我聽說蘋果那邊已經放棄了自家的社交網絡業務？i系統正在深度整合he。」

    拉里·佩奇點了點頭，「對，不僅是he，還有faeb。」

    他就很尷尬。

    作為全球社交業務的三大巨頭，faeb、he和推特，前兩款產品都跟i系統高度整合了，只有推特沒動靜。

    所謂的深度整合，就是蘋果專門在i的系統層面進行調整，去專門為faeb和he進行適配。

    這樣一來，用戶在iphne端使用he，使用體驗就會極大地超過在安卓手機上使用he。

    這就是蘋果的這種「專用」系統的好處。

    安卓是「通用」系統，就很難做到這樣的效果。

    因為專用，所以性能更好。

    既然談到了社交網絡，周不器就猛然想起了什麼，沉吟著說「社交網絡市場已經基本定型了，微軟也無可奈何……對了，你知道微軟最近的動靜嗎？」

    「什麼動靜？」

    「他們要收購yaer。」

    「這樣啊……」

    拉里·佩奇果然陷入沉思。

    (本章完)

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