周不器提出了一個很正確的方向,就是當實力差的時候,千萬別想太多好高騖遠,找個成功模板,差不多照抄就行了。筆下樂 www.bixiale.com
國內的網際網路行業,有很長的一段時間都是照著美國的模板,照葫蘆畫瓢地復刻過來。
金凡秀其實野心不小。
現在韓國最大的網際網路巨頭nhn集團,當年就是他就是兩大創辦者之一,後來因為種種原因選擇了離職再創業。
選擇了遊戲行業,創業幾次,都失敗了。
後來發現了移動網際網路,這才收穫了巨大的成功,憑著一款風靡全國的聊天產品kkotlk所向披靡。
這款產品做出來後,金凡秀就有點飄飄然。
對網際網路企業來說,韓國的市場太小了。
他就開始做海外市場。
處處踩雷,根本做不下去。
美式的網際網路模式做不下去了,就開始學習中式的網際網路模式,開始轉型,主要是模仿在韓國的超級流量作用,開啟了鯨吞時代。
別人做什麼起來了,他就跟風也做。
靠著kkotlk的強大流量,很快就把競爭對手給滅下去了。他還要學習中國,發現鄰居大哥做什麼有聲有色,他也跟風照抄,推出韓國版。
微信的模式其實挺友好,是以微信為平台,允許很多第三方的產品加入微信的開放平台。韓國人玩得更狠,kkotlk才不跟什麼第三方合作呢,只要看好了,就自己親自下場,讓別人都死。
這也是市場規模決定的。
國內的市場很大,很多生意微信不需要親自去做,搭建好平台,為別家的網際網路公司提供基礎設施級的服務,坐地抽傭就好了。
韓國不行,市場太小。
只抽傭,滿足不了kko的發展需求,那就只能自己硬上了,就如同一隻在大海中獵食的鯨魚,一開口就吞噬一切,支付、社交、網商銀行、打車、外賣、電商、遊戲、搜索、直播、漫畫、……
應有盡有。
這麼一波操作下來,靠著區區5000萬人口的韓國市場,kko終於變成了一家市值達到600億美元的網際網路巨頭。
根本沒什麼原創性,基本就是照著中國模式在一比一地複製,而且做得變本加厲,壟斷性質更強。
周不器不建議kko去海外發展,這是有道理的。
這點水平,就老老實實地在韓國本土發展就得了!
海外市場是互通互聯,打江山容易,守江山難。
前世中的年開始做海外業務,盯上了東南亞。到了2014年,在東南亞的用戶規模就達到了2億,是東南亞地區用戶規模最大的社交產品。
結果怎樣?
fcebook和htspp一來,很快就把市場都給搶光了。
海外的網際網路沒有隔離牆,東南亞的用戶可以自由地跟美國、歐洲、韓日、南美等國家的用戶對接。
微信雖然在東南亞做起來了,可是在別的那些國家沒有市場。
這就導致微信只是區域性質的產品,缺少全球化的屬性。如果只是區域型的產品,選擇本土的產品不是更好?不是更了解當地人的產品習慣?
當全球化的矽谷社交巨頭進場後,微信就只能在東南亞鎩羽。
kkotlk想做海外市場,基本也是一樣。
除了在海外的韓裔會使用kkotlk,其他人根本沒有理由。想要做,就一定是像紫微星國際做的helo一樣,上來就是以英語為中心的全球化產品定位,先把歐美的核心市場做起來。
歐美的高度發達,具有引導性,很大程度上就代表了當今世界的潮流走向。
除非像中朝這樣,能夠用行政手段設置防火牆,拒絕歐美的產品進來;或者像韓國、印度那樣,有著強大的右翼陣營的民族主義情緒,民眾會從情感上拒絕舶來品,選擇本土化。
否則,只要歐美的主流產品入侵,能擋住1年、3年、5年,時間長了,就必然會被腐蝕。
就像日本的網際網路行業一樣,早幾年本土企業還挺厲害呢,把谷歌、亞馬遜、易貝都壓著打。可隨著時間的推移,本土勢力就越來越差了,全球化產品依靠著自身強大的技術、服務和連接屬性,早早晚晚都能把本土產品打敗。
哪怕是被雅虎日本制霸的搜索市場,一度把谷歌打得滿地找牙。等過個五六年,谷歌就可以反超了。
周不器做了好幾年國際市場,現在也算是經驗豐富了。
他一下就能準確判斷,kko想走出韓國,基本沒戲。還是老老實實地做本土市場就得了,把本土市場的潛力挖乾淨!
周不器道:「如果一家公司的海外業務無法同時在美國和歐盟立足,那這樣的業務就很難有長期的價值,跨國模式就只能是短期模式。kkotlk現在出海……你說得對,現在有很多空白市場,矽谷巨頭還沒進場。可那又能怎樣?等歐美巨頭進場了,kkotlk就不會有任何機會。」
金凡秀其實有點不同見解,卻不好多說什麼。
周不器見他似乎不太服氣,淡淡地道:「當年,nhn集團出資1億美元,收購了我們國家的遊戲平台公司聯眾50的股份,結果怎樣?」
「很不好。」
金凡秀就非常地尷尬。
靠!
哪壺不開提哪壺!
當年,金凡秀就是靠遊戲起家的,後來跟搜索廠商nver合併,變成了nhn集團。組合成新集團後,金凡秀還繼續主管遊戲業務。
當年,主導nhn以1億美元的價格收購聯眾50的股權案,就是他來運作的。
下場很慘。
本來聯眾是國內最大的棋類輕遊戲的平台,nhn進場之後,聯眾很快就不行了,遭遇了巨大的投資失敗。
金凡秀離開nhn,除了自身的追求之外,很重要的原因就是業務邊緣化了,就是投資聯眾的失敗的後果。
周不器瞥他一眼,「你認為投資聯眾失敗的原因是什麼?」
「三點原因。」這也算是金凡秀人生轉折點的大事了,他早就總結過,「一,水土不服;二,過於追求短期盈利;三,qq太有競爭力。」
周不器笑道:「其實就只有一點原因,就是qq太強。沒有qq,聯眾現在還會是最大的棋牌類遊戲平台。」
金凡秀有意恭維,「沒有qq,還有的遊戲大廳做得也挺好。」
周不器道:「helo是模仿qq做的,其實是一種模式。曾經有一段時間,這種棋牌類的遊戲大廳很熱門,可沒有任何競爭對手是qq和helo的對手。哪怕像聯眾這樣,已經做到了絕對意義上的全國第一,只要qq進場推出了qq遊戲大廳,聯眾就沒有任何機會,只有死路一條。」
金凡秀深吸了一口氣,「是啊,qq有最廣泛的用戶基礎。」
「是流量。」
「嗯,流量。」
「你是韓國人,我不知道伱對中國這些年的網際網路發展有多少的了解。在我看來,我們國家最成功的網際網路產品,最優秀的產品運營模式,就是qq。跟全世界的任何一款網際網路產品相比,qq都是世界級。」
金凡秀很是吃驚,「紫微星呢?」
周不器坦言道:「從某種程度上來說,紫微星做的這一套模式,基本上也是對qq的一種變相模仿。都是基於用戶關係的商業變現,都是圍繞著流量在布局。不管是早期的校內網、朋友網,還是微點殺毒、微點安全衛士。」
「是啊,流量。」
這一刻,金凡秀有一種醍醐灌頂的感覺。
很顯然,這傢伙過去這些年一直都在做遊戲,對真正的這一套網際網路流量打法,還是缺乏深刻的認識。
kkotlk在韓國都這麼成功了,這才一年多,就已經發展到1200萬用戶呢。以韓國的網際網路基礎設施和消費能力來看,估計到了明年這個時候,kkotlk的用戶可能就超過3000萬了。
基本上就能制霸韓國的社交市場了。
要知道,kkotlk是一款能夠取代簡訊業務的使用頻率極高的產品。
這就是流量的大殺器。
有著這麼強大的用戶關係,這就是最大的網際網路資產,想做什麼還做不了?
金凡秀竟然對下一步的發展規劃還很茫然。
還好,他背後站著一位偉大的革命導師——周克斯。
周不器指點道:「我一直在關注kkotlk的發展,因為這不是一款簡單的社交產品,而是一款有著無限想像的戰略級產品。」
「嗯,就像qq那樣!」
金凡秀有一種天亮了的感覺。
周不器道:「對,就是qq。韓國現在最大的遊戲平台是什麼?nhn?你可以再回顧一下當年qq打敗聯眾的案例。至少在移動端,kkotlk可以把手遊平台壟斷。」
金凡秀對qq理解的不多,但是對紫微星的發展史頗有幾分了解,說道:「不僅可以做遊戲平台,還可以借著kkotlk的強大流量,做類似今日頭條這樣的信息流新聞,做類似微博這樣的社交媒體平台。還有直播業務,對了,還有快捷登錄!快捷登錄做起來,會成為kkotlk長期存在的核心競爭力。」
周不器笑笑,「大思路對了,有時間了,你可以多跟qq學習,並從紫微星身上尋找新的項目和產品靈感。」
(本章完)
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