國內的「說明書」項目不像國外那麼容易做,這跟銷售模式有關。茶壺小說網 www.chahu123.com
歐美、韓日等發達國家,運營商都有著極好的服務和社會評價,消費者去買手機,一般都是去運營商那裡,簡單方便,直接把套餐就配上了。
所以,在國外做「說明書」很容易,只要跟幾大主流運營商簽下獨家合作協議,這門生意就算做起來了。
國內很難,運營商缺少那樣的公信力,導致任何一個賣手機的線下店,其實都比運營商更有競爭力,能有更大的出貨量。
渠道多了,布局就很麻煩了,紫微星實力雖強,也不可能在短時間內把全國的大賣場和手機店都覆蓋。
「『說明書』在國內的有效生命周期,我估計也就是3-5年。這個項目只在智慧型手機發展的前期有效果,這就是個短期項目,不必有太長期的規劃。」
周不器特別做了說明。
「這東西沒有門檻。」賀陽領導了「說明書」在國內的發展,嘆了口氣,「一旦紫微星在這項目里嘗到甜頭了,必然會有許許多多的商家跟風,到時候必然會把這個行業攪得烏煙瘴氣。」
周不器不以為意地說:「沒門檻就沒門檻,簽獨家協議。」
「獨家協議?」賀陽搖了搖頭,「不一定有作用。」
周不器笑著說:「所以要有重點,跟小公司和移動、聯通這種國企,就算簽下了獨家協議也未必有效果。可是對民營大公司和外企還是很有約束力的,尤其是線上平台。我的建議,『說明書』不需要覆蓋太多,除了愛斯達之外,主要盯上三個方向就行。」
「哦?」
賀陽覺得一下就輕鬆了不少,如果只盯著三塊,那「說明書」的運營和監管難度就降低了。
周不器道:「首先,就是京東。電子產品的線上銷售平台,主要還是京東。跟京東合作,京東自營出售的所有手機,都搭配著一份『說明書』贈送。」
賀陽笑著說:「跟京東合作甚至不需要簽協議。」
周不器道:「接下來就是淘寶了,淘寶分拆出了淘寶商城,可是在大件上的銷售能力,還是不如京東。我估計用不了多久,淘寶商城也會推出自營平台。另外,淘寶上的一些知名的官方旗艦店,也可以跟他們展開合作。」
「嗯。」
「第三,要抓住雷俊。」
「雷俊?」
賀陽眉梢一挑,看向了身邊的張一明,感覺這樣的決策挑戰性很大。
果然,張一明開口了,皺著眉頭說:「雷俊最近很活躍,做了好幾件事,都在有意針對我們。」
「不至於吧?」
周不器不信,他跟雷俊關係一向不錯,不管是私交還是商業上的合作,過去這些年都算比較愉快。
「主要說三件事。」張一明頓了一下,「第一,金山在他離職之後,業績一直沒做起來,股價低迷,求波君就要求他回金山擔任董事局主席了。他回到金山的第一件事,就是啟動了雲戰略,他們要做金山雲。」
周不器笑著說:「雷總的眼光我知道,他的商業判斷力一直很強。雲計算的產業有著無限的想像力,金山雲嘛……沒關係,別去限制。紫微雲種下了種子,接下來會出現一片森林。」
這話其實很有格局。
國內這兩年如雨後春筍一般地出現了很多做雲計算的廠商。
背後的原因,就是紫微雲成功了。
如果紫微雲沒成功,就算大家都知道雲計算這個行業未來充滿了前景,也會很有限地進場。這幫人都有著很清醒的認識,連紫微星做雲計算都失敗了,那他們還做個屁啊?趁早別想!
現在則不同,紫微雲成功了。
這就如同標本。
如果是亞馬遜雲、微軟雲、谷歌雲這些產品成功,他們在進場時還要適當地權衡,因為那都是外國公司,不容易打入他們的內部。
紫微雲不一樣,這是國內的一家公司,他們在做雲計算的時候,一旦出現了技術瓶頸和解決不過的難題,從紫微雲這邊想辦法就可以了。
同學、朋友什麼的私下裡聊天,打聽打聽。
如果打聽不到,就花天價把紫微雲的相關科學家給挖過去,然後就能解決突破不了的技術難題了。
有了紫微雲這個種子,他們才能有一個近距離觀摩、學習、借鑑的模仿對象,利用後發優勢很快地把自家的雲計算產品也做起來,變成一片森林。
多少有些占便宜的嫌疑。
紫微星這邊組建了一個很強大的團隊,花了好幾個億的研發經費,花了四年多才把紫微雲給開發出來,跟風者上來就彎道超車,很快就能做出一款類似的產品。
這也是沒辦法,總歸要有人要先蹚出這一步。
就像後來的國產晶片寒武紀npu似的,這款產品一出,國內的晶片產業一下就火了,各大科技巨頭紛紛進場模仿。
結果就是巨頭們靠著自身更強大的資源、渠道和吸引人才的能力,很快就把寒武紀給甩開了。
不過紫微雲不怕。
紫微星本就是巨頭!
紫微雲在海外市場都能跟亞馬遜雲真刀真槍地在市場裡博弈,在國內市場有足夠的底氣。
張一明接著又說了第二件事,「還有米聊,這是直接跟微信競爭的一款產品。」
周不器笑道:「這算什麼?同類的產品只會越來越多,雷俊手裡要渠道沒渠道要資源沒資源,別說米聊不如咱們的微信,就算米聊是一款更優秀的產品,他們也推廣不起來。」
「還有小米,他們要做手機。」
「所以要跟小米合作,簽下獨家協議,讓每一部出售的小米手機,都要搭配一份紫微星出品的『說明書』。」
「這小米放任不管?」
「管?能怎麼管?」
周不器搖了搖頭。
顏光明發狠道:「如果想管,也不是沒有機會,小米做手機,十有八九也會跟著愛斯達的腳步建立供應鏈。那就容易了,我直接跟供應商聯繫,讓他們不向小米供貨,或者供貨的時候報一個更高的價格。」
周不器好笑道:「這不是撕破臉皮嗎?真要這麼幹了,我以後還怎麼面對雷俊?做生意還是不能太霸道。以雷老闆的水平,如果他想做手機,千難萬險也阻擋不了他。既然阻擋不了,還不如拋出橄欖枝呢。而且……哼哼,國內做智慧型手機的廠商,又不只是愛斯達一家。我們不阻攔小米,恰恰相反,我們要雪中送炭,建立良好的競爭關係。」
前世的小米,剛創辦的時候遇到了太多困難。
前期因為沒有供應商支持,雷俊都要冒著核輻射的危險跑到了日本的核泄漏地區,一下就把日本人給感動了,這才拿到供應元器件。
小米初期的超低價模式,多少跟360有些像。
360做殺毒被同行們圍剿,周紅衣怒不可遏忍無可忍,就掀桌子了,這才開啟了免費策略。小米的超低價手機,一樣是把整個智慧型手機產業的桌子給掀了。
都是魚死網破的套路。
等小米後來成功之後,那就更不客氣了,斗天斗地宛如鬥戰勝佛。
周不器不認為能阻擋住小米的崛起。
既然這樣,還不如友好一點。
日後愛斯達和小米競爭的時候,能夠相互間彼此尊重,不要沒底線地相互抹黑。
「雪中送炭……」
顏光明嘴角顫了顫,說不出話來。感覺周大老闆真不是正常的商業思維,竟然想著去幫助未來潛在的競爭對手渡過難關?雪中送炭是很好,可是把小米直接搞死,不是更好?
周不器稍作遲疑,還是坦言說道:「國內需要售價足夠低的智慧型手機,傳統的手機廠商都在做高利潤,他們沒有這樣的覺悟。愛斯達這邊眼下也不合適降低品牌屬性。市場需要一款低端的智慧型手機品牌。」
「小米?」
張一明、賀陽等人都大為吃驚。
沒想到大老闆給了「小米」這麼高的市場角色定位。
周不器道:「微點殺毒的教訓,我們要吸取。哪怕到了今天,殺毒軟體行業的人還在罵我們呢,說我們毀了這個行業。手機也一樣。愛斯達短期內不會推出面向公眾市場的超低價低端機,一來是品牌定位不允許,二來是不能重蹈覆轍。」
這話一出,視頻會議那邊的人就都面面相覷起來。
這下可厲害了!
因為與會者還有張緒豪、覃荷這種級別稍低的管理者,不需要說得太清楚。
可是張一明和賀陽已經聽懂了。
大老闆這謀劃得挺深啊!
現在的智慧型手機沒有低端機,不管配置多低,普遍售價都要超過4000塊錢,利潤足夠高。誰要是破壞了這種行業共識,大幅度降價了,導致大家都要跟著一起降價,一起失去了賺大錢的機會……那就是行業的共同敵人。
太得罪人了!
顏光明也聽懂了,有一種恍然大悟的感覺。
難怪愛斯達暫停了低端機計劃,本來當初都設計好了,stern會同時面向大學校園和公眾市場。
後來周大老闆緊急修改了計劃,放棄了對公眾開放。
這是覺得愛斯達已經發展起來了,沒必要玩掀桌子得罪人的把戲了,可以站在更高的位置和氣生財、指點江山。
掀桌子換個玩法的任務,還是交給後進的備受打壓的新人吧!
等小米把桌子掀了,智慧型手機的價格大幅度跳水了,愛斯達再順勢在國內推出價格較低的低端機。
現在,應該適當地給小米一些幫助,然後推動「說明書」項目跟小米的合作。等小米破罐子破摔的時候,讓他們能控制好力道和方向,濺起來的碎片不要傷到愛斯達就好。
(本章完)
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