現在的阿里當真是財大氣粗。筆下樂 m.bixiale.com
跟雅虎的談判已經已經接近尾聲,將會以40的股份融到10億美元,也就是說,阿里的市場估值,達到了25億美元!
這個估值,是百度的一半,是騰訊的三倍,妥妥的華夏第二大網際網路巨頭。
校內網這邊推行了團購的新電商模式,雖不至於引來阿里的恐慌,但分一杯羹還是很有必要的。
周不器也希望能和淘寶合作。
給淘寶網打廣告,一來廣告內容健康,二來也能推動電商在大學校園的推廣。
最重要的是可以和阿里建立合作關係,這對今後紫微星科技的戰略制定都大有裨益。
麻煩的是,淘寶和京東是競爭關係。
這要是給競爭對手打廣告了,京東那邊會怎麼看?
肯定會影響雙方的合作。
周不器就給劉強棟打了電話,說明了這件事。
劉強棟爽朗的笑了幾聲,「校內網還沒有廣告吧?好不容易有廣告商上門了,出價還那麼高,沒有理由不答應。」
「你那邊沒問題?」周不器試探著說。
劉強棟平靜的道:「淘寶是大公司,京東只是草台班子,根本沒有可比性。你說我們是競爭對手,那是抬舉。」
周不器失笑道:「你也別謙虛,現在的京東多媒體,名氣可不小呢!」
「那也是藉助你的校內網的幫忙,校內網搞的越好,對京東的幫襯就越大。行了,這件事我知道了,你放手去做吧,我這邊沒問題!等哪天京東真的成長起來,能跟淘寶叫板了,那個時候再討論這個話題不遲。」
「那我這邊就答應了?」
「沒問題!」
劉強棟回答的乾脆利落,毫不矯情。
周不器就暗暗感慨。
難改這傢伙業內口碑這麼好,人情達練真的強。
……
首都這邊的自行車廠已經全部關閉了。
還好,隔壁的津門,就是國內最大的自行車生產基地。
周不器帶上溫知夏,駕車直奔津門。
距離不遠。
也就一個多小時的車程。
他們可不是暈頭轉向的就往裡闖,前期的關係早就打通了。
胡校長托的關係,找到了部里的實權領導,陳述厲害。部里領導又跟津門這邊的領導聯繫,一切搞定。
二人直奔王慶坨鎮!
這裡有著全世界最大的自行車生產基地,這裡有幾十個自行車廠,工人幾十萬。
只可惜,形式主義有點嚇人。
去了之後,副鎮長迎接,鎮長設宴,書記講話,整個王慶坨鎮的四套領導班子都派出了骨幹人馬熱情迎接。
周不器都快暈了!
領導敬酒,也不能不喝吧?
一頓午飯,吃了兩個多小時,白酒造了快二斤,整個人迷迷瞪瞪的。別說去自行車廠考察了,連走路都不行了。
鎮領導們早有準備,在堪比三星酒店的鎮招待所開好房間,讓他去休息。
臨走前還囑咐溫知夏,照顧好小周,晚上還有安排!
溫知夏都快瘋了。
也切實感受到了權力的力量。
上面有人,辦事牢靠。
這也太熱情了吧?
果然,晚上又是一波。
這次周不器喝的少了,也就半斤多。
奈何中午的酒還沒醒呢,又是被人攙回去的。
「你也太實在了吧?讓你喝你就喝?就不能擋擋?」看著周不器迷迷糊糊躺在床上的樣子,溫知夏心疼的眼淚都快下來了。
周不器迷幻的睜開眼睛,感慨著道:「這基層的工作啊,就得這樣做。連喝酒都推推搡搡的不交心,到了生意場上,人家能跟你交心嗎?你看著吧,今天這兩波,就是咱們的投名狀。明天的考察,一定會出奇的順利。」
溫知夏紅著眼睛道:「喝這麼多,身體還要不要了?要我說,這生意不做也罷,你網際網路搞的那麼好,幹什麼低三下四的搞自行車?」
「咦?你哭了?」周不器笑笑,吃力的坐了起來,拍拍自己的腿,「過來。」
「不去,一股酒味!」
「快點,乖。」
溫知夏就坐過去了,幫他揉著臉,眼睛裡寫滿了心疼。
周不器輕輕抱著她,故作輕鬆的道:「共享單車剛起步,萬事開頭難。等以後真正運作起來了,名氣打響了,就不會有了。現在,主動權在那些鎮領導手裡,咱們要是不給面子,明天的考察保不齊出什麼么蛾子呢,談判價格也要吃大虧。以後就不必了,主動權在我,別說區區鎮裡領導,更高級的領導都不敢拿捏了。」
「你怎麼懂的這麼多?」
「當然!懂的不多點,怎麼能把我們北科被無數男生捧為女神的美女老師給追到手?」
「去你的!沒正行!」
「嘿嘿!」
周不器擠了擠眼睛,神色悠長,「要說領導們還真是會關心人,知道給咱倆開一間房。」
溫知夏臉蛋登時一紅,「你可別胡思亂想!」
「我喝多了!」
「那我再去開一間房……」
她就作勢起身,打算離開。
周不器趕緊服軟,「跟你開玩笑呢,真是的,我喝多了,你不留下照顧我啊?放心吧,我摟著你睡,保證安分,最多二壘。」
「去你的!」
溫知夏重重的推了他一把,哼道:「能動彈就趕緊去洗澡,一身酒味,臭死了!」
很多人都說酒後亂性。
那都是扯淡。
不過是為「亂」找的藉口而已。
真要是喝多了,站都站不穩,還能亂得起來?有那心都沒那力了。
不過,第二天早上起來,美人在懷、溫香軟玉的感覺,還是著實令人心猿意馬的。
只是沒時間。
鎮裡派出了一個副鎮長,專門負責這次的考察計劃,早早的就在招待所里等待了。
吃過了精緻的早餐,考察開始!
這裡是一個巨大的自行車產業園,各項自行車配件一應俱全,有生產輪胎的,有生產鋼架的,有生產把手的,有生產車鏈的……
共享單車的要求比較高,就不跟這些下游產業交涉了,直接跟當地最大的三家國企自行車大廠交涉。
當看到周不器拿出了智能鎖、嵌入式晶片、gps模塊和s卡,以及造型獨特、與市面上的自行車完全不同的設計樣式圖紙時,三大廠商集體傻眼。
後來,副鎮長又召集了三大廠商的相關領導和技術部人才,討論了這種「智能自行車」的製造可行性。
製造是一定可以的。
就是成本問題比較難以把控。
尤其周不器要求有實心輪胎,避免輪胎打氣的困擾;要求無鏈條傳動軸,避免掉鏈子的尷尬。
這就更難了。
最後做出匯總。
智能組件,需要甲方提供;實心輪胎王慶坨鎮這邊沒法生產,不過津門是自行車王國,距離此地十公里外的一家廠商,就可以提供。
最難的是無鏈條傳動軸。
這項工藝,整個華夏沒有任何一家廠商能夠做出來,必須依賴進口。
歐美那邊距離太遠,運輸成本太高,最好的選擇就是從日本進口。
聽到這個說法,周不器就非常感慨。
連個自行車軸承都做不出來,那汽車軸承呢?
變速箱呢?
發動機呢?
大國崛起,任重而道遠啊!
考察了一整天,周不器說話說的喉嚨冒火,溫知夏也從高跟鞋換成了平底鞋。
最終,在副鎮長的主持下,拿出了最終的決議。
周不器要求的這個共享單車,技術含量較高,而且需要從外部採購零配件,操作流程複雜。尤其是涉及到gps組件,這東西得安裝好、固定好。單車摔倒破磕碰的時候,不能損害到電子配件,要有防震設計。
可以先用半個月的時間,讓三家工廠分別成立自己的團隊,分別推出自己款式的自行車樣式。
給出報價,量產能力,以及騎用效果。
經過協商、建議,以及部分改造之後,達成協議,下單生產。
上級領導已經說了。
這是大事。
要擱置眼前利益,務必完成任務!
三大自行車廠都是地方國企,必然會全力配合。
駕車返回的路上,溫知夏神色很複雜。
「怎麼?女王大人,這就害怕了?」周不器跟她開玩笑。
「什么女王?」溫知夏「噗」的一笑,白他一眼,猶豫了一下,「我就是……我就是沒想到,你怎麼可以這麼成熟。」
「佩服吧?」
「豈止是佩服,簡直愛死你了。」
「哈哈!溫老師,你這算是表白嗎?」
「表白個屁!」溫知夏狠狠的瞪他一眼,「還有,別叫我老師,我現在不是老師了!」
周不器感慨一聲,「是啊,都不是老師了,不刺激了。」
溫知夏氣笑了,伸手去擰他耳朵,「我讓你胡說八道!」
「哎哎哎!開車呢!別鬧!」
「哼!」
溫知夏果然安分了,長吁一口氣,語氣輕柔,痴痴的說:「那些鎮裡領導,還有廠里領導,年紀比我爸爸都大,我看見他們都打怵。你是真的厲害,那麼一會而功夫就稱兄道弟,像幾十年的好朋友一樣。嗯,你確實比我強,我應該聽你的。」
「哦?聽我的?」
「嗯!」
「真的?」
「就像你以前說的,大事聽你的,小事聽我的,這樣安排挺好。」
周不器扭頭看她一眼,點頭道:「難得你這麼乖,那行吧,等回家之後,咱倆也別分開住了,就睡一起吧。也處了半年多了,差不多了。」
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