去了京東,見到了劉強棟,周不器沒上來就提架構調整的事,這是小事。筆言閣 biyange.com 更多好看小說更重要的是京東的發展,即在當前高強度的競爭下保持市場中的領先優勢。
京東需要啟動新一輪的融資了。
周不器更關心這個,「我聽說b2c市場又開始激烈了?」
「對。」
劉強棟點了點頭。
周不器笑著說:「樂天都跑過來競爭了,京淘在日本干不過樂天,在咱們的本土市場,拿下樂酷天沒問題吧?」
「樂酷天?」劉強棟搖了搖頭,「不行,他們不行,他們根本不懂用戶,思維方式和管理方式太傳統了。錢是挺多,但沒意義,他們活不了多久。別說樂酷天了,就算是亞馬遜在國內也沒戲。」
周不器問:「主要競爭對手是誰?」
劉強棟道:「主要是三個吧,最強大的肯定是噹噹。然後是易迅,背靠著企鵝的一家b2c電商平台。還有就是從百貨轉型進場的蘇寧。」
「蘇寧?」周不器有些好笑,「從傳統行業轉型過來的電商,這你也怕?」
劉強棟沉吟片刻,才坦言道:「各自都有優勢吧。蘇寧在線下布局了十幾年,跟國美一樣有著全國最好的電器產品的供應鏈體系。這讓我們在競爭的時候劣勢很大。」
「價格因素?」
「對。」
這是劉強棟最擔心也最無力的一點。
蘇寧的線下業務都布局十多年了,跟各大公司和分銷商都建立了十幾年的長期合作關係,這在競爭的時候就會有巨大的優勢。
比如海爾冰箱。
同樣的冰箱,蘇寧的拿貨價可能是1800塊錢,京東的拿貨價就得是2000塊錢。這讓雙方在競爭的時候,就會出現冰火兩重天一般的差距。
價格戰根本就沒法搞。
比如,蘇寧的零售價可以定為1900塊錢,每賣一台冰箱,毛利還能賺100塊錢,比較滿意。京東就不行了,以1900塊錢的價格銷售,相當於虧損了100塊錢,賣得越多,虧損得就越多。可是,賣得少了還不行,賣少了流量就少,市場份額就降低了。
這就意味著京東想要在這塊市場裡活下來,一定要瘋狂地燒錢才行。
有多誇張?
前世的京東在2011年,先後幾次融資,從資本市場裡拿到了15億美元;2012年,京東又融資3億美元;2013年,京東再次融資7億美元……在電商市場競爭的時候,京東主動或被動地掀起了一陣陣堪稱瘋狂的價格戰。
尤其當京東和噹噹競爭的時候,最是血雨腥風。劉強棟公開叫囂,京東的圖書業務如果敢產生利潤,整個圖書業務的所有員工全部裁掉!
就是要玩命跟噹噹干!
就是在這種血淋淋的衝刺之下,京東才在b2c市場的重重圍剿中殺出來,在市場中站穩了腳跟。
劉強棟沉聲道:「易迅背靠著企鵝,有著強大的流量優勢。蘇寧有著經營十幾年的線下業務,在大宗家電市場擁有著最強大的供應鏈體系,以及現金流的支持。噹噹也差不多,再有兩個月,噹噹就在納斯達克上市了。」
「對,噹噹要上市!」周不器也猛然想起了這個消息,「有什麼內幕嗎?上市進程怎麼樣?」
劉強棟道:「還行吧,噹噹的幾大投資人都是美國的投資機構,運作起來不費事。保守估計,噹噹的市值可以達到20億美元。」
「咳咳……」
周不器就有點難受。
在他的幫助下,這一世的京東取得了空前的成功,不僅物流體系迅速地構建起來,電商業務也發展迅猛,在b2c市場的份額甚至比噹噹還要高一些。
噹噹的市值可以達到20億美元,那京東的市值多少?這要融多少錢?
當然,京東的市值肯定不如噹噹,會存在著很大的差距。
主要原因是兩點。
第一,噹噹的財報很漂亮,每年都有很可觀的利潤。京東則不行,年年都處於虧損狀態。以京東現在的發展勢頭來看,5年之內別想贏利。
第二,噹噹的用戶更多、流量更高。
別看京東背靠著紫微星,但噹噹已經發展十多年了,有更強的品牌性。大多數的網購用戶都很信賴噹噹。
這跟當前的網際網路大環境有關。
現在才2010年,還沒到全民上網的年代,網購也不是一個太有普及性的上網行為,一般只有中高端用戶才會網購。這就意味著現在的電商市場,並非流量主導,而是品牌主導。
十年後就不一樣了。
到了2020年,是全民網購的年代,那些大爺大媽們可能連京東、噹噹、亞馬遜是什麼都不知道,對網購也缺乏足夠清晰的認知和判斷力,誰家推送的流量大,就去買誰家的產品了。哪怕是毫無品牌和信譽保證的直播網紅,也能賣出很大量的商品。
最典型的例子就是最近剛剛塵埃落定的百度有啊和淘寶的大戰。
淘寶大獲全勝。
在此之前,淘寶的大部分流量都是來自百度。百度就誤以為流量可以推動電商,就要進場跟淘寶搶市場了。
雙方的矛盾一觸即發。
淘寶屏蔽了百度,就等於斷掉了百度的流量來源……結果發展了兩年,淘寶越來越好,百度有啊已經基本放棄了。
這是時代決定的。
流量模式其實就是廣告模式,對中低端用戶很容易洗腦,對高端用戶作用有限。而當下電商市場的用戶們都很高端,都有著很強的自主判斷力,品牌的作用大於流量。
等再過一些年,國內的網際網路行業有了進一步的發展,網購成了全民潮流,越來越多的中低端用戶進場,這是一個無比龐大的用戶群,而且這類的用戶群很容易靠著流量、廣告和所謂的「物美價廉」來忽悠,電商的模式才會發生根本性的改變,流量的作用就會大於品牌,這才有了拼多多和直播帶貨的興起。
如果在當下的2010年做拼多多,或者做直播電商……就算紫微星有著國內無敵的流量優勢,也不可能做起來。
時代的進程,決定了商業模式的構建基礎。
京東的市場份額比噹噹高,所謂的市場份額看的是交易額。
京東的交易里,有一部分是來自校內團購的承辦。扣除這一塊業務,京東的銷售額和噹噹差不多。
還有更重要的一點,是京東賣的都是電子產品,單品零售價很高。噹噹賣的是書,單品零售價很低,所以噹噹的訂單量更多,更受市場的認可。
周不器沉吟道:「易迅不行,流量很重要,但不是最重要。企鵝的流量是很大,可拍拍不也一樣被淘寶打得滿地找牙?易迅也差不多,流量不是當前決定電商成敗的關鍵因素,還是得看服務、口碑和企業形象。」
「啊?」劉強棟微微一愣,「是嗎?在易迅、噹噹、蘇寧這三家主要競爭對手裡,我以為最強大的潛在對手是易迅,他們是一家真正的網際網路企業。」
周不器有些好笑,「噹噹呢?噹噹不是網際網路企業?」
劉強棟很果斷地說:「不是!」
「嗯?」
周不器眉梢一挑,沒太理解。
劉強棟嘴角微微一勾,「我看了噹噹公開的上市材料,裡邊有股權結構,李國清兩口持有的股份,超過了70!就算是po上市了,他們的持股比例也不會低於50,這多荒唐?噹噹是網際網路公司,但受制於創始人的思維結構。創始人是傳統思維,噹噹就只能是披著網際網路外衣的傳統企業,跟蘇寧沒什麼區別。」
周不器笑笑,「還真是,李國清……老李還是有網際網路思維的,不過他不太懂財務,都得聽他老婆的。」
劉強棟搖搖頭,「夫妻店沒戲!」
周不器道:「嗯,這就是京東的機會。那兩口子的企業思路太保守了,網際網路終究是個技術行業,持股比例那麼高,就必然會扼殺技術創新。想要超越噹噹,京東要著手兩點。噹噹太保守,京東要更開放。持股再多,公司做不大也沒有意義。京東的目標是超級巨頭。想要做到這一點,京東就一定要重視技術領域的發展。」
劉強棟嘆了口氣,「過去幾年,我一直忙著搭建供應鏈體系和完善物流體系,的確忽視了對技術體系的培養。」
周不器笑道:「現在重視起來也不晚,老程跟我說你要採購甲骨文的系統?」
劉強棟看到周不器和程秉皓一起過來,基本就猜到了。
肯定跟紫微星工程院的要求有關。
他們不希望京東去找甲骨文採購,而是去紫微星工程院定製高端外包服務。
對此,劉強棟做出了解釋,「我面試了一個人,他是甲骨文大中華區主管技術的副總裁。我想讓他成為京東的cto,全面地改造京東的架構體系。他很了解甲骨文的技術架構,所以直接從甲骨文採購,他可以上手更快,用最快的速度開展工作。」
「甲骨文大中華區的技術副總裁?」周不器就很無語,「這能有什麼水平?要是全球的技術副總裁還行!老程,你覺得跟伱比,怎麼樣?」
程秉皓也有著自己的驕傲,「肯定不如我!甲骨文大中華區的技術副總裁,要是加入了紫微星……能不能進入技術委員會都不一定。」
老程可不一樣,他是技術委員會的副主席。
這都啥年代了,都2010年了。
大中華區的t精英,基本都在本土的t公司里,矽谷巨頭都被打敗了,已經不比五六年前的一呼百應了。
由此可見,京東這邊在技術領域的發展心氣還是有點低。或者是底子太薄,最優秀的人都不願意來。
(本章完)
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