日本的業務開展,需要一步步地來,不能急。一筆閣 m.yibige.com
遇山開道,遇水修橋。
用降維式的商業創新來一點點地蠶食傳統商業的市場,最終建立起自己的商業體系王國。想做到這一點很不容易。
十年前,孫正義借著網際網路做到了。
可軟銀起家後,很快就陷入傳統陣地了,這幾年在日本國內的創新之路處處受擠,軟銀也漸漸地從屠龍者變成惡龍,跟傳統商業有一點同流合污的意思了。
這事很嚴重。
十年以後,雅虎日本這種日本第一大網際網路巨頭,都要被韓國網際網路企業給併購了。主要就是雅虎日本躺在了功勞簿上,坐享舊模式帶來的巨大利益,在移動網際網路時代落後了。
雖然日本業務的發展遇到了很多困難,可周不器已經越來越有信心了。
整個生態體系的雛形基本搭建起來。
又有金融危機這種千載難逢的機遇,機會大大的!
第二天,周不器就跟uc方面開了個會,要求他們放低姿態,主動上門,去尋找另外兩大運營商。
不能再等了,要抓緊合作。
現在的日本主要流行的還是功能機。
也就是說,即便uc和軟銀達成了合作,去年軟銀出售的手機,也沒法使用uc瀏覽器。功能機沒法在線讓用戶完成卸載舊產品、安裝新產品的過程。
只有軟銀新出售的手機里,才能搭載著uc瀏覽器。
軟銀是日本的第三大運營商,市場份額只有18左右。
好在日本現在很有錢,是世界第二大經濟體,每年能銷售4000多萬台手機,幾乎都是通過三大運營商出售的。
也就是說,軟銀每年可以給uc帶來700萬的新用戶。就算uc瀏覽器對kk的轉化率只有25,也能為kk創造將近300萬的新增用戶了。
這可比斥巨資投放廣告來拉新容易多了。
跟本土地頭蛇合作,做生意就是簡單粗暴,直接運營商捆綁,傳統商業模式不給用戶選擇權,「強制」他們使用。
這也就不奇怪本土的大企業都不願意搞商業模式的創新了。
舊模式多好啊?
運營商就是土皇帝,他們說怎樣就是怎樣。連谷歌都要放低姿態的伏低做小,乖乖地選擇跟運營商合作了。
這對紫微星來說,既是障礙,也是助力。
關係搞不定,就是障礙;疏通了關係談妥了,就是助力。
區區一個軟銀滿足不了周不器的胃口。
接下來,uc要把另外兩大運營商也拿下,讓uc瀏覽器稱霸日本的手機市場,間接地完成對kk的引流。
現在經濟下行很嚴重,尤其是日本社會,已經有很多銀行開始裁員了。
這是好事。
他們越糟,紫微星的機會就越大。
這邊開完了會,周不器打算去找徐百卉,把《好聲音》的日本業務開展做一個宏觀上的部署。艾回雖然拒絕了,但門沒有關死。
華夏是個巨大的超級市場,艾回對此很覬覦,輕易地不敢拒絕中影、婕妤傳媒和紫微星的合作建議。
艾回看上了國內市場,婕妤傳媒看上了日本市場,雙方有合作的基礎。
沒想到,紫微星日本這邊,來了一個不速之客。
「你怎麼來了?」
周不器有些好笑。
來人竟然是老朋友,百度的大老闆李彥紅。
李彥紅也很驚訝,笑著說:「真巧啊,我也沒想到你會在這兒。我來日本處理點事,剛巧來你們這邊看看,學習學習。」
周不器就邀請他轉了一圈,「沒什麼可學習的,一共就一百來人,還得慢慢招聘才行。」
李彥紅跟著他去了辦公室,「你可別跟我謙虛,我這趟過來就是為了學習。上次政務院的會議里,你說會投入10億美元拿下日本市場,這不是假話吧?」
周不器笑笑,「假的。」
「嗯?」
李彥紅眉梢一挑。
周不器哼道:「10億美元怎麼夠?單單一個雲計算業務,投入10億美元都不一定滿足。」
「雲計算?」李彥紅立時頭大了,「你怎麼想的?有錢也不是這麼花的吧?」
周不器奇怪地看他,「你真不看好雲計算的方向?」
李彥紅擺擺手,沉聲道:「不是看不看好的問題,當務之急,是你要趕緊盈利,活下去才是第一位的。雲計算就算是不錯的方向,十年內能產生利潤嗎?在國內要順應政策,可這是國外,你只需要遵循商業的邏輯……」
周不器笑道:「我這就是商業邏輯。」
「嗯?」
「這裡是日本啊,傳統勢力有多強大,你又不是看不見。紫微星要想做起來,少不得當地政府的支持和保護。要做到這點,就得給他們畫一張大餅,讓他們看見我們要在日本長期耕耘下去,要在這裡做世界第一流的科技產業,為當地的經濟發展作出巨大貢獻。」
「雲計算是大餅?」
周不器道:「這個月我們就會派人跟地方政府談了,要拿地蓋大樓、蓋雲計算數據中心,順便把物流牌照拿到手。雲計算業務的總投資,會達到50億美元!」
李彥紅哭笑不得,「你這大忽悠,都忽悠到國外了!你還真別說,就你這勢頭,還真容易唬住他們。」
頓了一下,就深以為然地說:「嗯,這個思路可以!現在全球經濟下行,我聽說日本這邊很多銀行都開始裁員了,這就是個信號。地方政府為了活躍經濟穩定就業,必然要積極地拉動外來投資。你這時間點選得挺好。」
周不器心說,時機當然好,我都籌劃一年了!
「你來日本幹什麼?是為了去雅虎挖井上俊一?」
「對,搞定了,6月份就能正式入職。」
「恭喜。」
「謝謝。」李彥紅笑了笑,又把話題轉了回去,「你在日本投資這10億美元,分幾年啊?」
在國內,雙方是競爭對手。
在國外就是戰友了。
周不器也不需要隱瞞,坦言道:「今年就要都投進去。」
李彥紅愣了一下,「今年?10億美元都砸進去?現在經濟下行啊,你得小心啊。本來我給百度日本的年度預算是5000萬美元,現在都縮水到了3000萬美元了。」
周不器哼道:「經濟下行才要加大投資!」
「風險太大了。」
「別人恐懼我貪婪!」
李彥紅略作沉吟,問道:「10億美元可不是小數目,要怎麼花啊?」
周不器嘆道:「花錢如流水啊,就怕不夠花。一開始的時候,給紫微星日本注資5億美元,每年給雅虎的頻道費就要1億美元。前段時間斥資24億美元拿到了eb的32的股份,還有uc瀏覽器的推廣。馬上還要收購一家動漫視頻網站n,還要買動漫版權……」
「版權?」李彥紅很費解,「買版權幹什麼?」
周不器道:「版權才是視頻行業的核心資產啊,這是核心競爭力。有了版權,他們不賣也得賣了。」
李彥紅深吸了一口氣,「盤子太大了!」
周不器道:「這還不算完呢,京淘你知道吧?又是大幾千萬投進去了。接下來,還要推動娛樂產業的合作,做日本版的《好聲音》,還有一個手辦玩偶的項目。再有就是要投2億美元蓋大樓、蓋一個雲數據中心……七七八八算下來,10億美元差不多。」
李彥紅搖了搖頭,「要專注啊!」
周不器道:「專注那是對新手說的。再說了,我這邊組織了好幾個團隊呢,kk團隊、uc團隊、京淘團隊、基建團隊和《好聲音》團隊,各自管一攤,也算專注。」
李彥紅抽了抽嘴角。
周不器自顧自地說:「日本的傳統勢力太大了,想要破局,就得有一些方式方法才行。就像百度做搜索跟雅虎對抗,有點像單挑,怎麼可能成功?」
李彥紅笑了笑,「你說要怎麼辦?」
「當然是群毆了!」
「怎麼群毆?」
「百度vs雅虎,是項目和項目的競爭,點對點的較量。想要勝出,應該是一個立體空間對一個點的較量,要打造一個生態系統去競爭一個項目,利用交叉資源和業務互補來放大自身優勢。」
「哪有那麼容易。」
李彥紅當然懂這個道理,卻搖了搖頭,現在連一個項目都做不好呢,還何談搭建一個生態體系?
周不器笑笑,「總歸要想辦法。」
李彥紅很好奇,問道:「kk做的是社交吧?你要怎麼破局?」
周不器道:「大概就是三個方面吧。第一,跟娛樂圈合作,打造飯圈文化,你知道飯圈吧?就是fns。」
「嗯,讓明星來認證,鼓勵明星和粉絲的互動。」
「對,這一步基本已經談妥了,1000萬日元,艾回的藝人就會全部入駐,很便宜。第二步,就是打造二次元文化,你知道什麼是二次元嗎?」
「遊戲,動漫……」李彥紅點了點頭,隨即恍然大悟,「所以你要收購動漫網站n,不惜去採購動漫版權?」
周不器笑道:「差不多吧,就是這個思路。」
李彥紅點了點頭,頗為感慨,「大手筆啊!」
周不器接著說:「第三步,就是體育文化了。馬上就是奧運會了,kk去贊助日本奧運代表團了,體育的吸引力也不小。」
李彥紅頗為感慨地說:「飯圈、二次元、體育,kk的這個營銷定位真是精準啊,大手筆、大生意。」
周不器笑道:「也是一點點摸索,一點點修訂總結出來的。」
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