前世,51剛一出現,就通過線下網吧策略,很快在青少年中風靡起來,用戶規模比qq空間還大。筆下樂 m.bixiale.com後來,qq空間開始發力,就一點一點地把51空間的用戶給搶走了。
歸根結底,雙方的差距就是qq。
51被逼無奈,想要活下去,就只能做彩虹qq。
可是,彩虹qq很快就被弄死了。
51也就很快地消失在了網際網路的大舞台上。
這就是缺少核心產品的劣勢。
是無根之萍。
這一世,國內的網際網路格局有所變化。
除了qq之外,還出現了一個能夠跟qq齊名的聊天軟體——helo!
接下來發生的事就理所應當了。
51想要活下去,傍不上qq的大腿,還有第二個選擇,去抱helo的大腿!
周不器之所以早在兩個月前就敢謀劃這件事,除了51的幾個創始人比較邪性天不怕地不怕之外,最主要的原因還是基於商業邏輯上的判斷。
攪黃了阿里和巨人對51的投資,彩虹helo就是51最後的選擇。
紫微星現在做得紅紅火火,各個業務都很出色,可最缺的就是中端網民的群體。
彩虹qq也好,彩虹helo也罷,並不是一個真正的軟體,屬於外掛插件。
即把原本的helo下載,裝進去一個破解插件,增加一些額外的功能,就是彩虹helo了。本質上還是helo。
所有通過彩虹helo新增的用戶,背後都要進入到helo的資料庫和服務器中。也就是說,彩虹helo增加的新用戶,就等於helo增加的新用戶。
51的註冊用戶有13億,日活用戶1300萬。
現在的helo,日活是5500萬,qq的日活是6500萬,雙方的差距只有1000萬!
假如51運作得好,能夠把自家的活躍用戶都拉到彩虹helo上來,將會是helo超越qq的一大助力!
如果能在pc時代就讓helo超越qq,周不器覺得自己可以封神了。
張一明沉吟道:「現階段的各種網絡行為,主要還是發生在高端和中端網民身上。低端網民缺乏電腦常識,還需要時間來培養……」
周不器一揮手,打斷了他,「電腦是不用想了,低端網民的規模超過10億,怎麼培養?連電腦打字都不會。想要把這個大群體利用起來,還是得靠手機。」
「呃……」
「這個以後再說。」
「嗯,國內的高端網民我們已經一網打盡了,幾乎都是helo、朋友網、微知、今日頭條、微點這些產品的用戶。所以接下來是該在中端網民身上發力了。」
周不器點了點頭,「彩虹helo是一個機會,我們要把握住。」
張一明笑笑,「也就是個破解插件,咱們有微點殺毒。咱們要是想打壓彩虹helo,可不用像企鵝那麼麻煩。直接報毒就行了。」
周不器道:「對,得提前溝通,讓微點殺毒有所防備。別到時候51滿懷期待的把彩虹helo推出來了,被咱們的殺毒軟體給查殺了。」
張一明看他一眼,「咱們應該表現出什麼樣的姿態?」
周不器道:「不高興。」
「嗯?」
「看看過去這段時間qq方面的表態,我們去學習一下。我們對彩虹helo的態度,應該跟他們對彩虹qq一樣。嗯,至少表面上應該是這樣。不過。紫微星是大公司,有著大心胸和大格局,不會玩一些惡性競爭的手段,會公平公正地利用平台資源,而不是壟斷性地封殺。」
張一明若有所思,「表面上反對,背后里暗中支持?」
周不器笑道:「對!默默地支持!看看彩虹helo是怎麼設計的,如果有必要,咱們要主動地降低技術門檻,方便他們去破解。」
這番話一說完,大家也就都明白周大老闆的意思了。
背地裡搗鬼,去坑51啊!
可是,這有必要嗎?
以紫微星現在的實力,如果看上了51的用戶,直接上門談就行了。51現在遲遲沒有融資,紫微星如果上門,保准可以用最低的價格拿到最多的股份。
許亮傑很不理解,問道:「既然51這麼重要,為什麼我們不直接收購?或者去戰略融資?」
周不器道:「這個問題我也考慮過,不過沒必要。51的時代特性太強了,已經有點脫離時代了。前幾年51為什麼那麼火?因為殺馬特風在全國流行,51就是非主流的聚集地。現在這股風已經過去了。qq空間在不停地更新,51還是過去的模式,根本沒有未來。」
張一明點了點頭,「嗯,51最大的價值就是那些忠實用戶。可是,連qq空間都遲遲找不到盈利模式,51能怎麼做?他們沒法變現。」
周不器擺了擺手,很鄭重地說:「在彩虹helo這件事上,我們要有主動權。當我們需要彩虹helo的時候,就可以讓彩虹helo活得很好。如果我們不需要了,就可以占據大義輕易地取締盜版產品。如果我們跟51合作,彩虹helo就是正版了,那就不好收尾了。」
其實還有最重要的一點他沒有說。
移動網際網路馬上就來了。
51的產品模式,最多就剩兩三年的生命力了。就算紫微星拿下了51,那又能怎樣?這種非主流的產品,不在90後、00後的審美範圍里,也沒有手機端pp改造的可能性。
與其花一大筆錢投給51,還不如躲在背後偷偷地享用51帶來的好處。
神不知鬼不覺。
既賺到了名聲,又白白賺到了利益。
一旦彩虹helo出格了,或者某一個時間段紫微星不需要彩虹helo了,就可以占據制高點輕易地毀掉彩虹helo。
牢牢地掌握主動權。
孟厚坤漸漸地摸清了周老大的思路,淡淡的道:「嗯,我覺得這個思路行。前期可以給51吃一些甜頭,默許他們做一些比較大的改動。讓彩虹helo跟51聯動起來。」
付紅亮笑道:「紫微星的產品有一個共性,就是都比較高端,對於中低端用戶的心理,我們摸不太清。對於一些成熟產品,也不能冒險做太大的改動。彩虹helo可以當成一個實驗品。51常年為中端用戶服務,最知道他們需要什麼了。讓他們用彩虹helo去設計、改造。改造失敗,跟我們無關。改造成功,我們可以學習過來,為原版的helo上增加類似功能。漸漸的,helo就可以聚集起一群年輕用戶了。」
孟厚坤道:「沒錯,風險讓他們去承擔,好處我們來收穫。還是那句話,前期我們要大開綠燈,讓彩虹helo能夠對51的主營業務產生幫助。一旦有效果了,他們必然要投入精力和資源來進一步地設計、豐富彩虹helo的玩法。沒有槍沒有炮,敵人給我們造!等槍也有了,炮也有了,就不需要敵人存在了。」
周不器擺了擺手,「行,大體思路就這麼定了。具體的方案,一明同學,你和大亮再認真設計。這件事你來主抓,嗯,務必要保密!」
說到「保密」二字時,他神色很嚴峻。
最近,他越來越覺得網際網路內消息滿天飛,不管是百度和51,都差不多。
這裡有內部管理的問題。
因為內部動盪,所以人心惶惶、凝聚力不夠,就容易從內部傳出一些機密消息來。可網際網路行業沒有秘密,也是很多年就存在的現象了。
周不器問:「彩虹helo什麼能推出?」
孟厚坤道:「這個月末吧,他們挺急。」
周不器沉聲道:「這件事,給我們提了一個醒。彩虹helo是51內多麼重要的內部機密,竟然能傳出來了!這一定是51的管理機制出了問題。我相信類似的事,紫微星也一定發生過不少。」
賀陽很無奈的道:「這也是沒辦法的事,網際網路的圈子就這麼大,誰不認識誰啊?要麼是同學,要麼是校友,要麼是老鄉,要麼是曾經的同事,要麼一起參加過論壇活動。隨便一打聽,就能問出來。」
「這件事必須要處理好!」
「要不以後重要的項目開發,就進行封閉管理吧,就像當初阿里開發淘寶那樣。」
張一明很認同這個思路,提出了自己的建議。
當初馬老闆偷偷地要開發淘寶,為了防止消息泄露,把淘寶的開發團隊都關在了湖畔家園,連手機都收走了,想打電話得申請。
然後,淘寶才忽然跳了出來,打了易貝一個措手不及。
進入到移動網際網路時代,秘密研發的項目會非常多。
很多項目的成功,就是源自先入為主。
誰先搶了坑位,誰就能成功。
等自家產品上線了,競爭對手反應過來要組建團隊從頭開始開發,至少也要大半年的時間。這麼長的時間,足夠搶占市場了。
可一旦在開發過程中走漏了消息,讓競爭對手提前布局了,那優勢就不存在了。
周不器最大的優勢就是先知先覺。
這個優勢,在pc時代顯現的不算明顯,最明顯的應該是即將到來的移動網際網路時代。國內都圈不住他了,他要在全世界布局。
保密工作就非常重要。
周不器道:「可以,以後的新項目開發……像雲計算這種大工程就沒必要全封閉了,如果是單一的重點項目,還是應該封閉式管理。把規章制度完善起來,先給大家通個氣。」
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